你值多少錢(qián) 實(shí)力來(lái)說(shuō)話(huà)

1、你值多少錢(qián)?實(shí)力來(lái)說(shuō)話(huà)howard和ralph在同一家美資公司工作。當(dāng)公司宣布被兼并時(shí)，howard很快有了去處，滿(mǎn)面春風(fēng)地?fù)碛幸环輔ffer和一筆不菲的遣散費(fèi)；ralph則憂(yōu)心忡忡的，因?yàn)樗€沒(méi)有方向。一向無(wú)主見(jiàn)的ralph曾求教howard：“你看我應(yīng)該找一份什麼樣的工作?”沒(méi)料到被自傲的howard嗆得一臉灰土：“工作有的是。月薪上萬(wàn)元的，你肯定干不了；工資五、六百的，也不會(huì)找你干；瞧你文弱書(shū)生樣，保安、搬運(yùn)、快遞這類(lèi)體力活也干不了！”在筆者看來(lái)，howard的話(huà)不無(wú)道理。找工作前，每位求職者最好能明白：自己究竟想做什麼，能做什麼；想掙多少錢(qián)，值多少錢(qián)。當(dāng)然，不但求職者應(yīng)明白“你值多少錢(qián)

2、”這個(gè)道理，所有的職場(chǎng)中人都應(yīng)該自問(wèn)我的定位是什麼，核心競(jìng)爭(zhēng)力有哪些，身價(jià)有多少?職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)力來(lái)說(shuō)話(huà)通常情況下，你值多少錢(qián)是由你在二元因數(shù)構(gòu)成的座標(biāo)中的位置決定的，一個(gè)因數(shù)是你的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，另一個(gè)因數(shù)則是市場(chǎng)需求。構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)力的基本要素有：你的個(gè)人素質(zhì)（知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技能、閱歷及解決問(wèn)題、處理人際關(guān)系的能力）、工作績(jī)效、職位高低、知名度等。每個(gè)行業(yè)的“薪情”都會(huì)有一個(gè)大致水平。當(dāng)市場(chǎng)需求強(qiáng)烈時(shí)，對(duì)應(yīng)的價(jià)格就越高；如果你能扎根在某個(gè)行業(yè)，隨著這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，你的身價(jià)也就“水漲船高”。93年7月，大學(xué)剛畢業(yè)的曹健加盟美資保險(xiǎn)公司，成為第一代壽險(xiǎn)代理人。在這十年間，他從新人晉升到業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，直

3、到營(yíng)管處的總監(jiān)；期間，不知多少次遭客戶(hù)拒絕，險(xiǎn)些過(guò)不了自己的心理關(guān)，但每次都在艱難關(guān)口咬牙挺下來(lái)。當(dāng)然，鼓勵(lì)自己挺住的信念就是要成為跨越顛峰的一流人才。2002年是保險(xiǎn)業(yè)對(duì)外開(kāi)放提速的年份，也是曹健的收獲年。好幾家知名外資保險(xiǎn)公司先後進(jìn)入上海，并輾轉(zhuǎn)找到曹健，希望他任職新公司的代理人銷(xiāo)售總監(jiān)。權(quán)衡再三，曹健接受了一家德資企業(yè)的邀請(qǐng)，年薪近五十萬(wàn)元。曹健被賦予高薪，是因?yàn)樗谠竟芾碇鴰浊?hào)的代理人，營(yíng)管處的保費(fèi)收入占整個(gè)公司的三分之一以上?？梢赃@樣說(shuō)，曹健原本并不值錢(qián)，是通過(guò)為公司創(chuàng)造價(jià)值變得值錢(qián)的。因此，當(dāng)你的績(jī)效越突出、貢獻(xiàn)越大，你的身價(jià)就越高。知已知彼，才能百戰(zhàn)百勝“了解你自己”是一則

4、古老的格言，然而有多少人能真正了解自己?！罢页瞿阏嬲矚g做的事，然後努力使自己在這個(gè)方面非常出色，其他的事就迎刃而解了”。筆者曾這樣對(duì)客人kelley說(shuō)。kelley是一家市場(chǎng)調(diào)研公司的訪(fǎng)問(wèn)部主管，本來(lái)工作得挺順心的；自從來(lái)了一位比她年輕6歲的助理後，總感到背後有一雙眼睛在覬覦她的位置，她感到了前所未有的壓力。在老公的指點(diǎn)下，她開(kāi)始考慮新的突破，以圖甩開(kāi)對(duì)方?？v覽全公司的架構(gòu)，她發(fā)現(xiàn)研究部門(mén)是一個(gè)“越老越值錢(qián)”的領(lǐng)地，於是，她選擇了學(xué)習(xí)數(shù)理統(tǒng)計(jì)及電腦編程。人的精力是有限的，選定了一個(gè)與工作無(wú)多少關(guān)聯(lián)的培訓(xùn)計(jì)畫(huà)，便意味著只能應(yīng)付當(dāng)前的工作。最終，kelley還是輸給了年輕的助理。找到職業(yè)生涯發(fā)展

5、顧問(wèn)前，kelley怎麼也想不明白，“我怎麼會(huì)輸給小助理呢?”在筆者的幫助下，kelley反躬自省，不得不承認(rèn)：自己犯了本末倒置的毛病，投資自己不擅長(zhǎng)的左手，而沒(méi)有在自己不錯(cuò)的專(zhuān)案運(yùn)作管理方面進(jìn)一步加強(qiáng)，以至於給對(duì)手可乘之機(jī)。沒(méi)有弄清自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力、置自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力於不顧，是kelley所犯的最大錯(cuò)誤。事實(shí)就是這樣，不管你多麼迫切地想提高、發(fā)展自己，只有知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。從現(xiàn)在起，構(gòu)建你的座標(biāo)圖一個(gè)人在職場(chǎng)發(fā)展，必須知道某些事情怎樣做、怎樣才能做好。這樣，職位便成了反映個(gè)人身價(jià)的量化指標(biāo)。30年前，羅伯特 卡茨提出作為有身價(jià)的管理者至少應(yīng)具備3種基本技能：專(zhuān)業(yè)技術(shù)、人際溝通和概念能力。

6、在一個(gè)制造業(yè)的工廠(chǎng) ，生產(chǎn)線(xiàn)上的小組長(zhǎng)、工長(zhǎng)需要掌握的技術(shù)能力要比生產(chǎn)總監(jiān)（廠(chǎng)長(zhǎng)）多許多，因?yàn)樗麄兠刻於家幚砩a(chǎn)中出現(xiàn)的問(wèn)題。而概念技能的重要性隨著職位的提高而增強(qiáng)，因?yàn)楣芾碚咚幍穆毤?jí)層次越高，他介入主要政策和長(zhǎng)期戰(zhàn)略決策的程度也會(huì)越高。人際技能對(duì)每個(gè)職級(jí)的管理者都很重要?；兑陨戏治觯P者認(rèn)為：構(gòu)建你的身價(jià)座標(biāo)，先從提高你的基本技能開(kāi)始。如果你是財(cái)務(wù)人員，專(zhuān)業(yè)技術(shù)的提高是第一個(gè)五年計(jì)劃，概念技能培養(yǎng)是第二個(gè)五年計(jì)劃；而人際關(guān)系則要你每天操練，用心“喜歡”你周?chē)娜?，嘗試和不同的人溝通，善於發(fā)現(xiàn)他們身上美好的品質(zhì)?？傊?，你安身立命的條件越高，你就越值錢(qián)。市場(chǎng)需求屬於外因，而內(nèi)因是要靠外因才能起作用。怎樣的行業(yè)才具有“長(zhǎng)生不老”之軀呢?時(shí)尚界最流行的一句話(huà)，“簡(jiǎn)約就是生命”。也是，縱觀(guān)商界潮起潮落，永遠(yuǎn)不變的是企業(yè)價(jià)值鏈人、財(cái)、物，只要你的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)落在這三個(gè)領(lǐng)域中，你永遠(yuǎn)可以“不