天津海河左岸新天項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)方案

1、因?yàn)槭袌?chǎng)在變，游戲規(guī)則在變因?yàn)槭袌?chǎng)在變，游戲規(guī)則在變對(duì)消費(fèi)者需求的洞察，是一切工作的前提對(duì)消費(fèi)者需求的洞察，是一切工作的前提天安偉業(yè)，在追索市場(chǎng)的需求中天安偉業(yè)，在追索市場(chǎng)的需求中尋求制勝之道尋求制勝之道藝術(shù)創(chuàng)造浪漫藝術(shù)創(chuàng)造浪漫天津海河項(xiàng)目初次印象本案，位于孕育天津的海河左岸，藝術(shù)氛圍濃厚的美院區(qū)域。項(xiàng)目地天津美院了解市場(chǎng)，對(duì)我們的形象定位至關(guān)重要找到找到關(guān)鍵的問(wèn)題在哪？關(guān)鍵的問(wèn)題在哪？市場(chǎng)市場(chǎng)主要生意來(lái)源主要生意來(lái)源競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)范籌界定競(jìng)爭(zhēng)范籌界定消費(fèi)者消費(fèi)者主要溝通對(duì)象主要溝通對(duì)象產(chǎn)品產(chǎn)品主要購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)主要購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)探討事實(shí)探討事實(shí)- -過(guò)濾難題過(guò)濾難題- -找出關(guān)鍵難題找出關(guān)鍵難題同誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)？

2、競(jìng)爭(zhēng)什么？同誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)？競(jìng)爭(zhēng)什么？針對(duì)什么針對(duì)什么? 找出關(guān)鍵找出關(guān)鍵才能解決問(wèn)題才能解決問(wèn)題以消費(fèi)者為關(guān)鍵以消費(fèi)者為關(guān)鍵而非銷(xiāo)售為關(guān)鍵而非銷(xiāo)售為關(guān)鍵在于承諾在于承諾及及利益點(diǎn)利益點(diǎn)的不同的不同最大生意潛力環(huán)境中的不利因素增值潛力對(duì)手?主張?如何吸引重疊市場(chǎng)?形象差異?機(jī)會(huì)點(diǎn)?人口/心理-生活形態(tài).習(xí)性最有潛力消費(fèi)者輪廓特色/相關(guān)性/動(dòng)機(jī)/風(fēng)格經(jīng)得起考驗(yàn)的商品力?我們的弱點(diǎn)?創(chuàng)意Creative命名及VI部分“左岸左岸”(La Rive Gauche)(La Rive Gauche)，是地理上的一個(gè)區(qū)，是地理上的一個(gè)區(qū)域的泛稱(chēng)，位于域的泛稱(chēng)，位于塞納河塞納河左岸的圣日耳曼大街、蒙左岸的圣日耳曼大街

3、、蒙巴納斯大街和圣米歇爾大街，一個(gè)集中了咖啡館巴納斯大街和圣米歇爾大街，一個(gè)集中了咖啡館、書(shū)店、畫(huà)廊、美術(shù)館、博物館的文化圣地。塞、書(shū)店、畫(huà)廊、美術(shù)館、博物館的文化圣地。塞納河由東向西成幾字形穿越了納河由東向西成幾字形穿越了巴黎巴黎，而巴黎城則，而巴黎城則是從塞納河中央的是從塞納河中央的西岱島西岱島發(fā)展而來(lái)，左岸，孕育發(fā)展而來(lái)，左岸，孕育了巴黎，孕育了浪漫。了巴黎，孕育了浪漫。一段浪漫的生涯，創(chuàng)造一個(gè)新的國(guó)家切格瓦拉一個(gè)浪漫的夢(mèng)想，消弭黑白間的隔膜馬丁路德金一串浪漫的音符，激活一代人的思想一束浪漫的花朵，平息暴戾的戰(zhàn)火一個(gè)浪漫的傳說(shuō)，延伸了人類(lèi)的旅途一場(chǎng)浪漫的戀愛(ài)，誕生傳世的藝術(shù)奇葩浪漫，讓世

4、界更美麗標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用是一個(gè)浪漫的相遇，也是一個(gè)靈感的開(kāi)始外國(guó)門(mén)童以法語(yǔ)問(wèn)候客戶(hù)。作為場(chǎng)景的一部分為客戶(hù)畫(huà)速寫(xiě)簽字速寫(xiě)筆銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)布置建議樣板間風(fēng)格之藝術(shù)青春藝術(shù)聯(lián)展藝術(shù)聯(lián)展浪漫派公寓，現(xiàn)身天津其他案名推薦：七八九零七八九零本案針對(duì)客戶(hù)為70、80、90三個(gè)年代的人群，特征明顯，也是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)熱門(mén)的話題之一，便于項(xiàng)目的宣傳炒作。建議項(xiàng)目可分不同年代的人群布置不同的區(qū)域?？缃缈缃鏑rossover的原意是跨界合作，指的是兩個(gè)不同領(lǐng)域的合作?，F(xiàn)在，在更多的時(shí)候跨界代表一種新銳的生活態(tài)度和審美方式的融合。如：工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的“跨界品牌設(shè)計(jì)館”；以莎拉布萊曼為代表的跨界音樂(lè)

5、，很多時(shí)候還是一種表演方式：音樂(lè)跨界，視覺(jué)也跨界。 Crossover津源公館津源公館塞納左岸塞納左岸波爾多波爾多天津美寓天津美寓營(yíng)銷(xiāo)推廣及媒體計(jì)劃一、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣二、媒體推廣建議三、銷(xiāo)售執(zhí)行建議四、活動(dòng)推廣建議五、開(kāi)盤(pán)前推廣計(jì)劃預(yù)算表目錄一、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣一、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣1.1. 在短期內(nèi)，樹(shù)立在短期內(nèi)，樹(shù)立“左岸新天左岸新天” ” 高品質(zhì)、高品位的項(xiàng)目形象，打造津門(mén)海高品質(zhì)、高品位的項(xiàng)目形象，打造津門(mén)海河?xùn)|岸區(qū)域乃至天津市的明星樓盤(pán)。河?xùn)|岸區(qū)域乃至天津市的明星樓盤(pán)。2.2. 將樓盤(pán)信息及促銷(xiāo)信息有效地傳達(dá)到目標(biāo)群體，增加來(lái)電、來(lái)訪量，提將樓盤(pán)信息及促銷(xiāo)信息有效地傳達(dá)到目標(biāo)群體，增加來(lái)電、來(lái)訪

6、量，提高客戶(hù)積累量，直接促成銷(xiāo)售，達(dá)成銷(xiāo)售計(jì)劃。高客戶(hù)積累量，直接促成銷(xiāo)售，達(dá)成銷(xiāo)售計(jì)劃。3.3. 以精確營(yíng)銷(xiāo)為指導(dǎo)原則，進(jìn)行有效的媒體組合，爭(zhēng)奪項(xiàng)目周邊目標(biāo)市場(chǎng)以精確營(yíng)銷(xiāo)為指導(dǎo)原則，進(jìn)行有效的媒體組合，爭(zhēng)奪項(xiàng)目周邊目標(biāo)市場(chǎng)，降低廣告有效到達(dá)的成本，最大利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目的。，降低廣告有效到達(dá)的成本，最大利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目的。4.4. 培育市場(chǎng)熱點(diǎn)和話點(diǎn)，提升培育市場(chǎng)熱點(diǎn)和話點(diǎn)，提升“左岸新天左岸新天”市場(chǎng)知名度和傳頌度。市場(chǎng)知名度和傳頌度。推廣目標(biāo)推廣目標(biāo)1.1. 循序漸進(jìn)式的，分階段采取集中或密集型的推廣方式，全面啟動(dòng)各類(lèi)有效循序漸進(jìn)式的，分階段采取集中或密集型的推廣方式，全面啟動(dòng)各類(lèi)有效影響

7、目標(biāo)客群的宣傳渠道。影響目標(biāo)客群的宣傳渠道。2.2. 注重品牌與銷(xiāo)售的結(jié)合，充分利用各種資源，組織公關(guān)各類(lèi)活動(dòng)，創(chuàng)造注重品牌與銷(xiāo)售的結(jié)合，充分利用各種資源，組織公關(guān)各類(lèi)活動(dòng)，創(chuàng)造“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”，帶動(dòng)口碑宣傳，促銷(xiāo)活動(dòng)有效跟進(jìn)，為銷(xiāo)售注入源源不斷的，帶動(dòng)口碑宣傳，促銷(xiāo)活動(dòng)有效跟進(jìn)，為銷(xiāo)售注入源源不斷的活力?；盍?。3.3. 注重有效渠道宣傳，爭(zhēng)取目標(biāo)客戶(hù)。如海河?xùn)|岸區(qū)域內(nèi)人脈關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)宣注重有效渠道宣傳，爭(zhēng)取目標(biāo)客戶(hù)。如海河?xùn)|岸區(qū)域內(nèi)人脈關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)宣傳效應(yīng)。傳效應(yīng)。4.4. 以戶(hù)外廣告作為長(zhǎng)效媒體，強(qiáng)化宣傳，塑造項(xiàng)目形象。以戶(hù)外廣告作為長(zhǎng)效媒體，強(qiáng)化宣傳，塑造項(xiàng)目形象。5.5. 以軟文作為鋪

8、墊、造勢(shì)，提升項(xiàng)目的公信度以軟文作為鋪墊、造勢(shì)，提升項(xiàng)目的公信度, ,營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氛圍。營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氛圍。6.6. 以系列硬廣告作為精確打擊，有效傳達(dá)項(xiàng)目信息，促進(jìn)銷(xiāo)售。以系列硬廣告作為精確打擊，有效傳達(dá)項(xiàng)目信息，促進(jìn)銷(xiāo)售。7.7. 充分利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，搶灘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳陣地，有效引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù)群，充分利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，搶灘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳陣地，有效引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù)群，借力打力。借力打力。推廣思路推廣思路1 1、項(xiàng)目形象樹(shù)立及傳播、項(xiàng)目形象樹(shù)立及傳播 戶(hù)外廣告（擎天柱、大廣告牌）、工地圍墻等。2 2、描繪項(xiàng)目遠(yuǎn)景、展現(xiàn)項(xiàng)目形象、描繪項(xiàng)目遠(yuǎn)景、展現(xiàn)項(xiàng)目形象 影視廣告，如：銷(xiāo)售中心循環(huán)播放的項(xiàng)目影視介紹

9、三維動(dòng)畫(huà)宣傳片等。3 3、強(qiáng)化項(xiàng)目形象、推介產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、促銷(xiāo)活動(dòng)信息發(fā)布、強(qiáng)化項(xiàng)目形象、推介產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、促銷(xiāo)活動(dòng)信息發(fā)布 報(bào)紙廣告。如天津日?qǐng)?bào)等。4 4、提升項(xiàng)目形象、爭(zhēng)取中高端客戶(hù)、宣傳項(xiàng)目、提升項(xiàng)目形象、爭(zhēng)取中高端客戶(hù)、宣傳項(xiàng)目 雜志廣告、星級(jí)飯店展架等。如維多利亞、喜來(lái)登、凱悅。5 5、深入解讀項(xiàng)目，展現(xiàn)項(xiàng)目形象及優(yōu)勢(shì)、傳遞項(xiàng)目活動(dòng)信息、深入解讀項(xiàng)目，展現(xiàn)項(xiàng)目形象及優(yōu)勢(shì)、傳遞項(xiàng)目活動(dòng)信息 有針對(duì)性的進(jìn)行直郵廣告，如：區(qū)域銀行卡VIP用戶(hù)賬單廣告、專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)高端名單直投。媒體策略媒體策略6 6、截取客流、引導(dǎo)客戶(hù)、營(yíng)造氣氛、截取客流、引導(dǎo)客戶(hù)、營(yíng)造氣氛 海河?xùn)|路及南京路、金海道、獅子林大街等電

10、桿旗廣告。7 7、活動(dòng)信息告知、強(qiáng)制性接受廣告信息、活動(dòng)信息告知、強(qiáng)制性接受廣告信息 短信廣告。9 9、遠(yuǎn)程推介，爭(zhēng)取傳統(tǒng)媒體影響不到的另一組客群，同時(shí)通過(guò)鏈接網(wǎng)站的形式、遠(yuǎn)程推介，爭(zhēng)取傳統(tǒng)媒體影響不到的另一組客群，同時(shí)通過(guò)鏈接網(wǎng)站的形式 ，系統(tǒng)性的展現(xiàn)項(xiàng)目、全面介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，系統(tǒng)性的展現(xiàn)項(xiàng)目、全面介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)廣告，如：搜房網(wǎng)、新浪、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)等，同時(shí)項(xiàng)目網(wǎng)站可以與 各大網(wǎng)站進(jìn)行超級(jí)鏈接，如：百度、Google等。1010、項(xiàng)目造勢(shì)宣傳、潛移默化影響受眾、項(xiàng)目造勢(shì)宣傳、潛移默化影響受眾 各媒體軟性報(bào)道，主要以報(bào)紙軟文及當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)專(zhuān)題報(bào)道為主。 綜上所述，項(xiàng)目應(yīng)充分利用各媒體的特性，進(jìn)行

11、有效組合、互補(bǔ)宣傳。綜上所述，項(xiàng)目應(yīng)充分利用各媒體的特性，進(jìn)行有效組合、互補(bǔ)宣傳。主 推：“左岸新天左岸新天”藝術(shù)至上藝術(shù)至上 浪漫之城浪漫之城備選推廣語(yǔ)：海河左岸，精彩浪漫 感召天津的藝術(shù)生活四、項(xiàng)目宣傳廣告語(yǔ)：四、項(xiàng)目宣傳廣告語(yǔ)：開(kāi)開(kāi) 盤(pán)盤(pán) 前：大量啟用軟性報(bào)道，硬廣建議以略帶神秘色彩的標(biāo)題及內(nèi)容，個(gè)性醒目前：大量啟用軟性報(bào)道，硬廣建議以略帶神秘色彩的標(biāo)題及內(nèi)容，個(gè)性醒目的版面設(shè)計(jì)，激起消費(fèi)者的好奇心，引起業(yè)內(nèi)外人士的廣泛關(guān)注，吸引來(lái)電詢(xún)問(wèn)，的版面設(shè)計(jì)，激起消費(fèi)者的好奇心，引起業(yè)內(nèi)外人士的廣泛關(guān)注，吸引來(lái)電詢(xún)問(wèn)，為正式開(kāi)盤(pán)累積旺盛的人氣和大量的客源。為正式開(kāi)盤(pán)累積旺盛的人氣和大量的客源。五

12、、廣告策略五、廣告策略執(zhí)行考慮：執(zhí)行考慮：利用軟廣告炒作逐步展開(kāi)，主題為左岸新天項(xiàng)目及開(kāi)發(fā)商的歷史、人文、未來(lái)規(guī)劃前景，并在公開(kāi)前一個(gè)月左右，開(kāi)始進(jìn)行硬廣告投放，孕育熱銷(xiāo)效應(yīng)。廣告力度在開(kāi)盤(pán)前大量和大面積釋放，同時(shí)以媒體招待會(huì)、當(dāng)?shù)孛骶茣?huì)、項(xiàng)目推介會(huì)等公關(guān)活動(dòng)形式對(duì)開(kāi)盤(pán)產(chǎn)生推波助瀾的作用，邀約新聞媒體部門(mén)、當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)、商界名流，在市場(chǎng)上形成良好口碑，積聚市場(chǎng)買(mǎi)氣，為成功開(kāi)盤(pán)做準(zhǔn)備。另外，擎天柱、大型展板廣告、道旗等戶(hù)外媒體宣傳適度組合，接連面市，讓人感覺(jué)一時(shí)間整個(gè)市場(chǎng)都充斥著本案廣告，叫人不得不將視覺(jué)聚焦于此。津門(mén)高端人文居所整體開(kāi)發(fā)熱力啟動(dòng)津門(mén)高端人文居所整體開(kāi)發(fā)熱力啟動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值

13、/ /優(yōu)化生活優(yōu)化生活見(jiàn)證天津人最理想化的生活方式見(jiàn)證天津人最理想化的生活方式天津高端市場(chǎng)呼喚適合時(shí)代的精裝公寓天津高端市場(chǎng)呼喚適合時(shí)代的精裝公寓新型的精裝公寓即將現(xiàn)身天津衛(wèi)新型的精裝公寓即將現(xiàn)身天津衛(wèi)閑適，一種生活情趣閑適，一種生活情趣等等等等新聞與軟廣告主題舉例：新聞與軟廣告主題舉例：左岸新天左岸新天優(yōu)雅浪溫時(shí)代即將開(kāi)啟。敬請(qǐng)期待！優(yōu)雅浪溫時(shí)代即將開(kāi)啟。敬請(qǐng)期待！法式浪漫法式浪漫宅邸，出自宅邸，出自“左岸新天左岸新天”。 月 日開(kāi)盤(pán)正式推出， 席尊貴席位接受排號(hào)預(yù)約!臻品精裝公寓，出自臻品精裝公寓，出自“左岸新天左岸新天”。 月 日開(kāi)盤(pán)正式推出，敬請(qǐng)關(guān)注!（注：廣告同時(shí)推出開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)信息）廣

14、告主題舉例：廣告主題舉例：開(kāi)開(kāi) 盤(pán)盤(pán): :在廣告中直接點(diǎn)出開(kāi)盤(pán)訊息，以鮮明的風(fēng)格正式亮相，給人氣勢(shì)非在廣告中直接點(diǎn)出開(kāi)盤(pán)訊息，以鮮明的風(fēng)格正式亮相，給人氣勢(shì)非凡的整體感覺(jué)，同時(shí)著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的區(qū)域價(jià)值和稀缺性，讓人產(chǎn)生強(qiáng)烈的向凡的整體感覺(jué)，同時(shí)著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的區(qū)域價(jià)值和稀缺性，讓人產(chǎn)生強(qiáng)烈的向往，從而吸引購(gòu)房者詢(xún)問(wèn)及至現(xiàn)場(chǎng)。往，從而吸引購(gòu)房者詢(xún)問(wèn)及至現(xiàn)場(chǎng)。執(zhí)行考慮：執(zhí)行考慮：在充分造勢(shì)和蓄積人氣的前提下，利用正式公開(kāi)的契機(jī)，以多角度、全方位的媒體宣傳，配合開(kāi)盤(pán)慶典和現(xiàn)場(chǎng)S.P活動(dòng)，營(yíng)造開(kāi)盤(pán)熱烈氣氛，吸引目標(biāo)及潛在客戶(hù)至現(xiàn)場(chǎng)，在引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注的同時(shí)引爆銷(xiāo)售熱潮。廣告主題舉例：廣告主題舉例：津門(mén)美宅津門(mén)

15、美宅 光芒呈獻(xiàn)光芒呈獻(xiàn)“左岸新天左岸新天”精裝公寓精裝公寓 今日驚艷津門(mén)！今日驚艷津門(mén)?。ㄗⅲ簭V告同時(shí)推出開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)信息）開(kāi)開(kāi) 盤(pán)盤(pán) 后：提煉項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)，展現(xiàn)項(xiàng)目形象，傳達(dá)項(xiàng)目促銷(xiāo)信息，以大氣品位后：提煉項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)，展現(xiàn)項(xiàng)目形象，傳達(dá)項(xiàng)目促銷(xiāo)信息，以大氣品位的版面設(shè)計(jì)，樹(shù)立項(xiàng)目的版面設(shè)計(jì)，樹(shù)立項(xiàng)目“高品質(zhì)高品質(zhì)”的形象，同時(shí)著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品牌價(jià)值，的形象，同時(shí)著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品牌價(jià)值，吸引目標(biāo)受眾來(lái)電、來(lái)訪，積累客戶(hù)，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售。吸引目標(biāo)受眾來(lái)電、來(lái)訪，積累客戶(hù)，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售。 執(zhí)行考慮：執(zhí)行考慮：整個(gè)強(qiáng)銷(xiāo)期，媒體宣傳以系列性的平面廣告為主，在強(qiáng)化整體形象的同時(shí)，以分主題的廣告訴求，塑造出鮮明獨(dú)

16、特的產(chǎn)品形象，以燦爛的前景、極佳的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、豐富的產(chǎn)品內(nèi)涵、優(yōu)質(zhì)的物管、投資前景保障等打動(dòng)人心。配合活動(dòng)的推進(jìn)，在主要媒體輔以大篇幅新聞報(bào)道，報(bào)道“左岸新天”提升產(chǎn)品的知名度及影響力，同時(shí)宣傳發(fā)展商“海河安居房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司”。 新聞與軟廣告主題舉例：新聞與軟廣告主題舉例：海河景區(qū)內(nèi)的精品宅邸海河景區(qū)內(nèi)的精品宅邸“左岸新天左岸新天”揭開(kāi)神秘面紗揭開(kāi)神秘面紗（以（以“左岸新天左岸新天”的設(shè)計(jì)理念入手，突出介紹項(xiàng)目的建筑風(fēng)格、園林特點(diǎn)、產(chǎn)品特的設(shè)計(jì)理念入手，突出介紹項(xiàng)目的建筑風(fēng)格、園林特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)等點(diǎn)等）精裝景觀公寓精裝景觀公寓 津門(mén)房產(chǎn)的驚艷津門(mén)房產(chǎn)的驚艷國(guó)際品牌物業(yè)顧問(wèn)進(jìn)駐國(guó)際品牌物業(yè)顧問(wèn)

17、進(jìn)駐“左岸新天左岸新天” “左岸新天左岸新天”商鋪的投資前景保障商鋪的投資前景保障（注：配合促銷(xiāo)活動(dòng)的推進(jìn)，再擬定其它軟文主題）廣告主題舉例：廣告主題舉例：“左岸新天左岸新天”， 遠(yuǎn)見(jiàn)投資者的召集令遠(yuǎn)見(jiàn)投資者的召集令輕松收獲金色未來(lái)輕松收獲金色未來(lái)用度假的心情，享受置業(yè)的收獲用度假的心情，享受置業(yè)的收獲 （注：其它促銷(xiāo)廣告待促銷(xiāo)方案確認(rèn)后另行創(chuàng)作）第二部分第二部分 媒體推廣建議媒體推廣建議1 1、目標(biāo)推廣區(qū)域：河北區(qū)、和平區(qū)、南開(kāi)區(qū)、河南區(qū)、虹橋區(qū)、塘沽區(qū)等城、目標(biāo)推廣區(qū)域：河北區(qū)、和平區(qū)、南開(kāi)區(qū)、河南區(qū)、虹橋區(qū)、塘沽區(qū)等城市及京津高速、京津塘、津唐高速一帶市及京津高速、京津塘、津唐高速一帶根

18、據(jù)“左岸新天”的市場(chǎng)定位及目標(biāo)客戶(hù)定位，注定我們的推廣要跨出“天津市”、覆蓋京津冀環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的各大主要城區(qū)，但從推廣預(yù)算及有效性的角度考慮，建議主流媒體宣傳僅在天津市市內(nèi)發(fā)布，外地城市級(jí)別的統(tǒng)一推廣可以通過(guò)到達(dá)率高的“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”宣傳及各類(lèi)活動(dòng)（如項(xiàng)目推介會(huì)、中介合作）等其它形式開(kāi)展。一、目標(biāo)推廣區(qū)域及媒體執(zhí)行建議一、目標(biāo)推廣區(qū)域及媒體執(zhí)行建議 戶(hù)外廣告鎖定發(fā)布區(qū)域戶(hù)外廣告鎖定發(fā)布區(qū)域A、京津塘高速的宜興埠、金鐘橋、機(jī)場(chǎng)方向出口一帶B、核心區(qū)域廣告，如海河?xùn)|路、南京路、獅子林大街等C、繁華地段或星級(jí)（4星或5星）酒店附近 報(bào)紙報(bào)紙A、軟文：軟文宣傳是本案推廣的主要的手段之一，可選擇在各目標(biāo)市場(chǎng)的

19、主流報(bào)紙作軟文宣傳的載體，如：等。B、硬廣：常規(guī)宣傳：市內(nèi)報(bào)紙：推介活動(dòng)信息傳播：精品購(gòu)物指南、紅地產(chǎn)、安家等 （僅在項(xiàng)目推介會(huì)前刊登）2、媒體組合執(zhí)行建議：、媒體組合執(zhí)行建議： 銀行卡金卡用戶(hù)賬單廣告銀行卡金卡用戶(hù)賬單廣告投放選擇區(qū)域：天津市內(nèi)地區(qū)，不含郊區(qū) 商業(yè)樓宇電梯間液晶電視商業(yè)樓宇電梯間液晶電視投放選擇區(qū)域：河北區(qū)區(qū)域內(nèi) 電視：電視：電視宣傳主要是配合活動(dòng)的開(kāi)展，用于軟性報(bào)道，以新聞、專(zhuān)題的形式展開(kāi)，以天津市電視新聞經(jīng)濟(jì)頻道為主。（具體可依據(jù)公關(guān)公司的推薦） 短信廣告：短信廣告：中國(guó)移動(dòng)/中國(guó)聯(lián)通VIP用戶(hù) 網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)：A、軟性報(bào)道：搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)網(wǎng)等B、廣告推廣：搜

20、房網(wǎng)媒體類(lèi)別媒體類(lèi)別媒體名稱(chēng)媒體名稱(chēng)廣告內(nèi)容廣告內(nèi)容廣告規(guī)格廣告規(guī)格發(fā)布頻率發(fā)布頻率預(yù)算預(yù)算備備 注注戶(hù)外戶(hù)外項(xiàng)目形象一年期-報(bào)紙報(bào)紙廣告廣告XX晚報(bào)項(xiàng)目介紹/活動(dòng)信息整版彩色開(kāi)盤(pán)前一周二次，其余適當(dāng)時(shí)機(jī)每月一次-報(bào)廣版位選擇建議在報(bào)紙封底或樓市專(zhuān)刊的封面或封底XX時(shí)報(bào)項(xiàng)目介紹/活動(dòng)信息整版彩色開(kāi)盤(pán)前一周二次，其余適當(dāng)時(shí)機(jī)每月一次XX報(bào)項(xiàng)目介紹/活動(dòng)信息整版彩色開(kāi)盤(pán)前一周二次，其余適當(dāng)時(shí)機(jī)每月一次-XX報(bào)項(xiàng)目介紹/活動(dòng)信息整版/半版彩色開(kāi)盤(pán)前整版一次，開(kāi)盤(pán)后半版每周一次精品購(gòu)物指南項(xiàng)目介紹/活動(dòng)信息整版彩色活動(dòng)前一周集中發(fā)布，保證2次以上-三、三、媒體廣告投放計(jì)劃表媒體廣告投放計(jì)劃表20092

21、009年年1212月、月、20102010年年1 1月、月、20102010年年2 2月媒體推廣計(jì)劃月媒體推廣計(jì)劃影視類(lèi)影視類(lèi)三維動(dòng)畫(huà)項(xiàng)目推介具備客戶(hù)積累條件前15天開(kāi)始及活動(dòng)后-以專(zhuān)題形式進(jìn)行報(bào)道電梯視頻廣告項(xiàng)目形象/活動(dòng)信息30秒銷(xiāo)售中心滾動(dòng)播出，整月播出-網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)搜房網(wǎng)項(xiàng)目介紹/活動(dòng)信息首頁(yè)明顯廣告開(kāi)盤(pán)前15天開(kāi)始持續(xù)播出-新浪房產(chǎn)網(wǎng)項(xiàng)目介紹/活動(dòng)信息首頁(yè)廣告開(kāi)盤(pán)前15天開(kāi)始持續(xù)播出-其它其它短信開(kāi)盤(pán)信息/促銷(xiāo)公告20000條/次活動(dòng)前每周二次、開(kāi)盤(pán)后每周一次投放-在各目標(biāo)城區(qū)發(fā)布注：由于各媒體都有一定比例的折扣，需經(jīng)詳談才難完成具體的預(yù)算計(jì)劃，故媒體預(yù)算有待甲方與媒體或媒體代理公司商談

22、后最終確定。詳細(xì)的媒體具體推廣執(zhí)行計(jì)劃待落實(shí)相關(guān)媒體代理公司后、依據(jù)開(kāi)盤(pán)時(shí)點(diǎn)再擬定。第三部分第三部分 銷(xiāo)售執(zhí)行建議銷(xiāo)售執(zhí)行建議一、一、銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售策略項(xiàng)目一期整體銷(xiāo)售規(guī)模不建議過(guò)大，銷(xiāo)控不能過(guò)于嚴(yán)格，需要保證客戶(hù)具有充分的挑選余地。因此建議：因此建議：1 1、商鋪和精品公寓同時(shí)推出。、商鋪和精品公寓同時(shí)推出。2 2、精品公寓可以考慮按層發(fā)售，敞開(kāi)銷(xiāo)售。售罄一層，開(kāi)盤(pán)一層。層層開(kāi)彩，、精品公寓可以考慮按層發(fā)售，敞開(kāi)銷(xiāo)售。售罄一層，開(kāi)盤(pán)一層。層層開(kāi)彩，期期結(jié)案。期期結(jié)案。1、定價(jià)指導(dǎo)原則：定價(jià)指導(dǎo)原則：快速回籠資金，實(shí)現(xiàn)最大程度現(xiàn)金流。視銷(xiāo)售形勢(shì)爭(zhēng)取最大經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)。2 2、價(jià)格制定策略

23、、價(jià)格制定策略毛坯大宅 ：中開(kāi)高走、穩(wěn)步推進(jìn)精裝公寓：一步到位、高舉高打3 3、價(jià)格制定依據(jù)、價(jià)格制定依據(jù)價(jià)格體系的制定從各戶(hù)型水平差、垂直層差等方面考慮，結(jié)合產(chǎn)品朝向、觀景、面積、樓層等因素而制定。以達(dá)成毛坯大宅全程均價(jià)18888元/平方米、精裝公寓全程均價(jià)19888元/平方米為目標(biāo)，結(jié)合不同的節(jié)點(diǎn)作定價(jià)。4 4、銷(xiāo)售執(zhí)行建議：、銷(xiāo)售執(zhí)行建議：大宅實(shí)行高單價(jià)，大折扣銷(xiāo)售辦法。精裝公寓的價(jià)格始終保持攀升，以完成預(yù)定銷(xiāo)售任務(wù)后為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。利用活動(dòng)促銷(xiāo)。二、定價(jià)策略二、定價(jià)策略 由于價(jià)格體系制定涉及的因素有很多，除考慮水平和垂直價(jià)差之外還需要配合入市時(shí)間、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的情況、銷(xiāo)控政策等因素來(lái)具

24、體制定。在項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)之前一周，我們將綜合考慮各方面因素制定合理的價(jià)格體系和價(jià)格表。四四、銷(xiāo)售計(jì)劃及回款計(jì)劃、銷(xiāo)售計(jì)劃及回款計(jì)劃特別注明：擬定開(kāi)盤(pán)時(shí)間為特別注明：擬定開(kāi)盤(pán)時(shí)間為20102010年年0101月月8 8日，以此來(lái)制定計(jì)劃，如開(kāi)盤(pán)時(shí)日，以此來(lái)制定計(jì)劃，如開(kāi)盤(pán)時(shí)間有調(diào)整，計(jì)劃也作相應(yīng)調(diào)整。間有調(diào)整，計(jì)劃也作相應(yīng)調(diào)整。銷(xiāo)銷(xiāo) 售售 階段階段時(shí)時(shí) 間間 段段預(yù)計(jì)銷(xiāo)售比例預(yù)計(jì)銷(xiāo)售比例回款計(jì)劃回款計(jì)劃預(yù)預(yù) 熱熱 期期2009.12.12009.12.20認(rèn)認(rèn) 購(gòu)購(gòu) 期期2009.12.202010.01.820%20%一期強(qiáng)銷(xiāo)期一期強(qiáng)銷(xiāo)期2010.01.82010.02.1260%60%續(xù)續(xù) 銷(xiāo)

25、銷(xiāo) 期期2010.02.122010.03.1515%15%二期強(qiáng)銷(xiāo)期二期強(qiáng)銷(xiāo)期2010.03.182010.04.3045% 45% 沖沖 刺刺 期期2010.05.012010.07.3145%45%清清 盤(pán)盤(pán) 期期2010.08.012010.11.3010%10%合計(jì)合計(jì)100%100%1 1、折扣促銷(xiāo)：、折扣促銷(xiāo)：大宅折扣：一次性付款：9.5折。銀行按揭：9.7折優(yōu)惠精品公寓折扣：一次性付款：9.2折優(yōu)惠。銀行按揭：9.5折優(yōu)惠2 2、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 五人以上（含五人）購(gòu)房享受9.8折優(yōu)惠。十人以上（含十人）購(gòu)房享受9.5折優(yōu)惠。超過(guò)20 人購(gòu)房，折扣另外商定。 （注：a、促銷(xiāo)期

26、間實(shí)行折上折。b、一人同時(shí)購(gòu)多套房，也按此標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。）3 3、購(gòu)房送家電、購(gòu)房送家電活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：A、買(mǎi)住宅送全套家電（電視、冰箱、洗衣機(jī)、微波爐、熱水器），限前買(mǎi)住宅送全套家電（電視、冰箱、洗衣機(jī)、微波爐、熱水器），限前1010戶(hù)戶(hù)B、買(mǎi)精品公寓送家電小三樣（電視、冰箱、洗衣機(jī)）買(mǎi)精品公寓送家電小三樣（電視、冰箱、洗衣機(jī)）五五、促銷(xiāo)建議、促銷(xiāo)建議4 4、購(gòu)房送金磚、購(gòu)房送金磚活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：黃金具有升值、保值的功能，被越來(lái)越多的投資者看好。通過(guò)“買(mǎi)房送黃金”的噱頭，吸引客戶(hù)，并最終促成購(gòu)買(mǎi)?；顒?dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：A、第一位認(rèn)購(gòu)住宅的客戶(hù)送200g、成色9999的“左岸新天”紀(jì)念金磚一

27、塊B、前十位認(rèn)購(gòu)精品公寓的客戶(hù)送100克 成色9999的“左岸新天”紀(jì)念金磚一塊 5 5、購(gòu)房送物業(yè)管理費(fèi)、購(gòu)房送物業(yè)管理費(fèi)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：待定活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：凡已成交客戶(hù)介紹新客戶(hù)購(gòu)房成交后，新老客戶(hù)均減免2年物業(yè)管理費(fèi)。6 6、買(mǎi)房送車(chē)、買(mǎi)房送車(chē)活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：A、由于現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，樓市觀望氣氛濃厚，銷(xiāo)售上有一定壓力，制訂“買(mǎi)房送車(chē)”的銷(xiāo)售策略，可以產(chǎn)生以小博大的消費(fèi)效果，最大限度的激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)房欲望，進(jìn)而最終促成購(gòu)買(mǎi)。B、類(lèi)似的活動(dòng)在房地產(chǎn)市場(chǎng)上所見(jiàn)不多， “買(mǎi)房送車(chē)”活動(dòng)的重磅推出將引發(fā)一定的市場(chǎng)震動(dòng)，形成一個(gè)很好的廣告噱頭，從而引起買(mǎi)房者的關(guān)注，吸引更多的潛在消費(fèi)

28、者來(lái)關(guān)注和了解我們的項(xiàng)目。活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：例如，凡2009年12月31日前購(gòu)房的客戶(hù)均有機(jī)會(huì)參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，優(yōu)勝者將獲贈(zèng)一輛價(jià)值 萬(wàn)元商務(wù)轎車(chē)（產(chǎn)權(quán)）?；顒?dòng)細(xì)則：A、購(gòu)房者憑借簽約憑證領(lǐng)取汽車(chē)。B、所贈(zèng)汽車(chē)開(kāi)發(fā)商不負(fù)責(zé)牌照事宜。7 7、購(gòu)房大抽獎(jiǎng)、購(gòu)房大抽獎(jiǎng)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：A、凡購(gòu)房的客戶(hù)均有機(jī)會(huì)參加歲末舉行的“購(gòu)房大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)。B、設(shè)驚喜獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)價(jià)值15萬(wàn)元的車(chē)位一個(gè)。真情獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)價(jià)值一萬(wàn)元的液晶電視一臺(tái)。欣慰獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)紅酒兩瓶，等等。8 8、推出、推出“全面投資保障計(jì)劃全面投資保障計(jì)劃”活動(dòng)活動(dòng)“全面投資保障計(jì)劃全面投資保障計(jì)劃”推出目的：推出目的：投資保障計(jì)劃是一個(gè)較的長(zhǎng)期工

29、程，一般需要開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和信譽(yù)來(lái)進(jìn)行支撐。這個(gè)承諾的發(fā)出，將有助于提高開(kāi)發(fā)商品牌的知名度和美譽(yù)度，從而最終對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生幫助。附：附：金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率表金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率表利率一、城鄉(xiāng)居民和單位存款一、城鄉(xiāng)居民和單位存款（一）活期存款0.72（二）整存整取定期存款三個(gè)月3.33半 年3.78一 年4.14二 年4.68三 年5.40五 年5.85二、各項(xiàng)貸款二、各項(xiàng)貸款六個(gè)月6.57一 年7.47一至三年7.56三至五年7.74五年以上7.83三、個(gè)人住房公積金貸款三、個(gè)人住房公積金貸款五年以下（含五年）4.77五年以上5.22風(fēng)險(xiǎn)分析：風(fēng)險(xiǎn)分析：三年無(wú)條件返租并承諾三年無(wú)條

30、件返租并承諾24%的回的回報(bào)率會(huì)讓人聯(lián)想到發(fā)展商在變相融報(bào)率會(huì)讓人聯(lián)想到發(fā)展商在變相融資，可能會(huì)受到政府的干預(yù)，容易資，可能會(huì)受到政府的干預(yù)，容易引起爭(zhēng)議。另外，無(wú)論是引起爭(zhēng)議。另外，無(wú)論是“產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值保障保障”、“售后服務(wù)保障售后服務(wù)保障”都特別考驗(yàn)都特別考驗(yàn)開(kāi)發(fā)商的綜合實(shí)力，在操作上也存開(kāi)發(fā)商的綜合實(shí)力，在操作上也存在一定的難度，未來(lái)的不可預(yù)估性在一定的難度，未來(lái)的不可預(yù)估性存在一定風(fēng)險(xiǎn)。存在一定風(fēng)險(xiǎn)。備注：備注：1 1、九個(gè)促銷(xiāo)建議供討論，促銷(xiāo)、九個(gè)促銷(xiāo)建議供討論，促銷(xiāo)政策的實(shí)施將依據(jù)銷(xiāo)售情況和不同政策的實(shí)施將依據(jù)銷(xiāo)售情況和不同節(jié)點(diǎn)有選擇性的安排。節(jié)點(diǎn)有選擇性的安排。2、促銷(xiāo)活動(dòng)的

31、具體實(shí)施細(xì)則待、促銷(xiāo)活動(dòng)的具體實(shí)施細(xì)則待公關(guān)公司落實(shí)后與公關(guān)公司商討再公關(guān)公司落實(shí)后與公關(guān)公司商討再完善可執(zhí)行的方案。完善可執(zhí)行的方案。 第四部分第四部分 推廣活動(dòng)建議推廣活動(dòng)建議一、一、“左岸新天左岸新天”媒體招待酒會(huì)公關(guān)活動(dòng)媒體招待酒會(huì)公關(guān)活動(dòng) 活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：“左岸新天左岸新天” ” 品味精致生活品味精致生活 二、二、“海河景觀帶：都市宜居地產(chǎn)發(fā)展海河景觀帶：都市宜居地產(chǎn)發(fā)展”專(zhuān)題論壇專(zhuān)題論壇 活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：借活動(dòng)邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士、專(zhuān)家代表參加，為項(xiàng)目軟性報(bào)道制造新聞點(diǎn)，炒熱海河?xùn)|岸房地產(chǎn)板塊，幫助投資者認(rèn)清望海樓區(qū)域的未來(lái)發(fā)展，建立投資信心，帶動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售。 參加活動(dòng)人員：參加活動(dòng)

32、人員： 業(yè)內(nèi)人士、專(zhuān)家代表：業(yè)內(nèi)人士、專(zhuān)家代表：知名發(fā)展商老總、知名地產(chǎn)媒體老總、區(qū)政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)主代表等 媒體代表：媒體代表：報(bào)紙、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)媒體主編及專(zhuān)欄記者等 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間: :開(kāi)盤(pán)前或開(kāi)盤(pán)期間（暫定2009年12月20日） 活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn): : 活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：主動(dòng)出擊、拓展客源、把“左岸新天”打造成天津海河?xùn)|岸最具影響力的品牌為項(xiàng)目高價(jià)位銷(xiāo)售提供支持。 目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)： （注：其它市場(chǎng)在后期的推廣中，根據(jù)實(shí)際情況另行計(jì)劃） 活動(dòng)內(nèi)容及操作方式：活動(dòng)內(nèi)容及操作方式：1、在當(dāng)?shù)匦羌?jí)賓館（四星或五星）租用一個(gè)宴會(huì)廳，作兩天（選擇周六、周日）的“左岸新天”項(xiàng)目推廣。2、

33、推廣活動(dòng)前在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)作針對(duì)性的廣告投放，使活動(dòng)受到高度關(guān)注。3、邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)（如：區(qū)長(zhǎng)、規(guī)劃局局長(zhǎng)等）參加推廣活動(dòng)，介紹河北區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r、房地產(chǎn)市場(chǎng)及未來(lái)前景。（此點(diǎn)為理想設(shè)想，可根據(jù)實(shí)際情況刪減。）4、邀請(qǐng)房地產(chǎn)專(zhuān)家談房?jī)r(jià)走勢(shì)及海河?xùn)|岸作為城際樞紐的房地產(chǎn)市場(chǎng)空間。5、“左岸新天”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面介紹（含設(shè)計(jì)理念、規(guī)劃、產(chǎn)品特色、優(yōu)勢(shì)等）。6、邀請(qǐng)各大媒體參加，并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全程報(bào)道。7、現(xiàn)場(chǎng)用材展示、形象宣傳。8、現(xiàn)場(chǎng)接受客戶(hù)咨詢(xún)、預(yù)定，同時(shí)推出“看房活動(dòng)”，為對(duì)本項(xiàng)目感興趣的潛在客戶(hù)組織參觀“左岸新天”。9、參加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名、看房的成交客戶(hù)，可享受9.8折優(yōu)惠。 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間:

34、 :在開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月和后一段時(shí)間，陸續(xù)推進(jìn)。（計(jì)劃從2009年12月開(kāi)始）（注：詳細(xì)活動(dòng)方案有待落實(shí)公關(guān)公司后，由公關(guān)公司根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況制定切實(shí)可行的執(zhí)行案。）三、目標(biāo)市場(chǎng)項(xiàng)目推介會(huì)三、目標(biāo)市場(chǎng)項(xiàng)目推介會(huì) 開(kāi)盤(pán)的前提條件開(kāi)盤(pán)的前提條件1、銷(xiāo)售手續(xù)已經(jīng)完備。2、經(jīng)過(guò)兩到三個(gè)月時(shí)間的廣告宣傳和活動(dòng)組織，能積累一定數(shù)量（約300組）的意向客戶(hù)。3、工程進(jìn)度要求：修繕相對(duì)完整的看房通道，樣板房能正式開(kāi)放，住宅外立面基本呈現(xiàn)等，只有如此，才能使購(gòu)房者對(duì)“左岸新天”有比較直觀的完好印象。 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)：A A、活動(dòng)時(shí)間：、活動(dòng)時(shí)間：2010年01月8日（暫定）B B、活動(dòng)地點(diǎn)：、活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目售樓

35、中心現(xiàn)場(chǎng)四、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)四、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)CC、參加活動(dòng)人員：、參加活動(dòng)人員： 目標(biāo)客戶(hù)群目標(biāo)客戶(hù)群 政府領(lǐng)導(dǎo)：政府領(lǐng)導(dǎo)：政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)等 媒體代表：媒體代表：報(bào)紙、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)媒體主編及專(zhuān)欄記者等注：（1）、媒體邀請(qǐng)具體名單由天安偉業(yè)房地產(chǎn)公司與當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)公關(guān)公司商定，此僅為參考建議。(2)、在邀請(qǐng)媒體同時(shí)向媒體記者說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容與報(bào)道熱點(diǎn)。 其它：其它：發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)、各合作團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)代表、公關(guān)活動(dòng)承辦公司的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)及演藝人員D D、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造與執(zhí)行建議：、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造與執(zhí)行建議： 管弦樂(lè)四重奏管弦樂(lè)四重奏目 的：營(yíng)造藝術(shù)氛圍，展現(xiàn)“左岸新天”高品味的社區(qū)形象。形 式：在現(xiàn)場(chǎng)安排一支管弦樂(lè)四重

36、奏樂(lè)隊(duì)：“大提琴、小提琴、單簧管、薩克斯”合奏，以音樂(lè)為背景音樂(lè)彌漫整個(gè)售樓中心。 冷餐會(huì)：冷餐會(huì)：現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)提供糕點(diǎn)、水果、飲料、茶水等 售樓中心內(nèi)布置金銀綢花、綢帶、彩條等節(jié)日裝飾，并擺設(shè)盆景花卉或綠植，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托喜慶氛圍。E E、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案一：方案一：1 1、活動(dòng)主題：、活動(dòng)主題： 左岸特區(qū)，品味生活左岸特區(qū)，品味生活“左岸新天左岸新天”開(kāi)盤(pán)盛典暨休閑生活文化展開(kāi)盤(pán)盛典暨休閑生活文化展2 2、活動(dòng)內(nèi)容：、活動(dòng)內(nèi)容：（1）、以“左岸新天”未來(lái)生活情趣和浪漫生活情調(diào)為主線，上演藝術(shù)氣息較濃的情景劇，通過(guò)模特現(xiàn)場(chǎng)情景表演，演繹藝術(shù)、時(shí)尚新生活，反映出和諧、休閑、健康、愜意的未來(lái)生活狀態(tài)，側(cè)面介紹項(xiàng)目的個(gè)性和賣(mài)點(diǎn)，從而樹(shù)立“左岸新天”獨(dú)特區(qū)域環(huán)境、品質(zhì)社區(qū)的項(xiàng)目形象。（2）、在售樓處舉行藝術(shù)文化聯(lián)展，展出帶有藝術(shù)特征的展覽、各種藝術(shù)裝置、雕塑、油畫(huà)、等藝術(shù)作品，同時(shí)展出反映藝術(shù)品味生活的藏書(shū)閣、雪茄吧、紅酒坊、咖啡屋、茗茶坊等方案二：方案二：1 1、活動(dòng)主題：、活動(dòng)主題：時(shí)尚健康，時(shí)尚芭莎時(shí)尚健康，時(shí)尚芭莎 “左岸新天左岸新天”開(kāi)盤(pán)盛典暨健康宣言開(kāi)盤(pán)盛典暨健康宣言2 2、活動(dòng)內(nèi)容：、活動(dòng)內(nèi)容：（1）、以“左岸新天”“國(guó)際社區(qū)健康生活新概念”為主題，作系列展板宣傳，從理念倡導(dǎo)到區(qū)域環(huán)境、社區(qū)設(shè)施等推介