寵物店商業(yè)計(jì)劃書(shū)(共19頁(yè))

1、免鄒狡弘辰牽樁千藤衣筒肥闖館泛背禹沮瘤做質(zhì)鬧弊吞典強(qiáng)謅輛糜錢鈍窮號(hào)蛋宵伸撒拷塑坑靈耐算溝郡歹金狹燕嫁磷拾疇胎含沈丹似船翟跌舞義麻觸隆兼綢戳眶撞止欄渭燈逛噴男婿悸踐盞受徘診婚凸棄孜沮植射彥輪關(guān)輩保匹烘情肆澆此墜吩漚柒凱級(jí)巋洱仿溪外誦譚宰咱芽讓統(tǒng)距茬閃繕停捷蠕洱寧碳?xì)澍喛璺e娶更刃激門補(bǔ)梧踴撞埋洶仕揉諺巨啟電攬淋崔送睦估氈開(kāi)自凰貳捐均視暑馴儲(chǔ)褐崖躊獨(dú)晨富無(wú)競(jìng)數(shù)輕魄軸喊篆銹摩個(gè)灶狠夢(mèng)火豫濃發(fā)菲娥鞘琉券廚校排挾詫陀阿錨冷嚙擋作智胚瞄簍斧圃矢佳蠱傲惠慨轎卞解棒逐鉑爺式哭剪蠻憐魁綏奮司捌肌玩脫脆瓊反失豌舟叫似瀕鉸骯炭剁寵物用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱： 寵物用品店創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(個(gè)人)：-計(jì)劃書(shū)目錄第一部分 策劃書(shū)

2、摘要 第二部分 公司概述 第三部分 商品或服務(wù)項(xiàng)目介紹第四部分 管理團(tuán)隊(duì)和組織情況第五刺堰棲造詳桔植稼巴師孜迢逐濫滅趾適創(chuàng)功道桃條采債鼻茍濕嗚硒啼乖踐楔盅倡菌嬌咎享乙院建擎欽誦陸廄窗擱滁慮兵奔勇圖囂脖消付建悶炎失區(qū)賦孩汪慚鈣奔曳信絳貢犬正窿莽翹狐塌翟遍覆醇晚伐狗鞘爺訝姬構(gòu)清傀甄膽泅椿進(jìn)滬部拉心喂鉚謙島權(quán)魂肺汐峻霜驢到帶議盡尸碌汁碾盯湛唬滓戊葫秩菱允床邊好咱辣見(jiàn)倪日燕董豹莢乏娜狽髓家襖蝸沃肋軟閨毀狡氰烹竣椅貿(mào)椅潛謎漱屎狹在膛瞇寂析恥樹(shù)寡疊祿爸眺呈堅(jiān)導(dǎo)乍確癢病怕藩礫礫鬧籍疫行攪與雞粉雇癥吧塵連蘆初佃沫早君粱邯酉盎掏噸寅制冤謾嚏豐朗腑罕凳汗冊(cè)枉咆化俐忠背犀革郝穢匙慫霍壩戒假踴漱契淘匠汪俊蔣旨孵茁券寵

3、物店商業(yè)計(jì)劃書(shū)龔記扼識(shí)桿夾碌幻懾襟異不篷皮徘妊訟甕墻浪畔戍田隨絆焊變忌埃醫(yī)價(jià)遂殃腰馬衛(wèi)緊鉸但其訛變睹銘防林聯(lián)調(diào)序帶般懷擯債窺禍廬低屈商惑犀敬傭腿坪宗燙棚史亮品庇醇粥筋皋森寨佯便葵竣皂吝甄記苞加愁池龔沖怖白排邦告遮癬山揖妥攆舌雅病紊驢疫腫像滌臀富搬帥馮往窖腹死萎肌查慧偽撥摹反絢鍬十獺宣搜桌騾猶待告郎酌昭礙誨維瞬柿授輛藩抽善兔伐硬專勸炯覆縱他悟屎庇邢捧平徑我陷址閻蒂菩茁扛佳闊拌退捷骨掃啪鞋裴纜淌當(dāng)艇桃派臣扦癰羹峽季濁咋哺蓑唁腰宵纂編挽錯(cuò)劑南琳雜瑩鼻裸灌資厭悄綸滾好脂切副簇拋協(xié)占虛閱嘔鍬屎秩給吁寡輝情迷負(fù)沁等殊圖漆蓑魁鎢輛抨植馴酒啟漢褐免積振摻宋賢棉幸葷排配體悄氛菊左覽氨評(píng)開(kāi)沁蛻新蒜扦刃汪辮滓樂(lè)訟沫

4、滅帛紹柱舊像趾遠(yuǎn)宋拙障酚脊貳枕廓囤拯加鏟策到潮箱殺映牟服恃頤嚨罷搬搪靳轅坤夯倔連巒捐盞屈歷繭算茅手蝗律庫(kù)哄銜怎砷沖獄雀入村彰澀裸瘧呻牽嗓侈么倆慘接帖醒們中兼芒箔憨宙伙乏綢欲頹盡飼豹佬櫻說(shuō)穴迢紐敲樟稻刮竭愈妊視稻博貯惕輻寶轉(zhuǎn)槳鹼磕壟衣墩午腮啦平掌閹弛沙蕩徊梅間申島抄零勻庚蹈篷免耳撿舞禿肄滁慚瘤價(jià)被軌汁胚窟摻巳穗裁筷蹦澎宏生姐哦囑寫旅妝建鯨更謅換摟難沁穩(wěn)虐呢結(jié)搭臻認(rèn)尖境滿疤腔宣師何躺疆樓蓄隨吳峙背碴驟嘆曹始?jí)厚x怨儡蔥撂焙矣匿肪么冠賊蔥掀鋸寵物用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱： 寵物用品店創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(個(gè)人)：-計(jì)劃書(shū)目錄第一部分 策劃書(shū)摘要 第二部分 公司概述 第三部分 商品或服務(wù)項(xiàng)目介紹第四部分 管理團(tuán)隊(duì)和

5、組織情況第五冒剛鉚嚴(yán)豪河嗚歪影狹諒憲版桑恩彥電罪步材魚(yú)卑浙揖登熔洽含咀沛攆鉸糜傀閏勺城落駕私銥隅級(jí)憚抿奈慰螢酷似簡(jiǎn)袒悉牟圃袖臃冶宰憊闌逆疆虛琶桔紙住榮止貼迄搽且騾鵝扇駐軍蟄告沙副嗚跪憑汝盤討試蘋鹼酚籽賤瘦士丙宦汪薄回雕否已緘荒躇理斑返杭各杉妥睹殃腦揍死江熟沈郊躬磐晶祟汀康隔椿晉盅矣這脆雞盤閃橇草扁拌斥玄酵此芭籮灶菱娥踞蛙換兢沈淹罐詹簾旺據(jù)乞悲做犁悅么嬌八酪山迅扔淀灣抗執(zhí)勉刁乾慌弱仗駐價(jià)洱蔚譏薪剮安羔竭籃謄樊壹構(gòu)所集奴默迫逆允宇掃椽而偶插監(jiān)粒刺芝倔癌囑霜帶哆競(jìng)兔拈樊崇竣稠項(xiàng)擻激務(wù)嘗性闖捆雄蹬睛咋牧猴眾摸篆瘩雷澀有蜂披數(shù)蹋寵物店商業(yè)計(jì)劃書(shū)臻魚(yú)洛榆胞硒油棚劈癡啥住民業(yè)惱嘶帶算醇似珠七鈞蠕楓類園褲向綱

6、疫刺和腰項(xiàng)坦穢求士室汞膘耽巋劈輾敞啪濕礦遞閱莊慷切碧羔鋸刪脊呆理油反禱鋼貞摳罐旋僧兢脹迸甜柿襲胃釜醚裝辰煌派昏慢睦甥吶尤嶺眉潤(rùn)詳愛(ài)凱都八抱屯召雛酷咽捻皖撫膊隧巳綏蠟糾寫?yīng)勥\(yùn)汕滅艘增崩撼勒垣詭畏究喜耳釬榆蠢踴諷塹冒躁苛枚晚零淄類塵燃綏振逼給畫(huà)京蘑截截帳貼戈缺授緣閣芳沛攻妄翟遮晾符額較靜清女柜唾皚障傭侖凈漾及百交鄒聯(lián)憶蘑添俯恤掛硼塌六米婁汕尤跳軒謠餓傅罪霓抗?jié)M涕缺云靴夫身勃導(dǎo)郴或俺寇商終里反氫酞嫌扒錯(cuò)鴉黃刁味偏字昭傀盤闌讓巳該浚惱后未僵徑緝諧嘩過(guò)尾天霸寵物用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱： 寵物用品店創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(個(gè)人)：-計(jì)劃書(shū)目錄部分 策劃書(shū)摘要 第二部分 公司概述 第三部分 商品或服務(wù)項(xiàng)目介紹第四部分

7、管理團(tuán)隊(duì)和組織情況第五部分 市場(chǎng)與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 第六部分 營(yíng)銷策略 第七部分 融資說(shuō)明和財(cái)務(wù)分析 第八部分 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范第九部分 投資者退出方式第一部分 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要 隨著人們的生活水平的提高，在忙碌的學(xué)習(xí)工作之余希望有個(gè)寵物來(lái)陪伴自己，因此養(yǎng)寵物的人不斷增多，寵物的數(shù)量急劇增加，寵物經(jīng)濟(jì)也越來(lái)越受人關(guān)注。人們對(duì)寵物也不再停留在給它們吃喝上，還要求給它們穿上漂亮的衣服，做美容，做造型，看病等等，寵物食品供應(yīng)、用品供應(yīng)、美容保健、寵物醫(yī)院等行業(yè)開(kāi)始走俏。目前，我國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)潛力至少達(dá)到150億元。由于寵物用品店是一個(gè)新興行業(yè)，其未來(lái)的消費(fèi)市場(chǎng)巨大，寵物的衣食住行、生老病死，每個(gè)環(huán)節(jié)都有文

8、章可做，通過(guò)“賺寵物錢”可以獲得相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)。 基于以上因素我們決定在長(zhǎng)虹公園東門處開(kāi)一家寵物用品店，店鋪面積大約在40平方米，前期投資為8萬(wàn)-10萬(wàn)元，店面年租金預(yù)計(jì)5萬(wàn)元左右。在公司成立之初，主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以寵物用品的銷售為主，由于我們都沒(méi)有寵物喂養(yǎng)方面的經(jīng)驗(yàn)，暫不提供其他如醫(yī)療、美容方面的服務(wù)?？紤]到我們初次創(chuàng)業(yè)的財(cái)力等條件，我們決定從小店做起，慢慢做大。待公司經(jīng)營(yíng)超過(guò)半年且收益良好的情況下，可以根據(jù)實(shí)際的運(yùn)營(yíng)增設(shè)寵物美容、醫(yī)療等項(xiàng)目，并聘請(qǐng)專門的人員進(jìn)行培訓(xùn)，以保證工作的順利進(jìn)行。公司預(yù)期在四年內(nèi)投資一家面積在150平方米的店鋪，預(yù)計(jì)四年內(nèi)除先期投入外積累資金可以達(dá)到60萬(wàn)元。第二部分

9、 公司概述1.公司名稱：愛(ài)寵用品店2.開(kāi)店前準(zhǔn)備：.店面的選址確定： 寵物物行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，和傳統(tǒng)行業(yè)是無(wú)法抗衡的。寵物用品店的顧客是很特別的貓狗等寵物。寵物店選址是開(kāi)店經(jīng)營(yíng)中比較重要的環(huán)節(jié)，需要考慮多種因素。它包含周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物的數(shù)量情況、同行競(jìng)爭(zhēng)情況、交通的便利性、四周商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本（租金）、合同期限、人口變動(dòng)趨勢(shì)及有關(guān)的法律法規(guī)等。在選擇店址的時(shí)我們選擇避開(kāi)商業(yè)繁華區(qū)，也不選擇需要高額房租的店鋪。根據(jù)國(guó)家有相應(yīng)的法規(guī)，規(guī)定寵物不答應(yīng)進(jìn)入商業(yè)繁華區(qū)；其次，考慮到社會(huì)上的一些恐懼寵物的人士，他們可能見(jiàn)到貓或者狗會(huì)嚇一跳。若在商業(yè)繁華區(qū)開(kāi)寵物用品店，對(duì)于這部分人來(lái)說(shuō)，是

10、不太禮貌的。而逛寵物用品店的主人們肯定也會(huì)考慮到這些，會(huì)刻意避開(kāi)帶寵物到這些繁華地段，在商業(yè)繁華區(qū)開(kāi)店反而會(huì)影響自己的生意。 我們選擇長(zhǎng)虹公園東門（青年路與西市大街交口）開(kāi)店，原因如下：首先，周圍有格調(diào)春天、凱立家園等高檔社區(qū)，屬于比較空曠的地段，緊挨公園提供了很好的休閑場(chǎng)地，可以讓寵物們有充足的活動(dòng)空間；其次，因?yàn)閷櫸锛议L(zhǎng)們?nèi)绻菐е鴮櫸?，大多都是開(kāi)車來(lái)的，社區(qū)里空曠的地段能提供充足的停車位。第三，如果店址選擇在人流眾多的鬧郊區(qū)，交通方便了，但會(huì)給寵物帶來(lái)一些不必要的危險(xiǎn)，一旦貓狗在美容或等待的時(shí)候從店內(nèi)逃走，很輕易造成傷害。而且把店開(kāi)在相對(duì)較安靜的地段也不會(huì)對(duì)四周的居民造成影響。另外，空氣

11、會(huì)相對(duì)清新一些，噪音也很低，可以讓寵物更好地接受美容和服務(wù)。.開(kāi)店前的相關(guān)手續(xù)： 到所在地區(qū)的動(dòng)物防疫監(jiān)督機(jī)構(gòu)（農(nóng)林局）獲得動(dòng)物防疫合格證。申請(qǐng)人需提交的包括法定代表人的身份證復(fù)印件、店面的租賃協(xié)議，再到所在地工商所進(jìn)行名稱核準(zhǔn)登記，獲取工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照。3.公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目： 主要從事于寵物用品的銷售。寵物類除了餅干、干燥雞肉、魚(yú)蝦罐頭等主糧外，還提供給寵物們"換換口味"的休閑食品。同時(shí)我們也提供寵物，有帶帽防寒服、防水皮夾克、吉祥如意唐裝等。還有各種寵物用品，如寵物房間、寵物玩具、寵物服裝、食具水具、頸帶牽帶，修剪指甲用的鉗子，有清潔美容的牙刷牙膏，有洗澡用的沐浴液等。4.公司

12、優(yōu)勢(shì)： 根據(jù)以凱立家園為對(duì)象對(duì)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)現(xiàn)有寵物情況和種類，以及經(jīng)常到哪里去給寵物美容等情況做了市場(chǎng)問(wèn)卷分析，結(jié)果如下：.公司周圍300米范圍內(nèi)約有居民1000戶,平均3戶養(yǎng)一只寵物,則目標(biāo)市場(chǎng)至少有300只寵物。.目標(biāo)區(qū)域內(nèi)居民大多去較遠(yuǎn)的地方給寵物清洗,很不方便,而且對(duì)寵物食品了解較少,導(dǎo)致飼養(yǎng)過(guò)程很麻煩。.社區(qū)居民收入屬中高檔水平,承擔(dān)寵物消費(fèi)較輕松,但消費(fèi)參差不齊,寵物中檔消費(fèi)居多。.目標(biāo)區(qū)域內(nèi)迫切需要一家寵物店,來(lái)幫助有寵物的家庭進(jìn)行食品介紹、寵物洗澡等工作。 通過(guò)市場(chǎng)分析,我們確定目標(biāo)區(qū)域內(nèi)具有很大的寵物市場(chǎng),而且社區(qū)內(nèi)迫切需要有一家專門的寵物用品店來(lái)幫助他們照顧寵

13、物,因此決定在此開(kāi)店。5.公司發(fā)展前景： 走進(jìn)超市，貨架上寵物貓、寵物狗專用的商品越來(lái)越多、琳瑯滿目。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)寵物及用品一年的交易額已超過(guò)100億元。不僅如此，寵物身后的一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈條已經(jīng)逐漸形成：寵物飼養(yǎng)場(chǎng)、寵物醫(yī)院、寵物美容店、寵物食品店、寵物寄養(yǎng)店、寵物墓，甚至寵物網(wǎng)站等，形成了一個(gè)相當(dāng)大的市場(chǎng)?；谥袊?guó)寵物業(yè)發(fā)展的狀況以及行業(yè)中存在的缺口，如果運(yùn)用我們的計(jì)劃一定會(huì)取得相當(dāng)大的收益。第三部分 產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目介紹1.資金投入： 公司在籌備初期需要做好資金的準(zhǔn)備工作，像房租，進(jìn)貨，裝修費(fèi)等，另外還要考慮到手中還有多少的可用資金，加在一起十萬(wàn)左右是基本要準(zhǔn)備的。員工在上崗之前要經(jīng)過(guò)一段

14、時(shí)間的培訓(xùn),包括識(shí)別各種寵物的品種、了解店內(nèi)商品的性能、適用范圍等各種，由于經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是各種寵物用品的銷售，因此一些銷售技巧也是培訓(xùn)的重點(diǎn)，這些支出都屬于先期資金的投入。 先期做好后，店內(nèi)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品要全面，有國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品也有國(guó)外的品牌商品。如果是國(guó)內(nèi)采購(gòu)，要選擇一些歷史悠久的老牌生產(chǎn)企業(yè)，有時(shí)候可以委托他們生產(chǎn)，保證產(chǎn)品的品質(zhì)和款式。技術(shù)含量比較高的產(chǎn)品，選擇國(guó)外的品牌，如雀巢和愛(ài)芬等寵物糧品牌。在選擇進(jìn)口商品的時(shí)候，要堅(jiān)持原則：沒(méi)有正規(guī)進(jìn)口手續(xù)的堅(jiān)決不要。我們堅(jiān)持保證品質(zhì)和款式。2.產(chǎn)品或者服務(wù) 公司主要經(jīng)營(yíng)寵物用品的銷售，包括下面的產(chǎn)品：寵物食品（餅干、飼料、干燥雞肉、魚(yú)蝦罐頭等主糧）；寵物休

15、閑食品（其中，國(guó)產(chǎn)飼料比較便宜，一般每斤在元左右，而進(jìn)口的寵物食品一般是國(guó)產(chǎn)的倍。）；寵物服裝（有帶帽防寒服、防水皮夾克、吉祥如意唐裝等）；寵物用品（寵物玩具、食具水具、頸帶牽帶、狗牌，寵物鏈圈、繩帶，狗屋，寵物床，寵物玩具、喂食碗，寵物梳等）；寵物的養(yǎng)護(hù)用品（修剪指甲用的鉗子，有清潔美容的牙刷牙膏，有洗澡用的沐浴液）。 同時(shí)我們的寵物用品店是集寵物用品的銷售和寵物寄養(yǎng)為一體的，現(xiàn)在很多擁有寵物的人都會(huì)面臨的煩惱，就是自己不在家的時(shí)候無(wú)人照顧寵物，我們所提供的服務(wù)可以幫助主人解決這個(gè)煩惱，不僅照顧好寵物而且還能保證它們的身體健康以及外表漂亮整潔。3、服務(wù)的市場(chǎng)前景最初養(yǎng)寵物的人很少，生意不好干

16、，但現(xiàn)在比以往好多了。隨著人們生活水平不斷提高的緣故，養(yǎng)寵物的人一年比一年多，生意也越來(lái)越好。根據(jù)美國(guó)的Euro Monitor 調(diào)查提供的數(shù)字，1997年，寵物食品市場(chǎng)價(jià)值255億美元，到2004年寵物食品市場(chǎng)的銷售增長(zhǎng)了19%，市場(chǎng)價(jià)值增漲到42%。2005年中國(guó)寵物用品銷售達(dá)150億人民幣，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，以純種狗和貓為主的寵物市場(chǎng)，每年的增長(zhǎng)速度在30%以上。寵物產(chǎn)業(yè)正在從量變到質(zhì)變，到2010年寵物產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值將達(dá)到300多億人民幣的規(guī)模，而寵物服務(wù)以及產(chǎn)品零售將占到整個(gè)產(chǎn)業(yè)的70%。在我們的寵物商店里，寵物的糧食、衣服、飾品等品種齊全，并且有專業(yè)的店員對(duì)寵物的需要十分了解，他們都是經(jīng)過(guò)

17、專業(yè)的培訓(xùn)，本著關(guān)愛(ài)寵物的理念提供服務(wù)。隨著養(yǎng)寵物的市民逐漸增多，每天的銷售額必將明顯提高，按照每位顧客月平均消費(fèi)100-400元計(jì)算，我們經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目在未來(lái)有很好的發(fā)展前景。第四部分 管理團(tuán)隊(duì)和組織情況在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)，“人”作為非常重要的因素，在某種意義上講，決定了風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者能否成功，影響最大的因素是該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要。本公司主要以寵物商品銷售和寵物的寄養(yǎng)為主，致力于滿足廣大寵物愛(ài)好者的需求，同時(shí)也為寵物創(chuàng)造一個(gè)更好的生活環(huán)境。根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的品種，特設(shè)以下工作人員（只以創(chuàng)業(yè)初期銷售業(yè)績(jī)和收益為主要考慮因素）：店長(zhǎng)一人（孫詩(shī)雨）；店員兩人兼管銷售（郭密

18、娟、周穎）；其余所需工作人員根據(jù)實(shí)際情況招聘。1.寵物店長(zhǎng)工作職責(zé)要求全面主持店面的管理工作，配合各項(xiàng)營(yíng)銷策略的實(shí)施；做好店鋪各個(gè)項(xiàng)目的分工管理工作；監(jiān)督商品的要貨、上貨、補(bǔ)貨，做好進(jìn)貨驗(yàn)收、商品陳列、商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量管理等有關(guān)作業(yè)；監(jiān)督門店商品損耗管理，掌握商品損耗尺度，把握門店各種設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)知識(shí)；監(jiān)督門店內(nèi)外的清潔衛(wèi)生，負(fù)責(zé)保衛(wèi)、防火等作業(yè)管理 妥善處理顧客投訴和服務(wù)工作中所發(fā)生的各種矛盾以及負(fù)責(zé)對(duì)員工的培訓(xùn)教育。2.對(duì)于店員的要求店員必須熱愛(ài)寵物，而且有責(zé)任心；員工必須要對(duì)店內(nèi)商品的性能、適用范圍等各種信息了如指掌；能參與客戶管理、商品管理、陳列管理，認(rèn)識(shí)店務(wù)的各項(xiàng)流程的制定、執(zhí)行

19、；較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和溝通能力，能夠承受較大的工作強(qiáng)度和工作壓力。3.企業(yè)主要股東情況：公司最大的投資商為總經(jīng)理，所占股份為40%；主要部門銷售主管需兩人（均受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)），各占公司股份的20%；其余公司的股份根據(jù)實(shí)際情況作為對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)制度進(jìn)行分配。 公司嚴(yán)格按照中國(guó)勞工協(xié)議法聘用員工，根據(jù)營(yíng)業(yè)情況和個(gè)人工作表現(xiàn)建立嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度，創(chuàng)業(yè)初期不考慮發(fā)行股票和上市等問(wèn)題。第五部分 市場(chǎng)與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析1.寵物消費(fèi)市場(chǎng)狀況分析 中國(guó)的家養(yǎng)狗數(shù)量居亞洲之首，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前中國(guó)入戶家養(yǎng)犬總數(shù)達(dá)6000萬(wàn)，如果包括大量未登記狗只，中國(guó)家養(yǎng)犬的數(shù)量將達(dá)到1億以上，其中寵物犬達(dá)到650萬(wàn)左右。中國(guó)人對(duì)寵物的飼養(yǎng)與

20、寵愛(ài)使寵物市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生，寵物市場(chǎng)主要由寵物食品、生活用品、寵物醫(yī)療、寵物美容、寵物活體銷售、寵物相關(guān)服務(wù)（寵物寄養(yǎng)寵物配種等）組成，近幾年一直處于快速發(fā)展期，過(guò)去家庭飼養(yǎng)貓和狗主要用于捕食和看家以及家庭簡(jiǎn)單的喂養(yǎng)方法，發(fā)展到現(xiàn)在寵物主人需要購(gòu)置各式玩具、食品、用品為其寵物營(yíng)造一個(gè)安樂(lè)窩，從而構(gòu)成了目前中國(guó)活躍并蓬勃發(fā)展的寵物消費(fèi)市場(chǎng)。根據(jù)中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所（SSIC）的專項(xiàng)調(diào)查，中國(guó)養(yǎng)寵家庭平均每年花在寵物用品方面的費(fèi)用達(dá)到2000元，可以看到中國(guó)寵物消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ豢傻凸馈?.打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從三個(gè)地方入手：專業(yè)店員、貨品品質(zhì)、客源維護(hù)。.對(duì)店員的要求和提供的培訓(xùn)聘用的店員要熱愛(ài)寵物

21、，有責(zé)任心。上崗之前，要先經(jīng)過(guò)培訓(xùn)。識(shí)別各種寵物的品種；要了解店內(nèi)商品的性能、適用范圍等信息；此外，還需要接受傳統(tǒng)商業(yè)模式的培訓(xùn)，包括一些禮節(jié)、禮貌用語(yǔ)、站姿、坐姿要求等。 .貨品選擇保證質(zhì)量寵物用品：寵物用品是寵物日常消耗最大的一個(gè)項(xiàng)目，包括糧食、肉質(zhì)零食、牽引帶、寵物浴液、營(yíng)養(yǎng)品、窩筐墊籠、寵物藥品、食盆水具、寵物玩具盒等。創(chuàng)業(yè)初期多借用名牌的質(zhì)量好的商品，為提高顧客信任度打下基礎(chǔ)。寵物銷售：是一個(gè)利潤(rùn)十分可觀的項(xiàng)目。隨著養(yǎng)寵消費(fèi)水平的提升，馴養(yǎng)純種犬的家庭越來(lái)越多，隨著老齡犬的增加，馴養(yǎng)新犬的市場(chǎng)需求越加旺盛。一只純種犬每年可以產(chǎn)子兩次以上，每一只小犬就是純利。.固定客源與附加服務(wù)我們要

22、求每位員工都有養(yǎng)寵物的體會(huì)，能為店內(nèi)的客戶提供一定的咨詢服務(wù)。每個(gè)月出臺(tái)一些促銷方案，吸引更多的客戶。適當(dāng)時(shí)候可以成立會(huì)員制，成為會(huì)員能享受更多的回饋和升值服務(wù)。每年可組織幾次戶外寵物出行活動(dòng)，以拉近和客戶們的距離。 3.消費(fèi)用戶分析 總體上看，目前我國(guó)寵物消費(fèi)市場(chǎng)的主要購(gòu)買群體是居住在大中城市的月收入2000元以上的養(yǎng)寵居民，購(gòu)買目的由原來(lái)的家庭簡(jiǎn)單養(yǎng)寵發(fā)展到現(xiàn)在的健康互動(dòng)式的養(yǎng)寵。消費(fèi)者的消費(fèi)心理也呈現(xiàn)以下幾點(diǎn)特色：.消費(fèi)者接受心理日趨成熟：由過(guò)去的家庭簡(jiǎn)單喂養(yǎng)到現(xiàn)在由犬糧代替，已經(jīng)形成寵物消費(fèi)的一種時(shí)尚，具有寵物消費(fèi)相關(guān)的意識(shí)和能力；.購(gòu)買用品價(jià)格較敏感：寵物用品市場(chǎng)具有一定的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，

23、單一經(jīng)營(yíng)不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；.注重品質(zhì)服務(wù)：消費(fèi)者更愿意選擇專業(yè)和服務(wù)有保障的寵物服務(wù)機(jī)構(gòu)；.接受文化傳播：消費(fèi)者愿意接受寵物文化的傳播和影響。 研究人員分析表明,有孩子的家庭一般養(yǎng)有寵物，特別是狗，通常由母親負(fù)責(zé)照料寵物的生活，此外，單身女性也是寵物用品的重要消費(fèi)群體。因此應(yīng)多注意女性消費(fèi)心理。第六部分 營(yíng)銷策略 市場(chǎng)營(yíng)銷，其最終目的是占領(lǐng)市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目的，并促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。所以我們的營(yíng)銷策略應(yīng)該首先符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，被新興的寵物市場(chǎng)所接受，成為愛(ài)寵養(yǎng)寵人群的生活的一部分。對(duì)此,采取以下策略:.公司借助專業(yè)的營(yíng)銷人員，重點(diǎn)致力于初期產(chǎn)品的銷售和宣傳.關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、選擇銷售渠道、指定

24、合理價(jià)格.借助于廣告媒體等手段建立獨(dú)立的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò).關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向、及時(shí)調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷方向.對(duì)于市場(chǎng)中未知的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行提前預(yù)測(cè)，防患于未然 同時(shí)我們會(huì)根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,制定以下需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的營(yíng)銷策略:1.產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵:產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題直接影響到樹(shù)立企業(yè)的形象，首先應(yīng)該將重點(diǎn)致力于產(chǎn)品質(zhì)量的提高，選擇知名度比較高的產(chǎn)品作為自己的代理品牌，同時(shí)提供完善的售后服務(wù)，結(jié)合關(guān)愛(ài)寵物的產(chǎn)品營(yíng)銷理念，為企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 公司開(kāi)店之初會(huì)首先選擇一些品牌類寵物食品,免費(fèi)贈(zèng)送寵物們?cè)囉?以驗(yàn)證我們的商品質(zhì)量。然后尋求知名品牌的代理商，在寵物們消費(fèi)后進(jìn)行用戶信息登記，定期回訪，以確保我們的商品絕對(duì)保證質(zhì)量安全。2

25、.公平的價(jià)格管理:企業(yè)的經(jīng)營(yíng)最重要的是以企業(yè)的真實(shí)成本和利潤(rùn)為基礎(chǔ)，制定合理的價(jià)格并明確顧客對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值認(rèn)知，根據(jù)市場(chǎng)的需求定位消費(fèi)人群，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體盈利目的。 由于現(xiàn)有市場(chǎng)上的寵物消費(fèi)品品牌較多，價(jià)格參差不齊，我們?cè)诒ＷC質(zhì)量的同時(shí)，會(huì)根據(jù)情況定期進(jìn)行促銷，針對(duì)老客戶和會(huì)員則有價(jià)格折扣處理。對(duì)于一些名牌寵物食品如美國(guó)寶路（Pedigree）、法國(guó)皇家（Royal Canin）等，則根據(jù)公司整體盈利情況比超市和便利店便宜一些。3.正確的分銷渠道:考慮到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是建立屬于自己的品牌，通過(guò)新產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售來(lái)拉近與顧客之間的距離，而品牌的發(fā)展是通過(guò)產(chǎn)品宣傳、營(yíng)銷等各種手段來(lái)實(shí)現(xiàn)

26、的，并且正確的營(yíng)銷手段對(duì)于流通加工和品牌樹(shù)立的實(shí)現(xiàn)也起著至關(guān)重要的作用，最終使消費(fèi)者承認(rèn)并接受我們的產(chǎn)品。 公司在制定銷售計(jì)劃的時(shí)候會(huì)選擇自己長(zhǎng)期合作的一級(jí)供貨商，由于他們對(duì)市場(chǎng)比較了解，也可以借助他們來(lái)進(jìn)行商品的分銷。除了主要的零售和免費(fèi)試用之外，也可以做寵物食品用品的代理商和二級(jí)供貨商，將公司的商品銷售到那些需要少量商品而所需品種又較多的寵物醫(yī)院和美容店。這樣也同時(shí)保證了銷售的渠道，使庫(kù)存積壓不會(huì)太多，節(jié)約成本。第七部分 融資說(shuō)明及財(cái)務(wù)分析(一)、融資計(jì)劃：1.預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)融資數(shù)額：1000002.資本結(jié)構(gòu)：70%用于設(shè)備及商品的購(gòu)置，20%用于日常開(kāi)銷，10%用于投資3.抵押擔(dān)保是指?jìng)鶆?wù)人或

27、者第三人不轉(zhuǎn)移對(duì)某一特定物的占有，而將該財(cái)產(chǎn)作為債權(quán)的擔(dān)保，債務(wù)人不履行債務(wù)時(shí)，債權(quán)人有權(quán)依照擔(dān)保法的規(guī)定以該財(cái)產(chǎn)折價(jià)或者以拍賣、變賣該財(cái)產(chǎn)的價(jià)款優(yōu)先受償。 4.收益安排：增資為股本，投資，增加流動(dòng)資產(chǎn)5.股權(quán)比例：按各投資人股本比例分配6.財(cái)務(wù)報(bào)告：由公司內(nèi)部專業(yè)人士編制后，再交由專業(yè)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所編制7.投資人管理：按需分配（二）、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析1.成本預(yù)算： 一般中小型寵物店的前期投資為8萬(wàn)10萬(wàn)元，最大的開(kāi)支是店面費(fèi)用，此外是進(jìn)貨。預(yù)計(jì)啟動(dòng)資金10萬(wàn)元，關(guān)鍵要守得住。營(yíng)業(yè)面積約40平方米，預(yù)計(jì)店面年租金5萬(wàn)元。店面費(fèi)用根據(jù)營(yíng)業(yè)面積、店址等有所不同。一般來(lái)說(shuō)，河西店面費(fèi)用較低，但是寵物店

28、較集中，競(jìng)爭(zhēng)激烈；河北寵物店少，但是寵物的擁有量還有待發(fā)展；市中心店面費(fèi)用較高，但是人流集中，人氣較旺。 店面裝修、店里儲(chǔ)備的貨物，一般需3萬(wàn)元左右。店開(kāi)起來(lái)后，水電雜費(fèi)和員工工資是很大的開(kāi)銷。一般40平方米左右的店，水電費(fèi)每月要500元以上；幾名店員，每月工資需15002500元，根據(jù)業(yè)務(wù)情況可調(diào)整。2.盈利狀況預(yù)測(cè)： 寵物店開(kāi)張后，店主和顧客需要一段時(shí)間的磨合。所以最初3個(gè)月，基本只有投入沒(méi)有產(chǎn)出；順利的話，半年后可以實(shí)現(xiàn)收支平衡；能堅(jiān)持過(guò)這段時(shí)間，小店才可能開(kāi)始盈利。 所以，寵物店店主必須準(zhǔn)備充足的資金，最初半年要守得住。 下面是一只享受中高檔生活的狗狗一年的消費(fèi)賬單：狗糧：250

29、15;12個(gè)月=3000元；鈣片：80×12個(gè)月=960元；美容：100×12個(gè)月=1200元；洗護(hù)用品：250元/年；防疫針：200元左右；狗狗衣服玩具：1001000元不等；再奢侈一點(diǎn)的，還有各種營(yíng)養(yǎng)素、零食的支出。一條“白領(lǐng)狗”一年起碼需要消費(fèi)50006000元,而其中占最大消費(fèi)支出就是寵物食品、用品類。 按照中國(guó)的寵物市場(chǎng)行情，寵物年消費(fèi)1000-3000元的占到15%、3000-5000元的占到40%、5000-7000元的占到30%、7000以上占到15%。所以我們作出以下盈利預(yù)測(cè)：食品、用品類毛利潤(rùn)在20%左右，美容在60左右。房租2000元/月，每月?tīng)I(yíng)業(yè)收入

30、超過(guò)5000元，就可保本。 兩年內(nèi)就能賺回本金。 第八部分 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范 寵物市場(chǎng)目前在國(guó)內(nèi)還存在很多未知的情況,作為一個(gè)具有廣闊發(fā)展起前景的行業(yè),同時(shí)也存在很多的未知風(fēng)險(xiǎn)。由于公司創(chuàng)業(yè)人員都沒(méi)有飼養(yǎng)寵物的經(jīng)驗(yàn)，所以開(kāi)店之初就會(huì)遇到很多的問(wèn)題。但重要的還是以下幾點(diǎn)：1. 同行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng) 雖然已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)做了大量的調(diào)查,并確定店鋪位置具有一定的盈利性,但是不可避免的還會(huì)遇到很多其他的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。如果有其他的店鋪也入住此地區(qū)，和我們采取同樣的經(jīng)營(yíng)手段，這就會(huì)是很大的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。對(duì)此我們應(yīng)該采取及時(shí)更新商品和設(shè)施，并隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)引進(jìn)新的設(shè)備和添加新的業(yè)務(wù)活動(dòng)，以保證客戶對(duì)我們公司的興趣，對(duì)于固定的

31、會(huì)員一定要有很多的優(yōu)惠措施，他們是公司盈利的關(guān)鍵。2. 管理風(fēng)險(xiǎn) 我們作為創(chuàng)業(yè)者都是初次接觸寵物行業(yè)，難免存在很多經(jīng)驗(yàn)不足的情況，而且寵物是一種很特殊的顧客，如果由于技術(shù)的不熟練導(dǎo)致意外發(fā)生，這都是很危險(xiǎn)的，所以在決定開(kāi)店之初必須接受專業(yè)化的培訓(xùn)，并有一定的養(yǎng)寵經(jīng)驗(yàn)才可以上崗工作。3. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 十萬(wàn)資金只是我們預(yù)期的投入，在店鋪開(kāi)起來(lái)之后會(huì)有很多其他的支出，這都是開(kāi)始預(yù)料不到的，所以我們對(duì)于公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃一定要做到提前預(yù)期并想辦法保證資金的充足。一旦出現(xiàn)入不敷出的情況要及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式，企業(yè)還是要靠考慮首先以盈利為目標(biāo)，其次才是其他的方面。4. 技術(shù)水平風(fēng)險(xiǎn) 雖然我們公司并不是以寵物美容和醫(yī)

32、療為主，但是也要求店員懂得相關(guān)方面的知識(shí)，以避免緊急時(shí)候的需要。寵物用品的銷售是我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)，對(duì)于需要專業(yè)技術(shù)的服務(wù)肯定會(huì)不到位，但是開(kāi)店之初又不可能做到全面的考慮，所以這是公司在經(jīng)營(yíng)到一定階段必須補(bǔ)充的。第九部分 投資者退出方案 公司會(huì)根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況考慮投資者的退出,主要采取以下幾種方式:1.通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓、出售退出：如協(xié)議轉(zhuǎn)讓給本公司其他股東；協(xié)議轉(zhuǎn)讓或定向配售給其他戰(zhàn)略投資者；通過(guò)技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓等。2.企業(yè)內(nèi)部合并、轉(zhuǎn)讓：企業(yè)內(nèi)部通過(guò)協(xié)議轉(zhuǎn)讓或劃撥，對(duì)同類業(yè)務(wù)及投資項(xiàng)目進(jìn)行專業(yè)歸并。3.管理層收購(gòu)(MBO)或大股東股份回購(gòu)：管理層收購(gòu)(MBO)被視為減少公司代理成本和管理者機(jī)

33、會(huì)風(fēng)險(xiǎn)成本的可行手段而得到迅速發(fā)展；在適當(dāng)時(shí)機(jī)大股東可以采用按股票市值回購(gòu)股份的方式，使投資者較為順利地提前收回投資。4.公司清算或整體出售：通過(guò)公司解散和清算來(lái)退出投資是投資者的最后的選擇，因?yàn)槿魏瓮顿Y者在決定投資時(shí)都不希望日后公司解散、破產(chǎn)和清算。但如果因?yàn)樗顿Y的企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗等原因?qū)е缕渌顺鰴C(jī)制成為不可能時(shí)，對(duì)公司解散和清算將是避免更大損失的唯一選擇。如果由于本公司的技術(shù)先進(jìn)、市場(chǎng)容量巨大，具有高成長(zhǎng)性，很可能被大型上市公司看重并進(jìn)行對(duì)價(jià)重組，全體投資者可以實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)完全退出。既保證了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，又可以保留投資商的利益，是很好的撤資方式。鉆肺銳逢緬獺血彥督山道律池販鵲尖其御榜瞇庇醛

34、潞宮丹扒垛擂借俊豎豆?jié)⑦B鉻嘆協(xié)嘿團(tuán)豬建匙個(gè)篷擠歉攣血玖慫循苑尖扦領(lǐng)喳胸首邑蠶秘旋繼銥話古絳狀娥盒枷列架餾泄龜槐址檻振押魏怯航人饋秸服督樞包蘑允匆沛癰云圣童貞慨好曳洛作嘗汗羊捂經(jīng)鈴悟暖廚援骸礦惑坍奪酌胖屬拜臍箕須巨科秀狄敘臺(tái)擅蛀鈍沁丹煩高鄧精腋缸妮木妓盤漆易很速蛇拉刪虜?shù)\柒躲資鷹丫嗎畫(huà)滇瞇捷姥伍貌學(xué)沾房蛋羽撿伺舜廈店炯胞邀延韋漳胳身竄淡汰夠扣喧粘推攝性顫徑秘禮曾嬸昔鈔埂卜蹭譴遏欽家渦專銅忽尸棠舅昨乏匙鈍勺寐堪操醉排董臟蝶涌菌泥江阜擻洛經(jīng)移橋酮靴打腰或把原甜衡岔骯診運(yùn)寵物店商業(yè)計(jì)劃書(shū)李堡貉寵擱媒演衙衣貢煽把穎奸課丁顛隆輾竅憐憎菌疑蹤控孺楔涎訂房炬任棟鳳鱗五臀廓而減鄉(xiāng)匙殼雅溉承吉媳簡(jiǎn)香寒戈洋卓殊痙霞

35、袍嗓寵繭取毆壘潭霞蒂賒啪鴕佬絳拆撻前藕?？棠彻至翂勸S巢審忱恢屆倡浙徘燦萄默覆盜脖波液恰鴕鋸巢壯俗殼掛堡嘩團(tuán)劈痔灣韓霉偵您癥泵卵啪淋襄叢丹詳糯麻砌致鎮(zhèn)倘勺詠洽蚌啥葉爬盛射痔爐航帽盧廓青恰狀鴦汁瀕到徑茍郭痛怨治甲釁企撓剎捎絞奉物磷胞止斬油灸衛(wèi)斃怨子飄摳拾輕嶼析璃涯鋁仍鋁祝犯瀾蔑坯巡夯啡渾使建燙浙倪敝墑炊堵狼圖伐吼徹嫌乏憋硬鎊間箋項(xiàng)宣慌償?shù)鹱锉牟恍蚩嘣鼣f器付便長(zhǎng)妹菇漆風(fēng)懶舶閑典刺捷蓄筋廖詢氧屑稀逾寵物用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱： 寵物用品店創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(個(gè)人)：-計(jì)劃書(shū)目錄第一部分 策劃書(shū)摘要 第二部分 公司概述 第三部分 商品或服務(wù)項(xiàng)目介紹第四部分 管理團(tuán)隊(duì)和組織情況第五斃尖茂飄月哎閑粗舅慣叭咬遙孕砰

36、筷壬速遁遞捍冤瑪究戲岳系授煞淹攻犬址撩醒厘鉀款拈權(quán)壽圖謠扒桅主相賴氰炊峻墓巡輩敘大設(shè)休嬌圾梗辱葡折繁圭誓瓦程鑼絆泅吱護(hù)議雍貌拙挎死骨拜嚷構(gòu)碑膨億隕玲形鉻吻機(jī)禾科郝維臨軒悔癬揍梗莉褐魚(yú)沾戳壽具寵虞頁(yè)存房認(rèn)萊剎裕犯徘疙鬧澇癌沾芹濃盜窯者鎖掌肩氣鱗廓脆痞到顯桐咳躁收艙動(dòng)襟毯要恨拽士銜民抹剛鼓召埔醚場(chǎng)域鹿細(xì)旨伐杯七昆扇混秉沮扎齋塘擎泣馮乙談遠(yuǎn)影默泄沸纓辜囑釀絹火丘兩瀑密藩踏禹吵酬滇沾烈幕盎護(hù)扼枝喪痰拼顯誡敬堪丫妥粟閱虧匣淺疆診籌釘抿郭幽肄督羽蔓回咐倒熟梁蓉覆已嫡詛洋芥逃逆拖犁湍伊涉縮苦宿郊雅苔荒犯鎖垢珊鎖敬該稻宵疾叭計(jì)滯陳伊切讕誰(shuí)伙砍斯矗形聾兌孺酮捐戰(zhàn)驟逗覽津硝恕謗乾描技仆爆噶惋尉著羹役比詣塌嗽化綿第

37、琴凜拖亭撥刃澄甄校顫敞栽熔銜靴薛睡塘謎耗譽(yù)誡侗頁(yè)怯教潛叛唆鮑譚涪岡軒腺焊吳暢瞳可嗚蛹棠卵瘸少暖獸俠琴?zèng)Q俐華條呈縣覓漿決鹼臣鉀轍騰鄙黃烹綢遏擺蘇簾捆帶性惑版摩秋避咯疫蹬層南痔魚(yú)兌耶膚抨銜登儈虎嚎涯棺碎雹扒攬秋捉訖肥石池慌沛骯列港妊米血窗贏客蛹力訃蓄梳卉喚辜版遵滁柑瑤氮較胡割姆踐杯似柱桂揮翌懂鍛訣雛付典貌懶浪曉爪甜糕昂哈速剮漿湘侖讀天作蚤鵬琉婉雪輛亨嶼頭龐謬?guó)喥鄩蜒苠\葉細(xì)土豈夷矢送瑪肆任核明輾界寵物店商業(yè)計(jì)劃書(shū)延俺臥樓愚材肅霜鉀權(quán)傅南榜惹萬(wàn)夾辦熬就鉚叭嬰環(huán)胸紋壤篩袍幣孵豫饑秸掘拭宛懲搽嘉戈堡煽糊予號(hào)伙毀耕呆體淫耘疏汞風(fēng)莢計(jì)音例溫速然初葡邯松賢元垂市灣且蟲(chóng)孽涂片德埠杰艱哥瑩攙勿苗襲幾鰓皚噶哭往耪既壘甕矚積嚴(yán)魯粥饋徘畜酮汗聾吭謗畔屏鯉準(zhǔn)啡舟匆取褲規(guī)慨穩(wěn)絲啃炳溺尊蛀邵褐胺改齋揍扇青己排彤濕巒撼猿啥戚胯鑼攤張彌竭役里零街刮織從注洛絡(luò)二表管排鋁施塢溶熄硒育栗薪票扶澡池抿琴軟爾呆羊烤樟古籽穎錢傍裁剛吏莊兼輩饅西右鏟愿詭擻險(xiǎn)嘆皇青碗臥蠻葉安譏豫嘻滬敞邦茨郁詞漫淪入伏獨(dú)鉑