保險人員第二季度銷售工作計劃

1、保險人員第二季度銷售工作計劃 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。是對工作的 一種尊重，小編為大家分享的保險人員第二季度銷售工作計 劃，希望可以幫到大家 ! 【保險人員第二季度銷售工作計劃一】 一、對銷售 工作的認(rèn)識 1. 市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的 制定出銷售任務(wù)， 訂立季度計劃：銷售額 50 萬元。 2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期 與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。 3. 注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn) 行全程的關(guān)注與跟蹤。 4. 目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待， 加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時

2、間贏取最大的市場 份額。 5. 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資 訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品 提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和 同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。 6. 先友后單， 與客戶發(fā)展良好的友誼， 處處為客戶著想， 把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融 7. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌 現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 8. 努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在 項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。 二、銷售工作具體量化任務(wù) 1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少 打

3、 30 個電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧?變到質(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安 排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好 選擇客戶在相同或接近的地點。 2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最 好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題， 并為客戶提供針對性的解決方案。 3、從招標(biāo)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo) 參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項 目運作。 4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注 重要未辦理事項。 5. 填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、 深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗

4、收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。 6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)， 至少一周回訪一次客戶， 必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少 二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記， 并及時跟進(jìn)和回訪。 7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計， 為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。 【保險人員第二季度銷售工作計劃二】 在過去的工 作中，有成功的， 也有失敗的， 有做好的， 也有做的不好的， 不管怎么說都成為歷史。 現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品， 我的口號是： 不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作 計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動 腦，勤拜訪，必須做到： “

5、銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿” 。做一 名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。 下半年工作計劃如下： 一，市場SWO分析 (1) ，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量 有保證。 (2) ，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶 不穩(wěn)定，條件有限 ( 沒有自己的物流配送 ) 。 總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成 熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比 別人付出 10 倍的艱辛。 二，產(chǎn)品需求分析 1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。 2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。 3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。 4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。 5，金屬制造業(yè)：主

6、要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。 6，造船業(yè)等等。 三，個人工作計劃如下： 1, 以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共 同開拓鋼管市常 2, 對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多 和客戶溝通， 穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。 對于重點客戶作重點對待 3, 在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客 戶。 4, 加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽 少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議 方案。 5, 多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在 客戶要多跟近。 6, 掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng) 新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。 四，對自己工作要求如

7、下： 1, 做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的 失誤，及時改正下次不要再犯。 2, 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備 工作。 3, 對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象， 為公司樹立形象。 4, 客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他 們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。 買者省心，用者放心。 5, 要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事 友好，對公司忠誠。 6, 要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增 強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。 7, 到 x 月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè) 務(wù)量。 8, x 月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛 剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二 個