錦繡金華2004年年度營銷推廣報告

1、錦繡金華二零零四年年度營銷推廣報告報告提交方：上海功夫堂【錦繡金華】項目組提交時間： 2003年12月報告接受方：浙江中興榮泰置業(yè)有限公司報告簽收人：_前言隨著錦繡金華項目各項工作的順利進(jìn)行，同時依托政府政策的利好改變、區(qū)域房地產(chǎn)市場的良性變化，本項目即將進(jìn)入緊張的二期房源上市準(zhǔn)備工作。我們在對錦繡金華保持信心的同時，也應(yīng)該隨時做好迎接市場挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成錦繡金華的策劃服務(wù)工作。一、 項目前期推廣總結(jié)和思考錦繡金華于2003年10月26日開盤，在沉寂將近一年的時間后，全面導(dǎo)入hopsca

2、豪布斯卡新城市動力街區(qū)的理念，重新引爆了市場，獲得了市場的最大關(guān)注度，在金華地區(qū)和周邊地區(qū)形成了一定的知名度。將一個40萬平米的以商業(yè)為主的大盤項目完整統(tǒng)一的展現(xiàn)在消費者的面前。但是我們也看到由于缺乏有效的現(xiàn)場銷售手段、實景物品等，造成客戶對項目的認(rèn)可度還不是很高，并且項目的一些自身因素，造成項目在消費者中的口碑宣傳不是很理想。經(jīng)過對前段時間的總結(jié)，我們提出以下幾點：1、 現(xiàn)場強(qiáng)有力的促銷手段沒有2、 現(xiàn)場銷售人員的素質(zhì)有待提高3、 策劃和銷售沒有進(jìn)行很好的配合，有一定的脫節(jié)4、 工程整體進(jìn)度緩慢5、 優(yōu)權(quán)書客戶問題6、 營銷支持點落實不足7、 廣告媒體投放單一，缺乏靈活的組合形式再來看看金華

3、本地市場的情況，2003年整年是金華房地產(chǎn)快速發(fā)展，價格迅速穿升的重要的一年，可以說是金華邁入大盤時代，商業(yè)地產(chǎn)開始覺醒。錦繡金華面臨多重的競爭對手的夾擊，同質(zhì)化競爭和客戶源的爭奪戰(zhàn)，也將愈演愈烈，帶著這些我們需要進(jìn)行深刻的思考：1、 如何在競爭對手樓盤的夾擊中脫穎而出，獨占熬頭？2、 如何樹立錦繡金華的市中心高檔樓盤的獨特風(fēng)格？3、 如何快速的去化房源，回籠資金？4、 如何進(jìn)行有效的客戶攔截,推廣商鋪入市？5、 如何有效的進(jìn)行廣告媒體組合投放，達(dá)到最佳受眾目的？6、 如何提升開發(fā)商的黃金品牌形象？上述問題，是我們整個2004年度項目推廣需要實際也是迫切要解決的問題，為此我們提出“提升項目品牌

4、黃金形象，穩(wěn)步階段推廣，實施強(qiáng)力客戶作戰(zhàn)”的營銷策劃思路，實現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)。為此我們將整個項目的2004年營銷策劃階段進(jìn)行重新組合劃分，以利于更加貼合市場情況。二、項目營銷策劃營銷戰(zhàn)略：三管齊下品牌營銷立高 產(chǎn)品導(dǎo)向?qū)?zhǔn) 銷售促動造熱品牌營銷：利用錦繡金華的開發(fā)實力和一定的前期市場基礎(chǔ)，在金華再次掀起錦繡金華品牌宣傳攻擊，以錦繡金華品牌高起點切入并適時引出開發(fā)商中興榮泰置業(yè)從而實現(xiàn)品牌營銷的目標(biāo)。錦繡金華項目品牌到中興榮泰置業(yè)品牌的嫁接是品牌營銷的核心產(chǎn)品導(dǎo)向：抓住金華房地產(chǎn)市場屬性和產(chǎn)品購買特征，錦繡金華立足產(chǎn)品自身，確立產(chǎn)品優(yōu)勢。錦繡金華以規(guī)模開發(fā)、高檔街區(qū)、商業(yè)空間等綜合產(chǎn)品力優(yōu)勢迎合市場需

5、求，贏得競爭優(yōu)勢銷售促動：在金華房地產(chǎn)市場剛剛上升階段，競爭樓盤集中上市背景之下，需要我們進(jìn)行非常規(guī)的銷售手段和營銷概念的創(chuàng)新，創(chuàng)造短期引爆成為關(guān)鍵核心問題。非常蓄水、集中引爆、利益銷售、大型公關(guān)炒作、階段性sp促動、工程進(jìn)度的宣傳是我們的工作重點。高低空聯(lián)合作業(yè)，媒體廣告加直效行銷，輔以利益打動，活動吸引；營銷策劃目標(biāo)原則：在產(chǎn)品既定情況下，對錦繡金華而言：策略創(chuàng)新是關(guān)鍵，潛在客戶的關(guān)注是基礎(chǔ)，迅速去化是目標(biāo)！策略創(chuàng)新在手段上撇開一般的房地產(chǎn)單純廣告先行吸引眼球?qū)ふ夷繕?biāo)客戶的方法，采用多條腿走路的策略：用廣告發(fā)布信息，用金銀卡開路，用相關(guān)聯(lián)活動緊緊吸引，迅速引起目標(biāo)客戶興趣（不只是關(guān)注），培

6、育忠實群體，形成滾雪球效應(yīng)。潛在客戶的關(guān)注我們的客戶層，最大的特點是他不只是事業(yè)的成功者，尤其能夠給他臉上貼金的活動。這是抓住這個客層的一個關(guān)鍵突破口。迅速去化實際利益吸引，口碑效應(yīng)激發(fā)，目標(biāo)客戶鎖定，迅速實現(xiàn)銷售房源去化。在明確了整個項目今后一段時間的策劃推廣的目標(biāo)和思路后，我們將解決先前我們提出的“6個如何”。1、如何在競爭對手樓盤的夾擊中脫穎而出，獨占熬頭？金華房地產(chǎn)市場目前群雄逐鹿，大盤紛紛起竿，面對競爭對手的夾擊，錦繡金華的首要任務(wù)是加快工程施工進(jìn)度，確立工程形象，給消費者一個良好的感覺，可以看到自己購買的房子正在不斷的接近完工。不斷完善自己項目產(chǎn)品本身，加快落實產(chǎn)品的可操作性和展示

7、性，同時加強(qiáng)客戶的關(guān)系營銷攻勢，與客戶建立有效的互動，形成絕對強(qiáng)大的口碑宣傳攻勢，強(qiáng)化客戶的對于錦繡金華產(chǎn)品的認(rèn)可度。2、如何樹立錦繡金華的市中心高檔樓盤的獨特風(fēng)格？ 錦繡金華作為占據(jù)金華市中心的絕佳地段的高檔社區(qū)，必須擁有自己的風(fēng)格。從整體推案出發(fā)，必須堅持以“hopsca豪布斯卡新城市動力街區(qū)”為主線路，以“商業(yè)街區(qū)，公園住宅”為兩個展開點，分產(chǎn)品，分街區(qū)，分組團(tuán)的進(jìn)行銷售推廣的策劃路線，樹立金華市中心高檔街區(qū)住宅的形式。同時還將落實在細(xì)微之處：5點1線整合包裝攻擊體系組拳出擊5點& 售點包裝你將給人怎樣的第一印象？外展處、售樓處個性包裝、銷售管理體系導(dǎo)入初次相見，非同一般的印象！

8、& 樣板段包裝如何讓到達(dá)現(xiàn)場的目標(biāo)群變成客戶？景觀段、樣板房(商業(yè))、售樓處讓到現(xiàn)場的客戶看到希望、產(chǎn)生購買沖動！ & 銷售通路包裝帶看路線：帶看資源的最大挖掘小段過程，可能是一生最驚心動魄的決策過程。& 媒介公關(guān)如何才能在最短時間內(nèi)預(yù)約你的目標(biāo)群體？主力媒體廣告鋪墊，對口雜志集中攻擊造成全城皆知，目標(biāo)對位，迅速篩選！& 外置包裝影響還不足夠大嗎？房展會攻勢、直效行銷作業(yè)、不定期活動組織打到人流量最大的地方，讓目標(biāo)客層直接感受樓盤特質(zhì)。1線& 銷售動線貫穿上述五大點，整合形成一條完整的攻擊線有效傳播，直擊目標(biāo)3、如何快速的去化房源，回籠資金？進(jìn)行非常規(guī)的

9、客戶蓄水，以利益驅(qū)動客戶為指導(dǎo)，分批分層的推出房源，進(jìn)行有效可行的銷控，造成客戶預(yù)約多，可認(rèn)購房源少的搶購局面，逐漸提高可收房源價格，同時輔助各種的促銷和展示活動，激起客戶的購買欲望。同時也必須加強(qiáng)銷售隊伍，提高銷售人員的銷售技巧和個人素質(zhì)，同時落實銷售人員的福利待遇等相關(guān)獎勵措施，確保策劃推進(jìn)和銷售推進(jìn)的不脫節(jié)。4、如何進(jìn)行有效的客戶攔截,推廣商鋪入市？利用錦繡匯這個行之有效的溝通宣傳工具，直接將客戶與開發(fā)商和錦繡金華緊緊的聯(lián)系在一起，充分通過錦繡匯展示項目的信息，推廣活動，客戶聯(lián)誼。同時輔助于每個階段的廣告投放，加強(qiáng)針對客戶的信息轟炸。商鋪的入市推廣將從錦繡匯的優(yōu)質(zhì)會員中著手開始，展開商業(yè)

10、產(chǎn)品推薦說明會，商鋪認(rèn)購卡等手段，同時建造全新的商鋪樣板區(qū)，促成第一批商鋪的迅速成交，同時，開發(fā)商招商部對于已經(jīng)招商的入駐商家進(jìn)行統(tǒng)一的廣告宣傳，加強(qiáng)商業(yè)氣氛的渲染和鋪位不多的概念，攻擊觀案的客戶，促使他們下定購買。5、如何有效的進(jìn)行廣告媒體組合投放，達(dá)到最佳受眾目的？媒介推廣策略（一）媒介目標(biāo)（在年度銷售黃金檔期3-6月打一場短！平！快！的漂亮仗）選擇適當(dāng)媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺與發(fā)揮空間，使廣告對消費者產(chǎn)生最佳的說服效果。通過科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達(dá)率，避免不必要浪費的前提下，吸引消費者前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買欲望。樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強(qiáng)消費

11、者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項目的知名度和美譽度。通過廣告宣傳，有力配合銷售，使錦繡金華項目盡可能短的時間內(nèi)進(jìn)入銷售成熟期，迅速回籠資金。（二）媒介投放組合策略在不同時段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報紙、廣告路牌、dm單張、網(wǎng)絡(luò)、電視及現(xiàn)場包裝。二期開盤期報紙廣告為主，軟文炒作為輔同時電視廣告和電臺廣告一起密集轟炸。二期開盤強(qiáng)銷期以報紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，提供更多便利購樓條件，吸收消費者前來咨詢、看盤。針對主要賣點做純銷售式廣告，與現(xiàn)場銷售有力配合，促成更高的成交額，減少銷售工作的壓力，同時發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達(dá)到購樓熱潮之目的。續(xù)銷期以報

12、紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時配合短程促銷活動，解決銷售中存在的問題與矛盾。二期尾盤期利用報紙做一些感性訴求，同時利用工程形象進(jìn)度的收尾階段，增強(qiáng)置業(yè)者的購買信心，消化存量。媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)選擇金華對消費者最有影響力的媒介金華日報選擇金華地區(qū)目標(biāo)消費者接觸最多的媒介金華晚報報選擇浙江省內(nèi)發(fā)行范圍覆蓋面最大的媒介錢江晚報，項目網(wǎng)站等。異地針對型的營銷推廣，全部選擇當(dāng)?shù)叵M者接觸最多的媒介進(jìn)行投放。各電視臺電臺的廣告投放作為輔助手段。廣告發(fā)布頻率各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。在二期預(yù)熱期，采取試探性發(fā)布策略；公開發(fā)售期特別是強(qiáng)銷階段，則采取集中

13、發(fā)布策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場；成熟期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。（三）媒介投放組合方案建議報紙廣告：報紙廣告的效果是不容置疑的，針對目前這個比較特殊的時間段，有必要進(jìn)行大規(guī)模的宣傳；迅速打響二期戰(zhàn)略，以高品質(zhì)入市。 建議前期在二期開盤日前和商鋪入市前一個月開始進(jìn)行密集型打擊（建議前一個月每周兩期半版，前半個月每周三期半版，電視臺和電臺黃金時間段集中播放）。后期因為媒體推廣費相對較高，可考慮以報眼形式在特定時段（如節(jié)日、活動期間）連續(xù)投放。并針對互動推廣的需要，可在其它報紙進(jìn)行小規(guī)模宣傳。廣告牌：廣告牌效果較好，尤

14、其是在夜間，視覺的沖擊力很強(qiáng)，從前期反饋信息來看，達(dá)到了我們所預(yù)期的目的；廣告牌前階段以樓盤形象為主，在下階段將以釋放樓盤活動信息、賣點以及其它如入伙等利好信息為主。 dm（直郵廣告）：可考慮作為今后一個階段“錦繡金華”主要的宣傳手段之一，成本低、針對性強(qiáng)、傳播途徑簡單方便、貼近消費人群的生活，同時可給市場造成一定的視覺沖擊力，容易被市場接受。針對不同時段、不同地點進(jìn)行dm投放多次有序的投放。電視廣告：電視廣告是一種最廣泛、最大眾的一種圖文廣告，已經(jīng)被社會大眾所認(rèn)同和接受。制作全新電視專題片，以三維動畫，實物、實景為主，著重突出項目的硬性賣點，2004年6月8月在金華電視臺的房地產(chǎn)節(jié)目或點播某

15、知名電視劇，在廣告時段播出。廣播媒體：鑒于2003年度“錦繡金華”的項目形象在市場中認(rèn)知度較高，作為傳播面較廣的交通之聲頻道列入我們推廣選擇手段之一。在開盤強(qiáng)銷期間利用廣播媒體進(jìn)行時段密集型硬性賣點及活動信息釋放，以增強(qiáng)項目市場認(rèn)知度與美譽度。網(wǎng)絡(luò)：隨著人們?nèi)找嬖鲩L的精神文化的需要，上網(wǎng)已經(jīng)成為大眾了解信息的一個主要途徑，而且在節(jié)假日期間，外出活動相對減少，上網(wǎng)的機(jī)會會明顯加強(qiáng)，一些想在未來置業(yè)的客戶也會關(guān)注樓盤的信息動態(tài)，網(wǎng)站影響力和效果在業(yè)內(nèi)是具備較好的口碑，我司建議進(jìn)行廣告方面的推廣，在性價比上網(wǎng)絡(luò)的廣告推廣與之其它硬性廣告相比，價位較低，普及面廣，釋放內(nèi)容多等優(yōu)勢。我司強(qiáng)烈要求采用網(wǎng)絡(luò)

16、推廣手段，使其更具推廣性、針對性、傳播性。時間選擇在2004年上半年內(nèi)。車體廣告：目前經(jīng)過項目所已經(jīng)投放公交車陳舊；費用高，影響力偏小，效果不及戶外廣告牌理想，建議車體廣告暫不使用。6、如何提升開發(fā)商的黃金品牌形象？樹立城市運營商的品牌形象概念，以錦繡金華這個項目品牌的提升來帶動開發(fā)商中興榮泰置業(yè)的品牌，這是開發(fā)商最大提升品牌形象的手段。同時開發(fā)商以積極的姿態(tài)參加金華或者浙江省的一些重要的公益活動或者主要活動，評選等，貼近社會，回饋社會。營銷階段劃分：四個階段營銷階段劃分起止時間預(yù)計達(dá)成目標(biāo)二期開盤期 2004年1月1日2004年3月16日30二期開盤強(qiáng)銷期 2004年3月17日2004年5月

17、16日40續(xù)銷期2004年5月17日2004年7月18日80二期尾盤期 2004年7月19日 2004年9月30日95第一階段：二期（住宅）開盤期客戶積累、概念傳播、銷售時間進(jìn)程：2個半月攔截計劃（1/1-1/21）、正式銷售（1/22-3/16）& 攔截計劃（含春節(jié)休假期）1/1-1/21：充分準(zhǔn)備，戰(zhàn)略目標(biāo)：1、通過全新的樣板房展示中心進(jìn)行攔截措施，截留部分目標(biāo)客戶；2、繼續(xù)錦繡金華各項營銷推廣的籌備工作并迅速落實；3、金銀卡發(fā)放的工作結(jié)束，進(jìn)行價格預(yù)熱和銷控落實。主題：錦繡金華一期隆重謝幕，二期即將輝煌登場！vip金銀卡發(fā)行！市中心首席公園景觀豪宅即將亮相！主要內(nèi)容：電子樓書設(shè)計

18、/簡裝樓書設(shè)計銷售人員招聘培訓(xùn)/制度建立媒體軟文撰寫/vip金銀卡發(fā)行主要手段：本階段主要以媒體廣告和現(xiàn)場攔截為主，保持相對的神秘感。銷售配合：新銷售隊伍的建立/銷售制度的建立開始接受客戶來訪預(yù)約和電話咨詢登記，及金銀卡事項& 正式銷售 1/22-3/16：正式啟動，嘗試攻擊主題：品牌形象宣傳： 主要內(nèi)容：1、報紙媒體系列軟文宣傳，重在企業(yè)形象推廣與產(chǎn)品實體賣點宣傳；2、整版形象廣告：“一卡值千金”，征集錦繡匯精英會員，表達(dá)“送錢”增值/身份的核心概念。3、半版形象廣告：一卡見身份，錦繡匯精英！錦繡匯精英會員首次聚會活動4、homepage網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容/版式策劃5、直效行銷dm設(shè)計制作

19、6、工程進(jìn)度的配合與保證（現(xiàn)場售樓處按期完成）主要手段： 媒體廣告為鋪墊，卡銷售為契機(jī)，聚會為手段，直效行銷為方式。第二階段：二期開盤強(qiáng)銷期（商業(yè)）第一輪全市性攻擊，擴(kuò)大客源范圍時間進(jìn)程：2個半月3月17日5月16日5點1線，全面攻擊戰(zhàn)略目標(biāo)：1、黃金周促銷，產(chǎn)生全市性的影響力；2、商業(yè)樣板段日益俏麗，提高銷售的中簽率；3、激發(fā)已定客戶的口碑作用。4、開展異地營銷巡回路演（商業(yè)）主題：hopsca國際商業(yè)街區(qū)，執(zhí)掌財富市中心主要內(nèi)容：1、黃金周大型產(chǎn)品推介活動，加表演和抽獎；2、現(xiàn)場展示、基地現(xiàn)場帶看線路與說辭，輔助海報設(shè)計；3、媒體廣告闡述樓盤概念及系列賣點；4、新聞事件： 5、異地營銷巡回

20、路演主要手段：1、np、mg、rd、homepage全面媒體廣告；可以互動的網(wǎng)上虛擬售樓處2、黃金周大型產(chǎn)品推介會銷售配合：1、網(wǎng)上虛擬售樓處正式啟用2、一房一價表（虛表）對外公開3、各項公關(guān)活動現(xiàn)場咨詢第三階段：續(xù)銷期第二輪銷售攻勢啟動，達(dá)到高潮時間進(jìn)程：2個半月5月17日7月18日戰(zhàn)略目標(biāo)：1、達(dá)到去化目標(biāo)；2、培養(yǎng)忠實消費群體，通過口碑?dāng)U大銷售源；3、真正樹立產(chǎn)品金華首席的精品形象，為后續(xù)新推房源迅速去化做好準(zhǔn)備。主要內(nèi)容：np、homepage、cf、rd、 mg各種廣告高低空聯(lián)合作業(yè)根據(jù)銷售情況制定針對性促銷策略（包括公關(guān)活動）主要手段： 媒體宣傳（產(chǎn)品分賣點/）持續(xù)強(qiáng)勢銷售銷售配合

21、： 銷售節(jié)奏良好控制/價格靈活調(diào)整第四階段：二期尾盤期持續(xù)銷售攻略，持續(xù)的去化時間進(jìn)程：共2個半月7月19日 9月30日戰(zhàn)略目標(biāo)：1. 樣板段、工程進(jìn)度實景，銷售現(xiàn)場打動2. 讓利誘惑促銷，成功打一場殲滅戰(zhàn)主要內(nèi)容：1、客戶專訊錦繡匯設(shè)計/印刷/寄贈2、體系列證言廣告：購買錦繡金華部分住宅業(yè)主的描述 購買錦繡金華商業(yè)的部分精英業(yè)主的描述3、教師節(jié)活動細(xì)則/內(nèi)容安排/活動組織/活動告知/新聞報道主要手段：1、 “錦繡匯”俱樂部活動2、 有效促銷手段的運用及結(jié)合；重要時間節(jié)點的充分利用3、 現(xiàn)場實景的呈現(xiàn)銷售配合：1、重要節(jié)點的促銷策略2、抗性房源的去化優(yōu)惠策略4、 價格調(diào)整策略錦繡金華營銷企劃推

22、廣計劃表（2004年1月1日-2004年9月30日 共九個月）hopsca豪布斯卡新城市動力街區(qū)商業(yè)街區(qū)/公園住宅二期4街區(qū)2/3號樓上市，4號街區(qū)1號街區(qū)商業(yè)發(fā)售招商！階 段第一階段第二階段第三階段第四階段攔截計劃正式銷售時 間1月1日-1月21日1月22日-3月16日3月17日5月16日5月17日7月18日7月19日-9月30日主 題錦繡金華一期隆重謝幕，二期即將輝煌登場！vip金銀卡發(fā)行中！hopsca國際商業(yè)街區(qū)，執(zhí)掌財富市中心財富增值定律二期完美絢麗謝幕，精品住宅，超級黃金鋪位巨現(xiàn)媒體選擇現(xiàn)場包裝報紙媒體戶外廣告市域戶外定點報紙高頻度軟文網(wǎng)頁報紙雜志/電視媒體樓書/海報網(wǎng)頁/3d報紙

23、/電臺電視/雜志簡裝/精裝樓書網(wǎng)頁/3d報紙/網(wǎng)頁電視/雜志簡裝/精裝樓書網(wǎng)頁/3d內(nèi)容提要定點攔截現(xiàn)場攔截外展布置品牌傳播理念滲透推廣商業(yè)形象公開概念傳播公關(guān)活動產(chǎn)品強(qiáng)推開盤促動/爆發(fā)形象深化系列賣點宣傳產(chǎn)品促銷細(xì)化賣點宣傳客戶證言銷售條件外展處外展處外展處工程進(jìn)度商業(yè)及景觀外展處商業(yè)樣板段/樣板景觀商業(yè)樣板段/樣板景觀促 銷優(yōu)惠策略優(yōu)惠策略錦繡匯活動優(yōu)惠策略 產(chǎn)品推介會錦繡匯試運行結(jié)束俱樂部成立讓利促銷節(jié) 點銷售旺季黃金周2004年媒體投放刊出計劃：工程進(jìn)度銷售階段廣告集中宣傳階段推廣形式商場樣板房區(qū)主體工程完成第一階段攔截計劃媒體密集投放期np/rd/mg/dm/pagehome/cf/

24、3d室外工程、首批2套樣板房室內(nèi)完成第一階段正式銷售正常投放nprd/mg/dm首批2套樣板房、樣板段完工投入使用第二階段開盤期中旬密集投放，其余時間正常投放np/rd/mg/m/pagehome2批5套商業(yè)樣板房完成第三階段前期密集投放，其余時間正常投放np/rd/mg/dm/pagehome/cf/3d現(xiàn)房加環(huán)境第四階段低頻投放np/pagehome/cf2004年重要廣告投放節(jié)點：刊出日期媒體選擇版式內(nèi)容2004年1月金華日報/晚報半版軟文房展會的熱購場面2004年1月金華日報錢江晚報義烏麗水半版形象廣告二期即將登場，vip金銀卡發(fā)售中恭賀春節(jié)快樂！2004年1月金華日報/晚報錢江晚報義

25、烏麗水溫州都市報整版形象廣告二期盛大開盤2004年2月金華日報/晚報錢江晚報義烏麗水溫州都市報1/3版廣告錦繡匯會員的招募和活動2004年2月金華晚報義烏1/3版廣告銷售促銷活動2004年2月金華日報/晚報義烏、麗水溫州錢江晚報半版廣告二期住宅精品保留房源登場2004年3月金華日報/晚報義烏、麗水溫州錢江晚報整版形象廣告4街區(qū)，1街區(qū)商業(yè)2004年3月金華日報/晚報義烏、麗水溫州錢江晚報整版軟文hopsca商業(yè)的模式解析2004年3月金華日報/晚報義烏、麗水溫州錢江晚報整版廣告4街區(qū)，1街區(qū)商業(yè)發(fā)售（第一期）2004年3月金華電視臺30秒電視廣告商業(yè)街區(qū)的三維動畫展示2004年4月金華日報/晚

26、報義烏、麗水溫州錢江晚報1/3半版廣告商業(yè)樣板段部分落成2004年4月金華日報/晚報義烏、麗水溫州錢江晚報1/3版廣告錦繡匯精英會員升級活動2004年4月金華日報/晚報義烏、麗水溫州錢江晚報半版廣告商業(yè)樣板展示全面落成2004年4月金華日報/晚報義烏、麗水溫州錢江晚報半版軟文hopsca商業(yè)模式的價值2004年4月義烏、麗水溫州1/3版廣告五一黃金周商業(yè)大聯(lián)盟活動2004年5月金華日報/晚報錢江晚報1/3版套紅五一黃金周商業(yè)大聯(lián)盟活動2004年5月金華電視臺1分鐘電視廣告商業(yè)街區(qū)的展示和商業(yè)樣板區(qū)2004年5月義烏半版廣告巡回路演招商活動2004年5月麗水半版巡回路演招商活動2004年5月溫州

27、半版巡回路演招商活動2004年6月錢江晚報半版巡回路演招商活動2004年6月金華電臺10秒帶電臺廣告商業(yè)街區(qū)，執(zhí)掌財富中心2004年6月金華日報/晚報義烏、麗水溫州錢江晚報整版軟文巡回路演的報道2004年6月航空雜志整版hopsca商業(yè)街區(qū)2004年6月金華日報/晚報1/3版錦繡匯正式成立，俱樂部活動2004年7月航空雜志整版公園景觀住宅2004年7月金華日報/晚報義烏、麗水溫州錢江晚報整版精品黃金鋪位，住宅單元公開拍賣公告2004年7月金華日報/晚報義烏、麗水溫州錢江晚報半版拍賣單元的展示2004年8月金華日報/晚報義烏、麗水溫州錢江晚報半版軟文拍賣活動的報道2004年8月金華日報/晚報半版

28、購買客戶證言2004年8月義烏、麗水溫州錢江晚報1/3版購買客戶證言，錦繡匯活動2004年9月金華日報/晚報半版教師節(jié)活動促銷公告2004年9月金華日報/晚報義烏、麗水溫州錢江晚報半版二期絢麗謝幕，所有保留房源公開2004年9月金華日報/晚報半版錦繡匯會員預(yù)約通告2004年9月金華日報/晚報義烏、麗水溫州錢江晚報整版錦繡金華2號3號街區(qū)住宅即將公開發(fā)售注：排期與內(nèi)容將根據(jù)銷售開始后的狀況進(jìn)行隨時調(diào)整。2004年重點公關(guān)促銷活動：一般而言，公關(guān)促銷活動有兩方面的作用，其一是加速購買的緊迫感，其二是創(chuàng)造超值感。在公關(guān)促銷已成為一種市場共用工具的情況下，自然應(yīng)該運用，但在形式上必須依據(jù)樓盤品牌特性的不同，強(qiáng)化公關(guān)促銷的個性。1、 二期vip金銀卡的發(fā)售活動金銀卡作為后續(xù)住宅房源客戶目標(biāo)鎖定的主線道具，將貫穿整個后期錦繡金華住宅的銷售推廣中。4號地塊2號樓先發(fā)行，再次是3號樓發(fā)行，開盤先推出2號樓，然后再是3號樓。2、 錦繡匯的會員招募活動認(rèn)購金銀卡的客戶將全部自動轉(zhuǎn)為錦繡匯的會員，已購房業(yè)主也將全部自動轉(zhuǎn)為錦繡匯的會員，錦繡匯會員也包括自愿申請加入的客戶，向客戶發(fā)放錦繡匯客戶會刊。將在已有的客戶群中，挑選比較優(yōu)質(zhì)的客戶，升級為錦繡匯精英會員，提供更好的服務(wù)。同時，商業(yè)發(fā)售時，精英會員享有優(yōu)先購買權(quán)。對于購買指定商業(yè)單元的會員升級為