銷售人員職業(yè)規(guī)劃范文

1、銷售人員職業(yè)規(guī)劃范文相對其他崗位而言，銷售是一個進(jìn)入門檻較低、也最 有可能在短期內(nèi)獲得成功的職業(yè)，因此，很多人選擇銷售 作為就業(yè)的切入點(diǎn)，但是，隨著年齡的增長，很多銷售員 就需要對自己的銷售生涯進(jìn)行重新規(guī)劃，本文就對銷售人 員職業(yè)規(guī)劃進(jìn)行了具體的介紹，可供參考， 銷售人員職業(yè)規(guī)劃范文。隨著年齡的增長，當(dāng)沖勁和*淡淡褪去，對家庭的責(zé) 任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始 規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在？職業(yè)發(fā)展 的通路是什么？按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員 可分為高級營銷人員、一般銷售人員、推銷人員和兼職銷 售人員。總體來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是

2、縱向 發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人 員為數(shù)很少；二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú) 立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培 訓(xùn)。可以看岀，從銷售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容 易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們 具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：方向一、成為高 級銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷 售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才。實(shí)現(xiàn) 這一目標(biāo)的方向有兩個，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷 改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售 人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、 思路、工具和方法都

3、做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做 事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性； 第二個方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全 局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色, 職業(yè)生涯規(guī)劃銷售人員職業(yè)規(guī)劃范文。要成為高級 的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全 面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線 的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧 問角色的作用。從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動： 如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售 的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇 合適的機(jī)會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公

4、司總部做 銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū) 市場。在處于成長期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售人員都 是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定 的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的 機(jī)會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作, 通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細(xì)分 市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的 先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場結(jié)合，在繼 續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高 級經(jīng)理人。橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直 接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利 或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳 槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金 從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來 看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、 勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā) 展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。 方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位當(dāng)銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組 織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職 能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對 銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作