【房地產(chǎn)】長翠園營銷策略

1、橙子的營養(yǎng)價(jià)值：維生素c、蘋果酸、琥珀酸、糖類、果膠等。維生素c：增強(qiáng)人體免疫力，幫助細(xì)胞新陳代謝。果酸和琥珀酸：利于食物消化吸收，開胃健脾，增進(jìn)食欲。糖類: 供給人體所需熱能。果膠：可降低膽固醇。orange橙子可以開胃解渴，幫助消化，具有很高的美容價(jià)值。橙子對于我們來說是一味不可或缺的佳品。shenyang concept advertising co.,ltd.萬科柏翠園 2011年度營銷推廣建議沈陽理念行銷沈陽理念行銷 第二事業(yè)部第二事業(yè)部2010營銷動(dòng)作回顧神秘營銷萬科柏翠園豪門盛宴的序曲原228廠，毗鄰南湖賓館、南湖公園的城市中心豪宅生長的完美地塊萬科品牌的強(qiáng)力介入，頂級產(chǎn)品線的打

2、造項(xiàng)目形象的神秘亮相【心生大境之園】、【長春中央，南湖之心】park risidence概念首次導(dǎo)入長春，概念先行，教育市場二零壹零年，長春萬科柏翠園神秘營銷，限量版信息釋放強(qiáng)迫市場關(guān)注同為柏翠園產(chǎn)品線，沈陽柏翠園先于長春上市，極具借鑒意義同樣以神秘營銷導(dǎo)入市場，引起廣泛關(guān)注，贏得客戶認(rèn)可2010年，沈陽柏翠園開盤創(chuàng)造熱銷奇跡它山之石，為己所用沈陽柏翠園營銷動(dòng)作梳理沈陽柏翠園第一階段項(xiàng)目形象：地段價(jià)值（沈陽門戶，渾河之心）文化溯源（紐約中央公園）營銷主線（心生大境之園）沈陽柏翠園第二階段訴求：文化+產(chǎn)品價(jià)值文化價(jià)值（紐約中央公園）+產(chǎn)品價(jià)值（項(xiàng)目規(guī)劃+綠色建筑+園林景觀+精裝修+家居智能化+施

3、工工藝）沈陽柏翠園的推廣節(jié)奏及對項(xiàng)目進(jìn)行解讀值得本案在2011年?duì)I銷推廣借鑒但本案同沈陽相比，有自己的獨(dú)特之處媲美中央公園的南湖，歷史無法企及中國第二大市內(nèi)公園南湖公園，與其設(shè)計(jì)范本美國中央公園如出一轍。是沈陽周邊公園無法企及的國賓級賓館，人文資源無可比擬長春柏翠園毗鄰南湖賓館國賓級人文優(yōu)勢是沈陽項(xiàng)目無可比擬的。項(xiàng)目之于城市，戰(zhàn)略高度無意爭鋒自成峰門戶不如中心，項(xiàng)目區(qū)位無人能及與沈陽城市豪宅市場競爭激烈不同，柏翠園之于長春市場是唯我獨(dú)尊的地位名副其實(shí)的城市中央，滿足客戶對中心稀缺價(jià)值的渴求所以，長春柏翠園要在形象塑造上更高于沈陽，是城市最頂級奢侈品奢侈品只有少數(shù)人才能擁有的，這是奢侈品共同的特

4、性，但世界上著名的奢侈品眾多，每個(gè)品牌都具有其獨(dú)特的銷售主張usp，滿足不同的客戶需求，追求品牌的差異化！本案的獨(dú)特usp是什么？梳理本案的客戶價(jià)值點(diǎn)，從奢侈品出發(fā)奢侈品五大要素比照本案歷史 柏翠園案名的由來，世界上最稀缺的紅酒血統(tǒng) 美國中央公園為藍(lán)本，公園豪宅首現(xiàn)長春工藝 art deco風(fēng)格，摩登時(shí)代的建筑稀缺 城市中心稀缺地段，南湖公園、內(nèi)部兩大公園三園合璧人群 食物鏈頂端的人群，比肩南湖國賓館的圈層高度柏翠園的項(xiàng)目價(jià)值滿足奢侈品的要素，但不同的奢侈品牌都有其獨(dú)特的品牌個(gè)性，有各自品牌獨(dú)特的usp“當(dāng)車開到60邁的時(shí)候，您能聽到的只有時(shí)鐘的聲音”勞斯萊斯的獨(dú)特usp用細(xì)膩的語言滿足客戶的

5、心理尊貴感著名奢侈品牌lv在每季的推廣中，都將旅行的哲學(xué)貫穿其中，形成其獨(dú)特的usp20世紀(jì)20年代，愛馬仕的創(chuàng)立者蒂埃利愛馬仕之孫埃米爾曾這樣評價(jià)愛馬仕品牌皮革制品造就運(yùn)動(dòng)和優(yōu)雅之極的傳統(tǒng)。而愛馬仕傳達(dá)的優(yōu)雅的生活態(tài)度，形成自己獨(dú)特的usp 除了世界頂級奢侈品有獨(dú)特的銷售主張【簡稱usp】,居住中的奢侈品中國眾多豪宅也在挖掘其usp價(jià)值龍湖頤和原著獨(dú)特的usp距離中國皇家園林頤和園東50米，案名到營銷細(xì)節(jié)都圍繞這一專屬的價(jià)值點(diǎn)展開北京【萬城華府】中國地王，城市別墅獨(dú)特的usp與昔日皇家園林特區(qū)之三山五園近峙，豐富的人文資源，優(yōu)越的地理位置！【盤古大觀】奧運(yùn)營銷中，地產(chǎn)行業(yè)的最大贏家獨(dú)特的us

6、p俯瞰世界級的地標(biāo)建筑，高端人群胸?cái)埵澜绲陌詺庠谶@里得到實(shí)現(xiàn)lv從旅行包開始，其usp主打旅行的概念盤古大觀借勢奧運(yùn)，其usp強(qiáng)調(diào)世界新地標(biāo)的地緣價(jià)值頤和原著頤和園的價(jià)值不容置疑，所以其usp強(qiáng)調(diào)頤和園旁的獨(dú)特地塊價(jià)值從對奢侈品及豪宅的借鑒我們發(fā)現(xiàn)奢侈品都有一個(gè)獨(dú)特的、專屬的、最能撬動(dòng)客戶購買的敏感神經(jīng)的賣點(diǎn)（usp），而且這一賣點(diǎn)也將其品牌的利益承諾，傳遞給客戶，實(shí)現(xiàn)了銷售力。奢侈品豪宅的獨(dú)特usp卻都選擇了亙古不變的、最能體現(xiàn)其項(xiàng)目價(jià)值的專屬、稀缺、尊貴的地塊價(jià)值上。從以上的反復(fù)的論證和借鑒中，萬科柏翠園，2011年，其獨(dú)特的usp似乎找到了一些線索.在柏翠園旁邊有一條這樣路，它是建國初期

7、乃至現(xiàn)在無數(shù)領(lǐng)導(dǎo)人下榻、開會(huì)的必經(jīng)之路， 它是一條國賓大道。無數(shù)的商賈與政要以走在這條國賓大道上倍感榮幸，而國賓大道旁的城心豪宅更是其趨之如騖，滿心向往的地方，他們希望每天事業(yè)征程從這條國賓大道上開始柏翠園畔坐落著這個(gè)城市唯一的國賓館， 它見證了這個(gè)城市光輝的歷史，以及這個(gè)城市燦爛的美好未來，也將從這里延展開來。柏翠園毗鄰中國第二大市內(nèi)公園南湖公園，加之內(nèi)部兩大公園，三園合璧。完美再現(xiàn)了紐約中央公園的豪宅價(jià)值概念柏翠園這一專屬的、獨(dú)特的地塊屬性，在2010年已經(jīng)由“長春中央，南湖之心”的傳播語句傳遞開來，但是神秘營銷只能吸引市場關(guān)注，卻無法解密項(xiàng)目最核心價(jià)值點(diǎn)。2011年，柏翠園獨(dú)特的usp將

8、解密柏翠園的獨(dú)特、專屬、客戶心理層面最最關(guān)注的價(jià)值點(diǎn)，完成柏翠園品牌價(jià)值的利益承諾。2011年，柏翠園獨(dú)特銷售主張【usp】別無他屬國賓道上的公園豪宅國賓道上既放大了南湖賓館的人文價(jià)值對項(xiàng)目城市中心區(qū)位有很好的詮釋同時(shí)，尋求了目標(biāo)客戶的心理認(rèn)同公園兩字既表述出項(xiàng)目毗鄰南湖公園，占有稀缺資源；并告知客戶項(xiàng)目設(shè)計(jì)范本紐約中央公園豪宅兩字，與公園組合，解釋項(xiàng)目的定位：park residence而目標(biāo)客戶注重豪宅給其的榮耀感、滿足其虛榮心2010年神秘營銷心生大境之園長春中央，南湖之心柏翠園價(jià)值體系構(gòu)建2011年獨(dú)特usp解密柏翠園特定屬性實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值承諾國賓道上的公園豪宅2011年柏翠園 十一分精

9、彩萬科城市豪宅作品都市核心之地全配置精裝修醇賞內(nèi)外三公園智能家居系統(tǒng)art deco建筑工法城市公園豪宅品牌私屬物業(yè)服務(wù)人本空間結(jié)構(gòu)毗臨國賓大道綠色住宅產(chǎn)品如此豪宅，與誰匹配相對于生態(tài)自然類別、歷史人文類別的資源型豪宅，柏翠園屬于稀缺城市中心資源與景觀結(jié)合的頂尖代表，理應(yīng)歸屬于熱愛并依賴城市中心卻又向往自然資源的一線客群。我們稱之為：居于城市“食物鏈”頂層的人物這次處在食物鏈上層的人，在事業(yè)上已經(jīng)取得一定的成就，并將在未來有更好的發(fā)展他們的年齡主要在35-55歲之間。根據(jù)產(chǎn)品類型具體細(xì)分我們的目標(biāo)客戶160平方米，總款在250-300萬之間?？蛻糁饕植荚陂L春及周邊城市政府官員，企事業(yè)單位中、

10、高管，一汽中層以上領(lǐng)導(dǎo)，餐飲、娛樂、醫(yī)藥、物流等行業(yè)的私營業(yè)主230平方米，總款在350-400萬之間。客戶主要分布在長春及周邊城市的企事業(yè)單位高管，一汽高層領(lǐng)導(dǎo)，餐飲、娛樂、醫(yī)藥、物流、礦業(yè)等行業(yè)的私營業(yè)主350平方米，總款在550-600萬之間?？蛻糁饕植荚陂L春及周邊城市的企業(yè)ceo級人物，餐飲、娛樂、醫(yī)藥、物流、礦業(yè)等行業(yè)的私營業(yè)主從客戶的行業(yè)及年齡分布可以了解到柏翠園的目標(biāo)客戶，他們都是城中的富貴及富貴以上的階層，通過對中國高端消費(fèi)群的”馬斯洛需求“成長圖的研究得出情感型升級型基本型富裕級富貴級富豪級階層求異財(cái)富享受舒適便利高端體驗(yàn)型工作便利型生活便利型穩(wěn)定長者型標(biāo)簽型享受型尊貴型中

11、國高端消費(fèi)群”馬斯洛需求“成長圖從圖表中可以看到，柏翠園目標(biāo)客戶更注重生活上的享受及人生中的尊貴感此類人對居住選擇更注重身份匹配而不是金錢的認(rèn)同人群更注重對其身份的認(rèn)可，國賓道上的公園豪宅更能契合他們的心理定位拉開2011萬科柏翠園奢侈品營銷大幕柏翠園營銷推廣的五項(xiàng)重要原則1、聲勢的建立是第一位的。對于柏翠園而言，只有最高級，沒有比較級。對于一個(gè)城市最高端的項(xiàng)目，聲勢比解釋更重要?！安豢杀取钡淖藨B(tài)必須先期確立，先作勢，后做市！輿論造勢、活動(dòng)造勢，成就項(xiàng)目的社會(huì)影響力。不再平分秋色，不再難分高下，不再百家爭鳴，長春最牛的房子是哪個(gè)？柏翠給出唯一的答案，并讓所有人知道！對于客戶的甄選，就是對于自身

12、形象地位的維護(hù)與鞏固。我們要讓市場感覺到，柏翠園就像一把篩子，能夠篩選出這個(gè)城市真正的塔尖階層。柏翠園，絕不是單方面等待，而是主動(dòng)出擊，以門檻預(yù)設(shè)進(jìn)行雙向選擇，這是柏翠園營銷、推廣的另一大立場。門檻越高，購買滿足越強(qiáng)，驅(qū)動(dòng)力越強(qiáng)，溢價(jià)能力就越高。對于公眾，柏翠園只需姿態(tài)，無需迎合；對目標(biāo)客群，柏翠園則需細(xì)致溝通，精心呵護(hù)。2、設(shè)置門檻。所有營銷、推廣舉措，都應(yīng)遵循“匹配原則”，匹配悅府的市場定位和形象高度。柏翠園柏翠園客群柏翠推廣，應(yīng)并立于同一等高線。無論是產(chǎn)品還是附加值，無論是廣告運(yùn)動(dòng)還是活動(dòng)攻勢在關(guān)鍵環(huán)節(jié)的關(guān)鍵投入，需要“舍得”，讓柏翠園在長春的每一動(dòng)作，都令人感覺出人意料，充滿想象，由衷

13、感佩。3、大手筆，貴精不貴多“廣告”與“公關(guān)”雙線并行，雙向傳播，從不同層面夯實(shí)柏翠園的“長春之最”。l 廣告線 精神引導(dǎo)，形象沖擊以“隱”為主導(dǎo)，側(cè)重于高調(diào)的心理溝通，拔高形象，傳遞氣質(zhì)。l 公關(guān)線 物欲刺激，圈層打擊以“顯”為主導(dǎo)，側(cè)重于社會(huì)影響力，表現(xiàn)項(xiàng)目的張揚(yáng)和極致。公關(guān)第一，廣告第二張弛之間，七分顯，三分隱，十分貴！4、言、行并舉，張弛有道相信自己親眼所見，相信自己的判斷，相比于一般客群，他們更具主見和立場，不會(huì)輕易為他人的言語所左右，這是頂級奢侈消費(fèi)品人群的一大特點(diǎn)。柏翠園的體驗(yàn)系統(tǒng)，是營銷成敗的關(guān)鍵，是客戶購買決策最終的決定要素，柏翠園的體驗(yàn)場、公關(guān)場，一定具有說服力、煽動(dòng)力、震

14、撼力。5、體驗(yàn)至上。營銷推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12營銷節(jié)點(diǎn)營銷節(jié)點(diǎn)6.25示范區(qū)開發(fā)項(xiàng)目形象全系釋放尋求客戶在精神層次的共鳴產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)及銷售節(jié)點(diǎn)信息，尋求客戶對項(xiàng)目價(jià)值認(rèn)同。通過樓王上市，拔升項(xiàng)目調(diào)性【心生大境之園】神秘為主放大項(xiàng)目圈層效應(yīng)精神、形象層面共鳴行為層面認(rèn)可精神層面認(rèn)同釋放信息釋放信息國賓道上的公園豪宅國賓道上的公園豪宅加項(xiàng)目利益點(diǎn)加項(xiàng)目利益點(diǎn)柏翠園細(xì)節(jié)解讀感性的表達(dá)方式，柏翠園細(xì)節(jié)解讀感性的表達(dá)方式，尋求客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可尋求客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可圈層建立圈層建立口碑傳播口碑傳播心生大境之園心生大境之園公關(guān)活動(dòng)線公關(guān)活動(dòng)線南湖賓館臨時(shí)售樓處開放樓王

15、產(chǎn)品上市項(xiàng)目首次亮相項(xiàng)目首次亮相嫁接奢侈品契合項(xiàng)目及人群高度嫁接奢侈品契合項(xiàng)目及人群高度圈層維護(hù)線圈層維護(hù)線產(chǎn)品解密產(chǎn)品解密公告活動(dòng)展現(xiàn)項(xiàng)目典藏價(jià)值公告活動(dòng)展現(xiàn)項(xiàng)目典藏價(jià)值準(zhǔn)備期準(zhǔn)備期第一階段第一階段第二階段第二階段第三階段第三階段第四階段第四階段客戶答謝活動(dòng)為主，客戶答謝活動(dòng)為主，達(dá)到客戶認(rèn)同產(chǎn)品的目的達(dá)到客戶認(rèn)同產(chǎn)品的目的奢侈為主線奢侈為主線強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目高度強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目高度還原奢侈為主線還原奢侈為主線為為20122012年做準(zhǔn)備年做準(zhǔn)備第一階段【2月底5月中旬】本階段為形象導(dǎo)入期，也是解密營銷的開始，如何解密線上傳播：“ 國賓道上的公園豪宅”解密豪宅客戶心里需求事件動(dòng)作：臨時(shí)售樓處的開放、線下奢侈

16、品圈層公關(guān)，解密豪宅基因線上傳播承上啟下篇承上啟下形象篇（slogan）：心生大境之園萬科地產(chǎn)，集萃27年行業(yè)精神，布局北方三重鎮(zhèn)品牌旗下top-1系列作品萬科柏翠園，于天津、沈陽、長春同步首發(fā)璀璨三城，相映生輝長春萬科柏翠園，于城市中央，南湖公園之畔，臨國賓館而建秉承品牌榮耀之基，問禮春城！線上傳播解密“國賓道上的公園豪宅”第一篇（柏翠園由來）1837年法國petrus（柏翠）酒莊誕生。從19世紀(jì)到21世紀(jì)，柏翠酒莊生產(chǎn)的紅酒因產(chǎn)量稀少，價(jià)值昂貴聞名更成為高貴、優(yōu)雅、奢華品位的象征。2011年取紅酒之名，萬科柏翠園面世。猶如紅酒一般，萬科柏翠園之高貴、典雅自然流露，彷如經(jīng)年之釀，讓人恒久珍藏

17、。傳傳世世純純味味 稀稀世世奢奢藏藏國賓道上的公園豪宅線上傳播解密“國賓道上的公園豪宅”第二篇（公園地產(chǎn)）1856年central park（美國紐約中央公園）起建。此后數(shù)年，因公園的存在，這里地價(jià)飆升9倍，住宅被稱為“公園豪宅”，central park成為與自由女神像齊名的民族象征。2011年緊鄰長春南湖公園，萬科柏翠園赫然開啟。以central park為藍(lán)本，在園區(qū)之中另辟兩座3萬平和4萬平的私屬公園，三園環(huán)繞，長春首座“公園豪宅”宣布問世。傳傳世世園園典典 稀稀世世奢奢藏藏國賓道上的公園豪宅線上傳播解密“國賓道上的公園豪宅”第三篇（art deco建筑）1925年在英法等國，一場設(shè)計(jì)

18、運(yùn)動(dòng)興起，art deco風(fēng)格誕生。此后，art deco作為優(yōu)雅、時(shí)尚的藝術(shù)風(fēng)格代表，延續(xù)至今。2011年萬科柏翠園，承襲art deco經(jīng)典建筑手法，為作造園之用。于是，柏翠園的建筑表現(xiàn)，以一種傳世印記，升華兩個(gè)時(shí)代的藝術(shù)成就。傳傳世世鏤鏤印印 稀稀世世奢奢藏藏國賓道上的公園豪宅線上傳播解密“國賓道上的公園豪宅”第四篇（南湖賓館，人文精神）1958年長春南湖賓館始建。此后，這里作為省級國賓館，曾經(jīng)接待了國家?guī)状I(lǐng)導(dǎo)人，見證共和國光輝歲月。2011年萬科柏翠園問世，距南湖賓館近在咫尺。今天，生活在這里的人們，穿梭于這條林蔭大道之上，步履之間，踏過昔日歷史，引領(lǐng)一個(gè)時(shí)代前行的步伐。傳傳世世鏤鏤

19、印印 稀稀世世奢奢藏藏國賓道上的公園豪宅圍擋主要對項(xiàng)目形象及2011年獨(dú)特的usp進(jìn)行釋放，促進(jìn)usp的銷售力及品牌利益承諾線上傳播圍擋解密國賓道上的公園豪宅軟文炒作解密“國賓道上的公園豪宅”承上啟下篇：心生大境之園萬科柏翠園萬科top1產(chǎn)品系登陸長春/公園地產(chǎn)的血統(tǒng)/法國柏翠酒莊的高貴文化基因獨(dú)特usp訴求篇：國賓道上的公園豪宅國賓大道的尊貴專屬/國賓館的量級匹配/城市歷史與未來中獨(dú)一無二的豪宅出世國賓篇南湖賓館，長春省級國賓館。萬科柏翠園毗鄰南湖國賓館而建，與之共享同一條林蔭大道。唯有如此，才稱得上“國賓道上的公園豪宅”園篇萬科柏翠園，鄰南湖公園而建，社區(qū)內(nèi)另造

20、兩大私屬公園，三園環(huán)繞，奢享百萬平天然綠化。唯有如此，才稱得上“國賓道上的公園豪宅”裝篇萬科住宅頂級裝修標(biāo)準(zhǔn)打造而成萬科柏翠園，每平裝修額度最高可達(dá)3000元。唯有如此，才稱得上“國賓道上的公園豪宅”信轟炸，“國賓道上的公園豪宅”廣播通過有聲媒體的利用，實(shí)現(xiàn)聽覺識(shí)別的最大化，同時(shí)，教育客戶柏翠園的發(fā)音“南湖賓館、8號(hào)別墅萬科柏翠園長春中央，南湖之心，心生大境之園，國賓道上的公園豪宅歡迎蒞臨，預(yù)約專翠園做為城市最頂級的奢侈品，同時(shí)臨時(shí)售樓處又在國賓館內(nèi)柏翠園在臨時(shí)售樓處開放及整個(gè)第一階段的活動(dòng)調(diào)性都從奢侈品出發(fā)通

21、過該階段不間斷的奢侈品活動(dòng)匹配項(xiàng)目、客戶的身份印記，持續(xù)存進(jìn)客戶到訪，達(dá)到有效蓄客的目的動(dòng)作一：像接待國賓一樣接待我們的客戶事件動(dòng)作支持“國賓道上的公園豪宅”南湖賓館 8號(hào)別墅柏翠首發(fā)萬科柏翠園南湖賓館臨時(shí)售樓處開發(fā)暨世界老爺車巡展長春站啟幕臨時(shí)售樓處的開放是柏翠園第一次全面亮相，活動(dòng)在有量級的同時(shí)，嫁接奢侈品活動(dòng)亮點(diǎn)：在臨時(shí)售樓處開放當(dāng)天，邀請媒體及意向客戶【萬科白金卡老業(yè)主】業(yè)內(nèi)人士等，與奢侈品同亮相，奠定項(xiàng)目在客戶心中第一印象媒體策略：通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙軟文及論壇的形式，全方位立體的宣傳讓柏翠園亮相南湖賓館成為業(yè)界、客戶關(guān)注的焦點(diǎn)國賓級禮遇一用接待過國家領(lǐng)導(dǎo)人的紅旗轎車接送客戶南湖賓館作為長

22、春市的國賓館，首次對外開放做地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，8號(hào)別墅做為柏翠園的臨時(shí)銷售中心本身就起到屏蔽、篩選客戶的作用，到達(dá)售樓中心的客戶絕大多數(shù)均是目標(biāo)客戶，所以，從客戶進(jìn)入8號(hào)別墅區(qū)域開始，柏翠園要給客戶完美的奢侈之旅和尊貴體驗(yàn)柏翠園“國賓大道上的公園豪宅”五感尊貴體驗(yàn)從南湖國賓館8號(hào)別墅開始尊貴的視覺體驗(yàn)8號(hào)別墅在南湖賓館內(nèi)部比較隱蔽的地方，有尊貴感的導(dǎo)視系統(tǒng)既有導(dǎo)視作用，同時(shí)是客戶認(rèn)知柏翠園第一個(gè)視覺印象國賓級禮遇二用接待過國家領(lǐng)導(dǎo)人的8號(hào)別墅來接待客戶8號(hào)別墅入口重新包裝，設(shè)立大門，增加尊貴感休息室，布置重點(diǎn)在于對柏翠、公園豪宅的詮釋接待人員男女各一名，形象好、氣質(zhì)佳！國賓級禮遇三像接待 國賓

23、一樣接待我們的客戶尊貴的觸覺體驗(yàn)銷售代表通過ipad為客戶進(jìn)行講解，客戶可以自行操控ipad，感受柏翠園。尊貴的聽覺體驗(yàn)尊貴的聽覺體驗(yàn)從客戶撥通貴賓專線開始“南湖賓館、8號(hào)別墅萬科柏翠園長春中央，南湖之心，心生大境之園，國賓道上的公園豪宅歡迎蒞臨”貴賓專線的彩鈴既讓客戶了解到項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)，同時(shí)又達(dá)到教育客戶柏翠園發(fā)音的目的臨時(shí)售樓處內(nèi)播放典雅的音樂尊貴的味覺體驗(yàn)在售樓處內(nèi)準(zhǔn)備上等的茶葉，培養(yǎng)售樓處接待人員做茶藝表演尊貴的嗅覺體驗(yàn)請專業(yè)的調(diào)香師配制屬于柏翠園的獨(dú)特香味物料準(zhǔn)備樓書、戶型圖、禮品高端形象傳遞臨時(shí)售樓處奢侈亮相之后，在此階段持續(xù)嫁接奢侈品活動(dòng)，樹立項(xiàng)目在客戶中的認(rèn)知高度同時(shí)，通過不同

24、的吸引點(diǎn)，持續(xù)邀請目標(biāo)客戶到訪，進(jìn)行有效的蓄客事件動(dòng)作支持解密營銷動(dòng)作二：art deco邂逅春城art deco邂逅春城萬科柏翠園攜手卡地亞art deco珠寶展嫁接著名珠寶品牌卡地亞，以art deco珠寶為主題，既能通過奢侈品吸引客戶到訪，提升項(xiàng)目形象同時(shí)，能夠讓客戶通過珠寶展，了解art deco的歷史及高端屬性除了臨時(shí)銷售中心的五感體驗(yàn)及事件動(dòng)作之外，在本階段的推廣中，也要采用渠道尋找我們的高端客戶，將項(xiàng)目高端屬性最大化的釋放。萬客會(huì)不只是一個(gè)會(huì)員組織更是萬科地產(chǎn)長春的整合客戶平臺(tái)和工具，同時(shí)在萬科其他園區(qū)做外展、布幔、短信等，充分挖掘萬科的老業(yè)主，利用他們的品牌忠誠度促進(jìn)成交，擴(kuò)大

25、口碑宣傳通過對沈陽萬科蘭喬圣菲項(xiàng)目客戶的了解，其中部分長春的客戶就是萬科忠實(shí)擁躉，即使工作地點(diǎn)換到了沈陽，依舊選擇萬科的房子！萬科客戶資源線園區(qū)布幔萬客會(huì)雜志第二階段【5月中旬6月25日】本階段主要任務(wù)是線上更具體的釋放柏翠園的利益點(diǎn)，通過能打動(dòng)客戶心靈的語言，需求客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知線上傳播：具體解釋“國賓道上的公園豪宅”的利益點(diǎn)事件支持：結(jié)合4萬平示范區(qū)開放的大型公關(guān)活動(dòng)線上傳播報(bào)廣全方位展示、解讀“國賓道上的公園豪宅”八項(xiàng)智能配置，數(shù)十種控制功能，侍奉一宅。家居空間的智能化，得益于前沿科技的廣泛應(yīng)用。萬科柏翠園引進(jìn)“家庭智能終端機(jī)”、“室內(nèi)場景控制”、“wifi遙控”等八項(xiàng)配置，為業(yè)主提供數(shù)

26、十種家居智能化服務(wù)。完整的家居智能操作系統(tǒng)，讓業(yè)主享受前沿科技帶來的舒適便利。于一室之中，盡得全球頂級配置。為避讓一株百年古木，不惜舍棄數(shù)棟豪宅在萬科柏翠園營建之初，設(shè)計(jì)師們曾為一株百歲紅松躊躇不決。原來，這株紅松位于園區(qū)核心位置，是否遷至他處，成為設(shè)計(jì)師爭議不定的問題。最終，古木完整保存，其代價(jià)是放棄一棟樓的一個(gè)單元。今天，柏翠園不僅近鄰南湖公園，更于內(nèi)部開辟兩座私屬公園，內(nèi)外共享三園，百萬平天然綠化依傍左右，始稱“城市公園豪宅”。一面石墻，歷經(jīng)幾十道工序后，終告完成涂刷墻漆在常人想象中，或許不必幾經(jīng)周折，反復(fù)而成。柏翠園的每一面墻壁，卻偏偏如此。每一種涂料均需涂抹三遍以上，涂刷時(shí)間少則間隔

27、幾日，多則需要十幾天。若非這樣嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，柏翠園art deco建筑風(fēng)格怎會(huì)做得如此純粹？流光百年的經(jīng)典設(shè)計(jì)美學(xué)，在這里可見一斑。 研習(xí)了46個(gè)豪宅樣本，家裝方案最終敲定為解決居住的人本之需，住宅空間的任何尺度務(wù)求分毫不差。這是萬科柏翠園在廣泛調(diào)查國內(nèi)外豪宅后確立的“精益求精”的標(biāo)準(zhǔn)。于是，柏翠園業(yè)主得以體驗(yàn)中西雙廚設(shè)計(jì)、主仆動(dòng)線分離等多項(xiàng)人性化細(xì)節(jié)的精適，諸多細(xì)節(jié)之工，方顯出柏翠園與平常住宅之差異。線上傳播圍擋解讀“國賓道上的公園豪宅”的價(jià)值點(diǎn)事件動(dòng)作解讀公園豪宅產(chǎn)品價(jià)值動(dòng)作一：光影之中的公園豪宅暨萬科柏翠園示范區(qū)盛大開放開放綠地毯體現(xiàn)環(huán)保入場走綠地毯環(huán)保主題導(dǎo)入，切合公園地產(chǎn)內(nèi)核精髓開場光

28、影豪宅激光秀表演，表演主題（柏翠酒莊、國賓大道、artdeco建筑及時(shí)尚物件設(shè)計(jì)）揭幕柏翠揭幕用水晶雕刻柏翠園案名，最后由公司老總及嘉賓共同注入柏翠酒莊尊貴紅酒三大亮點(diǎn)啟幕柏翠園第三階段【7月初10月底】本階段主要任務(wù)是樓王產(chǎn)品上市，利用圈層的力量推出樓王事件支持：用圈層活動(dòng)推出樓王，低調(diào)即是高調(diào)對話上下五千年萬科柏翠園藏品玉器展暨樓王上市事件動(dòng)作 ：圈層低調(diào)推出樓王以玉器展為主體，嫁接國寶級玉器資源進(jìn)行展出，借勢放大樓王上市的聲音，寓意柏翠園樓王價(jià)值堪比國寶，極具收藏價(jià)值事件動(dòng)作圈層推售樓王圈層：清華總裁班同學(xué)會(huì)圈層：清華總裁班同學(xué)會(huì)動(dòng)作二：相約清華，相約柏翠園高端客戶關(guān)系網(wǎng)消化樓王高爾夫俱

29、樂部會(huì)員（如：長春凈月潭高爾夫俱樂部）vip客戶 奢侈品、服飾等商會(huì)關(guān)系網(wǎng)浙江商會(huì)、廣東商會(huì)等外企關(guān)系網(wǎng) 入駐長春高新開發(fā)區(qū)的世界500強(qiáng)企業(yè)長春大型企業(yè)高管一汽、長影高等教育關(guān)系網(wǎng)mba同學(xué)會(huì)、吉大、師大等名校同學(xué)會(huì)特定行業(yè)關(guān)系網(wǎng)如：新聞媒體界、房地產(chǎn)、文藝、it界金融領(lǐng)域金卡及vip客戶針對上述的客戶進(jìn)行【點(diǎn)對點(diǎn)】的宣傳，直接對話這部分客戶，進(jìn)行有效信息的傳播，充分利用圈層的力量第四階段【11月初2011年底】前三個(gè)階段從蓄客開盤樓王上市，柏翠園在銷售、口碑均會(huì)達(dá)到一定高度故在本階段主要為圈層維護(hù)，形成意見領(lǐng)袖！事件支持：私家宴+藝術(shù)答謝晚宴事件動(dòng)作 ：圈層維護(hù)形成意見領(lǐng)袖長春萬科柏翠園業(yè)主尊貴私家宴活動(dòng)季經(jīng)過開盤、樓王上市，柏翠園積累了一定數(shù)量的業(yè)主，為了答謝客戶，同時(shí)有效形成客戶意見領(lǐng)袖達(dá)到口碑宣傳的目的。在第四階段的活動(dòng)主要以為業(yè)主舉行私家宴為主。通過私家宴，請業(yè)主邀請朋友到柏翠園舉行party給足業(yè)主面子！既達(dá)到答謝業(yè)主，同時(shí)又對其朋友有效傳播的目的！業(yè)主的朋友，絕大多數(shù)都是我們目標(biāo)客戶！柏翠園“夢-古典浪漫之夜” 年底答謝音樂晚宴年底答謝邀請已成