飲料促銷畢業(yè)設(shè)計(jì)

1、畢 業(yè)設(shè)計(jì)題 目 飲料促銷 學(xué)生姓名 黃星 學(xué)號(hào) 201201020008 系 部 經(jīng)濟(jì)貿(mào)易管理系 專 業(yè) 連鎖經(jīng)營(yíng)管理 班級(jí) 1204 導(dǎo)師姓名 姚玲 職稱 講師 完成時(shí)間 2014. 11 .16 目錄前言一、 市場(chǎng)調(diào)查及需求分析.1二、 SWOT分析及競(jìng)爭(zhēng)分析.3三、 風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施.5四、 營(yíng)銷策劃方案（市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略）.6（一） 產(chǎn)品策略（二） 價(jià)格策略（三） 渠道策略（四） 促銷策略五、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算.7六、 經(jīng)濟(jì)效益分析及銷售成果預(yù)計(jì).7七、 營(yíng)銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織安排及實(shí)施.7八、 銷售成果.8九、 總結(jié)前言畢業(yè)設(shè)計(jì)是教學(xué)過(guò)程的最后階段采用的一種總結(jié)性的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)畢業(yè)設(shè)計(jì)，

2、能使學(xué)生綜合應(yīng)用所學(xué)的各種理論知識(shí)和技能，進(jìn)行全面、系統(tǒng)、嚴(yán)格的技術(shù)及基本能力的訓(xùn)練。我們作為營(yíng)銷類專業(yè)的學(xué)生，為了能夠充分體驗(yàn)到整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)全過(guò)程的策劃和銷售實(shí)戰(zhàn)，真正體驗(yàn)到零距離接觸社會(huì)，我們決定利用校運(yùn)會(huì)舉辦的有利時(shí)機(jī)，在校運(yùn)會(huì)期間舉行一次飲料促銷活動(dòng)，以便更好更全面、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的理論和方法并應(yīng)用于實(shí)踐，提高實(shí)踐能力。目標(biāo)1、 培養(yǎng)學(xué)生與社會(huì)零距離接觸社會(huì)2、 了解團(tuán)隊(duì)合作的重要性，迅速融入銷售隊(duì)伍3、 更好做到理論與實(shí)踐相結(jié)合一、市場(chǎng)調(diào)查及需求分析 為了更好了解目標(biāo)市場(chǎng)飲料消費(fèi)需求情況，為我們的營(yíng)銷決策提供客觀依據(jù)，我們首先進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查采用問卷調(diào)查方式，調(diào)查對(duì)

3、象為我院全體學(xué)生，調(diào)查地點(diǎn)為學(xué)生宿舍。采用比例抽樣方法，樣本容量為200人，分別按5:2:3的比例對(duì)學(xué)生宿舍5棟、8棟和綜合樓的學(xué)生進(jìn)行隨機(jī)抽樣調(diào)查（調(diào)查問卷內(nèi)容見附件1）。問卷調(diào)查結(jié)果分析：實(shí)際發(fā)放調(diào)查問卷200份，回收有效問卷193份。通過(guò)對(duì)問卷調(diào)查結(jié)果的整理分析，對(duì)校園飲料市場(chǎng)需求量、需求品種結(jié)構(gòu)、品牌結(jié)構(gòu)、價(jià)格結(jié)構(gòu)等市場(chǎng)信息有了基本了解，了解到他們所喜歡的飲料有那些口味、價(jià)格、容量、品牌等，提供了營(yíng)銷策劃的依據(jù)。下表是一些主要情況，詳細(xì)調(diào)查結(jié)果分析見附件2。比例校運(yùn)會(huì)期間會(huì)到達(dá)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的人數(shù)79.3%常買飲料的價(jià)位2元以下的占16%2-3元的占45.1%3-5元的占36.3%5元以上的占

4、2.6%運(yùn)動(dòng)過(guò)后購(gòu)買飲料種類礦泉水占41.5%果汁飲料占25.9%碳酸飲料占9.8%乳品飲料占5.2%奶茶占8.3%學(xué)生常買飲料種類可口可樂占22.3%雪碧占19.7%七喜占4.1%康師傅占19.2%統(tǒng)一系列占29%娃哈哈占28.5%王老吉占22.8%其他占據(jù)13.5%二、SWOT分析及競(jìng)爭(zhēng)者分析 （一）SWOT分析 SWOT分析，即通過(guò)環(huán)境綜合分析，明確我們內(nèi)部具有哪些優(yōu)勢(shì)（S）,存在哪些劣勢(shì)（W），外部環(huán)境有哪些有利的機(jī)會(huì)（O），面臨哪些不利的威脅，從而在經(jīng)營(yíng)中采取相應(yīng)的策略、方法和手段，做到“抓住機(jī)會(huì)，避開威脅，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，克服劣勢(shì)”，取得更好的經(jīng)營(yíng)效果。優(yōu)勢(shì)1. 我們無(wú)需承擔(dān)房租、水電、

5、人工成本、稅費(fèi)等固定成本和半變動(dòng)成本，經(jīng)營(yíng)成本較低，易取得價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2.通過(guò)實(shí)際市場(chǎng)調(diào)查確定經(jīng)銷商品品種，銷售更符合學(xué)生喜歡的口味的飲料，更能吸引學(xué)生購(gòu)買。3.銷售場(chǎng)地選擇靈活，可設(shè)在選手和觀眾聚集的校運(yùn)賽場(chǎng)旁，方便購(gòu)買。4.通過(guò)兩年多的專業(yè)學(xué)習(xí)，掌握了一定的營(yíng)銷知識(shí)，再加上還有專業(yè)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)，對(duì)我們的營(yíng)銷活動(dòng)可起到很有效的作用。5.我們開展?fàn)I銷實(shí)踐活動(dòng)，符合高職教育的特點(diǎn)和培養(yǎng)目標(biāo)，體現(xiàn)“銘志、修德、勵(lì)能、善技”的校訓(xùn)，得到學(xué)院和系里的大力支持。劣勢(shì)1.競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)校超市屬于長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品豐富，知名度高，顧客形成習(xí)慣性購(gòu)買；進(jìn)貨渠道穩(wěn)定，進(jìn)貨價(jià)格較低，2.缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)：我們長(zhǎng)

6、期呆在校園里，對(duì)社會(huì)缺乏較深的了解和體驗(yàn)，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和適應(yīng)能力不足。3.缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷缺乏實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，缺乏從職業(yè)角度整合資源、實(shí)行管理的能力。4.相關(guān)知識(shí)限制：在財(cái)務(wù)方面的知識(shí)掌握還不夠充分。機(jī)會(huì)1.學(xué)校第四屆校運(yùn)會(huì)的舉辦，在比賽現(xiàn)場(chǎng)有較大的飲料市場(chǎng)需求。2.借助校運(yùn)會(huì)的舉辦機(jī)會(huì)，將我們的營(yíng)銷活動(dòng)與贊助校運(yùn)會(huì)結(jié)合起來(lái)，提出學(xué)生每買一瓶飲料就就從中向校運(yùn)會(huì)捐出1毛錢的口號(hào)，引出學(xué)生的榮譽(yù)感，激發(fā)同學(xué)們的主人翁精神和為校運(yùn)會(huì)做貢獻(xiàn)的參與意識(shí)，也可刺激購(gòu)買。3. 利用2011年11月11日光棍節(jié)的到來(lái)，及電影失戀三十三天的熱映，我們的營(yíng)銷活動(dòng)可協(xié)助福旺城電影院進(jìn)行宣傳和市場(chǎng)推廣的機(jī)會(huì)，

7、爭(zhēng)取其為我們提供贊助。威脅1我們學(xué)院在校生人數(shù)不是很多，且有部分外出實(shí)習(xí)，市場(chǎng)容量受到影響。2、在校學(xué)生有相當(dāng)數(shù)量宅男宅女，他們有可能不到賽場(chǎng)，也會(huì)影響市場(chǎng)容量。3. 校園及周邊超市較多，他們也有可能會(huì)同時(shí)搞校運(yùn)促銷活動(dòng)。 （二）競(jìng)爭(zhēng)者雖然從調(diào)查問卷中我們飲料促銷活動(dòng)有很大的市場(chǎng)需要，但是由于學(xué)校市場(chǎng)小，超市多，對(duì)我們的飲料促銷是一個(gè)很大的威脅。校內(nèi)有5棟和8棟下面的學(xué)子之家超市，綜合樓下面的永惠超市，和老食堂旁邊的課后超市，此外還有學(xué)校南門外的小超市。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)查分析，競(jìng)爭(zhēng)者的情況如下： 1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)(1)價(jià)格上：各超市的價(jià)格統(tǒng)一，進(jìn)貨渠道長(zhǎng)期、穩(wěn)定，能取得較優(yōu)惠的進(jìn)貨價(jià)格，從而具有

8、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。(2)商品上：各種產(chǎn)品種類繁多，飲料（雪碧、奶茶類、碳酸飲料、綠茶、紅茶等）、冰激凌、雪糕、面包、生活用品（洗衣粉，洗發(fā)水、沐浴露等）、學(xué)習(xí)用品等等應(yīng)有盡有，方便學(xué)生“一站式”購(gòu)買商品；且超市建立時(shí)間長(zhǎng)，學(xué)生形成習(xí)慣性購(gòu)買，更多會(huì)相信超市而不選擇外面進(jìn)來(lái)的飲料促銷活動(dòng)。(3)地理位置上：每家超市都緊靠著食堂宿舍等人流聚集的地方，人流量都很大。綜合樓的超市不僅挨著食堂，也在所有男生宿舍區(qū)的一樓；課后超市緊挨老食堂和羽毛球場(chǎng)；5棟樓下對(duì)面超市也占據(jù)了很好的地理位置。他們?cè)诘乩砦恢蒙隙颊加袃?yōu)勢(shì)。2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì)（1）雖然各超市能取得進(jìn)貨價(jià)格優(yōu)惠，但他們是固定場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)，需要承擔(dān)房租、水電

9、、人工成本、稅費(fèi)等固定成本和半變動(dòng)成本，比我們的銷售點(diǎn)經(jīng)營(yíng)成本要高。（2）雖然在平時(shí)的常規(guī)銷售上各超市占有知名度和地理位置優(yōu)勢(shì)，但校園超市都離運(yùn)動(dòng)場(chǎng)較遠(yuǎn)，而校運(yùn)會(huì)期間人員大多集中在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)。三、風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)方案進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析，有助于確定有關(guān)因素的變化對(duì)決策的影響程度，若一個(gè)因素的大小稍有變化就會(huì)引起整個(gè)決策的較大變動(dòng)，則決策對(duì)這一因素便是高度敏感的。了解在給定條件下的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)這些因素的敏感程度，有助于正確地作出決策。（一）主要風(fēng)險(xiǎn)因素 風(fēng)險(xiǎn)使得實(shí)際結(jié)果與事先估計(jì)的情況有較大的背離而帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失。為了使我們的飲料促銷降低風(fēng)險(xiǎn)，分析如下： 1.自然環(huán)境：考慮促銷活動(dòng)當(dāng)天的氣候是否適合戶外促銷。氣溫的高

10、低、是否會(huì)降雨，將影響著飲料促銷活動(dòng)的開展。 2.價(jià)格：學(xué)校超市多，而飲料促銷活動(dòng)的開展很可能會(huì)與學(xué)校超市進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn) 3.人員經(jīng)驗(yàn)和組織規(guī)模：我們沒有豐富的促銷經(jīng)驗(yàn)，促銷規(guī)模小 4.供貨商的供貨質(zhì)量：當(dāng)質(zhì)量出現(xiàn)問題，是否可以退貨 5.其他因素：（1）校運(yùn)會(huì)是否準(zhǔn)時(shí)舉辦，是否受外在因素的影響；（2）促銷點(diǎn)的選址；（3）包括在校生的消費(fèi)習(xí)慣，是否愿意接受短期的促銷飲料，購(gòu)買地點(diǎn)是否沒有固定等等。（二）應(yīng)對(duì)措施 1.活動(dòng)時(shí)期，向?qū)W院借了冰柜，并上網(wǎng)查詢了活動(dòng)期間的天氣預(yù)報(bào)，當(dāng)氣溫高時(shí)則用冰柜，氣溫低時(shí)則以常溫銷售。而活動(dòng)的開展與校運(yùn)會(huì)同步。 2.在價(jià)格上，促銷的飲料價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)五毛左右，且以抽獎(jiǎng)送

11、電影票的形式防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，并提出贊助校運(yùn)會(huì)的公益活動(dòng)以吸引學(xué)生3.建立起與供貨商的良好關(guān)系，進(jìn)貨時(shí)要求進(jìn)貨商保證產(chǎn)品的質(zhì)量，質(zhì)量有問題的商品可以退貨，確定雙方的合作信用機(jī)制四、營(yíng)銷策劃方案（市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略）根據(jù)前面所做的市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)分析和SWOT分析，我們圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷組合（4P組合）策略，制定出營(yíng)銷策劃方案。（一）產(chǎn)品策略根據(jù)調(diào)查問卷分析結(jié)果，依據(jù)市場(chǎng)需求，我們確定所需進(jìn)貨的主要產(chǎn)品：紅牛，果粒橙，娃哈哈（礦泉水、綠茶、冰紅茶、營(yíng)養(yǎng)快線），農(nóng)夫山泉礦泉水，王老吉，雪碧，呦呦奶茶，統(tǒng)一（冰紅茶、綠茶）。并根據(jù)調(diào)查結(jié)果確定了相應(yīng)的進(jìn)貨總量、品種結(jié)構(gòu)、品牌結(jié)構(gòu)、價(jià)格結(jié)構(gòu)等（詳見附件2）。（二

12、）價(jià)格策略由于我們的知名度不及校園超市，因此我們?cè)诙▋r(jià)策略上采用滲透定價(jià)策略，即用低價(jià)吸引顧客的策略，這也可發(fā)揮我們經(jīng)營(yíng)成本較低的優(yōu)勢(shì)。在定價(jià)方法上采用成本加成定價(jià)法：p=c*(1+r),式中p為銷售單價(jià)，c為單位產(chǎn)品成本，r為目標(biāo)利潤(rùn)率。由于本次活動(dòng)不以盈利為最主要目的，因此目標(biāo)毛利潤(rùn)率可定得較低（平均僅為25%，而超市一般為50%），據(jù)此確定銷售價(jià)格： 促銷現(xiàn)場(chǎng)的飲料在價(jià)格上每瓶低于市場(chǎng)價(jià)5毛左右，一次購(gòu)買數(shù)量多的還可進(jìn)一步優(yōu)惠。（三）渠道策略1. 選擇進(jìn)貨渠道。我們考察了桂林和臨桂幾家批發(fā)商，從瓦窯市場(chǎng)和二塘市場(chǎng)中作比較，瓦窯市場(chǎng)的產(chǎn)品不可以退貨，二塘市場(chǎng)的前兩家可以退貨，但第一家商品較

13、少，價(jià)格高于第二家，且不負(fù)責(zé)送貨。經(jīng)過(guò)對(duì)比，我們選擇了二塘市場(chǎng)的第二家商店（詳見附件3）。2.選擇現(xiàn)場(chǎng)銷售地點(diǎn)。選擇運(yùn)動(dòng)場(chǎng)旁邊大樹下，靠近主干道和各系大本營(yíng)，人流量大，聚集度高，人群集中。（四）促銷策略1.公共關(guān)系（1）贊助校運(yùn)會(huì)。借助校運(yùn)會(huì)的舉辦機(jī)會(huì)，將我們的營(yíng)銷活動(dòng)與贊助校運(yùn)會(huì)結(jié)合起來(lái)，提出學(xué)生每買一瓶飲料就就從中向校運(yùn)會(huì)捐出1毛錢的口號(hào)，引出學(xué)生的榮譽(yù)感，激發(fā)同學(xué)們的主人翁精神和為校運(yùn)會(huì)做貢獻(xiàn)的參與意識(shí)，也可刺激購(gòu)買。 （2）爭(zhēng)取企業(yè)贊助。利用2011年11月11日光棍節(jié)的到來(lái)，及電影失戀三十三天的熱映，我們的營(yíng)銷活動(dòng)可協(xié)助福旺城電影院進(jìn)行宣傳和市場(chǎng)推廣的機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取其為我們提供贊助（電影

14、票及現(xiàn)金）。我們通過(guò)調(diào)查，詳細(xì)了解到影院的營(yíng)銷模式及其整體營(yíng)銷收入構(gòu)成，其副業(yè)（如小食品、飲料銷售）所帶來(lái)的利潤(rùn)是相當(dāng)可觀的，我們通過(guò)計(jì)算分析，如果他們贊助100張電影票作為我們銷售活動(dòng)的促銷手段，從而擴(kuò)大了他們?cè)谖覀儗W(xué)院的宣傳，可以為他們帶來(lái)的營(yíng)銷收入將達(dá)到1900元。我們通過(guò)與他們反復(fù)洽談，成功傳遞了上述信息并為他們所理解，最終同意贊助我們30張電影票（包含普通和3D）和200元現(xiàn)金。我們給電影院及飲料促銷設(shè)計(jì)一份宣傳單（見附件4 、5）。2.廣告利用校園廣播、海報(bào)、橫幅、宣傳單、宣傳卡等多種媒體進(jìn)行廣泛宣傳（1） 海報(bào)宣傳：設(shè)計(jì)制作5張海報(bào)，分別貼于老食堂、新食堂、八棟宣傳欄、五棟宣傳、

15、三棟宣傳欄（2）橫幅宣傳：橫幅內(nèi)容：激情校運(yùn)，一毛錢的精彩制作宣傳卡200張和宣傳單400張，按5:2:3比例分別到五棟，八棟及綜合樓宣傳，其中有100張現(xiàn)場(chǎng)宣傳。（3）廣播宣傳：擬定宣傳稿由校廣播站反復(fù)播送。3.銷售促進(jìn)為了吸引更多的顧客購(gòu)買，采用有獎(jiǎng)銷售進(jìn)行促銷。（1）抽獎(jiǎng)。每購(gòu)買飲料一瓶，獲得一次抽獎(jiǎng)獲電影票的機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)如下：一等獎(jiǎng)（2名）：送2張3D電影票二等獎(jiǎng)（3名）：送2張普通電影票三等獎(jiǎng)（10名）：送1張普通電影票（2）送獎(jiǎng)。買一箱送普通電影票一張，2箱送3D電影票一張 4.人員推銷 人員推銷是一種具有很強(qiáng)人性因素的，獨(dú)特的促銷手段。它具備許多區(qū)別于其他促銷手段的特點(diǎn)，可完成

16、許多其他促銷手段所無(wú)法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，其效果是極其顯著的。當(dāng)銷售活動(dòng)需要更多地解決問題和說(shuō)服工作時(shí)，人員推銷是最佳選擇。說(shuō)服和解釋能力在人員推銷活動(dòng)中尤為重要，它會(huì)直接影響推銷效果。本次活動(dòng)的推銷人員是09連鎖的學(xué)生，具有一定的專業(yè)技能及很好的交際能力。五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目開支內(nèi)容費(fèi)用合計(jì)市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)問卷調(diào)查200份問卷36元36元廣告制作費(fèi)印刷費(fèi)卡片宣傳單：400張80元137元制作成本費(fèi)海報(bào)制作5張57元促銷費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)95.5元95.5元交通費(fèi)活動(dòng)車費(fèi)47元47元總計(jì)318.5元六、經(jīng)濟(jì)效益分析盈虧平衡分析：保本點(diǎn)銷售額=固定成本/毛利率。式中固定成本即為上面的經(jīng)費(fèi)預(yù)算318.5元贊助費(fèi)200元1

17、18.5元，毛利率為從各種飲料的毛利率中求出平均毛利率（加權(quán)平均）。 平均毛利率=14.8%×0.14+20%×0.04+10%×0.026+12.5%×0.07+12.9%×0.29+30.7%×0.08+41.7%×0.01+18.8%×0.11+16.8%×0.2216.4% 保本點(diǎn)銷售額=固定成本/平均毛利率=118.5/16.4%=723元 可見，只要銷售額能達(dá)到723元即可保本，如達(dá)不到則虧損，超過(guò)即可盈利，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)計(jì)銷售額為1069元，盈利應(yīng)該沒有什么問題。七、營(yíng)銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織安排及實(shí)施

18、 （一）相關(guān)人員的安排 總負(fù)責(zé)人：黃星 抽獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人：吳碧海 現(xiàn)場(chǎng)主要負(fù)責(zé)人：羅榮榮、龍婷 貨物補(bǔ)給負(fù)責(zé)人：陸玫杏 現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員：楊洲 注：所有組員皆兼職銷售員（二）與學(xué)校相關(guān)部門協(xié)商、申請(qǐng)支持 向?qū)W院申請(qǐng)所需工具：桌椅各五張、帳篷2個(gè)、橫幅1份、冰柜1個(gè)、三棟宿舍的房間1個(gè)、宣傳牌兩個(gè)等。（三）檢查庫(kù)存、現(xiàn)場(chǎng)飲料、電影票等 活動(dòng)前一天晚上檢查庫(kù)存商品是否充足，宣傳單是否足夠以及獲得贊助的電影票是否已收到等，經(jīng)檢查，已準(zhǔn)備完全。（四）宣傳造勢(shì)（DM單、POP等的運(yùn)用） 宣傳單750份（飲料促銷宣傳單400份、福旺城電影院宣傳單350份），其中將飲料促銷宣傳單200份、福旺城電影院宣傳單150份分

19、別到學(xué)生宿舍進(jìn)行宣傳。在現(xiàn)場(chǎng),將飲料促銷產(chǎn)品及其價(jià)物表粘貼在帳篷右方；失戀三十三天宣傳海報(bào)粘貼在宣傳牌上，立于帳篷左面；另外發(fā)放飲料促銷宣傳單100份、福旺城電影院宣傳單100份。（五）現(xiàn)場(chǎng)操作 將帳篷、桌子、飲料、氣球等現(xiàn)場(chǎng)物品布置好，并安排好銷售人員、宣傳人員、補(bǔ)貨人員、抽獎(jiǎng)人員以及財(cái)務(wù)管理人員。（六）清理現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)一結(jié)束，就清理海報(bào)和特價(jià)標(biāo)簽，并清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生。清算庫(kù)存商品，歸還所有向?qū)W院借的物品八、銷售成果飲料銷售業(yè)績(jī)品種售出瓶數(shù)單價(jià)（元）銷售額（元）統(tǒng)一冰紅茶192.547.5統(tǒng)一綠茶1件+452.5147.5哇哈哈紅茶72.517.5哇哈哈綠茶142.535雪碧142.535果粒橙3

20、1393紅牛725.5396農(nóng)夫山泉礦泉水1件+551.5112.5娃哈哈礦泉水141.5元/瓶2.5元/兩瓶20王老吉1件+622元/瓶3.5元/兩瓶153營(yíng)養(yǎng)快線1件+644元/瓶7.5元/瓶301.5呦呦奶茶合計(jì)1358.5注：損失額：一共有6個(gè)呦呦奶茶中獎(jiǎng)蓋，其中有3個(gè)蓋送錯(cuò)呦呦奶茶3瓶，4個(gè)蓋按要求送4瓶娃哈哈礦泉水。（3×3.3339.99910元） 有一瓶雪碧摔壞（2.25元）損失額：12元銷售額：1346.5九、總結(jié) 綜上所述，我們小組的飲料促銷告了一段落，時(shí)間不長(zhǎng)卻讓我們零距離的接觸到了營(yíng)銷市場(chǎng)。學(xué)習(xí)到了選擇商圈，進(jìn)貨，洽談，拉贊助，SWOT分析等等。在活動(dòng)期間了解

21、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，制訂相應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的策略。在前期，我們調(diào)查市場(chǎng)，了解市場(chǎng)以及尋找貨源等；促銷期間，我們了解商品的流通及各種操作。結(jié)束后更明白了營(yíng)銷是一個(gè)整合的過(guò)程，它需要合作、互助。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，事業(yè)的成功來(lái)自于合作，團(tuán)隊(duì)精神。營(yíng)銷活動(dòng)更能培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)精神。我們一個(gè)集體的智慧、力量一定能夠展示我們當(dāng)代大學(xué)生的耐心.勇氣和堅(jiān)強(qiáng)的毅力。能夠努力克服自身的弱點(diǎn)，我們覺得這就是一種成功。附1：飲料調(diào)查問卷同學(xué)你好！為完成課業(yè)，我們正在做一個(gè)關(guān)于飲料的調(diào)查問卷。你的回答我們將實(shí)行保密，請(qǐng)您根據(jù)自身情況放心作答。衷心感謝您的積極配合！1.您的性別？ A.男 B.女2.學(xué)校即將開展校運(yùn)會(huì)，屆時(shí)

22、您會(huì)？ A.親臨現(xiàn)場(chǎng) B.去湊湊熱鬧 C.到時(shí)再說(shuō) D.不感興趣3.校運(yùn)會(huì)期間，你會(huì)在哪里購(gòu)買飲料？ A.運(yùn)動(dòng)場(chǎng)旁邊的促銷點(diǎn) B.校內(nèi)超市或小賣鋪 C.校外超市 D.不購(gòu)買飲料4.您通常喝什么價(jià)位的飲料？ A.2元以下 B.23元 C.35元 D.5元以上5.您每周喝飲料的支出為？ A.10元以下 B.10元20元 C.2030元 D.30元以上6.您一周到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)散步或運(yùn)動(dòng)的次數(shù)？ A.每天 B.13次 C.46次 D.不去7.運(yùn)動(dòng)過(guò)后，您一般選擇購(gòu)買哪種飲品？ A.礦泉水 B.果汁飲料 C.碳酸飲料 D.乳品飲料 E.奶茶 F.其他_8.您經(jīng)常飲用哪種飲料（多選） A.可口可樂 B.雪碧 C

23、.七喜 D.康師傅 E.統(tǒng)一系列 F.哇哈哈 G.王老吉 H.其他_9.您喜歡喝的飲料容量規(guī)格？ A.紙盒包裝（250ml） B.錫罐（355ml） C.塑料瓶（450600ml） D.大瓶塑料瓶包裝（1/1.25/1.5L）10.您喜歡哪種口感的飲料？ A.清香的 B.甜的 C.酸的 D.酸甜的 E.苦的 F.原味 G.其他_11.您喜歡哪種口味的果汁飲料？（最多可選三項(xiàng)） A.芒果 B.鮮橙味 C.藍(lán)莓味 D.葡萄味 E.草莓味 F.蘋果味 G.菠蘿味 H.其他_12.飲料促銷對(duì)您的消費(fèi)選擇會(huì)有什么影響？ A.存在比較大的影響 B.有一定的影響 C.影響比較小 D.沒影響再次感謝您的熱心參

24、與和支持！附2：飲料調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)同學(xué)你好！為完成課業(yè)，我們正在做一個(gè)關(guān)于飲料的調(diào)查問卷。你的回答我們將實(shí)行保密，請(qǐng)您根據(jù)自身情況放心作答。衷心感謝您的積極配合！1.您的性別？性別有效問卷調(diào)查問卷約占百分比男5319327.5%女14019372.5%2.學(xué)校即將開展校運(yùn)會(huì)，屆時(shí)您會(huì)？選項(xiàng)有效問卷調(diào)查問卷約占百分比親臨現(xiàn)場(chǎng)10419353.9%去湊熱鬧4919325.4%到時(shí)再說(shuō)3419317.6%不感興趣61933.1%3.校運(yùn)會(huì)期間，你會(huì)在哪里購(gòu)買飲料？選項(xiàng)有效問卷調(diào)查問卷約占百分比運(yùn)動(dòng)場(chǎng)旁邊的促銷點(diǎn)3519318.1%.校內(nèi)超市或小賣鋪12319363.7%.校外超市91934.7%不購(gòu)買

25、飲料2519313.0%作廢：1題4.您通常喝什么價(jià)位的飲料？選項(xiàng)有效問卷調(diào)查問卷約占百分比2元以下3119316.0%23元8719345.1%35元 7019336.3%5元以上51932.6%5.您每周喝飲料的支出為？選項(xiàng)有效問卷調(diào)查問卷約占百分比10元以下 10519354.4%10元20元6419333.2%2030元191939.8%30元以上41932.1%作廢：1題6.您一周到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)散步或運(yùn)動(dòng)的次數(shù)？選項(xiàng)有效問卷調(diào)查問卷約占百分比每天91934.7%1一3次10319353.4%4一6次2219311.4%不去5719329.5%作廢：2題7.運(yùn)動(dòng)過(guò)后，您一般選擇購(gòu)買哪種飲品？

26、選項(xiàng)有效問卷調(diào)查問卷約占百分比礦泉水8019341.5%果汁飲料5019325.9%碳酸飲料191939.8%乳品飲料101935.2%奶茶161938.3%其他151937.8%作廢：3題8.您經(jīng)常飲用哪種飲料（多選）選項(xiàng)有效問卷調(diào)查問卷約占百分比可口可樂4319322.3%雪碧 3819319.7%七喜 81934.1%康師傅3719319.2%統(tǒng)一系列 5619329.0%哇哈哈5519328.5%王老吉4419322.8%其他2619313.5%作廢：1題9.您喜歡喝的飲料容量規(guī)格？選項(xiàng)有效問卷調(diào)查問卷約占百分比紙盒包裝（250ml）7019336.3%錫罐（355ml）161938.

27、3%塑料瓶（450600ml）9519349.2%大瓶塑料瓶包裝（1/1.25/1.5L）71933.6%作廢：5題10.您喜歡哪種口感的飲料？選項(xiàng)有效問卷調(diào)查問卷約占百分比清香的3519318.1%甜的4519323.3%酸的161938.3%酸甜的2519313.0%苦的11930.5%原味4619323.8%其他151937.8%作廢：10題11.您喜歡哪種口味的果汁飲料？（最多可選三項(xiàng)）選項(xiàng)有效問卷調(diào)查問卷約占百分比芒果5719329.5%鮮橙味7219337.3%藍(lán)莓味2519313.0%葡萄味3419317.6%草莓味4619323.8%蘋果味4519323.3%菠蘿味361931

28、8.7%其他161938.3%作廢：3題12.飲料促銷對(duì)您的消費(fèi)選擇會(huì)有什么影響？選項(xiàng)有效問卷調(diào)查問卷約占百分比存在比較大的影響151937.8%有一定的影響5919330.6%影響比較小5919330.6%沒影響5419328.0%作廢：6題注：據(jù)調(diào)查問卷得出：機(jī)會(huì)購(gòu)買：1000*（53.9%+25.4%+17.6%）=969人購(gòu)買人數(shù)：969*18.1%=175.4人各價(jià)位銷售額：2元以下產(chǎn)品175.4*16%=28人 28*2=56元 23元產(chǎn)品175.4*45.1%=79人 79*2=158元79*3=237元取中值為197.5元 35元產(chǎn)品175.4*36.3%=64人 64*3=1

29、91元64*5=328元取中值為259.5元 5元以上產(chǎn)品175.4*2.6%=5人 5*5=25元兩天銷售量：2元以下產(chǎn)品28*2=56瓶 23元產(chǎn)品79*2=158瓶 35元產(chǎn)品64*2=128瓶 5元產(chǎn)品5*2=10瓶 預(yù)計(jì)銷售額：1069元附件3：1.商家位于瓦窯市場(chǎng)，不可退貨產(chǎn)品名稱每箱價(jià)格每箱瓶（盒）數(shù)每瓶?jī)r(jià)格王老吉40元24盒1.66元統(tǒng)一奶茶50元15瓶3.33元銀鷺花生牛奶48元15瓶3.2元統(tǒng)一冰紅茶33元15瓶2.2元統(tǒng)一綠茶33元15瓶2.2元康師傅冰紅茶33元15瓶2.2元康師傅綠茶33元15瓶2.2元康師傅酸梅湯33元15瓶2.2元營(yíng)養(yǎng)快線原味50元15瓶3.33元

30、營(yíng)養(yǎng)快線生物科技（升級(jí)版）51元15瓶3.4元哇哈哈葡萄汁33元15瓶2.2元哇哈哈番石榴35元15瓶2.2元哇哈哈呦呦奶茶（原味）51元15瓶3.4元哇哈哈呦呦奶茶（香芋味）51元15瓶3.4元哇哈哈綠茶30元15瓶2元哇哈哈冰紅茶30元15瓶2元哇哈哈礦泉水24元24瓶1元農(nóng)夫山泉礦泉水26元24瓶1.08元冰露礦泉水16元24瓶0.66元2.此商家位于二塘，未開箱可退貨產(chǎn)品名稱格每箱價(jià)每箱瓶（盒）數(shù)每瓶?jī)r(jià)格紅牛117元24瓶4.875元雪碧54元24瓶2.25元可樂54元24瓶2.25元果粒橙63元24瓶2.625元王老吉39元24瓶1.625元統(tǒng)一冰紅茶32元15瓶2.133元統(tǒng)一綠茶

31、32元15瓶2.133元娃哈哈礦泉水21元24瓶0.875元康師傅礦泉水15元24瓶0.625元阿薩姆奶茶48元15瓶3.2元銀鷺花生牛奶47元15瓶3.133元營(yíng)養(yǎng)快線49元15瓶3.266元3.此商家位于二塘，包裝完好時(shí)可退貨產(chǎn)品名稱格每箱價(jià)每箱瓶（盒）數(shù)每瓶?jī)r(jià)格紅牛115元24瓶4.79元雪碧54元24瓶2.25元可樂54元24瓶2.25元果粒橙63元24瓶2.625元王老吉39元24瓶1.625元統(tǒng)一冰紅茶32152.133統(tǒng)一綠茶32152.133娃哈哈礦泉水21240.875康師傅礦泉水15240.625阿薩姆奶茶48153.2銀鷺花生牛奶45153.0營(yíng)養(yǎng)快線50153.33農(nóng)夫山泉25241.04尖叫（運(yùn)動(dòng)飲料50153.33呦呦奶茶50153.33營(yíng)養(yǎng)快線幸福牽線52153.466鳳梨汁32152.133哇哈哈冰紅茶30152哇哈哈