市場銷售人員績效工資提成考核方案【人力資源管理咨詢戰(zhàn)略報告相關資料】

1、【最新資料,Word版，可自由編輯！】市場銷售人員績效工資提成考核方案第一部份 前言第一條 為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進公司產品的營銷，維護公司的正常 開展，特制訂本方案。第二條本方案采用定性與定量相結合的方法，用公平、公正、合理的方式來評估考核公司各聯(lián)絡處的工作績效及績效工資，以提倡競爭、鼓勵先進、鞭策落后。第三條本方案的實施對象為公司各部門、銷售系統(tǒng)人員；市場銷售人員績效工資考核方案按部門經理、業(yè)務主管、銷售代表分別制訂。第二部份部門經理績效考核方法第四條 部門經理績效考核分月度考核、年終考核。第五條 部門經理根據以下幾項內容綜合績效考核：銷售指標、經營指標、費

2、用指標、利潤指標。具體發(fā)下:.>5，'I |/1、月度考核：銷售中心市場部根據銷售總目標對事業(yè)部上報方案回款方案進行修正并下達給各事業(yè)部每月一號下達。由于在銷售過程中，可能也會遇到不可預測因素嚴重影響銷售方案的完成，事業(yè)部可以在每 月的25日之間前上報下月銷售方案的調整報告，經銷售中心批準后，按調整后的方案進行考核。月度績效考核=月度績效考核X月度銷售70%主推10%隊伍建設10%h費用控制10%月度銷售提成=月度銷售回款X提成標準注：當月回款完成率w 80%，提成獎金按完成比例標準百分比發(fā)放。提供：月度績效考核提成標準方案。2、年終考核：年終考核獎金=全年提成獎金總和X年度得分

3、率。年度得分率=全年月度得分之和/全年度得分總和1200分100%3、經理工資：4000元=根本工資3500元+績效工資500元4、提成標準：拓展部：中國強勁：元/箱枝江酒：元/箱主推產品：每月初制定提成方案。商超部：主推產品提成1.2%，年終完成銷售目標，所有產品3 %o第三部份區(qū)域主管績效考核方法第六條區(qū)域主管績效考核分月度考核、年終考核。歡迎閱讀第七條 區(qū)域主管根據以下幾項內容綜合績效考核：銷售指標、隊伍建設指標、費用指標。具體如下：每1、 月度考核：銷售中心市場部根據銷售總目標對事業(yè)部上報方案銷售方案進行修正并下達給各區(qū)域 月一號下達。由于在銷售過程中，可能也會遇到不可預測因素嚴重影響

4、銷售方案的完成，事業(yè)部可以在每月的25日之間前上報下月銷售方案的調整報告，經銷售中心批準后，按調整后的方案進行考核。月度績效考核=月度績效考核金X月度銷量X70%+主推10%工作過程10%+報表10%月度銷售提成=月度銷售X提成標準X銷售完成率%注：當月完成率W 80%，提成獎金按完成比例標準百分比發(fā)放。提供：月度考核提成標準方案。2、年終考核：年終考核獎金=全年提成獎金總和X年度得分率。年度得分率=全年月度得分之和/全年度得分總和1200分100%提供：年度考核標準方案。3、 主管工資初級：2500元=根本工資2000元+績效工資500元主管工資高級：2800元=根本工資2000元+績效工資

5、800元 I4、提成標準：拓展部：中國強勁:1元/箱枝江酒:0 - 5元/箱王推產品:每月初制定提成方案。商超部：主推銷售完成50%，主推產品提成0.5%。 主推銷售完成100%，主推產品提成1%。注：全年回款完成率w 60%時，不計算年終考核獎金；;第三部份銷售代表考核方法I/第八條事業(yè)部銷售業(yè)務考核以銷售為主要考核指標，在能完成所轄區(qū)域內的各項指標后可計算考核獎金,事業(yè)部銷售業(yè)務主管考核指標以銷售為主，由事業(yè)部每月下達銷售指標每月不得少于6萬元。月度績效考核金二月度績效考核金X月度銷量70%主推10%開點10%報表10%月度提成=月度銷售金額X提成標準X銷售完成率%注：當月回款完成率w 8

6、0%、提成獎金按完成比例標準百分比發(fā)放。提供：月度考核提成標準方案。2、年終考核：年終考核獎金=全年提成獎金總和X年度得分率。年度得分率=全年月度得分之和/全年度得分總和1200分100%提供：年度考核標準方案。3、 業(yè)務代表初級工資：2000元=根本工資1600元+績效工資400元歡迎閱讀業(yè)務代表高級工資：2200元=根本工資1800元+績效工資400元4、提成標準：拓展部：中國強勁：4元/箱枝江酒 ：1元/箱主推產品：每月初制定提成方案。商超部：主推產品：主推是指不包括貴酒主推銷售完成率60 含60%以下：主推產品提成2% 主推銷售完成率6080%80%:主推產品提成2.5%主推銷售完成率80%以上：主推產品提成3%古綿純：5元/件。貴酒月度：單支1元/支，禮盒5元/盒季度：單支1元/支，禮盒1元/盒流通品：按1 %。計算年終作為獎金發(fā)放。注：全年回款完成率w 60%時，不計算年終考核獎金；第四部份其它說明第九條各項考核指標計算說明。1、 年度得分率：是指全年月度績效得分總和/全年考核分12000分100%2、 全年提成獎金總和：全年12個月拿的獎金總數(shù)。 s j"3、 全年月度得分之和：全年12個月績效考核得分總分數(shù)。4、 月度績效考核獎金：是指業(yè)務400元、主管500-800元績效考核的/I. '5、提成標準：根據公司制定各種產