草莓營銷的策劃方案

1、草莓營銷的策劃方案1 項目的優(yōu)越性顏紅頰草莓是雜交選育而成的大果型草莓新品種它具有葉綠、花白、果紅、味佳的品質優(yōu)質特點是個大、色紅、味甜草莓個頭出奇地大是一般品種的兩倍紅顏草莓般品種的兩倍紅顏草莓味濃甜度能達到 14%至 16%一般草莓甜度只有10%左右2 、市場優(yōu)勢市場需求大且當?shù)氐姆N植多以傳統(tǒng)農業(yè)為主在當?shù)胤N植草莓會形成物以稀為貴的優(yōu)勢3 草莓營養(yǎng)價值的分析1. 草莓中所含的胡蘿卜素是合成維生素 a 的重要物質具有明目養(yǎng)肝作用 2. 草莓對胃腸道和貧血均有一定的滋補調理作用3. 草莓除可以預防壞血病外對防治動脈硬化冠心血病外對防治動脈硬化冠心病也有較好的療效4. 草莓是鞣酸含量豐富的植物在

2、體內可吸附和阻止致癌化學物質的吸收具有防癌作用5. 草莓中含有天冬氨酸可以自然平和的清除體內的重金屬離子草莓色澤鮮艷果實柔軟多汁香味濃郁甜酸適口營養(yǎng)豐富深受國內外消費者的喜愛它屬于高檔水果4 競爭者分析俗話說：“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”因此對同類產品或者其替代品進行競爭狀況分析是絕對有必要的對于草莓來說由于它皮特別薄因此特別不適合于長途運輸因此莓農大都選擇周邊市場銷售所以我鎮(zhèn)的草莓主要輸入合江白鹿瀘州江津等城鎮(zhèn)對于這幾個城鎮(zhèn)的市場來說瀘州是主要的草莓供應商于是我認為它的主要競爭對手來說瀘州是主要的草莓供應商于是我認為它的主要競爭對手是一些廉價的水果比如梨、 蘋果、西瓜之類的這些水果價格低又能滿足

3、人們的不同層次不同營養(yǎng)的需要因此而成為我鎮(zhèn)草莓的主要競爭對手尤其是一些已經(jīng)在全國有一定的美譽度的品牌的東西比如說聞名全國的趙縣雪花梨這樣的由于趙縣生產規(guī)模的巨大再加上人們的美譽使得它的品牌很強大；還有西北的西瓜人們都認為那個地區(qū)陽光充足長出來的西瓜是最香甜的這對于我們的啟示是為我鎮(zhèn)草莓注冊商標強化品牌意識提高滿城草莓在全國規(guī)模的美譽度而且還要有保護品牌的意識不刻意做出有損聲譽的事比如為了一時的利益而讓早以打出的品牌聞之退怯5 產品優(yōu)勢與劣勢：優(yōu)勢：果實鮮紅艷麗酸甜可口每 100 克草莓果肉中含優(yōu)勢：果實鮮紅艷麗酸甜可口每 100 克草莓果肉中含糖 8 至 9 克、蛋白質 0.4至 0.6 克維

4、生素 c50 至 100 毫克比蘋果、葡萄高 7 到 10 倍比柑桔高出一倍而它的蘋果酸、檸檬酸、維生素 b1、維生素 b12 以及胡蘿卜素、鈣、磷、鐵的含量也比蘋果、梨、葡萄高 3 到 4 倍臺灣人把草莓稱為“活的維生素丸”德國人把草莓譽為“神奇之果”可見是不無道理的劣勢：管理成本高；不易運輸；不易儲藏；草莓生長周期長管理復雜；成熟期短不易采摘二、價格 1、要想占領當?shù)厥袌鰞r格就得要定低些形成競爭優(yōu)勢6 盈利模式1、草莓投產后的初期可以聯(lián)系當?shù)氐乃?jīng)銷商、超市進行銷售也可以通過發(fā)傳單等方式來吸引消費者到草莓園來自行采摘2、等到草莓產量穩(wěn)定后可以拓寬銷售渠道可以與蛋糕店冰糕廠牛奶加廠高檔的茶樓等建立長期的合作關系3、等到后期草莓深加工技術完善可以將草莓制成各種果醬、果凍、果脯、糖水罐頭、果莓制成各種果醬、果凍、果脯、糖水罐頭、果汁等市場前景十分可觀4、在網(wǎng)上進行宣傳并開店7 促銷1 、人員推銷派人員到學校農家樂蛋糕店等地方進行推銷也可以利用親戚朋友等進行宣傳 2、廣告宣傳將草莓園的信息發(fā)布到網(wǎng)上或者發(fā)傳單貼海報 3、公共關系企業(yè)可以通過支持文化教育、社會福利等活動建立一心為大眾服務的形象同時