鑄造公司工作總結(jié)-單位工作總結(jié)

1、2012年11-12月最新整理txt辦公文檔-本文可以直接刪除修改編輯打印等任何操作，提高 您的工作效率，輕松解決辦公難題一本站致力于為您提供最新最全的辦公文檔，請(qǐng)您收藏。鑄造公司工作總結(jié)-單位工作總結(jié)2012年，是我們公司二次創(chuàng)業(yè)第二個(gè)五年計(jì)劃的第一年，是公司發(fā)展史上極不平凡的一年。 這一年，我們?cè)庥龅睦щy、經(jīng)歷的風(fēng)險(xiǎn)、面對(duì)的危機(jī)最復(fù)雜、最練手、最嚴(yán)峻，不但遇到了 原材料漲價(jià)、人民幣升值、退稅率減少、電力緊張、政策調(diào)整，而且百年不遇的全球性金融 海嘯引發(fā)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，更是讓我們措手不及。雖然我們困難沒少遇到、危機(jī)多次應(yīng)對(duì)，但是, 從來沒有像現(xiàn)在這樣兇猛。盡管如此，我們發(fā)揚(yáng)瑪鋼人不懼困難的品格，

2、迎難而上，發(fā)揮優(yōu) 勢(shì)，積極應(yīng)對(duì)，調(diào)整策略，控制住了復(fù)雜局面，經(jīng)受住了嚴(yán)峻考驗(yàn)。全年實(shí)現(xiàn)利潤仍然突破 了 3億元，自營出口突破了 2億美元，達(dá)到了董事長說的“年年難過，年還要過，年年過的 都不錯(cuò)”的基本目標(biāo)。一、主要指標(biāo)完成情況（一）濟(jì)南玫德鑄造有限公司1、產(chǎn)品產(chǎn)量。各類管件年計(jì)劃完成15萬噸，實(shí)際完成14.4萬噸，完成年計(jì)劃的95.99%, 同比增長2.43%。2、銷售收入。年計(jì)劃完成15億元，實(shí)際完成17. 8億元，完成年計(jì)劃的11& 67%,同比增長 31.64%,其中,自營出口年計(jì)劃1.5億美元,實(shí)際完成2. 01億美元，完成年計(jì)劃的133.74%, 同比增長49. 55%。3、

3、利稅。年計(jì)劃4億元，實(shí)際完成4. 55億元，完成年計(jì)劃的113.82%,同比增長1.35%。4、利潤。年計(jì)劃2億元，實(shí)際完成3. 05億元，完成年計(jì)劃的152.56%,同比減少12.07%。（二）濟(jì)南瑪鋼鋼管制造有限公司1、產(chǎn)品產(chǎn)量。螺旋鋼管年計(jì)劃65000噸，實(shí)際完成69298噸，完成年計(jì)劃的106.6%,同比 增長2. 65%。2、銷售收入。年計(jì)劃1. 8億元，實(shí)際完成3. 05億元，完成年計(jì)劃的169. 4%,同比增長30. 58%03、利稅。年計(jì)劃2600萬元,實(shí)際完成4927萬元，完成年計(jì)劃的189.5%,同比增長29.16%。4、利潤。年計(jì)劃1700萬元,實(shí)際完成3800萬元,完成

4、年計(jì)劃的223. 53%,同比增長65. 2%二、減利增利因素分析（一）減利因素1、原材料漲價(jià)增加投入。原材料凈投入平均5385元/噸，比去年的4271元/噸，每噸增加 1114元，全年共生產(chǎn)產(chǎn)量143981噸，增加投入16039萬元，占原材料投入的2012年同期的 4406元/噸，每噸增加1485元，全年共投入毛坯半成品33980噸，影響成本5046萬元，占 半成品投入的25.21%。合計(jì)材料投入比去年同期增加21085萬元,占材料投入的21.61%,占 銷售收入的11.85%。2、工資及各項(xiàng)福利支出。全年噸工資1110元，比去年同期的1003元/噸，每噸增加107元, 與去年同期對(duì)照增加支

5、出合計(jì)1541萬元。3、制造費(fèi)用投入。全年噸制造費(fèi)用467元，比去年同期的384元/噸，每噸增加83元，與去 年同期對(duì)照增加支出合計(jì)1195萬元。4、期間費(fèi)用（營業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用）對(duì)照。全年噸費(fèi)用平均575元，比去年同期 的507元/噸，每噸增加68元，與去年同期對(duì)照增加支出合計(jì)979萬元。5、出口退稅減少。出口產(chǎn)品退稅率由13%降至5%,降低了 8%,與原退稅率對(duì)照，增加成本 4738萬元。6、人民幣升值対照。2012年1-12月份人民幣兌美元匯率由7. 3046降至6. 8346,降畐6. 88%, 與去年同期對(duì)比，降幅達(dá)14.61%, 2012年全年與去年同期同口徑增加人民幣升

6、值損失13346 萬元，占收入的7.50%。以上六項(xiàng)不利因素合計(jì)比去年同期增加投入42884萬元，占銷售收入的24. 09%,占當(dāng)期投入 投本的29.51%。加上企業(yè)所得稅調(diào)整影響3967萬元，合計(jì)影響46851萬元。（二）增利因素1、增量增收。全年增加銷量7906噸，平均噸收入12152元，共計(jì)增加收入9607萬元，占總 收入的5. 39%。2、增價(jià)增收。全年產(chǎn)品銷售價(jià)格12152元/噸，比去年同期的9743元/噸，平均每噸增加2409 元，全年共銷售各類產(chǎn)品146484噸，合計(jì)增價(jià)增收33176萬元，占銷售收入的18.64%。 合計(jì)增加收入42783萬元，占銷售收入的24. 04%。（三）

7、綜合分析2012年通過增產(chǎn)增收、增價(jià)增收共取得效益42783萬元，占銷售收入的24.04%,克服原材料 漲價(jià)、人民幣升值、出口退稅率減少等不利因素增加投入46851萬元，占銷售收入的26. 32%, 兩項(xiàng)相抵后凈影響4068萬元。三、主要工作冋顧總結(jié)（一）把握形勢(shì)，未雨綢繆，產(chǎn)銷平衡根據(jù)年初原材料價(jià)格上漲勢(shì)不可擋、人民幣升值加快、出口退稅減少的不利形勢(shì)，我們認(rèn)真 調(diào)整了經(jīng)營策略。1、抓好銷售龍頭。開拓占領(lǐng)高端市場(chǎng)，鞏固發(fā)展中端市場(chǎng)，完善健全低端市場(chǎng)。一是擴(kuò)大合 作。通過友好溝通、坦城交流，擴(kuò)大了與as的合作領(lǐng)域。在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，增加了溝槽 類管件，全年銷售額1950萬美元。阿聯(lián)酋客戶fir

8、e是增長量最大的一個(gè)客戶，增加了 341 萬美元，1590噸，其主要產(chǎn)品為溝槽管件和球鐵螺紋管件。墨西哥市場(chǎng)的cifunsa和southland 訂單量增長迅速，同比分別增加了 290萬美元、140噸和192萬美元、315噸，成為今年瑪鋼 管件單一產(chǎn)品訂購量最大的兩個(gè)客戶。以色列modgal經(jīng)過多年磨合，在成功合作了瑪鋼管件 后，擴(kuò)大了溝槽管件采購量，增長100萬美元，149噸。積極開發(fā)客戶。國外新增客戶26個(gè), 主要分布在中南美、東歐、中東、澳大利亞、歐洲、日本等市場(chǎng)，新增客戶采購量900萬美 元。其中澳人利亞的onesteel是當(dāng)?shù)刈钊说臏喜酃芗?jīng)銷商，羅馬尼亞的romstal是本國最 大

9、的管件經(jīng)銷商。國內(nèi)總代理發(fā)展到52家，開發(fā)新市場(chǎng)17個(gè)，新增大客戶22家，增加銷售 額2400多萬元。遵照同舟共濟(jì)、合作雙贏原則，適時(shí)漲價(jià)。我們結(jié)合市場(chǎng)承受能力，在保證 不丟失客戶的前提下，國外先后分市場(chǎng)、分客戶、分產(chǎn)品提了 12次價(jià)格。2月份對(duì)除美國、 加拿大外的客戶及市場(chǎng)提價(jià)10%, 3月1日全部產(chǎn)品及市場(chǎng)提價(jià)10%, 5月9日提價(jià)10%。國 內(nèi)銷售瑪鋼管件和溝槽產(chǎn)品分別于2月26日、3月4 h和5月6 f1分別提價(jià)5%,增加銷售收 入2563萬元。2、抓好供應(yīng)環(huán)節(jié)。供應(yīng)如何為企業(yè)掙錢？保證供應(yīng)，質(zhì)量好，買的賤。關(guān)鍵是擴(kuò)大采購渠道， 建立合理庫存。奧運(yùn)會(huì)之前，原材料價(jià)格大漲，國家能源大勢(shì)趨

10、緊，我們的產(chǎn)品又是高耗能，雖然是買方市 場(chǎng)，但是有錢買不著東西并不稀罕。既要保證供應(yīng)不停產(chǎn)，又要保證質(zhì)量少花錢，這就對(duì)供 應(yīng)工作提出了新要求。供應(yīng)部門轉(zhuǎn)變工作思路，加大廢鋼采購力度，專門成立了廢鋼一、二 科專職負(fù)責(zé)廢鋼采購。企管辦分別對(duì)英制定定額考核，兩科長對(duì)本科人員的采購工作負(fù)責(zé)并 承擔(dān)相應(yīng)獎(jiǎng)罰，對(duì)其購進(jìn)量每周進(jìn)行考核并通報(bào)。兩科人員之間開展競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)賽，打破原有供 應(yīng)商渠道，走出去，利用公司外地客戶運(yùn)補(bǔ)政策，積極發(fā)展新客戶特別是外地客戶，增加進(jìn) 貨量。價(jià)格變化以價(jià)格漲落趙勢(shì)為依據(jù)，以庫存量多少?zèng)Q定漲跌幅度，充分利用價(jià)格杠桿作 用，在保證進(jìn)貨量不減少的前提下，降低采購成本。奧運(yùn)會(huì)之后，形勢(shì)逆轉(zhuǎn)，

11、原材料價(jià)格大跌，我們控制采購，限制庫存。大批量物資庫存限量 山一、二、三個(gè)月改為10、2012年全員開展了崗位練兵。哪里薄弱哪里就是重點(diǎn)。讓員工弄 明白自己所干產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)、工藝規(guī)程，熟能生快，減少失誤。黨委、工會(huì)根據(jù)技術(shù)檢驗(yàn)科提 報(bào)標(biāo)準(zhǔn)，到崗位練兵車間進(jìn)行監(jiān)督、考核、獎(jiǎng)懲。對(duì)判定合格的人員，當(dāng)場(chǎng)發(fā)放現(xiàn)金5元； 對(duì)判定不合格人員，每人第一次罰款1元，以后每次順加1元，當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)?？己瞬缓细翊螖?shù) 占總次數(shù)60%以上的，視為不勝任工作，調(diào)離崗位、自找工作或解除勞動(dòng)合同。練兵課fi主 要是大路邊上的、普遍的、效率慢的、客戶反映多的、經(jīng)常出問題的。實(shí)踐證明，崗位練兵 是一項(xiàng)適合公司特點(diǎn)的創(chuàng)新，是培訓(xùn)員工的

12、好形式、好載體。在崗位練兵的基礎(chǔ)上，舉行了 技術(shù)大比武，有64名選手被授予2012年度優(yōu)秀技術(shù)能手。三是流程再造上水平。我們之所 以流程再造，是因?yàn)槲覀円?guī)模太大了，發(fā)展太快了，管理鞭長莫及。只有流程再造，實(shí)行專 業(yè)化生產(chǎn)，分工明細(xì)，職責(zé)清晰，才能使復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化。流程再造的關(guān)鍵：是實(shí)現(xiàn)兩平 行一平衡，兩一次一簡(jiǎn)單。流程再造的根本：認(rèn)識(shí)、明白流程、規(guī)程和考核制度的含義，寫 好流程、規(guī)程、考核制度，執(zhí)行好流程、規(guī)程、考核制度。流程再造的宗旨：解決好訂單拖 期、商標(biāo)泯淆、數(shù)量不清、重復(fù)勞動(dòng)、干部精力。流程再造的目的：實(shí)現(xiàn)三個(gè)確保：確保數(shù) 量準(zhǔn)確，確保質(zhì)量合格，確保按期發(fā)貨。流程再造，效果明顯。效率捉高了，強(qiáng)度降低了， 混標(biāo)減少了，交貨及時(shí)了。要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，2012年重點(diǎn)鋪開，確保減員增效的大突破。四是均 衡生產(chǎn)應(yīng)危機(jī)。金融危