旅游項(xiàng)目策劃方案的范文

1、旅游項(xiàng)目策劃方案的范文青秀山風(fēng)景區(qū)市場推廣暨客源組織策劃方案一、前言（一）在何種背景下進(jìn)行策劃1、簡單的行業(yè)背景介紹與描述（二）青秀山風(fēng)景區(qū)為什么要導(dǎo)入策劃1、簡單介紹現(xiàn)狀2、青秀山風(fēng)景區(qū)導(dǎo)入策劃的意義（三）青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)策劃的大致思路及預(yù)期效果1、策劃重點(diǎn)方向及方式、手段2、導(dǎo)入策劃后的預(yù)期效果（知名度、美譽(yù)度、市場銷售情況等）二、青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的優(yōu)劣勢分析（一）青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的優(yōu)勢與市場 “賣點(diǎn)”1、知名度高，首批國家4A 景區(qū)2、地理位置優(yōu)越，地處廣西首府南寧市場中心3、景區(qū)資源、景觀豐富（山 ?水 ?人文 ?園林）4、政府重視與大力投入建設(shè)5、有較高品牌效應(yīng)的主題活動（桃花節(jié)和美

2、食節(jié)舉辦）6、有比較穩(wěn)固的消費(fèi)群體（二）青秀山風(fēng)景區(qū)的劣勢與不足1、景區(qū)資源相對單一，不利于游客互動2、觀念相對落后，市場開發(fā)意識欠缺，仍處于等客上門狀態(tài)3、主題活動設(shè)置過少4、嚴(yán)重缺乏可參與的娛樂項(xiàng)目5、對現(xiàn)有產(chǎn)品深度推廣與開發(fā)不夠6、淡季市場開發(fā)不夠 優(yōu)、劣勢策劃評析 （該部分詳情請參閱景區(qū)開發(fā)急需解決問題部分 ）三、競爭對手分析（一）主要競爭對手的構(gòu)成情況（二）與主要競爭對手的主要優(yōu)劣勢比較分析1、XXX景區(qū) 主要優(yōu)勢比較 主題活動設(shè)置豐富，吸引力度強(qiáng) 可供游客參與互動活動多 宣傳力度更大 滑草、野戰(zhàn)、卡丁車、燒烤、垂釣 主要劣勢比較 知名度相對較低 離市區(qū)相對較遠(yuǎn) 資源與景觀相對較弱2

3、、xxx景區(qū) 主要優(yōu)勢比較 主要劣勢比較3、xxx景區(qū)主要優(yōu)勢比較主要劣勢比較（三）競爭對手分析總結(jié)與評析 三、青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的定位（一）青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的功能、特色定位1、南寧人的綠肺 巨肺2 、旅游觀光的名勝景點(diǎn)3、休閑娛樂風(fēng)景區(qū)4、科研科普基地5、佛教（宗教）人士的聚集地6、廣西民族特色大型活動的舉辦地（二）青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的目標(biāo)客源及市場定位1 、一級市場南寧市2、二級市場除南寧外的區(qū)內(nèi)各縣市3、三級市場 區(qū)外及東南亞政務(wù)及游客 南寧市 青秀山風(fēng)景區(qū)的核心客源市場人口多，經(jīng)濟(jì)條件好，消費(fèi)能力強(qiáng)到景區(qū)交通便利相對獨(dú)特的休閑資源，易于吸引消費(fèi)者作為廣西的首府，科研機(jī)構(gòu)眾多及企事業(yè)單位林立

4、 比較固定的休閑群體區(qū)內(nèi) 客源市場的重要組成部分來南寧進(jìn)行商務(wù)及旅游的客源各大旅行社及單位團(tuán)體組織的客源提供科研場所進(jìn)行交流區(qū)外及東南亞各地 重要客源補(bǔ)充市場來邕旅游游客來邕進(jìn)行科研（動植物）考查、實(shí)習(xí)的團(tuán)隊(duì) 進(jìn)行交流訪問的東南亞旅游客（三）按消費(fèi)群體劃分，鎖定城市休閑觀光群體1 、家庭群體2、青年（情侶）群體3、旅行社及單位群體4 、大中專學(xué)生5、中老年人群體（淡季開發(fā)重點(diǎn) 廣西最大天然棋牌場所）（四）青秀山風(fēng)景區(qū)的季節(jié)市場定位1、青秀山風(fēng)景區(qū)季節(jié)市場定位的重要意義 有利于形成鮮明的季節(jié)特征，更好地吸引客源 有利于避免客源枯竭現(xiàn)象產(chǎn)生，更好地吸引回頭客 有利打造景區(qū)品牌的親合力度，改變景區(qū)景

5、點(diǎn)單一現(xiàn)象2、青秀山風(fēng)景區(qū)四季的特色定位與 “亮點(diǎn) ”打造景區(qū)的春季市場運(yùn)作（ 1 ）景區(qū)春季市場的定位 （2）景區(qū)主題活動的設(shè)置景區(qū)的夏季市場運(yùn)作（1）景區(qū)夏季市場的定位（2）景區(qū)夏季主題活動的設(shè)置 景區(qū)的秋季市場運(yùn)作（1）景區(qū)秋季市場的定位（2）景區(qū)秋季主題活動的設(shè)置 景區(qū)的冬季市場運(yùn)作（1）景區(qū)冬季市場的定位（2）景區(qū)冬季主題活動的設(shè)置四、景區(qū)運(yùn)作急需解決問題 （按游、購、娛、吃等旅游的四要素來進(jìn)行考慮和實(shí)施構(gòu)建解決方案）（一）盡快開發(fā)青秀山夜市1、開發(fā)青秀山夜市的可行性2、開發(fā)夜市場的具體措施3、對夜市開發(fā)進(jìn)行宣傳造勢（二）佛教文化節(jié)的運(yùn)作1、運(yùn)作佛教文化節(jié)的可行性2、運(yùn)作佛教文化節(jié)的

6、具體措施3、運(yùn)作佛教文化節(jié)進(jìn)行宣傳造勢（二）豐富景區(qū)內(nèi)的娛樂項(xiàng)目，大力吸引回頭客1、對娛樂功能區(qū)界定的意義2、主要娛樂項(xiàng)目的設(shè)置可行性分析3、娛樂項(xiàng)目設(shè)置的注意事項(xiàng)（三）盡快增加特色購物及消費(fèi)場所（解決吃與購的問題）1、特色購物場所引進(jìn)論證2、對購物場所的管理注意事項(xiàng)（四）淡季市場的開發(fā)思路及對策1、景區(qū)與旅行社與單位團(tuán)體合作問題 原因分析 解決辦法2、淡季（含周一至周五）客源組織與措施引進(jìn) 原因分析（客源消費(fèi)的反差大（節(jié)假日與周末與工作日）解決辦法五、游客心理障礙消除與實(shí)施方案（一）游客心理障礙消除及應(yīng)對措施 1、游客存有的主要心理障礙及表現(xiàn)景區(qū)景點(diǎn)過于分散天氣制約游客游玩可供游客參與的娛樂

7、項(xiàng)目少（見?章? 節(jié)）游玩景區(qū)過于勞累2、游客主要心理障礙消除對應(yīng)措施3、南寧市場客源重復(fù)消費(fèi)問題探討 消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)心理障礙消費(fèi)門票價(jià)格問題引導(dǎo)六、市場啟動及客源組織方案 （一）客源的組織方案構(gòu)想 1、近期客源組織的總體計(jì)劃 以青秀山風(fēng)景區(qū)周邊的常規(guī)客源市場為主導(dǎo)，重點(diǎn)開發(fā) ? 以 ?休? 閑觀光團(tuán)體消費(fèi)群體為主體大力爭取與旅行社合作 積極開展一系列有吸引力度的主題活動（二）春季活動組織（傳統(tǒng)優(yōu)勢主題活動開展月）1、活動的主要內(nèi)容桃花節(jié)迎新主題活動（萬人迎新倒計(jì)時(shí)，奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)，元旦系列主題活動） 春節(jié)游園及萬人祈福活動2、詳細(xì)的活動方案（操作方案一、操作方案二?）?活動目的內(nèi)容要求活動對象活

8、動時(shí)間參加的注意事項(xiàng)（游戲規(guī)則）獎(jiǎng)勵(lì)辦法（二）夏季活動組織（企業(yè)聯(lián)姻主題活動月） XX全生態(tài)啤酒節(jié)青山為證一一首屆廣西山盟海誓” XX姻會首屆戶外拓展訓(xùn)練營（基地） 全區(qū)青少年夏令營活動青少年寫生繪畫大賽（六一兒童節(jié)） 2、詳細(xì)的活動方案（操作方案一、操作方案二?）?活動目的內(nèi)容要求活動對象活動時(shí)間參加的注意事項(xiàng)（游戲規(guī)則）獎(jiǎng)勵(lì)辦法（三）秋季活動組織（節(jié)慶主題系列活動月） 東盟及美食系列主題活動月 中秋狂歡夜（萬對情侶 ?）?重陽活動系列2、詳細(xì)的活動方案（操作方案一、操作方案二?）?活動目的內(nèi)容要求活動對象活動時(shí)間參加的注意事項(xiàng)（游戲規(guī)則）獎(jiǎng)勵(lì)辦法（四）冬季活動組織（媒介合作及大型風(fēng)情展系列

9、主題活動月） （體現(xiàn)大品牌 大事件 大營銷）首屆異國風(fēng)情XX展 XX電廣媒體（節(jié)目）舉辦（青蘋果樂園（西大與青秀山合作） “安利紐崔萊 ”萬人長跑健身活動2、詳細(xì)的活動方案（操作方案一、操作方案二?）?活動目的內(nèi)容要求活動對象活動時(shí)間 參加的注意事項(xiàng)（游戲規(guī)則）獎(jiǎng)勵(lì)辦法2、促銷方式的選擇及應(yīng)用（ 1 ）人員促銷與旅行社及重點(diǎn)客戶（單位）的協(xié)商與洽談 宣傳資料的發(fā)放（何種宣傳資料、發(fā)放對象） 人員促銷的時(shí)間、進(jìn)度及任務(wù)安排（ 2）電視宣傳與促銷方案電視臺選擇刊播時(shí)間安排主題宣傳及廣告訴求費(fèi)用控制（ 3）報(bào)紙宣傳與促銷方案報(bào)紙選擇（報(bào)紙軟文、夾報(bào)、活頁）刊播時(shí)間安排主題宣傳及廣告訴求費(fèi)用控制（份數(shù)

10、）（ 4）戶外廣告宣傳與促銷方案戶外廣告選址 廣告宣傳及內(nèi)容擇定廣告設(shè)計(jì)與制作費(fèi)用控制（ 5）網(wǎng)絡(luò)宣傳與促銷方案網(wǎng)絡(luò)選擇（自己的網(wǎng)絡(luò)）主要內(nèi)容推介（ 6）公關(guān)促銷活動方案 “青山為證 ”見證廣西高考三十年大型系列活動扶貧損贈（7）其它宣傳與促銷方案 旅游大逢車宣傳 旅游交易會宣傳借助旅行社進(jìn)行宣傳3、近期宣傳及促銷費(fèi)用預(yù)算（對上面各項(xiàng)費(fèi)用的一個(gè)匯總）七、廣告創(chuàng)意及文案（一）電視腳本（二）報(bào)紙軟文（三）新聞報(bào)導(dǎo)（公關(guān)活動）八、效果預(yù)測（略） 十、附件（略）（一）問卷調(diào)查表（二）采訪及調(diào)研提綱（三）市場調(diào)研報(bào)“五一 ”頂禮石經(jīng)法寶拜山之旅皈依三寶，是成為正信佛教徒的第一課，唯有依靠佛、法、僧三者的

11、力量，才能離苦得樂， 到達(dá)自在解脫的世界。在我國歷史上曾經(jīng)多次發(fā)生過 “法難 ”，也叫滅佛運(yùn)動。這些滅佛的事實(shí)給佛教徒以很大的打 擊，同時(shí)也提出一個(gè)很嚴(yán)峻的問題，怎樣才能把佛經(jīng)保存下來？房山石經(jīng)便是隋代靜琬大師為保證佛法永傳后世， 發(fā)愿石刻經(jīng)典， 此后刻經(jīng)歷經(jīng)隋、 唐、遼、 金、元、明六個(gè)朝代，綿延 1039 年，鐫刻佛經(jīng) 1122 部 3572 卷 14278 塊，是歷史上最大 規(guī)模、 歷時(shí)最長的中華石刻瑰寶， 是世上稀有而珍貴的文化遺產(chǎn)， 目前正在申報(bào)世界文化遺 產(chǎn)。而現(xiàn)代人在皈依三寶之后，對佛寶與僧寶的恭敬心具足，但礙于現(xiàn)代過于快速的生活節(jié)奏， 讓人倍感煩躁與壓力 ,在一定程度上影響了對法寶的重視。舉辦此次拜山活動， 意在讓參拜者親臨石經(jīng)山的法寶文化， 了解靜琬大師在面對法難時(shí)保存 佛經(jīng)的宏愿，從而增強(qiáng)對法寶的恭敬心；同時(shí)，拜石經(jīng)山是一種很好的修持，能獲佑加持、 除邪見惡念、消減我執(zhí)習(xí)氣、破惡業(yè)障道，獲得殊勝且不可思議的法寶感應(yīng)。1、活動時(shí)間： 2008 年 5 月 1 日- 5 月 3 日（三天兩夜）2、活動地點(diǎn)：北京市房山區(qū)云居寺3 、參與人數(shù)： 99 人4 、人員要求： （1）為佛