內部銷售工程師崗位職責任職要求

1、內部銷售工程師崗位職責任職要求 內部銷售工程師崗位職責 insideaccountmanager售前支持/內部銷售工程師泰克泰克科技(中國)有限公司,泰克您將與指定大區(qū)內的全部銷售人員緊密合作以1)維持現(xiàn)有客戶忠誠度;2)與新客戶建立客戶關系;3)通過電話郵件等方式促進達成銷售業(yè)績。 需要有效調動全部的資源,于規(guī)定時間在范圍廣泛的客戶中最大化提升公司的業(yè)務。通過積極跟進銷售線索,開發(fā)新客戶,與當?shù)劁N售合作及管理渠道合作伙伴,從而達成銷售目標。 我們需要您了解電子測試測量行業(yè)的業(yè)務模式及策略 具備嫻熟電話溝通技巧,因為您將為客戶供應售前支持 強有力的競爭意識和心理素養(yǎng),因為您將為達成銷售目標而努

2、力 強大的內驅力,因為您需要通過公司內外部溝通,自助搜尋和各項資源了解客戶的要求 在全部的銷售活動中發(fā)展和維護客戶關系 協(xié)調活動,親密合作,與客戶經(jīng)理、應用工程師發(fā)展確定新的商業(yè)機遇,具有在電話中描述全部產(chǎn)品的關鍵賣點和幫助客戶尋求實際應用中最合適的解決方案的能力 知曉,了解,遵守公司價值觀及工作流程 工作職責: 與潛在客戶及當前客戶電話交流。確定每一個商業(yè)機會的性質。確認客戶的意愿,供應技術及商業(yè)信息(包括產(chǎn)品規(guī)格和應用) 準時響應潛在客戶及當前客戶的撥入電話。在電話中幫助客戶了解tektronix/keithley的產(chǎn)品的實際應用方案 支持本地公關計劃(電子市場營銷活動,研討會,會議,直郵

3、和特殊項目) 在與渠道合作伙伴的交流中供應幫助 依據(jù)公司銷售流程和政策確認,跟進,推動發(fā)展在指定區(qū)域中的商業(yè)機會 記錄描述潛在客戶、機會和刺激在crm數(shù)據(jù)庫中創(chuàng)建查詢的信息 維護crm預估的精確性,確保最新的數(shù)據(jù)庫信息 正確表達客戶的合理要求(應用,修理,客戶服務) 供應營銷與輸入關于客戶對產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品信息的反應 職位要求: 電子工程專業(yè)(ee)優(yōu)先 3年及以上銷售工作經(jīng)驗(目前兩個職位,其中一個歡迎應屆畢業(yè)生) 劇烈的學習意愿和快速學習能力,了解泰克能力測試和測量產(chǎn)品及他們的應用方案 基本銷售技能,具有電話銷售經(jīng)驗優(yōu)先 良好的團隊工作能力 計算機,e-mail,office操作經(jīng)驗,有dy

4、namics或相關crm操作經(jīng)驗優(yōu)先 內部銷售工程師崗位 篇2：內部銷售崗位職責任職要求 內部銷售崗位職責 1566-內部銷售梅特勒-托利多梅特勒-托利多國際貿易(x市)有限公司,梅特勒-托利多主要職責: 協(xié)作外部銷售進行客戶的管理,釋放銷售時間 管理來自p、f客戶的與線索、機遇或報價相關的主動懇求(通過電話、電子郵件等)。 線索的登記、甄別和安排 有選擇的創(chuàng)建報價,并且持續(xù)跟進 培育高價值線索和高潛力客戶 支持區(qū)域銷售進行p和o客戶滲透計劃 確認客戶、初步聯(lián)系、致電潛在客戶 調查和分析潛在客戶和客戶的狀況 為外部銷售支配部分客戶的預約訪問 處理部門行政事務和主管交待的其它任務,協(xié)助完善部門規(guī)

5、章制度和操作流程與規(guī)范,做好銷售的后臺支持 任職資格: 教育背景 -本科以上學歷,化學、生物、環(huán)境等相關專業(yè)有銷售支持相關工作者優(yōu)先考慮 工作年限 -從事相關工作1年以上或優(yōu)秀的應屆畢業(yè)生 專業(yè)技能要求 -商務技能,電話銷售技能,關系維護技能(內部和外部) -對于試驗室業(yè)務最好具備化學教育背景,但非必需 -對科學學問具有好奇心 -能嫻熟運用office軟件;有sap系統(tǒng)操作經(jīng)驗優(yōu)先; -有良好的英語聽說讀寫能力 內部銷售崗位 篇3：東莞企業(yè)內部溝通制度 東莞企業(yè)內部溝通制度 一、總則 （一）制定目的 建立公司內部正常、順暢的溝通管道并形成制度。 （二）適用范圍 公司內部涉及到文件溝通、會議溝通

6、及其他形式溝通時均適用。 （三）管理權責 1.總經(jīng)理室權責 （1）總經(jīng)理召開的會議、公司例會、臨時性會議的通知、召集，會議資料的預備,會議記錄，會議決議追蹤及呈報； （2）總經(jīng)理信箱（傳統(tǒng)信箱以及電子信箱）的管理，定期收、呈； （3）企業(yè)制度、正式文件的頒布、發(fā)行； （4）公司決議事項和總經(jīng)理指令的通知、傳達； （5）有關事務的聯(lián)絡、協(xié)調、催辦。 2.各部門主管權責 （1）出席要求參與的會議、執(zhí)行會議決議； （2）依據(jù)會議要求、上級指示或工作需要，向所屬部門、員工傳達會議決議及公司的政策、規(guī)章、要求等； （3）定期或不定期向總經(jīng)理或分管副總作述職匯報，及相關業(yè)務狀況的呈報； （4）部門會議的通

7、知、召集、會議資料的預備、會議決議追蹤及呈報； （5）有關事務的聯(lián)絡、協(xié)調、催辦。 二、內容 （一）規(guī)定 1.總則 公司組織內部的正常溝通管道有如下三種形式： （1）正式的文件(含文書)溝通。 （2）會議溝通(例行會議、臨時性會議)。 （3）非正式場合、形式的溝通(總經(jīng)理信箱、個別交談等)。 2.文件(含文書)溝通 （1）規(guī)章、制度類文件 a.規(guī)定各種規(guī)章制度及作業(yè)程序、作業(yè)規(guī)范、操作標準并經(jīng)相關權責主管審核、批準的正式文件，有專一主題、格式化、適用期長，一般不針對詳細個人、詳細時間，并在相應范圍內必需遵循的基礎性制度； b.公司制定的制度規(guī)章，由（總）經(jīng)理室頒布、發(fā)放。 （2）聯(lián)絡、通知類文

8、書 a.進行各種詳細事務聯(lián)絡、通知、交辦、指令、呈報等文書。一般適用期較短，針對性較詳細，適用期過后，多數(shù)無保存價值或存檔年限短。另外，有些臨時性或試行性制度也可采用此類形式。 b.各部門之間、公司內部之間詳細事務聯(lián)絡、協(xié)調、知會等事宜辦理都可用聯(lián)絡單形式體現(xiàn)、傳遞。 c.上級主管、上級部門的事項通知、指令的傳達、發(fā)布,也都可用聯(lián)絡單形式體現(xiàn)。 （3）簽（呈）、報告、報表類文書 a.下級呈報上級，下屬部門呈報直接主管部門、主管部門向公司或總經(jīng)理的述職報告，專項工作匯報、簽呈及各項業(yè)務報表等，分為定期及不定期的呈遞； b.須定期呈報有： 生產(chǎn)計劃報表、生產(chǎn)月報表、品質分析報表、毛利預算表、財務收

9、支預算、選購資 金計劃表等； 業(yè)務部的業(yè)務報表、銷售及費用月計劃表及相關分析報告等； 財務部的財務報表、財務分析報告、責任單位成本績效報告； 下級主管對上級主管的述職報告、工作報告。 c.不定期呈報 專項工作報告； 詳細事項呈報核準。 （4）會議記錄類文書 a.各類會議由主持人指定人員做會議記錄，（副）總經(jīng)理主持召集的會議原則上由（總）經(jīng)理室負責會議記錄； b.對會議決議涉及詳細工作支配，須確認追蹤結果，由會議記錄者形成決議事項追蹤表，經(jīng)主持人指定專人進行追蹤、確認。（副）總經(jīng)理主持會議的決議事項的追蹤、確認，除非總經(jīng)理另行指定，原則上由（總）經(jīng)理室負責； c.對會議決議涉及一般事項的規(guī)定須傳

10、達、通知、知會的，由會議記錄者形成聯(lián)絡單，經(jīng)主持人簽名確認后，發(fā)放相關單位人員； d.重要會議的會議記錄，經(jīng)主持人簽名確認后，由會議記錄者復印分發(fā)或傳閱與會人員或相關人員。 （5）文件溝通途徑說明 a.審批、發(fā)布 公司性制度由（總）經(jīng)理室組織制定，經(jīng)相關權責主管審核，總經(jīng)理批準后，頒布、 發(fā)放； 各單位部門內部制度由部門在不與公司制度相抵觸的前提下提出或組織制定，經(jīng)部 門經(jīng)（副）理審核，總經(jīng)理批準后，頒布、發(fā)放； 報批前須送（總）經(jīng)理室會審，確認同公司相關制度無矛盾、抵觸。 發(fā)出的“聯(lián)絡單”須經(jīng)發(fā)出部門（單位）主管簽章確認并抄送（復?。┥隙壷鞴?，須回復者須經(jīng)受文部門（單位）主管簽章確認，并抄

11、送（復?。┢渖隙壷鞴?； 對會議記錄類的文書按本制度4.2.4.條款執(zhí)行； 對須張榜公布的公告、任命、通知等文書發(fā)布前，由（總）經(jīng)理室負責審稿，必要時，上呈總經(jīng)理審讀(核)方可； 全部簽（呈）報告、報表均需層呈至上二級主管。 b.發(fā)放記錄 對傳閱的文件、文書，由發(fā)放部門要求傳閱對象在傳閱記錄表簽章記錄； 對正式發(fā)放文件，由發(fā)放部門要求收件者在文件分發(fā)記錄表上簽收登錄； 對聯(lián)絡單、決議事項追蹤表等的文書，必要時，發(fā)出部門可要求收文者在文 件分發(fā)記錄表簽收登錄，收文者不得拒簽，拒簽者予以記過處分。 c傳遞規(guī)定 文件傳遞采用特地的文件夾傳遞，文件夾外除有“××部門專用”字樣外，用

12、不同 顏色色標區(qū)分文件性質； “急件”使用紅色色標，“密件”使用白色色標，一般性呈閱文件使用黃色色標，部 門間傳遞文件或部門內傳閱文件采用綠色色標； 收文者在接收來文后需在規(guī)定的時間內著手處理文件中的相關事宜，其中“急件” 時限為1小時，其他文件為4小時； d文件存檔由（總）經(jīng)理室負責，全部頒布、發(fā)放的文件必需存檔一份。 3.會議溝通 （1）會議類別 a.例行性會議； b.臨時性會議。 （2）例行性會議 （3）臨時性會議由總經(jīng)理或相關權責主管依需要時動議召集 （4）會議管理 a.例行性會議如有變更原則上應提前半個工作日通知，如無變更則不另行通知； b.臨時性會議原則上應至少提前1小時通知參與人

13、員； c.會議參與者必需準時出席并簽到，因故無法到會者,事先須向主持人請假并取得許可，或派代理人出席(代理人應向主持人報備)，遲到、早退者須向主持人報備,取得諒解及同意； d.會議應事先明確主題，與會人員應依據(jù)本職工作做好各種預備(包括資料、數(shù)據(jù))； e.主持人應掌握會議時程，盡量在規(guī)定的時間內結束會議； f.會議決議的落實實施狀況，應作為下次會議議題之一。 4.非正規(guī)場合、形式的溝通 （1）由（總）經(jīng)理室設置總經(jīng)理信箱，并負責定期的收集、呈遞總經(jīng)理； （2）除工作接觸外，各級主管應定期或不定期與下屬進行交談溝通，以增進彼此了解，把握各層次人員的動態(tài)信息，幫助決策層把握方向，適當精確地制定相關

14、政策，原則上： a.總經(jīng)理、部門經(jīng)（副）理等直接部屬每個月應有一次交談溝通，總經(jīng)理同下二級部屬，每季度應有一次交談溝通； b.經(jīng)（副）理同直接部屬每周應有一次交談、溝通，同其他部屬每月應有一次交談、溝通。 員工倒休單 .員工核對表 員工核對表 篇4：內部培訓講師管理理制度 內部培訓講師管理理制度 一、目的：為了提高公司內部講師培訓的積極性，鼓舞員工獨立開 發(fā)課程和實施公司內部培訓，完善公司的培訓體系，全面提高公司的培訓質量和培訓效果，特制定本管理制度。 二、適用人員：公司全部被評選出的內部培訓講師。 三、內部講師選拔流程 1、內部講師甄選條件 1.1已轉正員工（在本公司任職滿六個月以上者優(yōu)先）

15、， 工作專心、努力，績效顯著； 1.2對所從事的專業(yè)有豐富的實踐經(jīng)驗，且有一事實上的 理論水平； 1.3有較強的書面和口頭表達能力和一定的培訓能力； 1.4熱心培訓工作。 2、甄選流程 2.1行政人事部發(fā)布內部講師招募通知，員工可自愿報名 或由部門領導推薦，并填寫內部講師申請表（見附件 1內部講師申請表）； 2.2行政人事部支配組織內部講師評選會，通過“申請者的 5分鐘試講”對內部講師進行綜合評估。評估主要包括三 個方面：語言表達能力（口語與肢體）、規(guī)律思維、授課 技巧。評估達到80分聘為公司培訓講師。（見附件2內 部講師評選評估表）培訓講師一經(jīng)錄用，都享受授課獎 勵，詳細見嘉獎方法。 四、詳細嘉獎方法： 1、內部講師所開發(fā)的課程必需經(jīng)公司行政人事部及總經(jīng)理 審核通過。 2、嘉獎方式：獎金嘉獎。 3、嘉獎方法： 3.1講師獨立開發(fā)常規(guī)培訓課程（常規(guī)培訓指入職培訓、 產(chǎn)品技術、管理培訓等），經(jīng)人力資源部審核后，并由人 力資源部統(tǒng)一支配付諸實施的。每開發(fā)一門課程（包括書 面