金正電子煉獄重生_第1頁(yè)
金正電子煉獄重生_第2頁(yè)
金正電子煉獄重生_第3頁(yè)
金正電子煉獄重生_第4頁(yè)
免費(fèi)預(yù)覽已結(jié)束,剩余1頁(yè)可下載查看

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

1、煉獄重生一一金正電子面臨困逼債境扭轉(zhuǎn)逆境的故事俗話說(shuō)“欠債還錢,天經(jīng)地義”,欠別人的錢,就應(yīng)該還給人家??墒怯羞@ 么一個(gè)人,欠供應(yīng)商400萬(wàn)元,別人前來(lái)討債,他不但不還錢,反而讓債主又掏 出260萬(wàn)借給自己。而且,債主居然心服口服、心甘情愿地掏出了這 260萬(wàn)。這 個(gè)人就是珠海金正電子工業(yè)有限公司董事長(zhǎng)田家俊。臨危受命2004年,一場(chǎng)突發(fā)事件,造成了珠海金正一個(gè)很大的災(zāi)難。原珠海金正電 子有限公司董事長(zhǎng)萬(wàn)平,由于涉嫌挪用巨額資金而在山西被捕, 金正集團(tuán)陷入混 亂。公司管理層非常著急,企業(yè)怎么辦?老板出事,公司該向什么方向發(fā)展?萬(wàn) 平被捕讓珠海金正陷入群龍無(wú)首的局面,更為雪上加霜的是,幾千萬(wàn)的巨

2、額資金 被挪用,生產(chǎn)無(wú)法正常運(yùn)行。消息一傳開,珠海金正的供應(yīng)商蜂擁而至,紛紛前 來(lái)討要貨款。一時(shí)間金正集團(tuán)風(fēng)云突變、汲汲可危。在風(fēng)雨飄搖、內(nèi)憂外患之中,董 事會(huì)決定召回集團(tuán)董事田家俊、入主珠海金正,主持大局。但是單槍匹馬、臨危 受命的田家俊要面臨的困難遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他的想象。金正當(dāng)時(shí)共欠下貨款2.7億人民幣,300多家供應(yīng)商輪番前來(lái)討債,每天 12個(gè)小時(shí)有七八個(gè)小時(shí)都是債權(quán)人 的電話詢問(wèn)公司情況,要不就是約見,或者組織起來(lái),十幾二十個(gè)、百八十人集 體來(lái)公司。比如金正后勤供應(yīng)商曾文,為了討要自己的 50 萬(wàn)菜錢,金正公司的 門檻都被他踩破了。 但是, 更為難以面對(duì)供應(yīng)商還在后面, 他們甚至動(dòng)用恐嚇的

3、 手段。當(dāng)時(shí)供應(yīng)商鬧事都是喊打喊殺的, 有的甚至直接了當(dāng)?shù)赝{, 都要追討債 務(wù)。因?yàn)椴恢澜鹫窈竽懿荒苷镜钠饋?lái), 所以都是很擔(dān)心。 都想趁這個(gè)機(jī)會(huì)能 把債務(wù)追回來(lái)。供應(yīng)商大會(huì)和供應(yīng)商管理委員會(huì)為了保證珠海金正不被供應(yīng)商一哄而上、 五馬分尸, 田家俊主動(dòng)出擊, 會(huì) 同銀行法院,將公司的部分不動(dòng)產(chǎn)、 非流動(dòng)庫(kù)存進(jìn)行保護(hù)性查封。 公司是保住了, 但是,供應(yīng)商的債務(wù)總要還, 手中沒有錢的田家俊決定召開全體供應(yīng)商大會(huì), 尋 求解決問(wèn)題的辦法。面對(duì)內(nèi)憂外患的重重壓力, 田家俊曾先后兩次要求召開供應(yīng)商大會(huì), 但是 都遭到公司領(lǐng)導(dǎo)層的堅(jiān)決反對(duì)。 金正正常的時(shí)候, 都不敢開供應(yīng)商大會(huì), 正常不 正常都會(huì)有拖

4、欠貨款的現(xiàn)象, 公司怕鬧事不好處理, 擔(dān)心幾百家的供應(yīng)商會(huì)不能 造成混亂?會(huì)不會(huì)召集過(guò)來(lái)以后, 又吵架, 又打架呢?但是如果不開, 債務(wù)如何 處理?不開也成問(wèn)題。田家俊第三次提出召開大會(huì), 理由是, 現(xiàn)在供應(yīng)商情緒已經(jīng)不穩(wěn)定了, 迫 切需要了解企業(yè)的真實(shí)情況, 知道企業(yè)做了些什么, 為什么會(huì)出這些事。 如果公 司還不說(shuō)明情況,那真要出事了,最后會(huì)出大事。 2004年 7月 29日,田家俊主 持召開了金正 300 多家供應(yīng)商大會(huì)。會(huì)議上,田家俊講了兩小時(shí)四十分鐘, 坦誠(chéng)以待,實(shí)話實(shí)說(shuō), 不藏著夾著, 該怎么著就怎么著。 和公司管理層擔(dān)心的不同, 這次供應(yīng)商大會(huì)非常成功, 沒人 鬧事,供應(yīng)商代表非

5、常安靜的開完會(huì)。 金正公司終于有人出來(lái)說(shuō)話, 終于聽到金 正高層的態(tài)度和建議,這一點(diǎn)是金正公司需要的,也是供應(yīng)商需要的。正是雙方的這個(gè)共同的需要, 一場(chǎng)危機(jī)暫時(shí)得到化解, 就在這個(gè)會(huì)上, 田 家俊又組織 300 多家供應(yīng)商成立了金正供應(yīng)商管理委員會(huì)。 這個(gè)管理委員會(huì)代表 300 家債權(quán)人,和金正公司協(xié)調(diào),進(jìn)行債務(wù)處理。田家俊認(rèn)識(shí)到, 實(shí)際上供應(yīng)商在企業(yè)出了錢。 公司欠他的,等于他出了錢、 于是請(qǐng)供應(yīng)商監(jiān)督企業(yè), 他們一定很認(rèn)真。 因?yàn)橛泄?yīng)商的一份利益。 公司亂花 錢,等于沒辦法還供應(yīng)商的債務(wù)。公司浪費(fèi),等于還供應(yīng)商債務(wù)更晚,或者還不 了那么多,也是浪費(fèi)供應(yīng)商的資金。所以接接下來(lái)的事情都是公司

6、因勢(shì)利導(dǎo)。于是,珠海金正在被逼到絕路上的時(shí)候,出現(xiàn)了供應(yīng)商監(jiān)督管理委員會(huì), 監(jiān)督企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn), 在保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的同時(shí), 供應(yīng)商的欠款也逐步得到償還。 如果沒有這個(gè)監(jiān)督管理委員會(huì), 供應(yīng)商天天催債, 生產(chǎn)無(wú)法進(jìn)行, 那不是雞飛蛋 打,竹籃打水一場(chǎng)空?這次大會(huì)和會(huì)后的監(jiān)督管理委員會(huì)讓供應(yīng)商和珠海金正化 敵為友,空前團(tuán)結(jié)。向債權(quán)人再借 260 萬(wàn)雖然珠海金正和供應(yīng)商達(dá)成一致,成立監(jiān)督委員會(huì),恢復(fù)生產(chǎn),但是卻面 臨資金困境, 為了解決恢復(fù)生產(chǎn)資金問(wèn)題, 田家俊想到了向供應(yīng)商借錢。 欠錢不 還,還要再借錢,這樣的事,也許只有田家俊想得出來(lái)。他這個(gè)如意算盤是怎么 打得呢?田家俊解釋,“你欠我的錢憑啥還

7、叫我給你錢, 掙了錢再還我呢?用我的錢 掙的錢還我的錢。但是事實(shí)上,沒有你的錢掙錢,還不了你的錢,反過(guò)來(lái)看,企業(yè)有可能垮下去以后你將什么也看不見。 我提供平臺(tái),提供機(jī)會(huì)呀, 您投資呀這一番話聽起來(lái)滿有道理,可是光憑這幾句話并不能打消別人的顧慮。田 家俊深知, 沒有一個(gè)帶頭的供應(yīng)商敢借給自己錢, 其他供應(yīng)商肯定會(huì)采取觀望的 態(tài)度,結(jié)果將是大家你看我, 我看你, 誰(shuí)也不會(huì)再次將自己的錢投入到企業(yè)生產(chǎn) 之中。于是, 他決定先攻破一個(gè)供應(yīng)商的心理防線。 第一個(gè)進(jìn)入他視線的就是一 個(gè)叫毛緒兵的供應(yīng)商。毛緒兵回憶說(shuō),當(dāng)時(shí)他考慮最多的,是資金再投進(jìn)去有沒有風(fēng)險(xiǎn)。但是, 經(jīng)不住田家俊三寸不爛之舌的誘導(dǎo),毛緒兵

8、在金正還欠自己貨款 400 萬(wàn)的情況 下,又借給了金正 260 萬(wàn)。田家俊給毛緒兵一個(gè)專用帳號(hào),讓毛緒兵管理這部分資金。當(dāng)資金變成產(chǎn) 品以后,就管住產(chǎn)品。 開始是資金,后來(lái)變成產(chǎn)品, 毛緒兵就管住產(chǎn)品有多少臺(tái), 然后金正收到貨款給了毛緒兵, 毛緒兵再發(fā)貨, 發(fā)貨時(shí)毛緒兵簽字。 金正對(duì)銷售 代理商來(lái)講,是先收錢后發(fā)貨, 所以金正的貨款收就收到, 其實(shí)是收在毛緒兵的 帳號(hào)上,毛緒兵再把貨發(fā)出去。這樣,金正的資金和物流就可以就流動(dòng)起來(lái)了。毛緒兵認(rèn)為,當(dāng)時(shí)金正公司出問(wèn)題,我那時(shí)候分析,既不是網(wǎng)絡(luò)上銷售出 問(wèn)題,也不是品質(zhì)出問(wèn)題, 也不是資金盲目擴(kuò)張出問(wèn)題了, 金正的問(wèn)題基本上是 人的問(wèn)題,內(nèi)部之間股東

9、的問(wèn)題。毛緒兵說(shuō), “田總跟我們談了幾次,開會(huì)談了 幾次,跟他交往覺得他這個(gè)人說(shuō)話還是比較貼心。 ”實(shí)際上,毛緒兵很清楚金正陷入危機(jī)的真正原因, 而且田家俊的借錢方案聽 起來(lái)是合情合理, 充分地考慮到了供應(yīng)商的權(quán)利和利益, 再加上對(duì)田家俊本人的 信任。因此,很快就把 260 萬(wàn)元又借給了金正。隨后,毛緒兵自己也加入了珠海 金正,并出任采購(gòu)部的經(jīng)理。第一個(gè)敢吃螃蟹的人投入了 260 萬(wàn),其他供應(yīng)商看到有人敢做第一個(gè),那 也開始投資。 不然,如何恢復(fù)生產(chǎn)?什么時(shí)候債務(wù)才能清還?于是, 越來(lái)越多的 供應(yīng)商加入了融資隊(duì)伍之中。 資金是有了, 但是, 此時(shí)珠海金正的生產(chǎn)線已經(jīng)被 查封半年,處于癱瘓狀態(tài),

10、田家俊如何才能恢復(fù)生產(chǎn)呢?品牌輸出,貼牌生產(chǎn)癱瘓了半年的生產(chǎn)線, 一時(shí)要恢復(fù)生產(chǎn), 那可不是一件容易的事。 如果按部 就班地去做, 恢復(fù)生產(chǎn)的時(shí)間就會(huì)拖下去。 這樣的話, 不僅又投了錢的供應(yīng)商不 答應(yīng),而且,金正就可能失去了市場(chǎng),田家俊的努力將全部付之東流。這時(shí),田 家俊又想出一招“品牌輸出” :金正公司不能生產(chǎn),就叫別人來(lái)生產(chǎn),由別的廠 商替金正加工,金正給他們品牌承包。金正選擇了佳彩。當(dāng)時(shí)開發(fā)部、銷售部、 生產(chǎn)管理部門、品質(zhì)部門,全部開赴佳彩。佳彩原來(lái)沒做過(guò)內(nèi)銷,只做過(guò)外銷, 外銷跟內(nèi)銷要求不一樣。品牌輸出短短的一年時(shí)間, 毛緒兵他們的欠款不僅全部收回, 珠海金正 的生產(chǎn)也開始恢復(fù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 這個(gè)時(shí)候, 田家俊又把金正的品牌收了回來(lái)。 田家 俊說(shuō),“是我把兒子派出去了,不是把兒子送出去了,我這兒子派出去干啥呢? 是擔(dān)負(fù)著歷史使命的, 第一個(gè)任務(wù)穩(wěn)定市場(chǎng), 第二個(gè)任務(wù)幫

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論