酒店中秋節(jié)月餅廣告方案

1、酒店中秋節(jié)月餅廣告方案 篇一：中秋節(jié)酒店促銷活動(dòng)策劃方案 中秋節(jié)酒店促銷活動(dòng)策劃方案 2021年9月27日是我國一年一度的中秋節(jié)，中秋節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，是一家人團(tuán)圓美好的節(jié)日，為迎接著隆重的節(jié)日，酒店舉行相關(guān)的活動(dòng)，本文是關(guān)于中秋節(jié)活動(dòng)策劃方案，僅供大家參考閱讀。 (一) 一、活動(dòng)目的及意義： 根據(jù)酒店地理位置，環(huán)境檔次，地區(qū)差異及酒店市場(chǎng)定位，開業(yè)以來在業(yè)內(nèi)及松原區(qū)域市場(chǎng)占有一定地位，形成了一定口碑，特別在區(qū)域婚宴、壽宴、升學(xué)宴等方面效果顯明，但是，的樹立需要一定時(shí)間的積累和打磨(包括酒店硬件、廣告、.關(guān)系、服務(wù)等多方面)，還有很多重點(diǎn)人群不知道、不理解，經(jīng)總經(jīng)理、總廚對(duì)松原市場(chǎng)考查，決定

2、以綠色健康為主題(海參)，以個(gè)性化服務(wù)為基礎(chǔ)，以差異化經(jīng)營為切入點(diǎn)，在原有基礎(chǔ)上加快商散客人上座率。 中秋節(jié)和國慶節(jié)在一年當(dāng)中占有重要地位，借助兩節(jié)到來的有利時(shí)機(jī)，開發(fā)新客源維護(hù)老客源，重磅出擊，進(jìn)行全方位、多角度、立體化、正面積極的廣告宣傳、軟文報(bào)道及營銷推廣，樹立酒店品牌形象，開拓松原餐飲市場(chǎng)，帶動(dòng)酒店整體銷售，走出一條以天達(dá)名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經(jīng)營模式。 二、活動(dòng)時(shí)間： 三、活動(dòng)地點(diǎn)：大堂、一樓自助餐廳、二樓包房 四、活動(dòng)主題：1、賀中秋 超值奉送 海參全家福 健康伴您行 2、迎國慶 海參盛宴 海參集結(jié)號(hào) 健康伴您行 五、活動(dòng)宣傳方案： 1、投放原則：根據(jù)酒店市場(chǎng)定位和目標(biāo)客

3、戶群體的定位，選擇針對(duì)性強(qiáng)、品牌度好、有實(shí)效的廣告宣傳媒體進(jìn)行投放。并盡量以對(duì)等消費(fèi)交換的原則進(jìn)行，既降低成本又可增加客戶體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。 2、媒體選擇： (1)報(bào)紙：松原晨訊針對(duì)松原市機(jī)關(guān)企事業(yè)單位，權(quán)威性強(qiáng)，影響面廣，價(jià)格適度。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結(jié)合形式。 1/4版*8期 每周一、三、五發(fā)布。 松原商務(wù)針對(duì)沿街商鋪，作為補(bǔ)充，少量投放。 1/2*2期，中秋和國慶節(jié)前各一期。 (2)電視：油田電視臺(tái) 松原最有消費(fèi)力的群體 重點(diǎn)宣傳30Prime;*30天*3次/天 前郭電視臺(tái) 區(qū)域媒體 30Prime;*30天 (3)DM平面宣傳彩頁; 次 印制157克*大8開*份彩頁 (4)廣播：

4、交通文藝臺(tái)，私家車、公車、出租車針對(duì)性情強(qiáng)，30Prime;*30天*1-2(5)分眾傳媒：寫字樓，賣場(chǎng)，車站等30Prime;*30天。 (6)車載廣告：針對(duì)大客車，商務(wù)出差、過節(jié)回家人群，30秒*30天 (7)戶外媒體：奧林匹克廣場(chǎng)大屏幕， 針對(duì)附近居民，有消費(fèi)力。 (8)手機(jī)短信：針對(duì)移動(dòng)、聯(lián)通大客戶發(fā)條 (9)氛圍營造：為營造節(jié)日氛圍，中秋送什么月餅好酒店外側(cè)制作彩色刀旗30面。 3、其它： 1、大堂做月餅展示 2、POP展架*2個(gè) 3、定做月餅禮盒50份，什么牌子的月餅好吃?贈(zèng)送大客戶 六、活動(dòng)主題內(nèi)容： 1：賀中秋超值奉送 海參全家福 健康伴您行 海參全家福：A/B套 略 2：迎國

5、慶海參盛宴 海參集結(jié)號(hào) 健康伴你行略 七、宣傳費(fèi)用預(yù)算：略 八、活動(dòng)效果分析： 通過本次全面宣傳，受眾面大大增加，進(jìn)一步增強(qiáng)了酒店的知名度和美譽(yù)度，樹立品牌形象，同時(shí)也帶來很多新的客源來品味、體會(huì)，為酒店持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，使節(jié)日營銷出現(xiàn)一個(gè)小.，通過規(guī)模化、品牌化、市場(chǎng)化屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶占先機(jī)，占領(lǐng)市場(chǎng)。 (二) 主題：與明星共用團(tuán)圓大餐 時(shí)間：9月27日晚17：00 18：00 地點(diǎn)：國貿(mào)大廈二樓金牛廳、萬盛興酒樓、景陽樓、旅游大廈環(huán)境布置：餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出祥和、團(tuán)圓、喜慶的中秋佳節(jié)氛圍用餐特色： 1、9月27日當(dāng)天，制作一個(gè)特大月餅，白天放在大堂展示，營造節(jié)日?qǐng)F(tuán)圓氣氛。正

6、式用餐前設(shè)一大香案，將月餅放上香案，請(qǐng)酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅，并宣布團(tuán)圓餐開始。 2、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右)，供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用。原則上每個(gè)賓館邀請(qǐng)一個(gè)劇組。 3、根據(jù)游客的需要，制作出經(jīng)濟(jì)等、溫馨等、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn)，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有團(tuán)圓寓意，具體由酒店落實(shí)。我公司統(tǒng)一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系，訂完為止。 注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來吸引游客。 中秋節(jié)活動(dòng)方案策劃參考-月餅商家中秋節(jié)活動(dòng)方案 1、推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動(dòng)，提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)、月餅(禮籃)免費(fèi)送貨服務(wù)、月餅(禮籃)電話訂購服務(wù)、禮籃贈(zèng)送服務(wù)、代辦月餅(

7、禮籃)郵寄服務(wù)等，通過加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。 促銷商品要求 1、 月餅要求： 篇二：酒店中秋月餅營銷策劃方案 酒店中秋月餅營銷策劃方案 本策劃方案是安旗月餅營銷策劃方案?？勺鳛榫频曛星镌嘛灎I銷策劃方案的參考。 安旗月餅營銷策劃方案 陜西月餅市場(chǎng)的格局 月餅作為節(jié)慶商品的特殊性，售賣期不過一個(gè)月。廠家都在中秋節(jié)前的這一個(gè)月內(nèi)拼力廝殺，制造瞬間爆炸性消費(fèi)。西安市場(chǎng)月餅品牌眾多，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，原料、口味、款式變化不大；月餅市場(chǎng)進(jìn)入門檻低，一到中秋，飯店、酒樓、糖果、糕點(diǎn)等大大小小生產(chǎn)企業(yè)紛紛奮力宣傳，使消費(fèi)者無所適從。盡管如此，西安月餅市場(chǎng)的格局并不復(fù)雜，基本上有三個(gè)梯隊(duì)博弈角逐：第一梯

8、隊(duì)：專業(yè)品牌梯隊(duì)。以米旗、安旗為首，其它品牌為輔，構(gòu)成了西安月餅競(jìng)爭(zhēng)最激烈的陣地。主要包括米旗、安旗、好利來、晶晶、麥里金等品牌。這些品牌以陣地戰(zhàn)為主，競(jìng)爭(zhēng)手段公開叫陣，分庭抗禮，營銷手法靈活，講究策略，以攻城掠地、搶占市場(chǎng)份額，提高規(guī)模銷售為主要目的。 第二梯隊(duì)：酒店、酒樓梯隊(duì)。知名酒店憑借其在市場(chǎng)的號(hào)召力和成熟的渠道，近年也紛紛進(jìn)入月餅市場(chǎng)，主攻企業(yè)等團(tuán)購市場(chǎng)，酒樓則主要以特色月餅沖擊市場(chǎng)，填補(bǔ)固有渠道的市場(chǎng)空白。第三梯隊(duì)：雜牌梯隊(duì)。以零散小食品廠、小批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)為主要組成，這類品牌主要沉積在中低端月餅市場(chǎng)，運(yùn)用游擊戰(zhàn)術(shù)在市場(chǎng)上翻騰，力量薄弱，銷售對(duì)象以低收入人群為主，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但

9、月餅質(zhì)量難以保證。 在各梯隊(duì)的奮力拚爭(zhēng)下，西安月餅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，品牌優(yōu)勢(shì)開始凸顯；團(tuán)購則以中高檔為主，個(gè)人購買以中低檔為主。本地產(chǎn)品占有明顯主導(dǎo)地位。占據(jù)市場(chǎng)銷售的90%。米旗、安旗、麥里金等西安本地產(chǎn)月餅以其新鮮、質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉而受市民偏愛。 中秋節(jié)，我們賣的是什么？ 經(jīng)過幾年來的市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)需求的深刻變化，月餅已不僅僅是月餅，它的內(nèi)涵越來越豐富，月餅已經(jīng)被越來越豐富的消費(fèi)需求賦予了越來越豐富的內(nèi)涵。月餅已不是食品，它是一張情感餅，是一張文化餅，是一張最具中國傳統(tǒng)特色的中國餅，寄予了中國人對(duì)世界和人類最美好和最博大的期盼。 月餅是情感和文化的高度融合體，它包含了團(tuán)圓、思鄉(xiāng)、盼歸、相思、親情

10、、友誼、愛情、祝福、夢(mèng)想等各種人類最美好的情感。 龍之九子策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，中秋月餅營銷有三種境界：一是把月餅當(dāng)食品賣，這是最低級(jí)的賣法；二是把月餅當(dāng)情感賣，這是一般的賣法；三是把月餅當(dāng)情感和文化賣，這是最高級(jí)的賣法。 第一部分回顧·安旗 2021安旗10年用心雕琢 2021年，安旗10歲，很自然地就推出了“安旗10年、用心雕琢”的核心傳播口號(hào)，應(yīng)該說還是不錯(cuò)的創(chuàng)意，即凸現(xiàn)了安旗十年品牌的輝煌，也明確地表現(xiàn)出安旗用心服務(wù)消費(fèi)者的宗旨，從側(cè)面反映出安旗月餅的大品牌、高品質(zhì)和安旗人精益求精的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。 2021民族情中國心 2021年，安旗月餅推出了“民族情·中國心”核心策劃，利用

11、.和親民黨.訪問大陸的事件，把月餅所蘊(yùn)含的個(gè)人情感訴求一下子拉升到了民族情感的高度，使安旗月餅從競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中脫穎而出，完成了品牌跳躍。 安旗在2021年所采用的營銷策略是“借勢(shì)營銷”。 在訴求上，借民族情感之勢(shì)。以“民族情，中國心”為訴求的情感主線，引發(fā)民眾的愛國.，契合情感共鳴，并有效的與中秋節(jié)的節(jié)日特點(diǎn)相結(jié)合，從而提升品牌影響力和號(hào)召力，引導(dǎo)市場(chǎng)廣泛認(rèn)知。 在策劃上，借新聞事件之勢(shì)。以連、宋、郁三位.政黨.探訪大陸的新聞事件為依托，有效整合媒體，通過新聞事件擴(kuò)大和提升安旗月餅的品牌形象，因勢(shì)而動(dòng)，借勢(shì)傳播，強(qiáng)化消費(fèi)者的認(rèn)知。 在宣傳上，借媒體組合之勢(shì)。電視、平面媒體跟進(jìn)新聞事件宣傳立體造勢(shì)；

12、戶外廣告凸現(xiàn)訴求主題，構(gòu)思精巧，內(nèi)涵深刻，具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力。 2021安旗月餅新妝出閣 去年，安旗一改情感訴求路線，在產(chǎn)品本身訴求上大做文章，雖然在宣傳過程中利用很好的畫面和文案吸引了消費(fèi)者的眼球，但更多的人并不領(lǐng)情。 為什么：企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是消費(fèi)者認(rèn)為它是什么！ 前面我們說過，月餅是一種文化、一種情感。至于產(chǎn)品本身已經(jīng)被消費(fèi)者忽略了。 我們考慮一個(gè)問題：為什么米旗年年抓住“好月餅，給最重要的人”這句廣告語死死不放？一個(gè)原因：月餅的核心主題，永遠(yuǎn)是情感，不論是大情感還是小情感！ 所以，我們的觀點(diǎn)，2021年安旗的路線要回歸“情感”。第二部分分析·安旗2021

13、 一、安旗面臨的難題：缺少品牌嫁接點(diǎn) 安旗月餅前幾年在核心主題的選擇上，都找到了很好的嫁接點(diǎn)：十周年、.問題、新品出爐等等，很明顯，今年的嫁接點(diǎn)在哪里，還是個(gè)未知數(shù)。 有三條方法可以選擇：1、尋找嫁接點(diǎn)；2、創(chuàng)造嫁接點(diǎn)；3、和同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品（米旗）一樣，提煉核心廣告語，累積推廣，形成品牌核心利益點(diǎn)。 我們選擇哪一個(gè)？ 二、2021年，安旗如何做？ 九子策劃認(rèn)為，安旗月餅在新的一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到來之際，必須遵循下面幾點(diǎn)原則： 1、強(qiáng)化品牌核心，著力提升安旗月餅品牌形象； 2、在情感內(nèi)涵上做文章，尋找與消費(fèi)者的情感共鳴點(diǎn)，注重與消費(fèi)者在情感方面的近距離溝通。 3、制造品牌嫁接點(diǎn)，制造新聞事件，借勢(shì)造勢(shì)，擴(kuò)大.影響力，增加營銷的邊際效應(yīng)，占據(jù)市場(chǎng)的制高點(diǎn)。 三、搜尋今年月餅市場(chǎng)的契機(jī)？ 中秋節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最有人情味、最具情畫意的節(jié)日，而月餅作為寓意闔家團(tuán)圓的情感載體，可以說是中秋節(jié)的絕對(duì)主角和絕對(duì)靈魂。如果偏離了月餅一貫的“情感路線”，可以