銷售轉正個人工作總結5篇

1、銷售轉正個人工作總結5篇銷售轉正個人工作總結1 經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思索并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導檢察并給予同意我的轉正申請。 首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發(fā)展的機會。感謝領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提升。下面是我這三個月來的總結： 一、日常工作 1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我公司有了更深入和完整的熟悉。相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進步。 2、在公司對新員工的培訓

2、期間，我努力學習公司整體狀況及產品系統(tǒng)知識，熟練掌握了產品系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等狀況，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基礎。 3、在短時間內掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色特別，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業(yè)知識，在業(yè)務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。 4、仔細學習了商務知識。對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們熟悉清楚業(yè)務員成功必備的素養(yǎng)，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌

3、。使我們加強了成功的信心。 二、工作心得 1、感謝公司對我們業(yè)務工作的支持。公司為方便我們業(yè)務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹ppt，產品系統(tǒng)工藝流程演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務成功的籌碼。 2、勤奮是業(yè)務工作的首要前提。在學習和準備期間，勤奮學習產品知識，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復組織語言學習講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經驗教訓，大

4、膽嘗試自己的想法與心得。 3、善于學習和總結?！皩W而不思則罔，思而不學則殆，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思索，對項目信息總結思索，對工作方法總結思索，對業(yè)態(tài)總結思索，都是工作并能取得提升的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思索，那他是不會進步的。而總結思索之后不去施行自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。 4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回憶前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的。工作方法的改善，是一個按部就班的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改善的過程。 5、業(yè)務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去

5、獲得各個方面的信息，思索成功的關鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功。 銷售轉正個人工作總結2 我于20_年x月x日進入公司，依據公司的需要和自身的選擇，目前擔任銷售一職，負責店內銷售助理工作。 公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發(fā)揮出的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積存，不

6、斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優(yōu)秀的x中的一份子，不辜負領導對我的期望。 三個多月來，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不夠： 1、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛慎重，絕對的尊重服從。 2、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己。 3、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠，離領導的要求還有一定的距離。 4、業(yè)務知識方面特別是銷售經驗還不夠扎實等等。 我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公

7、司和領導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力。 來到這里工作，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務素養(yǎng)、工作能力上都得到了很大的進步與提升，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在今后的工作和學習中，我會進一步更加嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。 銷售轉正個人工作總結3 _個月的試用期時光稍縱即逝，一恍然，我就站到

8、了半年的末尾里。猛然回首，這半年銷售助理的工作經驗已經印在了我的腦海里，刻在了我的記憶里。我從這段經歷中學習到知識和收獲到的東西，將會讓我一生受用。而關于我將來職業(yè)的規(guī)劃，我也已經有一個明確的奮斗目標和做出了一份具體的職業(yè)規(guī)劃表，當然這些目標和規(guī)劃都是圍繞公司的銷售工作而展開的。以下是我為了向領導表達我激烈想要留下來工作的心而作出的轉正工作總結。 在試用期里，作為一名汽車銷售助理，雖然沒有正式的銷售員壓力大，但是多多少少也還是會有點壓力的。更何況我還是第一次接觸到這種銷售類的工作，所以不免在試用的前期還是會帶有一點緊張的情緒。但是通過在這段工作中的不斷嘗試，和在同事的激勵和幫助下，我慢慢的調整

9、了自己的情緒和心態(tài)。用一顆平常心來對待這份極具挑戰(zhàn)性的工作，用一顆平和的心態(tài)來對待客戶，對待工作中碰到的困難和委屈。 因為我是一位女生，對汽車的了解并沒有男生懂得多，所以，在試用期里，我要比其他新來的員工多付出一倍的努力來記這些汽車產品銷售知識，包括各種產品型號，包括各種汽車組裝的零配件，包括各個車型的優(yōu)缺點，等等我都要全面掌握，并且熟記于心。除了記這些，我還要去學習銷售的各種技能，提升自己的銷售口才。起先，我只是跟著我?guī)业耐聦W習，他接待客戶的時候，我就在一旁觀摩和學習他銷售的整個過程。發(fā)現在我們跟顧客推銷的時候，耐心服務是一個很重要的點。而且我們無論是對待那個顧客，不管他穿著裝扮的有沒有

10、錢，不管他的態(tài)度怎么樣，我們都要做到一視同仁的服務，做到耐心且熱情的服務。 因為在我試用期的時候，我接待了一個客戶，一開始那個客戶進我們店看車的時候，只是穿了一雙拖鞋，包都沒有拿，看樣子是買不起車的人。但是我并沒有對他區(qū)別對待，而是同樣的以熱情和誠心的態(tài)度來為他服務。最后，當他當機立斷的在當場就買下了兩輛價值一百萬的汽車后，我都不敢相信這是自己創(chuàng)下的業(yè)績。 所以通過在這段試用期里的工作和經驗，我不僅收獲豐富的報酬，我還收獲到了很多關于銷售方面的技能和要點。如果我能通過此次試用期轉正的考核，我相信我一定會加倍努力的工作，加倍努力的提升自己的銷售技能，來為公司創(chuàng)下豐厚的業(yè)績。 銷售轉正個人工作總結

11、4 轉眼間已來公司3個月了，回想3個月來的點點滴滴自己努力了不少，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。在此十分感謝公司的領導和前輩們對我的關照。 作為公司銷售助理的我，有很多的工作需要我去做?？偨Y了自己做的工作后，我發(fā)現了自己不夠之處，我想我在的工作中會努力的改正的，不過現在的狀況是這樣的，即使不能夠全部改正，努力去改就好了。在將來的日子里，我會持續(xù)不斷的努力工作，相信我會做的更好! 關于自己能力的問題。我會虛心討教，也會強化鍛煉，讓自己自身的能力得到提升，素養(yǎng)也能夠進一步提升?，F在我先說說三個月的試用總結如下： 1、幫業(yè)務員更新網站

12、信息，點擊關鍵詞。 2、整理寄貨寄樣，協(xié)助倉庫出貨出樣。 3、快遞單的統(tǒng)計與跟進。 4、接受公司安排的師傅對我進行產品知識和溝通流程的培訓。 5、對已注冊網站進行優(yōu)化，增加點擊率。 6、7月份也有自己接待客戶，實際操作。 在三個月工作過程中，我深深感到強化自身學習、提升自身素養(yǎng)的緊迫性，一是向四周的同事學習，工作中我應始終堅持謙虛慎重、虛心求教的態(tài)度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法;二是向施行學習，把所學的知識運用于實際工作中，在施行中檢驗所學知識，查找不夠，提升自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。 要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就

13、會努力去完成它，并且做到。你多么愛自己的工作，工作也會多么的愛你。避免錯誤，改善自己，我相信我會做得更好更加出色。將來計劃我覺得主要有以下幾點： 1、客戶關系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。 2、努力做好每一件事情，保持再保持。 3、提升自己的能力跟素養(yǎng)。 4、擺正心態(tài)，遇事冷靜處理。 5、學會忍，正所謂“小不忍則亂大謀啊。 6、對自己的工作要明確，拿捏恰當。 在今后的工作中，我會努力配合好與上面的領導之間的工作關系;我得到了很多，也失去了很多，但是我卻從未后悔過，因為我知道，我一直在進步，我一直在前進，我相信只要我能夠安下心來，不斷的努力，我就可以做的更好，只是暫時的困難，不會難倒我，我會一直不

14、斷的努力下去的! 銷售轉正個人工作總結5 工作和學習，現關于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。試用期轉正工作總結自從8月份以來，我這段時間具體的研究了公司的銷售報表和銷售產品，發(fā)現： 1)公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài); 2)從經銷商數量來看，深圳范圍之內的經銷商公司亦都有過業(yè)務往來，東莞比較有實力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務往來，但綜合經銷商分析來看，以上經銷商尤其是比較大的經銷商，從我司的拿貨

15、一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言; 從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經營問題： 第一、銷售額和利潤的問題 我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提升的狀況下，利潤并沒有提升或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產生巨額虧損? 從公司目前的形式來看，我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來

16、，首先會引起競爭同行的凝視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償的分給別人，在這種狀況下，競爭同行肯定會調整銷售策略和產品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產品售價已經沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提升銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。 第二、有關客戶的管理和控制的問題 一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。關于廣東市場，包括(深圳、東莞)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對

17、那些不入流的小經銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全拉攏和控制這些小經銷商，以我們公司目前的客戶 第三、有關產品線和優(yōu)勢產品的問題 縱觀我們公司從開業(yè)以來的產品銷售狀況，可以看出，我們公司的產品主導銷售一直是以重慶鉻酐、nico系列產品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導產品也是主要以小量銷售為主，同時，以七月份到8月上旬的銷售狀況來看，我們公司在產品經營存在： 1、貨源配合不及時的問題：小的經銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存，因此，他們需要上游

18、的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號以來，我們公司在主導產品(重慶鉻酐、硫酸鎳)一直缺貨，做代理或貿易關鍵的一環(huán)就是產品供應的穩(wěn)定性和繼續(xù)性。由于我們公司反復缺貨，會在一定程度給經銷商一種投機、實力不夠的不良印象; 2、產品價格的不穩(wěn)定性：化工類產品的的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從6月份以來產品的價格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/kg，7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/kg，8月1號至今增長至15.7元/kg。在價格的波動上，我們公司留給經

19、銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。 3、產品的問題：記得我剛來公司的時候，x總說過一句話：做貿易，關鍵是拿到什么樣的貨。沒錯!這句話是做貿易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現狀，優(yōu)勢產品在哪里?我們究竟拿到了什么樣的關鍵產品?我們目前認為好銷的優(yōu)勢的，其實銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產品片堿的價格一壓再壓，可以說遠低于進貨價格，銷售依舊無人問津，這些又說明了什么呢? 綜合以上幾個方面，我個人認為， 公司目前處于一個關鍵的時期，首先對內來說，公司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經營目標。同時在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說，目前的市場是步履維艱，困難

20、重重。此兩種現象如果不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾。明確的發(fā)展計劃和階段性的經營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問題。所謂的核心競爭力是企業(yè)應關于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢?貿易公司的本質決定了我們在競爭中應該抓住最基本的東西-產品和市場。目前我們所銷售的產品也是在廣東市場上比較有一定知名度的，比如重慶鉻酸，inko產品等。而這些產品幾乎都是高力和華創(chuàng)經過一定的時間逐漸做出來的知名度，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價，現在的收獲期，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實?？梢哉f目前在廣東市場上好銷售

21、的產品，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。因為這些都是他們的勞作成果。不管是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售的產品作為主打的話，我們都不會有什么優(yōu)勢。而且由于目前的產品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認同，只不過是誰價格凹凸的問題。但是在價格上我們也沒有什么優(yōu)勢，舉例來說：重慶鉻酸，我們的進貨價是x元/kg。而已華創(chuàng)的目前市場報價是x元/kg。 更可擔憂的是，我們無論目前沒有贏利產品售出去并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產品，另一方面我們又關于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本，可以說我們是自己

22、貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團也會越滾越大。我記得我第一次去總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的。這句話我現在還記憶猶新。 經過這么長時間在公司的工作，針對目前的現狀，我有幾點不成熟的建議現提出來供公司參照： 1、確立公司的經營目標和市場定位 公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的可能關于公司的后期發(fā)展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現的關鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數人關于目標的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在將來怎么長期繼續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經營目標上是以華

23、創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內把自己發(fā)展成預想中的目的。在市場定位上，我們是以小經銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導或技術為主導。 2、 培育公司下一步的核心競爭力。 建議公司對華創(chuàng)和高力目前的產品目錄進行具體的研究，找出該公司的優(yōu)勢產品總代理和總經銷的，看看哪些是沒有被其拿下的產品，同時比較一下我們公司是否有機會拿下代理和經銷權。關于被華創(chuàng)和高力拿下的產品，我們公司組織人員對國內外市場進行視察，尋找一些同類型的，品牌在廣東沒有知名度，或者還沒進入廣東市場的產品，但是在質量和價格具有一定優(yōu)勢的，我們進行談判拿下起代理和經銷。一旦拿下代理或經銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進行推廣。在這個方面華創(chuàng)和高力確實做的比較好，無論是從下面經銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經營的產品和策略上的側重點都不相同，比如說;在鉻酸上，華創(chuàng)是以國內的產品為主，高力是以國外的產品為主，經營的方式都是總代理為主。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致