車(chē)位銷(xiāo)售說(shuō)辭完整版

1、XXX 項(xiàng)目車(chē)位銷(xiāo)售培訓(xùn)一、 XXX項(xiàng)目 車(chē)位位置介紹XXX 項(xiàng)目的車(chē)位，位于小區(qū)負(fù)一、負(fù)二層，是小區(qū)業(yè)主行車(chē)出入的必經(jīng)之地，屬于集中式車(chē)庫(kù)，既能夠讓小區(qū)業(yè)主的日常生活需求得到滿足，又不影響小區(qū)的居家環(huán)境和業(yè)主的安全。二、車(chē)位情況介紹：XXX 項(xiàng)目地下車(chē)位的總面積約3 萬(wàn)平米，總車(chē)位數(shù)776 個(gè)，其中約200 個(gè)為商業(yè)配套車(chē)位（不銷(xiāo)售），可銷(xiāo)售車(chē)位為576 個(gè)?？偣卜譃閮善阡N(xiāo)售，上次集中銷(xiāo)售期是2012 售車(chē)年 6 月，共銷(xiāo)位 200 個(gè)，車(chē)位交付時(shí)間為2013 年 6 月 30 日，本次推出的是 XXX 項(xiàng)目剩余的376 個(gè)車(chē)位。車(chē)位優(yōu)勢(shì)：1、 項(xiàng)目占地： 41 畝，總建筑面積：約16 ，住

2、宅總建筑面積約10 萬(wàn)平米，總戶數(shù)：1012戶，商業(yè)163 戶，其中可銷(xiāo)售車(chē)位僅有576 個(gè)，實(shí)際車(chē)位配比約1； 0.5 ，現(xiàn)目前未購(gòu)車(chē)位戶數(shù)為 975 戶，可購(gòu)車(chē)位 376 個(gè)，比例只有 3 ： 1。按社會(huì)生活水平的高速發(fā)展，車(chē)位必將每個(gè)家庭是必備品，并且在投資回報(bào)這方面也是可觀。2、 小區(qū)車(chē)位總價(jià)投入少，投資風(fēng)險(xiǎn)也??；車(chē)位作為一個(gè)生活必備品，投資有前景，然后在限購(gòu)的調(diào)控下，車(chē)位不限購(gòu)，為投資首選；3、經(jīng)過(guò)第一期車(chē)位銷(xiāo)售后，現(xiàn)在的車(chē)位配比只有約1：0.3 ，按生活水平發(fā)展需求，日后每家配備一個(gè)車(chē)位，是勢(shì)在必行；以免以后租車(chē)位的麻煩和頻繁找車(chē)位停車(chē)的不便。所以早買(mǎi)早安心，早買(mǎi)早劃算。4 、目前

3、市中心五彩廣場(chǎng)周邊臨時(shí)停車(chē)全部取消，現(xiàn)目前可供集中停車(chē)的區(qū)域只有我XXX項(xiàng)目地下停車(chē)場(chǎng)、成都銀行后面停車(chē)場(chǎng)（露天），中醫(yī)院停車(chē)場(chǎng)【露天】，百度咖啡停車(chē)場(chǎng)（露天）【而且已在政府拆遷范圍內(nèi)】。因此市中心的停車(chē)壓力將非常大。稍不注意，亂停亂放就會(huì)被貼罰單，甚至被拖車(chē)。三、 購(gòu)買(mǎi)車(chē)位的好處深度引導(dǎo)眼前：1）對(duì)車(chē)輛的好處冬暖夏涼，大大降低高溫或低溫啟動(dòng)時(shí)（開(kāi)空調(diào)）的能耗；避免風(fēng)吹日曬雨淋等自然天氣的影響，車(chē)外觀、內(nèi)飾?！靶隆倍雀志茫?chē)零部件使用周期更長(zhǎng)久；2）回家后停車(chē)更便利、迅捷，無(wú)需到處找車(chē)位、搶車(chē)位，更避免因搶車(chē)位、亂停放導(dǎo)致的鄰里和睦及物業(yè)通報(bào)警告等后果；3）避免在小區(qū)或小區(qū)外道路亂停車(chē)導(dǎo)致的

4、罰款、碰擦等情況；照成一些不必要的麻煩。4）更安全，利于物業(yè)的統(tǒng)一集中管理；未來(lái)：1）與住宅捆綁轉(zhuǎn)手時(shí)可以增加成交率及成交價(jià)格；2）車(chē)位具有保值增值能力，無(wú)需擔(dān)憂汽車(chē)保有量日益增長(zhǎng)導(dǎo)致的車(chē)位價(jià)格持續(xù)上漲；3） 無(wú)車(chē)位導(dǎo)致購(gòu)車(chē)后不予上牌；四、 暫不購(gòu)買(mǎi)車(chē)位的原因及引導(dǎo)1、 暫時(shí)沒(méi)錢(qián)，等入住后再說(shuō)。有沒(méi)有錢(qián)是一種觀念的界定。比如買(mǎi)房，如果覺(jué)得有錢(qián)了才買(mǎi)，永遠(yuǎn)跟不上房?jī)r(jià)的上漲，所以等有錢(qián)買(mǎi)房觀念是錯(cuò)誤的。按揭、短期和親友周轉(zhuǎn)都是解決短期沒(méi)錢(qián)的好方法。買(mǎi)車(chē)位也是如此， 等有錢(qián)了車(chē)位的價(jià)格又上漲了，如果等入住的話， 車(chē)位價(jià)格可能還會(huì)更高，有好位置，車(chē)位肯定是要買(mǎi)的，只是早買(mǎi)遲買(mǎi)的問(wèn)題，免得后期車(chē)位漲價(jià)或

5、者無(wú)車(chē)位可買(mǎi)。而且買(mǎi)得越晚越?jīng)]【關(guān)于是否有他的購(gòu)車(chē)位方式，比如說(shuō)按揭貸款、分期付款的付款方式，需要等公司通知】2、 價(jià)格太貴，不覺(jué)得物有所值。XXX 項(xiàng)目是邛崍市重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，邛崍市市中心最高端的小區(qū)之一，目前小區(qū)業(yè)主汽車(chē)擁有量經(jīng)調(diào)查就達(dá)到600 多輛，很多業(yè)主擁有兩輛汽車(chē)，高端小區(qū)的停車(chē)位售價(jià)一般都在10 萬(wàn)元以上的，而且后期車(chē)位價(jià)格只會(huì)越來(lái)越高，因?yàn)橘u(mài)到最后，越來(lái)越少，這就是物依稀為貴的道理，如果您考慮買(mǎi)車(chē)位的話還是早買(mǎi)比遲買(mǎi)好，早買(mǎi)的話車(chē)位的位置較好，選擇余地大，價(jià)格還便宜。比如說(shuō)邛崍， 08 年以前，車(chē)位均價(jià)在3 萬(wàn)元左右，09 年至 10年就漲到了右，6 萬(wàn)元左2011 年至 2

6、012 年車(chē)位的價(jià)格就在10 萬(wàn)元左右了。因此這個(gè)漲幅是大家有目共睹的。3、租賃比購(gòu)買(mǎi)劃算。XXX項(xiàng)目的車(chē)位總共是766 個(gè)，其中商業(yè)配套車(chē)位近200 個(gè)【位于負(fù)一層商業(yè)正下方，該區(qū)域內(nèi)還配套有商業(yè)電梯，可直通商場(chǎng)】，可銷(xiāo)售車(chē)位576 個(gè)，車(chē)位實(shí)際配比約1：0.5 ，但是我們于2012 年 6 月已開(kāi)銷(xiāo)進(jìn)行過(guò)一次車(chē)位銷(xiāo)售，已售出200 個(gè)車(chē)位，目前未購(gòu)車(chē)位的住戶約975戶，可供銷(xiāo)售的車(chē)位剩余376 個(gè)，配比很低近1:0.3 。因此車(chē)位是非常稀缺的。小區(qū)內(nèi)很多業(yè)主家里有兩輛車(chē)，如果人人都想租，到時(shí)候不一定租的到，而且租車(chē)位沒(méi)有穩(wěn)定性，這次租的到，下次不一定租的到，租的位置也不固定，租金也會(huì)水漲船

7、高，就像是想買(mǎi)房比租房劃算一樣的道理，車(chē)位買(mǎi)下來(lái)可以使用幾十年呢，買(mǎi)下來(lái)就是固定資產(chǎn)，是長(zhǎng)期持有，也是可以作為一種投資行為，后期還會(huì)增值，如果您后期不需要使用車(chē)位了，也可以高價(jià)賣(mài)給小區(qū)內(nèi)的其他業(yè)主，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)說(shuō)還是買(mǎi)一個(gè)車(chē)位劃算，如果有車(chē)位后期房子轉(zhuǎn)手還會(huì)更好轉(zhuǎn)，現(xiàn)在很多住老小區(qū)的業(yè)主因?yàn)檐?chē)位停車(chē)?yán)щy，選擇換新小區(qū)的非常多，目前邛崍汽車(chē)的普及率很高，車(chē)位就像自行車(chē)庫(kù)一樣是必須品，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)說(shuō)還是買(mǎi)一個(gè)車(chē)位劃算。三、車(chē)位銷(xiāo)售說(shuō)辭：XX 先生 / 女士，您好！我是XXX 項(xiàng)目的車(chē)位銷(xiāo)售顧問(wèn)XXX ，現(xiàn)在將由我為您詳細(xì)介紹XXX項(xiàng)目車(chē)位的整體情況。您現(xiàn)在看到的是XXX 項(xiàng)目地下室的整體布局圖

8、，車(chē)庫(kù)是位于地下負(fù)一、負(fù)二層， 我們的電梯可直達(dá)負(fù)一負(fù)二層，相當(dāng)?shù)谋憷踩?。?chē)位總共是766 個(gè)，其中商業(yè)配套車(chē)位近 200 個(gè)【位于負(fù)一層商業(yè)正下方，該區(qū)域內(nèi)還配套有商業(yè)電梯，可直通商場(chǎng)】，可銷(xiāo)售車(chē)位576個(gè)，車(chē)位實(shí)際配比約1： 0.5，但是我們于2012年 6 月已開(kāi)盤(pán)進(jìn)行過(guò)一次車(chē)位銷(xiāo)售，已售出200個(gè)車(chē)位，目前未購(gòu)車(chē)位的住戶約975戶，可供銷(xiāo)售的車(chē)位剩余376 個(gè)，配比約 1:0.3 。因此車(chē)位是非常稀缺的。我們的地下車(chē)位設(shè)計(jì)為一進(jìn)一出，便于管理。你看，這里是入口，位于市府街北側(cè)，從1棟 1 單元進(jìn)入；另外，這里是出口，位于小區(qū)北面5 號(hào)樓，邛崍市民政局對(duì)面。您可以想象，在XXX 項(xiàng)目擁

9、有一個(gè)自己的專(zhuān)屬車(chē)位，給愛(ài)車(chē)一個(gè)合適的家，省去了到物業(yè)公司租車(chē)位的麻煩和頻繁找車(chē)位停車(chē)的不便，您的居家生活是不是更幸福自在呢。作為以剛需為主的客戶群體樓盤(pán)，XXX 項(xiàng)目大概80% 以上的業(yè)主都是自住，但相應(yīng)的車(chē)位卻沒(méi)有達(dá)到1：1 的配比，假如您沒(méi)有買(mǎi)到車(chē)位，停車(chē)就會(huì)成為您日常生活的麻煩，因此作為一個(gè)業(yè)主，投資一個(gè)或多個(gè)車(chē)位是明智的，同時(shí)車(chē)位的投資回報(bào)也是相當(dāng)可觀的，例如，邛崍市區(qū)的車(chē)位，在2008 年的時(shí)候才3 萬(wàn)元左右， 2009 年就漲到5 萬(wàn)元左右，2010 年基本上就在6 萬(wàn)多的水平了，2011 年，校場(chǎng)壩天晴美地小區(qū)的地下車(chē)位開(kāi)售，售價(jià)9 萬(wàn)元， 2012 年初錢(qián)江鳳凰城車(chē)位開(kāi)售，達(dá)

10、到10 萬(wàn)元，我們XXX 項(xiàng)目在2012 年 6 月車(chē)位的銷(xiāo)售價(jià)是均價(jià)11 萬(wàn)元左右，截止2014 年 5 月，天晴美地小區(qū)地面車(chē)位爆滿，地下車(chē)位已銷(xiāo)售近90% ，而錢(qián)江鳳凰城的車(chē)位基本上已全部銷(xiāo)售完成。因此可見(jiàn)車(chē)位的價(jià)格是在不斷遞增上漲的，屬于無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的投資項(xiàng)目，并且車(chē)位不限購(gòu)。所以在我們XXX 項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)車(chē)位不管自用還是投資都是相當(dāng)適合的。我們的車(chē)位預(yù)計(jì)在2014 年 12月正式對(duì)外銷(xiāo)售，現(xiàn)在是預(yù)約登記期，您可以先行選擇車(chē)位，我們幫您預(yù)約車(chē)位登記，在車(chē)位銷(xiāo)售前，提前通知您來(lái)選購(gòu)車(chē)位，車(chē)位是先到先得哦！四、車(chē)位的銷(xiāo)售百問(wèn)1. 車(chē)位是否有子母車(chē)位？我們車(chē)位總共有四類(lèi)，小車(chē)位、標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位、大車(chē)位和子母

11、車(chē)位，如果您需要子母車(chē)位，我可以立即幫您查一下，看是否還有子母車(chē)位可售。 XXX 先生 / 女士，您真幸運(yùn)，我們這里還剩X 個(gè)子母車(chē)位，非常少了，您是否考慮及時(shí)選定呢？2. 車(chē)位物業(yè)管理費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)？車(chē)位的物業(yè)管理費(fèi)，是由小區(qū)物業(yè)管理公司收取的，我們?yōu)槟崆白稍冞^(guò)，車(chē)位現(xiàn)目前的物業(yè)管理費(fèi)是50 元/ 月， 600 元/ 月。3. 車(chē)庫(kù)層高？車(chē)庫(kù)出入口層高？先生 / 女士，這個(gè)您不用擔(dān)心，私家車(chē)是完全沒(méi)有問(wèn)題的，只要您不是大巴車(chē)或者大貨車(chē)司機(jī)，呵呵。4. 車(chē)庫(kù)內(nèi)可否洗車(chē)或者汽車(chē)美容？這方面我們集團(tuán)公司正有所考慮，對(duì)地下室整體進(jìn)行品質(zhì)升級(jí)改造，也在考慮在不銷(xiāo)售的商業(yè)停車(chē)區(qū)域內(nèi)開(kāi)設(shè)一家邛崍市市中心最好

12、的洗車(chē)場(chǎng)，涵蓋洗車(chē)、美容、保養(yǎng)等業(yè)主，這樣也方面小區(qū)業(yè)主們的日常需求，甚至可以提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，您回家把車(chē)直接開(kāi)到洗車(chē)中心，就可以回家了，我們幫您洗好車(chē)后，將車(chē)停到您專(zhuān)屬的車(chē)位上，然后將鑰匙送至您家，也可以存放到我們的VIP 鑰匙庫(kù)，您需要用車(chē)時(shí)，再來(lái)取鑰匙。5. 車(chē)位是否可租？租金多少？現(xiàn)在未銷(xiāo)售的車(chē)位和商業(yè)車(chē)位可進(jìn)行租賃，是由物業(yè)管理公司進(jìn)行租賃管理，直到車(chē)位銷(xiāo)售完后將取消租賃業(yè)務(wù)，現(xiàn)在物業(yè)公司的備案的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)1.8排量以下的車(chē)輛，200 元 /月，1.8 至2.0排量的車(chē)輛是300 元/月，2.0 以上的車(chē)輛是400 元/月。但是跟著生活水平和人力成本的增漲，租金價(jià)格也會(huì)日益增高。就像

13、邛崍之前的地面停車(chē)是2 元，現(xiàn)在很多地方的起步價(jià)都漲到 3 元了。而且車(chē)位銷(xiāo)售完后，將無(wú)車(chē)位可租或者您只有出高價(jià)從其他業(yè)主手里面進(jìn)行租賃。6. 若交納了管理費(fèi)或買(mǎi)了車(chē)位，業(yè)主的車(chē)在車(chē)庫(kù)內(nèi)被盜，如何賠償？您繳納了車(chē)位管理費(fèi)，您的愛(ài)車(chē)將由物業(yè)管理公司為您全權(quán)負(fù)責(zé)，具體可咨詢車(chē)位管理費(fèi)包含的服務(wù)內(nèi)容，您在購(gòu)買(mǎi)車(chē)位后，還將與物業(yè)管理公司簽訂，車(chē)位服務(wù)管理協(xié)議。7. 1 個(gè)業(yè)主可否買(mǎi)多個(gè)車(chē)位？可以的，車(chē)位是不限購(gòu)的哦。8. 單個(gè)車(chē)位可否安裝停車(chē)鎖？這個(gè)您可以在購(gòu)買(mǎi)車(chē)位后，向物業(yè)管理公司進(jìn)行申請(qǐng)。9. 車(chē)位有沒(méi)有大小之分？我們車(chē)位總共有四類(lèi)，小車(chē)位、標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位、大車(chē)位和子母車(chē)位。10. 買(mǎi)了車(chē)位以后還要不要

14、收費(fèi)？怎么收？購(gòu)買(mǎi)車(chē)位時(shí)需要交納以下費(fèi)用：A 、購(gòu)車(chē)款； 2 、辦理產(chǎn)權(quán)的代收代繳費(fèi)用，契稅等【預(yù)計(jì)6000 元左右】； 3、車(chē)位管理費(fèi)50 元 / 月【按年繳納，物業(yè)公司收取】；購(gòu)買(mǎi)車(chē)位以后，您只需要按年向物業(yè)管理公司交納車(chē)位管理費(fèi)即可，日常的車(chē)位管理服務(wù)將由物業(yè)管理公司向您全程提供服務(wù)。11. 車(chē)位何時(shí)開(kāi)盤(pán)？車(chē)位的開(kāi)盤(pán)方式？我們本次的車(chē)位銷(xiāo)售預(yù)計(jì)將于 2014 年 12 月開(kāi)售，現(xiàn)在是預(yù)約登記，先買(mǎi)先得。12. 車(chē)位可否做共有人？我們的車(chē)位是不對(duì)外銷(xiāo)售的，必須是小區(qū)的業(yè)主才能購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)時(shí)我們將核對(duì)您的房號(hào)，在辦理產(chǎn)權(quán)時(shí)，車(chē)位的產(chǎn)權(quán)名將于您的房屋產(chǎn)權(quán)名字一致。13. 不是小區(qū)的業(yè)主可否購(gòu)買(mǎi)車(chē)

15、位？我們的車(chē)位是不對(duì)外銷(xiāo)售的，必須是小區(qū)的業(yè)主才能購(gòu)買(mǎi)。您可以在我們的辦理長(zhǎng)期租賃協(xié)議，我們可以提供您商業(yè)停車(chē)區(qū)的專(zhuān)屬停車(chē)位，或者您可以與您租賃或?qū)嵱玫姆课輼I(yè)主協(xié)商，通過(guò)他們的資格購(gòu)買(mǎi)我們的地下停車(chē)位。14. 車(chē)位是什么門(mén)禁系統(tǒng)？對(duì)的，我們的地下車(chē)位管理是安裝了門(mén)禁系統(tǒng)的，必須刷卡進(jìn)入，您購(gòu)買(mǎi)車(chē)位后，將擁有一張車(chē)位專(zhuān)屬停車(chē)出入卡，已彰顯您的尊貴。15. 車(chē)位定價(jià)與之前的是否有差異？差異是否會(huì)很大？車(chē)位現(xiàn)在的售價(jià)肯定會(huì)比2012 年的售價(jià)高，第一個(gè)是因?yàn)闀r(shí)間管理，就類(lèi)似于期房與現(xiàn)房的關(guān)系，而且您現(xiàn)在是即買(mǎi)即用；第二個(gè)是因?yàn)槲覀兗瘓F(tuán)公司接手這個(gè)項(xiàng)目的資產(chǎn)后，為了提升整個(gè)項(xiàng)目的品質(zhì)，正在擬定地下室的

16、升級(jí)改造方案，將大大提升地下室的品質(zhì)，這部分的成本價(jià)格肯定會(huì)影響車(chē)位銷(xiāo)售價(jià)格。當(dāng)然您也將享受更優(yōu)越的停車(chē)環(huán)境和更好的停車(chē)服務(wù)。16. 購(gòu)買(mǎi)車(chē)位以后是否有業(yè)主的車(chē)牌號(hào)作為標(biāo)示？這個(gè)方面，車(chē)位標(biāo)識(shí)牌是由物業(yè)公司制作和設(shè)置。您可以在購(gòu)買(mǎi)車(chē)位后，在物業(yè)公司辦理手續(xù)時(shí)，提出你們的意見(jiàn)，您可以根據(jù)的您的需求，標(biāo)注您的房號(hào)或者車(chē)牌號(hào)。17. 車(chē)位如果有產(chǎn)權(quán)，那么辦理產(chǎn)權(quán)的時(shí)間是多久？我們車(chē)位的是由產(chǎn)權(quán)的，年限是 40 年，產(chǎn)權(quán)的辦理時(shí)間是我們將住房和商鋪的產(chǎn)權(quán)辦理完后，按順序辦理車(chē)位產(chǎn)權(quán)。18. 住宅的產(chǎn)權(quán)時(shí) 70 年，車(chē)位怎么才 40 年，到期后怎么辦？產(chǎn)權(quán)的年限是按照國(guó)家規(guī)定辦理的，產(chǎn)權(quán)到期后，只要到政府單位辦理產(chǎn)權(quán)續(xù)期，繳納一定的費(fèi)用就可以延續(xù)產(chǎn)權(quán)年限了。就類(lèi)似于現(xiàn)在墓地的新政策一樣，一個(gè)墓地的使用年限是 20 年， 20 年后肯定不可能把祖墳給你挖了三，只要繳納一定的費(fèi)用續(xù)期就行了。19. 車(chē)位付款方式有那幾種？能不能貸款或者分期付款？目前我們的車(chē)位的付款方式是一次性付款，暫未有分期付款的優(yōu)惠政策通知，如果您確實(shí)因?yàn)橘Y金緊張，我們可以做下登記，向公司匯報(bào)請(qǐng)示下這些情況。關(guān)于貸款等業(yè)務(wù)，之前我們也與邛崍市工商銀行合作過(guò)，但是因?yàn)閲?guó)家政策調(diào)整，現(xiàn)在五大銀行已經(jīng)取消了車(chē)位信用貸款的政策，如果您有相關(guān)資源，也可以到相關(guān)銀行辦理車(chē)位貸款，需要相關(guān)配合的工作，我們也會(huì)