小企業(yè)創(chuàng)業(yè)要過六道坎

1、小企業(yè)：創(chuàng)業(yè)要過六道坎最新調(diào)查顯示：中關(guān)村平均每天有7家企業(yè)誕生， 但同時有3家企業(yè)正面臨著倒閉。 據(jù) 中關(guān)村海淀園數(shù)字園區(qū)管理效勞中心的統(tǒng)計， 2001年新批企業(yè)2401家， 同年注銷企 業(yè)907家，而2 0 0 2年新批企業(yè)2 2 3 6家，同年注銷的企業(yè)到達1 16 7家。長城企業(yè)戰(zhàn)略研究所所長王德祿在接受記者采訪時說， 創(chuàng)業(yè)活動開展到今天， 理性創(chuàng)業(yè) 已經(jīng)成為主流，這一點在高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)方面更是突出。 但即使是理性創(chuàng)業(yè)， 創(chuàng)業(yè)失敗的 幾率仍然很大。他分析認為，一個企業(yè)從有一個好的創(chuàng)意，到開始注冊公司，到后來成為穩(wěn)定、可盈利的企業(yè)，一般要經(jīng)過十個必要環(huán)節(jié)：創(chuàng)意一一第一筆投資一一注冊 組

2、建公司一一新產(chǎn)品開發(fā)一一新品上市一一市場營銷一一構(gòu)建經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)一一完善組織結(jié)構(gòu)一一融資、擴大規(guī)模 盈利。在這十個環(huán)節(jié)中，其中有六道致命的關(guān)節(jié)：創(chuàng)意、產(chǎn)品、市場、團隊、管理、資金，如 果整合得不好，這個企業(yè)就會死掉或延遲開展。第一關(guān)：創(chuàng)意一一靈感不等于現(xiàn)實記者在被注銷資格的企業(yè)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，相當(dāng)一局部企業(yè)，初創(chuàng)時期對市場判斷過分樂觀，沒有對市場進行充分的調(diào)查，選擇的第一個產(chǎn)品就沒有找準(zhǔn)市場定位。再加上對市場容量、 競爭態(tài)勢的錯誤判斷， 新產(chǎn)品一面市就在市場遭到重創(chuàng)。一位有企業(yè)研究經(jīng)歷的資深人士告訴記者，成功的企業(yè)一半以上的成功因素就在于邁好了這第一步，而創(chuàng)業(yè)失敗的企業(yè)案例中,30%的企業(yè)也折在這一關(guān)

3、。一個好的創(chuàng)意孕育著一個企業(yè)的誕生。對大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，這是他們夢開始的地方。第二關(guān)：產(chǎn)品不做大而全，力求精而專8年前，北京佳訊飛鴻電氣有限責(zé)任公司在中關(guān)村誕生。當(dāng)時，中關(guān)村高技術(shù)的平臺是以計算器及相關(guān)技術(shù)為主流，這塊市場已經(jīng)進入了有序化的階段。聯(lián)想、方正、四通等一批形成規(guī)模的大公司，占據(jù)了市場的大局部份額， 小企業(yè)的開展空間很小。 佳訊飛鴻的創(chuàng)始人、 現(xiàn)任該公司董事長的林菁經(jīng)過認真思考后，避開鋒芒，選擇了產(chǎn)業(yè)開展空間更大的通信市場。選擇這個領(lǐng)域的另一個理由是，與佳訊飛鴻發(fā)起人的技術(shù)專業(yè)背景的關(guān)聯(lián)性較強。即使是選擇了通訊，佳訊飛鴻也不是全線鋪開。 他們提出“以專為本的原那么，不與數(shù)百家交換機廠

4、商硬拼，專注于數(shù)字程控交換技術(shù)、計算器網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、語音技術(shù)、漢字處理技術(shù)的研究，并推出綜合上述技術(shù)的專用設(shè)備。第三關(guān)：市場招不慎全盤皆輸中關(guān)村科技園區(qū)管委會副主任任冉齊認為， 中關(guān)村是中國技術(shù)創(chuàng)新的高地， 這里缺的是 真正懂市場的營銷人才。初創(chuàng)期的小企業(yè)十分脆弱，如果對市場判斷失誤，選錯一次市場機 會，就會一敗涂地。選擇什么樣的方式進入市場是非常重要的，這也是對創(chuàng)業(yè)者能力的考驗。佳訊飛鴻創(chuàng)業(yè)早期確立的市場策略是“縱橫結(jié)合：即公司結(jié)合自身特點， 制定的小成本市場拓展策略。其縱向是在既有市場向深入開展，面對同一客戶群，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，以小的銷售本錢挖掘用戶價值； 橫向那么用既有技術(shù)拓寬自己的經(jīng)營領(lǐng)域

5、， 以小的研發(fā)本錢挖掘 市場價值，躲避業(yè)務(wù)過分集中在某一領(lǐng)域的經(jīng)營風(fēng)險。圍繞著這一戰(zhàn)略，在鐵路市場占有一席之地后佳訊飛鴻開始進軍軍網(wǎng)。軍網(wǎng)市場在產(chǎn)品選型上相對來說比擬穩(wěn)健，選擇產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)高并且慎重。如果能夠成功進入這個市場，有利于 提高企業(yè)的知名度與市場地位，提升公司的無形資產(chǎn)。他們用了兩年時間陸續(xù)推出了一些針對軍網(wǎng)開發(fā)的產(chǎn)品，均獲得了認可，直到中標(biāo)在軍方很有影響的4 0 9工程。第四關(guān)：團隊一一創(chuàng)業(yè)憑激情，守業(yè)需穩(wěn)定風(fēng)險投資商普遍遵循著一個通理，寧肯將資金投給一個具有一流團隊和二流產(chǎn)品的企業(yè)；也決不投給一個只有一流的產(chǎn)品，卻是二流的團隊。對于投資者來說，他們一方面關(guān)注市場的熱點，另一方面也關(guān)注

6、一家企業(yè)的未來開展方向。 不言而喻，企業(yè)的未來開展方向掌 握在管理團隊手上，因此團隊的穩(wěn)定性就成為風(fēng)險投資商非常關(guān)心的因素。第五關(guān)：管理一一原那么大于人情長城企業(yè)戰(zhàn)略研究所通過對中小企業(yè)失敗因素的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，98%的失敗源于管理缺陷，而只有2%的失敗源于非人力控制因素。葉濱一一清華創(chuàng)業(yè)園的一名普通創(chuàng)業(yè)者。從創(chuàng)業(yè)的第一天起，就把所有的創(chuàng)業(yè)伙伴和員工都當(dāng)作兄弟來對待。在公司里，幾乎沒有任何批評存在。然而，隨著風(fēng)險投資的注入，公 司的員工從幾個人增加到二三十人，原來的人情管理出現(xiàn)了越來越多的問題。在這種企業(yè)文化下，新員工也迅速被感染。原來的潤滑劑逐漸變成了厚重的樹膠，任何一點想打破原來規(guī)那么的做法

7、都會產(chǎn)生極大的阻力。一次次的教訓(xùn)使葉濱理解了“商業(yè)與“個人的區(qū)別。商業(yè)運作要求企業(yè)中的行為必須遵循一定的規(guī)那么，當(dāng)個人恩怨與商業(yè)原那么沖突時，首先要尊重商業(yè)原那么。第六關(guān)：資金一一企業(yè)存活的死坎兒據(jù)調(diào)查，中關(guān)村9 0%的企業(yè)啟動資金是自籌的， 一般注冊資金大多是5 0萬元。 這筆 錢大約在初期用于租場地、聘請員工、產(chǎn)品開發(fā)等，有的幾個月就消耗一空。 如果不能很快將產(chǎn)品或技術(shù)轉(zhuǎn)換成錢，企業(yè)的生存將面臨威脅。即使很快就賺到了錢，也不能保證你就活得好。佳訊飛鴻公司董事長助理劉思明告訴記 者，小企業(yè)在工程竟標(biāo)時，最犯難的一點就是周轉(zhuǎn)資金缺乏。一般一個合同簽下來，首付款是3 0%,工程后期付款30%，驗收合格后付款30%，最后是尾款10%。對于資金雄 厚的大企業(yè)不成問題，而對于小企業(yè)就很難。目前中關(guān)村80%以上的中小企業(yè)對融資有迫切需求