生物有機(jī)肥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

1、生物有機(jī)肥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告一、市場(chǎng)狀況1、宏觀環(huán)境分析有機(jī)肥，是指含有有機(jī)物質(zhì)，既能向農(nóng)作物提供多種無(wú)機(jī)養(yǎng)分和有機(jī)養(yǎng)分，又能培肥改良土壤的一 類肥料。有機(jī)肥是有機(jī)物制作的肥料，是綠色食品與有機(jī)食品生產(chǎn)的主要養(yǎng)分來(lái)源。科技興農(nóng)是農(nóng)業(yè)發(fā)展的根本道路。肥料是農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要物質(zhì)基礎(chǔ)。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)、林業(yè)大量施用化肥后，造成土壤的板結(jié)和農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)退化，肥料利用率降低，破壞人類生存環(huán)境。近30年來(lái)，世界上越來(lái)越多的農(nóng)業(yè)專家和政府都在積極倡導(dǎo)減少化肥的使用，多施用綠色肥料一生物有機(jī)肥 ，興起了肥料的“綠色革命”與“生態(tài)產(chǎn)業(yè)”。由于化肥對(duì)土壤與環(huán)境的污染嚴(yán)重，種植（畜牧、漁業(yè)）產(chǎn)品對(duì)人體健康的危 害已超出世界衛(wèi)生組織

2、規(guī)定的最高標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)倍，為此，世界各國(guó)的科學(xué)家都在為改善地球環(huán)境而努力。中 華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)部在“突出十項(xiàng)重點(diǎn)工作推廣十大實(shí)用技術(shù)”的會(huì)議中大力提倡發(fā)展生物有機(jī)肥的生產(chǎn)與應(yīng)用，改善環(huán)境確保食品的安全已成為全社會(huì)發(fā)展的重要任務(wù)。重要任務(wù)。重要任務(wù)。在我國(guó)，多年來(lái)由于長(zhǎng)期施用化學(xué)肥料，有機(jī)肥不足，各類養(yǎng)分比例失調(diào)，致使農(nóng)田生態(tài)環(huán)境、土壤理化性狀和土壤微生物區(qū)系受到不同程度的破壞，在一定程度上影響了農(nóng)產(chǎn)品的安全。化肥的長(zhǎng)期使用已造成肥效下降、利用率低、土壤板結(jié)等弊端。美國(guó)等西方國(guó)家生物肥料已接近肥料總用量的50%,而我國(guó)生物有機(jī)肥的使用率在 3%-5%1間。我國(guó)有機(jī)肥生產(chǎn)呈連年上升趨勢(shì)，市場(chǎng)前景廣闊，

3、成為新一輪的新 興產(chǎn)業(yè)。一些國(guó)內(nèi)外投資者正向該行業(yè)逐步滲透。逐步滲透。逐步滲透。隨著人民活水平不斷提高，高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和衛(wèi)生健康食品已成為當(dāng)前社會(huì)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的迫切需 求。為此，農(nóng)業(yè)部于 1990年召開了綠色食品工作會(huì)議，以推動(dòng)無(wú)公害健康食品的開發(fā)生產(chǎn)。這次會(huì)議在 我國(guó)農(nóng)業(yè)和食品加工業(yè)中掀起了-場(chǎng)綠色革命。國(guó)務(wù)院關(guān)于開發(fā)綠色食品的文件指出："開發(fā)綠色食品（無(wú)污染食品）對(duì)于保護(hù)生態(tài)環(huán)境，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)食品工業(yè)發(fā)展，增進(jìn)人體健康，增加農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng) 匯都具行深遠(yuǎn)影響"o國(guó)務(wù)院在我國(guó)生態(tài)環(huán)境保護(hù)的十大對(duì)策中明確提出要推廣"生態(tài)農(nóng)業(yè)”。為了發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，開發(fā)生產(chǎn)無(wú)污染

4、 "綠色食品"，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的施肥技術(shù)必須進(jìn)行改革，即合理施用化肥，走有機(jī)無(wú) 機(jī)配合施用的發(fā)展之路，而有機(jī)肥料更應(yīng)大力提倡和發(fā)展。隨著我國(guó)對(duì)我國(guó)環(huán)境資保護(hù)和人民生活健康水平等方面提出的更高要求。一個(gè)減少化肥、農(nóng)藥的污染使用，大力發(fā)展有機(jī)肥的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨.在當(dāng)前的 "世界貿(mào)易一體化”進(jìn)程中，我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，要與西方國(guó)家和世界其它國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，其首要前提， 就是要推廣實(shí)施“綠色無(wú)公害”肥料，將農(nóng)作物的綠色無(wú)公害肥料，進(jìn)行大張旗鼓的推廣、實(shí)施。這不但是 我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向， 也是我國(guó)加入“世貿(mào)"以后農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所面臨的一個(gè)最人、最迫切的問(wèn)題。 的問(wèn)題。的問(wèn)題。近

5、年來(lái)，世界上有機(jī)農(nóng)業(yè)所占比例越來(lái)越高，各國(guó)都相繼頒布了相關(guān)法律法規(guī)，多數(shù)國(guó)家規(guī)定只有 通過(guò)有機(jī)認(rèn)證的農(nóng)產(chǎn)品才允許進(jìn)口。在國(guó)內(nèi)，人們對(duì)食品的需求和食品的生產(chǎn)都在悄悄的改變，溫飽問(wèn)題 解決以后，更多的人們更為重視食品的安全、口感、健康和環(huán)保。大家知道，直接關(guān)系食品安全和健康環(huán) 保的因素就是農(nóng)產(chǎn)品種植所必須的肥料和農(nóng)藥等生產(chǎn)資料，因此，在食品安全革命的背后是一場(chǎng)肥料、農(nóng) 藥等農(nóng)資和種植技術(shù)的革命。2002年4月，農(nóng)業(yè)部和國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局發(fā)布了無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品管理辦法，隨后又出臺(tái)了相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)；當(dāng)年 7月，國(guó)務(wù)院又發(fā)布了關(guān)于在全國(guó)范圍內(nèi)開展無(wú)公害食品行動(dòng) 計(jì)劃的綱領(lǐng)性文件，對(duì)食品生產(chǎn)所采用的肥料、農(nóng)藥

6、、土質(zhì)等作了全新的規(guī)定，并逐漸成為全社會(huì)的共 同要求和必然趨勢(shì)。一個(gè)全新的有著巨大潛力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)和新型項(xiàng)目一一有機(jī)農(nóng)業(yè)所必備的生產(chǎn)資料一一 高效生物活性有機(jī)肥的時(shí)代來(lái)臨了。近年來(lái)，國(guó)家加大了對(duì)農(nóng)業(yè)的投入，大部分的省份取消了農(nóng)業(yè)稅并加 大了農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼的力度，同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格大幅上揚(yáng)，農(nóng)民收入增加了，生產(chǎn)積極性高漲。但長(zhǎng)期施 用化肥、農(nóng)藥使土地板結(jié)，肥力下降，污染環(huán)境和土壤、影響農(nóng)業(yè)的可持續(xù)生產(chǎn)，加上近年化肥等農(nóng)業(yè)生 產(chǎn)資料價(jià)格的大幅上漲，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本上升，農(nóng)民急需尋找一種能部分或全部替代化肥、改良土壤、優(yōu)質(zhì)高效、價(jià)格實(shí)惠的肥料，這就給高效生物有機(jī)肥生產(chǎn)提供了巨大的市場(chǎng)空間和商業(yè)機(jī)會(huì)。2、市

7、場(chǎng)需求狀況目前，全球正在發(fā)生第六次飲食文化的變革，這就是由消費(fèi)熱量食品轉(zhuǎn)向消費(fèi)安全、衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)食品，人們更加注重食品的安全性。近年來(lái)，隨著人民生活水平的不斷提高，我國(guó)人民已從溫飽型轉(zhuǎn)向質(zhì)量型。 對(duì)無(wú)污染、安全、衛(wèi)生的綠色食品的需求日益增加。而肥料是綠色食品的基礎(chǔ)，只有配制綠色肥料才能達(dá) 到這一目的?！吧锓省?、“活性有機(jī)肥”、“生化復(fù)混肥”等無(wú)污染綠色生態(tài)系列肥料就是這一領(lǐng)域最 先進(jìn)的肥種。據(jù) FAO（世界糧農(nóng)組織）肥料年鑒的有關(guān)報(bào)道，世界肥料的發(fā)展方向是：向多成分、多功能、 高效、高濃度、無(wú)污染的方向發(fā)展；走有機(jī)、生物、無(wú)機(jī)相結(jié)合的道路。發(fā)達(dá)國(guó)家70 80%勺化學(xué)肥料，轉(zhuǎn)化成有科技含量的復(fù)混

8、肥料類及專用肥施用。同時(shí)也在大力發(fā)展生物肥料和新型肥料。而我國(guó)的復(fù)混肥類、生物肥及新型肥料只占肥料總用量的10%不到。距80%f差太遠(yuǎn)，但也預(yù)示了我國(guó)肥料市場(chǎng)廣闊的發(fā)展空間和前景。這是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)性強(qiáng)、見效快、風(fēng)險(xiǎn)小、就地生產(chǎn)、就地銷售、農(nóng)民使用放心的項(xiàng)目。我國(guó) 是農(nóng)業(yè)大國(guó)，約 20億畝可耕土地，年化肥施用1.14億噸（1999年統(tǒng)計(jì)），居世界首位。我國(guó)每公頃土地的肥料施用量是日本的 2倍、美國(guó)的2.4倍、加拿大的4.4倍、澳大利亞的8.2倍、俄羅斯的9倍。目前 我國(guó)新肥種正在發(fā)展，朱總理在“十五”計(jì)劃講話中特別提到要發(fā)展新型肥料。發(fā)達(dá)國(guó)家近年所需有機(jī)食 品逐年上升，到 2006年需進(jìn)口 1000

9、億美元。所以說(shuō)本公司研制并推出的21世紀(jì)無(wú)污染綠色生態(tài)系列肥料的市場(chǎng)發(fā)展前景特別巨大，50年內(nèi)市場(chǎng)看好。國(guó)際上部分國(guó)家的綠色肥料使用比例已高達(dá)45%-60%目前，我國(guó)已出臺(tái)各種優(yōu)惠、鼓勵(lì)政策，開始大力發(fā)展有機(jī)肥料與綠色農(nóng)業(yè)，倡導(dǎo)有機(jī)食品與綠色消費(fèi)。由于生物有機(jī)肥的諸多優(yōu)勢(shì)逐步被人們認(rèn)可加上國(guó)家政策的傾斜， 專家估計(jì)：在2010年生物有機(jī)肥的銷售總值將達(dá)到900億元、到2015年將超過(guò)1500億元（平均每個(gè)省達(dá)到 50億元）。因此，生物有機(jī)肥是將來(lái)農(nóng)業(yè)的主要生產(chǎn)資料，推廣應(yīng)用前景十分廣 闊，是一個(gè)值得投資的龐大產(chǎn)業(yè)，也是一項(xiàng)收益率極高的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。朝 陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)

10、。朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。我國(guó)有兩千多個(gè)縣，農(nóng)作物播種面積20多億畝，年需化肥約 1億4千萬(wàn)噸，而我國(guó)年產(chǎn)化肥不足1億噸，尤其是優(yōu)質(zhì)化肥的更是奇缺，主要依賴進(jìn)口滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求。這就給其它新型肥料的使用帶來(lái) 了很大的市場(chǎng)空間，同時(shí)，化肥是一種高耗能產(chǎn)品，原材料漲價(jià)和環(huán)境污染的影響，致使許多小型化肥廠 瀕臨倒閉狀態(tài)，而國(guó)家由于受經(jīng)濟(jì)和能源條件的限制，目前還無(wú)能力改造這些化肥廠，限制了我國(guó)肥料總 量的增加。專家門迫切呼吁減少化肥使用量，多使用新型生物肥，多施有機(jī)肥。廣大農(nóng)民也迫切需要-種新型肥料來(lái)滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要。目前，美國(guó)等西方國(guó)家生物肥料已占到肥料總用量近50%。在我國(guó)，若有機(jī)肥料能

11、占到化肥使用量的10%,其市場(chǎng)容量將達(dá)到1400噸。以江蘇省為例，根據(jù)江蘇省農(nóng)林廳廳長(zhǎng)劉立在江蘇省無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)定實(shí)施辦法新聞發(fā)布會(huì)上的講話，目前江蘇省綠色食品，種植面積達(dá)300多萬(wàn)畝，按每畝施用有機(jī)肥200公斤，每年兩季測(cè)算，僅此一項(xiàng)，全年有機(jī)肥需求就在120萬(wàn)噸以上，同時(shí)全省還有其他耕地約 7000萬(wàn)畝，按2.5%施用量測(cè)算，需求量也在70萬(wàn)噸左右，因此僅江蘇全省有機(jī)肥 需求總量保守估計(jì)也在 200萬(wàn)噸左右。多年的科學(xué)試驗(yàn)表明，綠色肥料具有很多優(yōu)點(diǎn)：（1）.營(yíng)養(yǎng)平衡，促進(jìn)作物生長(zhǎng)，增產(chǎn)明顯，肥效高；（2）. 改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)；（3）.抑制病原菌，減輕病蟲害；（4）.改良土壤，減少土壤中硝酸鹽

12、的污染；（5）.增加作物對(duì)水份的吸收、增強(qiáng)作物抗旱及抗倒伏能力；（6）.利用城鄉(xiāng)工農(nóng)業(yè)及生活廢棄物，生產(chǎn)成本低；（7）.可達(dá)到國(guó)家綠色食品和無(wú)公害食品生產(chǎn)基地的用肥標(biāo)準(zhǔn)。3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格據(jù)全國(guó)農(nóng)技中心肥料處最新資料，目前我國(guó)有機(jī)肥料生產(chǎn)企業(yè)大致可分三種模式：一是精制有機(jī)肥 料類，以提供有機(jī)質(zhì)和少量養(yǎng)分為主，是綠色農(nóng)產(chǎn)品和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品等的主要肥料；二是有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥料 類，既含有-定比例的有機(jī)質(zhì)，又含有較高的養(yǎng)分料；三是生物有機(jī)肥料類，產(chǎn)品除含有較高的有機(jī)質(zhì)外,還含有改善肥料或土壤中養(yǎng)分釋放能力的功能菌，生產(chǎn)企業(yè)占11 %。目前精制有機(jī)肥出廠價(jià)格每噸價(jià)格在800至1200元之間，有機(jī)無(wú)機(jī)

13、肥出廠價(jià)格每噸價(jià)格在 900至2300元之間，高爾夫球場(chǎng)草坪專用肥料的價(jià)格 則每噸高達(dá)3000元以上。二、市場(chǎng)營(yíng)銷策略1.目標(biāo)市場(chǎng)由于本產(chǎn)品主要功效是培肥地力，改善作物品質(zhì)，增產(chǎn)增收，因此本項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)主要而向農(nóng)村的高品質(zhì)糧食與經(jīng)濟(jì)作物耕地，立足于農(nóng)業(yè)大省，如安徽與山東（僅山東省目前的有機(jī)肥市場(chǎng)需求大約在320萬(wàn)噸）。初期銷售范圍在以生產(chǎn)設(shè)施為中心的500公里半徑以內(nèi)，伴隨著物流配送體系的完善，逐漸將銷售范圍擴(kuò)大到800到1000公里半徑內(nèi)，并爭(zhēng)取開拓國(guó)際市場(chǎng)。2、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品策略針對(duì)農(nóng)民對(duì)肥料的兩種用途，本產(chǎn)品將分為基肥用肥與追肥用肥兩大系列，基肥用肥以原肥本身有機(jī)質(zhì)為主，追肥用

14、肥內(nèi)將適當(dāng)添加氮磷鉀等化肥成分，滿足農(nóng)民對(duì)追肥用肥見效要快的要求。另外，-般農(nóng)民對(duì)基肥需求季節(jié)波動(dòng)較大，而追肥需求則相對(duì)平緩，按此規(guī)律，在生產(chǎn)中可作調(diào)整，以保證產(chǎn)品滿足 市場(chǎng)需求。3 .定價(jià)策略因?yàn)楸井a(chǎn)品是垃圾處理的產(chǎn)成品原料無(wú)成本，而每定額的垃圾處理量是鋼性指標(biāo)，所以在市場(chǎng)開拓的初期，采用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較低的價(jià)格策略。基肥用肥與追肥用肥批發(fā)價(jià)為510元/噸，市場(chǎng)建議零售價(jià)在800元/噸左右，最大限度地吸收經(jīng)銷商加盟。未來(lái)可以采用產(chǎn)品差異化的方式提高某些品種的價(jià)格， 增加收益。4 .分銷策略為了高效分銷，拓展初期，企業(yè)將委托農(nóng)墾等大型農(nóng)資銷售網(wǎng)絡(luò)代理銷售（銷售占比約70%）,并積極采取銷售人員

15、直接向終端大客戶推銷的方式（銷售占比約30%）。中長(zhǎng)期，銷售將主要依靠公司自有的逐漸建立的銷售網(wǎng)絡(luò)與代理銷售并進(jìn)的方式進(jìn)行。5 .促銷策略為擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，提高市場(chǎng)占有率，采取人員推銷、營(yíng)業(yè)推銷、廣告和公共關(guān)系等形式促銷。可利用開辦培訓(xùn)班，試種實(shí)驗(yàn)田進(jìn)行田間博覽及廣播電視廣告等多種形式加大宣傳力度。此外還可以通過(guò)企業(yè)的積極工作，取得國(guó)家及省、市各方面的支持和合作，從而打開大門，進(jìn)入市場(chǎng)。6 .初期工作要點(diǎn)首先是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。通過(guò)多種方式聯(lián)絡(luò)并召集地區(qū)代理商加入，加強(qiáng)代理商的定貨計(jì)劃和配送機(jī)制。強(qiáng)化營(yíng) 銷隊(duì)伍和售后服務(wù)，直接貼近終端用戶，積極支持和密切配合代理商的工作，保持與各渠道經(jīng)銷商的良好 合作關(guān)

16、系。其次是推廣政策。項(xiàng)目運(yùn)作期間拿出銷售額的8%!于廣告宣傳和其它推廣工作。宣傳和推廣貼近終端用戶，形成終端用戶需求拉動(dòng)代理商的勢(shì)態(tài)。在促銷策略方面，利用農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣網(wǎng)絡(luò)，把技術(shù)性的推 廣改為商業(yè)性的促銷，讓一些有代表性和集約化程度高的種植區(qū)有更多的機(jī)會(huì)直接接觸產(chǎn)品。廣告以電視 廣告和店鋪廣告相結(jié)合，電視廣告?zhèn)戎赜谔岣弋a(chǎn)品知名度和品牌知名度。三、有機(jī)肥銷售渠道與方式銷售渠道主要是鎮(zhèn)級(jí)經(jīng) 銷商、農(nóng)技站、綠色農(nóng)產(chǎn)品基地、果園/蔬菜基地、速生經(jīng)濟(jì)林場(chǎng) 、大型農(nóng)場(chǎng)等，在南方一般很好銷售，許多經(jīng)銷商找上門，特別上半年有許多農(nóng)民到廠家排隊(duì)買。四、更新環(huán)保觀念項(xiàng)目的實(shí)施，將使垃圾處理開始全面向垃圾處理&qu

17、ot;無(wú)害化、減量化、資源化、產(chǎn)業(yè)化 "邁進(jìn)，同時(shí)以此項(xiàng)目為契機(jī)，利用政府補(bǔ)返還，通過(guò)公益廣告和向政府捐贈(zèng)環(huán)衛(wèi)設(shè)備的方式，幫助政府推進(jìn)垃圾分類化 的工作，提高市民的環(huán)保意識(shí)，更新環(huán)保觀念。五、促進(jìn)綠色農(nóng)業(yè)人們對(duì)無(wú)污染生態(tài)環(huán)境的渴望和綠色食品的需求，必將促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向生態(tài)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型，生態(tài)有機(jī)肥 料正是為這種轉(zhuǎn)變創(chuàng)造了必要的條件。生態(tài)農(nóng)業(yè)需要大量的、優(yōu)質(zhì)的、環(huán)保的、成本更低的生態(tài)有機(jī)肥。 生態(tài)有機(jī)肥能有效地完善土壤養(yǎng)分，增加土壤有機(jī)質(zhì)和肥力，減少農(nóng)藥施用、使產(chǎn)品免受污染，優(yōu)化土壤 生態(tài)環(huán)境，改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，讓農(nóng)產(chǎn)品品味回歸自然，使農(nóng)產(chǎn)品順利跨過(guò)WTO勺"綠色門檻"。六、項(xiàng)目社會(huì)意義1、提高城市形象項(xiàng)目的實(shí)施，將提高城市形象，改善投資環(huán)境，對(duì)城市保持和創(chuàng)建國(guó)內(nèi)模范衛(wèi)生城市的地位具 有重大意義。2、提升環(huán)保水平項(xiàng)目的實(shí)施，將全面提升城市固體廢棄物處理水平和能力，使垃圾處理水平得以提高，徹底擺脫單 一的填埋垃圾處理方式一，真正變廢為寶、變害為利。項(xiàng)目采用先進(jìn)技術(shù)，起步雖晚，但起點(diǎn)較高。七、稅收優(yōu)惠生物有機(jī)肥料項(xiàng)目屬于 "環(huán)境保護(hù)",”高新技術(shù)企業(yè)","綜合利用資源生產(chǎn)”等多個(gè)優(yōu)惠的項(xiàng)目范圍 內(nèi)。按照20