服裝銷售上半年工作總結(jié)與計劃范文

1、服裝銷售上半年工作總結(jié)與計劃范文銷售是一項很辛苦的工作，一般情況下銷售人員都要 站立面對客戶，一個工作日站下來，對行業(yè)新人來說，在 體力上是一種考驗，而接下來要面對各色人等是對心理上 的考驗。本文是工作總結(jié)頻道為大家整理的三篇，希望能 夠很好的幫助到大家。（一）在將近2個的時間中，經(jīng)過我們團隊的共同的努 力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認 識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一 致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。 這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作 中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃 分析如下：下面是我們新聘團隊近

2、半年的銷售情況：從近半年的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的, 可以說是銷售做的十分的失敗。在湘潭市場上分紅險產(chǎn)品 品牌眾多，中國人壽平安由于比較早的進入xx市場，分 紅險產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力o客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做 法也有很大的問題：1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團隊是今 年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶 訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個,總體計 算xx銷售人員一天拜訪的客戶量x x個。從上面的數(shù)字上 看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。2 ）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中， 不能把我們

3、公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解 客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅 速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有 幾分了解或接受的什么程度.3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員 沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放 任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理， 工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后 果。4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工 作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。市場分析現(xiàn)在湘潭市場分紅險很多，但主要也就是人壽.平安. 新華等公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬 于上等的產(chǎn)

4、品。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在湘潭九華市場可以 用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，下半是大有 作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住 這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做 九華這個市場。20xx下半年工作計劃在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工 作來做：1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有 一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷 售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧， 具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦 法。銷售管理是企

5、業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪， 見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是 讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責 任心，提高銷售人員的主人翁意識。3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高 的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售 人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自 己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。4）銷售目標下半年的銷售目標最基本的是做到月月有保單進帳。 根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每 月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各 個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成 銷售任務

6、的基礎上提高銷售業(yè)績.在下半年我向公司領導呈 落一定能夠在九華完善的搭建一個50人的團隊我認為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素 質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行 力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模 式與工作環(huán)境是工作的關鍵。以上是我對xx年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的 建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。（二）我從20xx年進入服裝店工作以來，虛心學習，認 真對待工作，總結(jié)經(jīng)驗，也取得了一些成績。在工作中， 我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格 的要求。特此，制定我的20xx年工作計劃，以此激勵自我, 取得列好的成績：第一，在店長的帶領

7、下，團結(jié)店友，和大家建立一個 相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷 售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚 力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作 中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導 購員的主要目標。第二，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注 意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為 顧客服務。第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對 于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充 分了解。第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習 慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合 素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)

8、問題并能提出自己的看法 和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。第五，根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達 的xx萬的營業(yè)額任務，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到 每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購 員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售 任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素 質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支 良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作 的關鍵。（三）20xx年上半年度我公司進一步全面落實公司工作 會議精神，在張總的正確領導下，在全體員工的團結(jié)努力 下，截至六月份為止，女裝廠共計生

9、產(chǎn)服裝xxx萬件/套， 總產(chǎn)值xx x萬元。上半年伴隨著我服裝品牌化的啟航，我們在工廠生產(chǎn) 能力和人員素質(zhì)培訓上狠下功夫，市場需要什么我們就做 什么。產(chǎn)品在品種、復雜程度和出貨期的要求上較去年相 比有了很大的提高。為了將公司設計的新款式能夠盡快上市，以全面配合 時尚女裝的品牌推廣，我們在生產(chǎn)上做出了很大的調(diào)整， 每個新款都是按照跳碼、跳色的原則安排生產(chǎn)，以確保每 個專賣店都有新款式。為此我們努力提高生產(chǎn)效率、提升 員工技能水平，剔除不合格、偷工、怠工人員，提高現(xiàn)有 員工的技術水平和綜合素質(zhì)，同時也在加大力度招收熟練 員工，以壯大我們的生產(chǎn)隊伍。設備的配置上增加了多臺 專用設備和一批電腦車臺，使

10、車間的生產(chǎn)效率大大提高。開年伊始，我們就根據(jù)市場需求研發(fā)了新款女裝版型 六十余款，為了迎合不同行業(yè)、不同年齡、不同體型人群 的著裝習慣，我們有針對性的對服裝的各細節(jié)部位做了調(diào) 整。在試制過程中，為了使成衣達到更好的效果，期間對 板型都進行了多次調(diào)整和修改，雖然不斷的試做樣品對生 產(chǎn)線的生產(chǎn)效率造成了一些影響，但我們認為這是值得的。同時，在試制的過程中，生產(chǎn)線也在認真琢磨版型修 改和制作手法細節(jié)上的處理對成品服裝出來效果的影響。 大家共同研究探討，努力處理每個問題，力求達到完美。 正如一直以來張總教育我們技術質(zhì)量的事情不可有半點馬 虎，只有這樣在研究中得到提高，在學習中得到鍛煉。提高產(chǎn)量，更要加

11、強質(zhì)量。我們充分利用例會和班前 班后會將公司前景和會議指導精神認真?zhèn)鬟_，同時也堅持 不懈的灌輸質(zhì)量責任意識，使員工們都真正領會到公司的 發(fā)展、目標和要求。班長和質(zhì)檢員間合理分工協(xié)作，互相 監(jiān)督信任，同時參照優(yōu)秀質(zhì)檢員的考核標準，把不合格品 杜絕在半成品階段，有效地提高了產(chǎn)量，返修率控制在規(guī) 定標準以內(nèi)。五月份，在張總的關心下為我們組織了副班長以上管 理人員三峽游。通過這次集體活動，讓我們更加堅定的看 到在公司各部門同事之間都是心連心，共同協(xié)作團結(jié)，充 滿了凝聚力！我們就這次出游在員工中形成的積極影響，大 力抓好員工的思想工作，大家的工作激情都非常高漲，員 工的潛力得到了進一步的挖掘。在下半年的工作里，我們對自己也有新的目標和要求, 我們會更加努力，不辜負領導對我們的信任。1、狠抓安全生產(chǎn)不放松，加強對班組安全檢查力度， 消除安全隱患，完善崗位責任制，確保下半年的安全生產(chǎn)。2、加強政治理論學習不放松，更出色的完成各項任務。3、加強各部門協(xié)調(diào)溝通，更快更好地解決生產(chǎn)中遇到 的問題，完成公