應(yīng)收賬款管理學(xué)論文范文-試析企業(yè)應(yīng)收賬款管理當(dāng)中存在的理由及策略論文

1、應(yīng)收賬款管理學(xué)論文范文:試析企業(yè)應(yīng)收賬款管理當(dāng)中存在的理由及策略論文企業(yè)應(yīng)收賬款管理當(dāng)中存在的理由及策略論文導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān) 于企業(yè)應(yīng)收賬款管理當(dāng)中存在的理由及策略的優(yōu)秀論文范文,對(duì)正在 寫(xiě)有關(guān)于應(yīng)收賬款論文的寫(xiě)作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片 段：目錄：1、止文2、相關(guān)論文3、相關(guān)欄口4、木文下載摘要：在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，由于產(chǎn)品銷售存在一定的周期，為 了提高產(chǎn)品的銷售效益，加快銷售冋款速度，企業(yè)應(yīng)將應(yīng)收賬款管理 作為銷售工作的重點(diǎn)內(nèi)容。從目前企業(yè)應(yīng)收賬款管理來(lái)看，受到銷售 渠道和財(cái)務(wù)管理制度等諸多因素的制約，企業(yè)應(yīng)收賬款管理還存在一 定的理由，要想提高企業(yè)應(yīng)收賬款管理效果，就要立足

2、企業(yè)銷售管理 實(shí)際，認(rèn)真分析影響企業(yè)應(yīng)收賬款管理的因素和理由，同時(shí)制定相應(yīng) 策略，保證企業(yè)應(yīng)收賬款管理取得積極效果，達(dá)到提升企業(yè)資金冋籠 速度的口的。關(guān)鍵詞：企業(yè)；應(yīng)收賬款管理；理由及策略一、前言對(duì)于企業(yè)而言，產(chǎn)品銷售之后如果不能立刻回款，不但會(huì)影響 企業(yè)的資金回收，還會(huì)占用企業(yè)的生產(chǎn)資金，使企業(yè)的資金處于緊張 狀態(tài)。從企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理角度來(lái)看，應(yīng)收賬款的管理效果直接關(guān)系到企 業(yè)能否獲得積極效益。應(yīng)收賬款管理是衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理效果的重要 的標(biāo)志。為此，我們應(yīng)對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款管理引起足夠的重視，應(yīng)立足 企業(yè)產(chǎn)品銷售實(shí)際，將應(yīng)收賬款管理工作作為企業(yè)的基礎(chǔ)工作。同時(shí), 還要認(rèn)真分析企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的

3、理由，并制定具體策略，保 證企業(yè)應(yīng)收賬款管理工作取得積極效果。二、目前企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問(wèn)通過(guò)對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款管理分析后可知，目前企業(yè)應(yīng)收賬款管理 受到多種因素的制約，其管理過(guò)程中主要存在以下理由：(-)對(duì)往來(lái)客戶的資信狀況缺乏科學(xué)的分析與評(píng)估企業(yè)對(duì)往來(lái)客戶的資信狀況進(jìn)行科學(xué)分析與評(píng)估是從源頭上扼 制應(yīng)收賬款增加和形成壞賬的重要途徑，但目前很多企業(yè)為了占領(lǐng)市 場(chǎng)，對(duì)客戶不加以選擇，對(duì)客戶的信譽(yù)程度、支付貨款能力、財(cái)務(wù)狀 況等缺乏必要的科學(xué)分析和評(píng)估。有些時(shí)候?yàn)榱颂岣咪N售額，銷售部門(mén)甚至不對(duì)銷售對(duì)象進(jìn)行基 本的鑒別和評(píng)定，只要對(duì)方有購(gòu)買意向就積極地開(kāi)展銷售行為，等到 回款遇到困難時(shí)才想起對(duì)銷

4、售對(duì)象進(jìn)行評(píng)定，但是此時(shí)木已成舟，再 詳細(xì)的評(píng)定和鑒別都成為了事后行為。正是由于對(duì)往來(lái)客戶的資信狀 況缺乏科學(xué)的分析和評(píng)估，才導(dǎo)致了企業(yè)應(yīng)收賬款存在的一定的困 難，嚴(yán)重情況下直接產(chǎn)生了壞賬，不但影響了企業(yè)的正常收入，還危 害了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理效益。所以，企業(yè)在應(yīng)收賬款管理中，必須堅(jiān)持 對(duì)往來(lái)客戶的資信狀況進(jìn)行全面調(diào)查。(-)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的不明確現(xiàn)代制度使企業(yè)享有充分的口主權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)。然而由于缺乏相 應(yīng)的約束和引導(dǎo)機(jī)制，容易造成企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的多樣化。在實(shí)際工作 中，很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)表現(xiàn)為片面追求高收入、高利潤(rùn)，過(guò)分看重 眼前利益而忽視了長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，從而損害了國(guó)家利益和個(gè)人利益。有些企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)

5、程中，過(guò)分注重銷售利潤(rùn)和銷售數(shù)量， 往往缺乏對(duì)銷售冃標(biāo)的明確認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致了企業(yè)在制定銷傳策略時(shí)，沒(méi) 有充分考慮到應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)，人為的導(dǎo)致了應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的存在， 給企業(yè)的銷售收入回款產(chǎn)生了不良影響。從這一點(diǎn)來(lái)看，企業(yè)應(yīng)對(duì)經(jīng) 營(yíng)銷售目的引起足夠的重視，只有企業(yè)明確了經(jīng)營(yíng)目的和銷售目的， 才能形成對(duì)銷售行為的有力指導(dǎo)，保證企業(yè)在產(chǎn)品銷售過(guò)程中能夠充 分考慮冋款難度，做到銷售行為結(jié)束之后，能夠正常冋款，提高冋款 速度，保證銷售效果。(三)內(nèi)部制約存在缺陷目前來(lái)看，內(nèi)部制約存在缺陷也是導(dǎo)致企業(yè)應(yīng)收賬款存在的理 由的主要理由。(1) 基礎(chǔ)管理t作不扎實(shí)。企業(yè)內(nèi)部制約過(guò)程中沒(méi)有對(duì)應(yīng)收賬 款管理引起足夠的重視

6、，導(dǎo)致了應(yīng)收賬款管理工作效果沒(méi)有得到準(zhǔn)確 衡量，影響了企業(yè)內(nèi)部制約工作取得積極效果。(2) 考核制度不合理，約束機(jī)制不健全。正是缺乏了有效的考 核制度，導(dǎo)致了企業(yè)應(yīng)收賬款管理工作缺乏實(shí)效性，不但影響了企業(yè) 整體效益，還對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理狀況產(chǎn)生了嚴(yán)重危害。(3) 內(nèi)部會(huì)計(jì)制約不嚴(yán)。由于企業(yè)內(nèi)部會(huì)計(jì)制約不嚴(yán)，導(dǎo)致了 應(yīng)收賬款管理存在的理由不能全面反映出來(lái)，影響了企業(yè)應(yīng)收賬款的 管理效果。(4) 部門(mén)與部門(mén)之間缺乏溝通。企業(yè)應(yīng)收賬款工作需要多個(gè)部 門(mén)的協(xié)調(diào)，部門(mén)與部門(mén)之間缺乏溝通，將會(huì)直接影響應(yīng)收賬款工作的 實(shí)效性。三、解決企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在理由的具體策略從企業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程來(lái)看，要想解決企業(yè)

7、應(yīng)收賬款管理 存在理由，有效提高企業(yè)應(yīng)收賬款管理效果，就要立足企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理 實(shí)際，從以下兒個(gè)方面入手：(1) 對(duì)客戶資信狀況進(jìn)行調(diào)查、分析、評(píng)估，建立科學(xué)的客戶 資信評(píng)估機(jī)制。在企業(yè)應(yīng)收賬款存在理由屮，缺乏對(duì)客戶資信狀況的 調(diào)查、分析和評(píng)估，未建立起科學(xué)的客戶資信評(píng)估機(jī)制，是影響企業(yè) 應(yīng)收賬款管理的重要理由。基于這i認(rèn)識(shí)，在企業(yè)應(yīng)收賬款管理中， 我們應(yīng)對(duì)客戶資信狀況進(jìn)行全面調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析 和研究，對(duì)客戶的資信狀況進(jìn)行全面評(píng)估，驗(yàn)證客戶的資信狀況和支 付能力。同時(shí)，將重點(diǎn)放在建立科學(xué)的客戶資信評(píng)估機(jī)制上，保證客 戶資信評(píng)估機(jī)制成為推動(dòng)企業(yè)應(yīng)收賬款管理工作取得實(shí)效的重要策 略。(

8、2) 企業(yè)應(yīng)確立長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，建立健全的約束機(jī)制和引導(dǎo) 機(jī)制。從應(yīng)收賬款管理工作存在的理由可以看出，企業(yè)在銷售過(guò)程中, 要想取得積極的銷售效果，提高企業(yè)的整體效益，就要確立長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā) 展目標(biāo)，不要貪圖一時(shí)的利益而做出損害企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的事。從這一 角度岀發(fā)，企業(yè)應(yīng)確立長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展冃標(biāo)，并根據(jù)企業(yè)的營(yíng)收情況，建 立健全的約束機(jī)制和引導(dǎo)機(jī)制，保證企業(yè)的應(yīng)收賬款管理能夠取得積 極效果，滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理需要，提高企業(yè)應(yīng)收賬款管理效益，推動(dòng) 企業(yè)的快速穩(wěn)定發(fā)展，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理提供有力的支持。(3) 加強(qiáng)應(yīng)收賬款的日常管理工作，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。在 企業(yè)應(yīng)收賬款管理過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理冃標(biāo)和財(cái)務(wù)管理

9、實(shí) 際，允許應(yīng)收賬款的額度和周期在可控的范圍內(nèi)，提高應(yīng)收賬款的管 理質(zhì)量，使企業(yè)產(chǎn)品銷售之后，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)完成回款工作， 為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理提供有力的資金支持，減少企業(yè)資金占用率，保證企 業(yè)的資金管理取得積極效果?；谶@一認(rèn)識(shí)，我們應(yīng)從防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 發(fā)生的角度出發(fā)，重點(diǎn)做好企業(yè)應(yīng)收賬款的ei常管理工作，切實(shí)形成 企業(yè)應(yīng)收賬款管理制度，保證企業(yè)應(yīng)收賬款管理工作取得積極效果o(4) 強(qiáng)化內(nèi)部制約制度，健全企業(yè)應(yīng)收賬款的監(jiān)督管理機(jī)制。 基于企業(yè)內(nèi)部制約制度的優(yōu)點(diǎn)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，應(yīng)不斷強(qiáng)化 內(nèi)部制約制度，同時(shí)應(yīng)對(duì)內(nèi)部制約制度進(jìn)行進(jìn)一步的修訂和完善，使 企業(yè)的內(nèi)部制約制度成為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)

10、制度。同時(shí)，還要健全 企業(yè)應(yīng)收賬款的監(jiān)督管理機(jī)制，在內(nèi)部制約過(guò)程中重點(diǎn)做好應(yīng)收賬款 的監(jiān)督管理工作，保證企業(yè)應(yīng)收賬款工作能夠得到有效監(jiān)督，從而達(dá) 到提高企業(yè)應(yīng)收賬款管理工作質(zhì)量，推動(dòng)企業(yè)健康發(fā)展的目的。由此 可見(jiàn)，強(qiáng)化內(nèi)部制約制度，健全監(jiān)督管理機(jī)制是提高企業(yè)應(yīng)收賬款管 理效果的重要手段。四、結(jié)論通過(guò)本文的分析可知，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，應(yīng)將應(yīng)收賬款 管理作為基礎(chǔ)工作之一，積極構(gòu)建健全的應(yīng)收賬款管理體系，夯實(shí)應(yīng) 收賬款管理機(jī)制，保證企業(yè)應(yīng)收賬款管理工作取得實(shí)效，滿足企業(yè)的 發(fā)展需要。參考文獻(xiàn)：1 趙士威中小企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)制約與監(jiān)督j(luò).合作經(jīng)濟(jì)與科 技，2010 (02)2 周景冉.淺議企業(yè)應(yīng)收賬款管理j.合作經(jīng)濟(jì)與科技，201