某化妝品店開業(yè)營銷策劃方案說明

1、某化妝品店開業(yè)營銷策劃方案一、活動目標(biāo)：1、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?、提高現(xiàn)場銷售業(yè)績。3、做好現(xiàn)場推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場 人員知道并產(chǎn)生深刻印象。4、長遠(yuǎn)利益角度，盡量做到讓顧客形成 一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。二、活動主題：“激情演繹，美麗從此刻開始”。三、活動受眾：細(xì)分三組，1、本街道顧客；2縣里來本街道購物顧客；3、旅游和經(jīng)過的顧客。四、活動目標(biāo)產(chǎn)品：化妝品系列產(chǎn)品有：營資生堂的za.泊美、相宜本草、植美村等產(chǎn)品特點(diǎn)：以中高檔化妝品為主。五、活動推廣時間：五月底六、活動形式分析及安排：1、產(chǎn)品方面分析剛開業(yè)其實最好做到物美價廉，第一、一定保障

2、化妝品的質(zhì)量， 第二、保留部分利潤其他的就實惠消費(fèi)者，第三、保證有很多試用品， 因為剛開業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與。2、活動形式分析1）現(xiàn)場布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧！ ！因為做活動只能 在左對面生智廣場里做。和你的店面隔了 100多米，隔了一座橋、因 為你店面前面是一條河，所以需要讓活動如你的店鋪聯(lián)系起來， 這就 需要一些手段：方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標(biāo)志LOG O這個自己可以安排雖然不是很氣派， 但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動與店鋪的好方法方案二（費(fèi)錢） 一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過有點(diǎn)浪費(fèi)呵呵?，F(xiàn)場布置不用細(xì)說 參照以往活動的簡單布置，我要說

3、的是舞臺兩種方案，方案一（省錢） 租一個大汽車100-200元打開兩邊車欄，可以做舞臺，車頭那里掛大 的活動海報就是接近正方體的那種大宣傳報；方案二（費(fèi)錢）租用專 業(yè)的舞臺，這個可能連配套音響都有，也比較好。其他布置根據(jù)活動 要自行解決，我做太細(xì)了也幫不了你什么。2）開業(yè)首先要造勢，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求避免俗套，但是這個一方面圖個吉利一方面能把顧客先吸引過來。這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來， 然后再開始活動。（這 個不需要很多人員及投資，操作簡單可控制在 500元以內(nèi)）。3）演出，在精不在多，配上專業(yè)主持人效果好?？梢匝埉?dāng)?shù)匾恍└咝５膶W(xué)校音樂舞蹈隊，也可以請社會上

4、的但不能太專業(yè)的 （因 為要控制經(jīng)費(fèi)），演出要切合主題?？梢赃@樣安排，開場以街舞帶動 氣氛讓現(xiàn)場氣氛高漲，主持人要聘請專業(yè)的（因為專業(yè)的很重要出場 費(fèi)也不是很高），因為主持人能夠控制活動節(jié)奏，而且中間可以像插 播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。 個別節(jié)目挑起氣氛開始互動，互動是比較吸引顧客的。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置。（這個花費(fèi)比較多，學(xué)生及非專業(yè)演員出場費(fèi)控制在1200元支持人1000-1500 總共 2200-2700 左右）。4）美容化妝師現(xiàn)場給人免費(fèi)化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣傳。首先，必須請兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出 場費(fèi)控制在800-1500元），然后在

5、節(jié)目進(jìn)行一般時開始給現(xiàn)場的觀眾 設(shè)計形象與設(shè)計師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥 氣的），這個可以是品牌活動，很有效果，盡量做多一些10-20人為佳。（這樣加上材料成本大概800-1500元）5） 現(xiàn)場顧客自己化妝比賽，設(shè)置獎項（小活動互動一下）。挑選 5名現(xiàn)場觀眾讓他們自己設(shè)計化妝，然后讓現(xiàn)場觀眾舉手投票產(chǎn)生1、 2、3等獎各一名，優(yōu)秀獎兩名。獎品不是很重要設(shè)置點(diǎn)紀(jì)念品就OK 此過程中放點(diǎn)輕音樂。（此活動花費(fèi)較少只需要點(diǎn)材料和獎品控制在 100-300 內(nèi)）。6）現(xiàn)場觀眾購物抽獎，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據(jù)你們的情況可進(jìn)行現(xiàn)場免費(fèi)或購物抽獎，設(shè)置不同獎級，這個是促進(jìn)顧客對

6、店鋪產(chǎn)生好感的一個有效手段。（大概花費(fèi)500-1000元）7）現(xiàn)場促銷設(shè)置現(xiàn)場展臺，將主打產(chǎn)品低利潤現(xiàn)場促銷，這個 一方面銷售，另一方面能像一個現(xiàn)場活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品， 效果明顯。3、顧客心理分析1）心理方面首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引，會對此次活動產(chǎn)生興趣。對新穎的活動等都有濃厚興趣，這很大程度都促進(jìn)他們參與互動。2）活動方面活動的內(nèi)容會吸引很大一部分青年男女， 在滿足顧客某種心理需求時候，他們很樂意到店鋪購物，并參加抽獎活動3）銷售方面消費(fèi)觀念復(fù)雜，感性消費(fèi)占優(yōu)勢。 消費(fèi)傾向多樣化。銷售預(yù)期：有各種心理因素影響前來購買的可分 為4種，一、是直接到店鋪購買15%二、是受活動內(nèi)容影響前來

7、購 買25%三、是受可以抽獎等利益心理影響前來購買 25%四、在現(xiàn) 場促銷就直接購買35%七、活動營銷創(chuàng)意：抓住顧客消費(fèi)心理以及消費(fèi)者的各種購物習(xí) 慣，用活動吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)惠抓住顧客。結(jié)合地形 以及行業(yè)特點(diǎn)設(shè)置出特別的活動形式來吸引顧客。 利用前期成功的宣 傳鎖定顧客。八、傳播策略：一、傳單宣傳，在活動前期在自家門口和街道派 發(fā)傳單（原始方法）；二、在街道顯要位置放置大型海報，促進(jìn)宣傳， 三、主要的就是現(xiàn)場活動的宣傳了，這個比前兩個都重要了，不過前 面也介紹了，把活動舉辦好自然就出宣傳效果了。九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：【總開支在6000-8500之間】1、宣傳方面小型噴繪10張*30=300, 5000分傳單200元，發(fā)傳 單人員工資150元（三人）-【合計650元】2、現(xiàn)場部分：布置氣球（100米內(nèi)）需要500左右大概200-300 元；舞臺音響500-1000元；大型海報（舞臺背景）200-300元噴繪- 合計【800-1500 3、演員以及主持人和美容師：演員 10人每人80-100就是800-1000;主持人