第五章 有效的促銷

1、1有效的促銷有效的促銷一、概述二、促銷的原則三、促銷方案四、促銷效果的評(píng)估有效的促銷有效的促銷一、概述二、促銷的原則三、促銷方案四、促銷效果的評(píng)估有效的促銷-概述有效的促銷-概述有效的促銷-概述促銷：什么是促銷？是以創(chuàng)造一種實(shí)時(shí)的銷售為主要目的，對(duì)銷售人員、分銷商或最終消費(fèi)者提供額外的價(jià)值或獎(jiǎng)勵(lì)的一種激勵(lì)。有效的促銷-概述促銷就是促進(jìn)銷售；促銷不能改變產(chǎn)品，不能根本改變經(jīng)營(yíng)狀況；促銷是有時(shí)效的；促銷必須提供額外價(jià)值。有效的促銷有效的促銷一、概述二、促銷的原則三、促銷方案四、促銷效果的評(píng)估有效的促銷-原則促銷的原則1、需要有促銷的理由2、需要有時(shí)效性3、需要有額外價(jià)值4、盡量讓參與的人留下點(diǎn)什么

2、有效的促銷有效的促銷一、概述二、促銷的原則三、促銷方案四、促銷效果的評(píng)估有效的促銷-促銷的方案1、客戶評(píng)估2、方案的目的3、促銷的理由4、促銷前的準(zhǔn)備5.、常見(jiàn)工具的應(yīng)用6、促銷中的引導(dǎo)7、后期發(fā)貨的安排8、應(yīng)急事件處理方案9、常見(jiàn)的促銷方案促銷方案-客戶評(píng)估有效的促銷-促銷的方案1、客戶評(píng)估2、方案的目的3、促銷的理由4、促銷前的準(zhǔn)備5.、常見(jiàn)工具的應(yīng)用6、促銷中的引導(dǎo)7、后期發(fā)貨的安排8、應(yīng)急事件處理方案9、常見(jiàn)的促銷方案促銷方案-促銷的目的1、品牌度2、銷售量3、客戶數(shù)4、處理庫(kù)存促銷方案-促銷的理由1、節(jié)日2、店慶3、事件 4、借口促銷方案-促銷的理由促銷方案-促銷前的準(zhǔn)備1、貨物2、客服3、頁(yè)面設(shè)計(jì)4、相關(guān)推薦5、贈(zèng)品6、預(yù)包裝7、物流溝通促銷方案-常用工具的運(yùn)用常見(jiàn)工具的運(yùn)用1、滿就送2、搭配套餐3、滿就減4、店鋪VIP5、限時(shí)折扣促銷方案-引導(dǎo)促銷中的引導(dǎo)1、前期的流量引入2、客服3、頁(yè)面展現(xiàn)促銷方案-發(fā)貨安排后期發(fā)貨的安排1、人員2、系統(tǒng)3、倉(cāng)儲(chǔ)4、硬件配備促銷方案-應(yīng)急處理方案應(yīng)急事件處理方案1、流量不足2、銷售過(guò)多庫(kù)存不足3、物流配合4、客服量有效的促銷有效的促銷一、概述二、促銷的原則三、促銷方案四、促銷效果的評(píng)估促銷效果的評(píng)估促銷效果的評(píng)估促銷效果的評(píng)估1、流量2、直接銷售3、品牌的增長(zhǎng)4、客戶的增加