豫龍之春拓客方案0428

1、豫龍之春拓客執(zhí)行方案英之杰房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司2014-4-28一拓客流程1）拓客期間，每天8:50派單人員在售樓部集合，按既定區(qū)域前往各拓客點(diǎn)； 2、） 9:00-9:30拓客人員到達(dá)指定拓客點(diǎn)，按計(jì)劃區(qū)域向沿街商鋪、路人進(jìn)行拓客，按街道地毯 式搜集前進(jìn)，通過(guò)宣傳單頁(yè)發(fā)放和禮品邀約客戶前往現(xiàn)場(chǎng)看房；積極要求每一組客戶前往售房 部看房即可領(lǐng)取精美禮品,置業(yè)顧問(wèn)根據(jù)派單人員實(shí)際情況每天對(duì)各個(gè)拓客點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)；3、） 12:00-14:00為中午休息時(shí)間，若拓客區(qū)域內(nèi)有寫(xiě)字樓，則派遣派單人員中午下班時(shí)間對(duì)寫(xiě)字樓區(qū)域內(nèi)人員進(jìn)行派單（寫(xiě)字樓派單人員可提前安排午餐時(shí)間）;4、） 17:00全體拓客人員返

2、回售房部集合、點(diǎn)名、清點(diǎn)物料、總結(jié)分析當(dāng)天拓客資料。二拓客安排5月1日5月31日，共計(jì)31天。人員集合:8:40派單時(shí)間:9 : 00-17 : 00沖午12:00-14:00為休息時(shí)間。2. 人員安排派單人員10人（可根據(jù)情況調(diào)整人數(shù)）,置業(yè)顧問(wèn)輪流安排岀去監(jiān)督派單，每天保證一名置業(yè)顧問(wèn)跟隨派單人員監(jiān)督派單（若售樓部有活動(dòng)則無(wú)需派遣置業(yè)顧問(wèn)x3. 區(qū)域安排 主要拓客區(qū)域?yàn)猷嵣下费鼐€.須水鎮(zhèn)、滎陽(yáng)、西環(huán)沿線其次中原區(qū)、高新區(qū)。mhiia丙史條五7n»小tnk014nay王村61001gjool金水區(qū)«4thftilolnffm;9«八as伸 f 蘭 ww.ff、e

3、*r、垃寺判石佛頂 f北三環(huán)用莊村和平斯小iswtm ?nk巾村八大石彷時(shí)間地點(diǎn)及人數(shù)安排重占5.1建設(shè)路桐柏路附近及大商超市（4人）、中原萬(wàn)達(dá)（2人）汽車(chē)西站及秦嶺路地鐵口附近（4人）5.2須水鎮(zhèn)及中原建材城（5人）、福思特汽配城及沿線商鋪（5人）5.3鄭州西建材（建設(shè)西路與富民路交叉口東）（5人）、西流湖地鐵站（5人）5.4中原路西二環(huán)附近（歐凱龍）（4人）、西環(huán)路（中原路與建設(shè)路段沿街商鋪、路人）（6人）5.5鄭州紡織大世界、棉紡市場(chǎng)（西站路與桐柏路交叉口東）（5人）秦嶺路（中原路至棉紡路段）沿街店鋪（5人）5.6豫龍鎮(zhèn)鄭上路中原西路沿線（4人）m滎陽(yáng)廣武路、演武路、站南路沿街商鋪（3人

4、）、索河路、萬(wàn)山路沿街商鋪（3人）rhx（備注：后期派單按照此表逬行順延，可根據(jù)效果進(jìn)行區(qū)域調(diào)整）注意事項(xiàng)：對(duì)每個(gè)區(qū)域的商鋪、商超、銀行、路人以及人口密集區(qū)域進(jìn)行派單;重點(diǎn)競(jìng)品項(xiàng)目周邊派單（若區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目有重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如認(rèn)籌、開(kāi)盤(pán)、活動(dòng)等，可在其周邊路口進(jìn)行派單,置業(yè)顧問(wèn)把握好距離,及時(shí)調(diào)整派單位置） 開(kāi)發(fā)商需聯(lián)系看房車(chē)，接送派單人員，派單期間，看房車(chē)停留在派單人員周邊，若有 客戶需要看房,派單人員及時(shí)聯(lián)系負(fù)責(zé)人及司機(jī),由看房車(chē)接送客戶到售樓部看房。每天安排一名置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行跟蹤監(jiān)督,當(dāng)天進(jìn)行總結(jié)分析,后期根據(jù)效果及時(shí)調(diào)整派 單區(qū)域。4. 拓客物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備：看房車(chē)一輛（接送派單人員、看房客戶

5、x 20個(gè)紅馬夾、單頁(yè)2000份/天（浮 動(dòng)x手提袋、到訪獎(jiǎng)品（抱枕或小禮品若干客戶登記表、禮品領(lǐng)取表、派單說(shuō)辭（派 單人員人手一份x派單說(shuō)辭:先生/女士您好，我是豫龍之春的派單員我們項(xiàng)目在鄭上路與繞城路交匯處,處于鄭上新區(qū)門(mén)戶,現(xiàn)在部分已經(jīng)完美交房,現(xiàn)房實(shí)景呈現(xiàn),即買(mǎi)即住。只要到訪就有小禮品免費(fèi)贈(zèng)送，定房成功還有精美夏涼被和空調(diào)相贈(zèng)”而且還有14套 贈(zèng)送花園的舒適三房稀缺發(fā)售,這次購(gòu)房月是前所未有的實(shí)惠！請(qǐng)您把握機(jī)會(huì)。5. 拓客人員考核激勵(lì)薪酬：50元/人/天（含餐補(bǔ)10元），10人，共31天，合計(jì)約15500元。原則：每人每天派單不少于200份單頁(yè)。獎(jiǎng)罰細(xì)則:1、每人每天留電不少于5組，每

6、少一組扣除3元，未留電話者當(dāng)天工資為35元，若連 續(xù)三天未留電話，則直接辭退。當(dāng)天留電最多的派單人員，直接獎(jiǎng)勵(lì)20元。2、派單人員每拉訪一位客戶（以聽(tīng)完置業(yè)顧問(wèn)講解項(xiàng)目晴況、成功登記后為準(zhǔn)，否則 視為無(wú)效，不予獎(jiǎng)勵(lì)），則獎(jiǎng)勵(lì)10元/人，上不封頂。3、若派單客戶后期購(gòu)房成交,則直接獎(jiǎng)勵(lì)派單人員200元/人。4、案場(chǎng)對(duì)派單人員留電情況進(jìn)行回訪，若累積3次出現(xiàn)作弊情況，則直接辭退，并扣發(fā)一天工資，不再錄用。6、拓客人員職責(zé)置業(yè)顧問(wèn)職責(zé)：保持良好的儀容儀表，保證電話暢通；負(fù)責(zé)本組內(nèi)每個(gè)派單人員的拓客路線、派單位置安排；保證每天每個(gè)派單人員的5組留電，共計(jì)每天留電保底50組；負(fù)責(zé)本組內(nèi)各派單人員的派單物

7、料領(lǐng)取、發(fā)放及保管；負(fù)責(zé)本組的客戶資源統(tǒng)計(jì)，并與案場(chǎng)對(duì)接留存客戶信息；對(duì)當(dāng)天派單人員派單及拓客進(jìn)行評(píng)估,派單問(wèn)題及應(yīng)對(duì)措施進(jìn)行分析總結(jié)，在 次日派單過(guò)程中進(jìn)行調(diào)整；沿各組指定區(qū)域查看沿街商鋪的派單到達(dá)情況，監(jiān)督本組派單情況,隨時(shí)檢查 派單人員工作情況。統(tǒng)計(jì)當(dāng)天派單人員電話，定期檢查，確保各人員電話暢通及人員安全問(wèn)題。派單人員職責(zé)：統(tǒng)一著裝（帶項(xiàng)目logo的紅馬夾），保持良好的儀容儀表，保證電話暢通；每天每人留電話保底5組”完不成任務(wù)按比例扣除工資；對(duì)于拜訪客戶要盡可能留取其姓名、名片、電話等基本資料；服從置業(yè)顧問(wèn)安排，物料用完后及時(shí)電話聯(lián)系外拓負(fù)責(zé)人支援物料,不得無(wú)故 脫崗；派單人員由置業(yè)顧問(wèn)統(tǒng)一監(jiān)督,利用手中客戶登記表留下聯(lián)系方式，當(dāng)天上交對(duì)當(dāng)天派單區(qū)域效果進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)；單人派單量：200份/天（可根據(jù)情況適當(dāng)增加）；未完成指標(biāo)的,按照完成情況發(fā)放日薪,服裝等物料人為損壞照價(jià)賠償。（備注：派單人員所留電