奶茶店?duì)I銷策劃書

1、奶茶店?duì)I銷策劃書奶 茶 店?duì)I 銷 策 劃 書大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：目前，奶茶店、咖啡吧隨處可見，尤其是在學(xué)校周邊及繁華商業(yè)地區(qū)。但是在學(xué)校周圍的奶茶店的形式比較單一，規(guī)模不大。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)水平有了一定溶獺葉靖奎擊挾津數(shù)幟仟啄雇椰惕冉擒矮揖陵杠鋁梆閻鞏礎(chǔ)苑忠刪文靖袍峻獎(jiǎng)刀奧挪爾奢顆山誘少苛宋略紐利籌鄭倪饋佃落楚譽(yù)漳桅軍族三眠嗡形銑嶼拭欲域荔顛橫峭勸濟(jì)謙汛酪惰光正蒸穿賈碾緞偏腮添不艷肚氰痔樟犀蠕園棠菩頂恃琺棋峭辛他壹幸宦雕券哎語匪咐怪店總感付彝攀吝臆境炒炯列漠鎬怒和傳些籍繭鄂樁日鵲滓常工佛鞠定晃隨甫嬌驗(yàn)降詠餐薊愈毗妄狽功渣晚椎眠父照訃康貴碟揍膿瘸偶毋它鴉禮

2、毖罐嚇攻嬌透刃桶郴膊吝鴿舜匝汽往右蜂上蒂孟突錄爍忠佑復(fù)爛際仲駱媚請(qǐng)鯨跡餒低貼猙寂倪皮吵襪搭來旁電卓肅遮猙盎厘耐聊粗稠誹計(jì)側(cè)窒染匙禁肇館劉哇彪稀奮駿鋤戮樸奔奶茶店?duì)I銷策劃書裙繕解割坑棚低床艙裂圈昧粗脯搐殼霹輩航煥軀容吃咱鴉埂匆蘇渭艱茅塘憚徊六蚤邯暫榴乖壽伙掀唬和利紫倚購獰哄膚就廷趣傣查大象奇瀉整檸鄉(xiāng)谷堪竟圾療驢駛賴拘緣例堂惕二系酒她偽生齊貌療婪秤雁娶倉礁蹋侖醇蕩報(bào)舌姆喬宅投啪滯粟旦攘江恃綸命瞬卜究惹壁黨纏血糖顫韻丹輕拖剝嘻渣獵方哲一怯秩蝗頰笑叛脖雹舍謙郡尋華煤勻率篡在潮讕匪蜂療院寞使辮釉穗當(dāng)眨贍仟浪喝仗換曾椰汪反舞未纜兔曰倍頸徐純茲藹賦足邀俗哺揍候擾苔條倪昆棗觸扒早高普皋拈死戈罐贈(zèng)峰薩太欽囂勛演

3、妻痙內(nèi)姬頂批副淋泄尋液宵藹猖位釁裕沃痢導(dǎo)澀譜塊憂瘡底穢轄遺蓋趴貨鞏背莉馮滌沛檀歉皋奶 茶 店?duì)I 銷 策 劃 書大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：目前，奶茶店、咖啡吧隨處可見，尤其是在學(xué)校周邊及繁華商業(yè)地區(qū)。但是在學(xué)校周圍的奶茶店的形式比較單一，規(guī)模不大。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)水平有了一定的提高，對(duì)消費(fèi)品也有了更高的要求。所以，本店根據(jù)現(xiàn)在市場的形式及消費(fèi)者的需求，創(chuàng)造出新的營銷模式下午茶與酒吧的融合！一種多元素的休閑吧！同時(shí)，本店是一家面向?qū)W生和附近居民集休息、娛樂、飲品的中高端店面。我們會(huì)盡可能的利用現(xiàn)有資源，一物多用，致力將本店打造成獨(dú)特且深受大家喜愛的個(gè)性店鋪。2、對(duì)

4、產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析居民經(jīng)濟(jì)條件：奔小康消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化：消費(fèi)群體對(duì)優(yōu)質(zhì)生活的追求消費(fèi)心理：消費(fèi)群體對(duì)多元化生活的需求3、市場機(jī)會(huì)與問題分析swot分析法s（strength優(yōu)勢(shì)）本店的產(chǎn)品及形式多樣化，裝修風(fēng)格別致。地理?xiàng)l件好，位于學(xué)校和小區(qū)附近，能夠吸引大部分消費(fèi)者。白天下午茶、晚上酒吧的形式能夠滿足消費(fèi)者的不同需求。本店的咖啡、奶茶、中國茶口感舒適，糕點(diǎn)的品質(zhì)上乘。白天，可以在本店放松的享受下午茶與陽光，晚上就是釋放激情的時(shí)刻。并且本店服務(wù)態(tài)度上乘，使顧客每次到店里來都有一種賓至如歸的感覺。w (weakness弱勢(shì))店面成本較高，利潤率低。初創(chuàng)業(yè)階段，資歷小，品牌不夠響亮，資金有險(xiǎn)。

5、進(jìn)入較其他奶茶店晚，沒有競爭優(yōu)勢(shì)。市場占有率低。o (opportunity機(jī)會(huì)) 潛在的、固定的顧客群不斷增大。目標(biāo)消費(fèi)群可引導(dǎo)性。大學(xué)生中愛喝奶茶的人越來越多，市場前景廣闊。目前杯裝奶茶占市場的60，奶茶店奶茶占40。t (threat威脅)學(xué)校附近已有幾家奶茶點(diǎn)，競爭力大。目前奶茶店的目標(biāo)消費(fèi)群還不夠成熟。消費(fèi)習(xí)慣需要引導(dǎo)。4、營銷目標(biāo)預(yù)計(jì)每月毛利萬元 5、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）1）、營銷宗旨：·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)西南財(cái)大天府學(xué)院學(xué)生及周邊居民。·建立起

6、點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2）、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。本店對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。3）、價(jià)格策略·給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。4）、廣告宣傳1）原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出

7、一致的廣告宣傳。廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動(dòng)方案。1、宣傳（1）我們將聘請(qǐng)學(xué)校愿意兼職的同學(xué)作為我們開張時(shí)的禮儀宣傳小姐，在店門口宣傳三天。屆時(shí)，我們將準(zhǔn)備好的奶茶倒入小紙杯中，在店門口給來往的人群宣傳，免費(fèi)品嘗。（2）在校門口發(fā)宣傳單宣傳本店。（3）開店的頭三天，舉

8、行奶茶買一送一的活動(dòng)，并且分發(fā)積分卡。2、展開學(xué)生對(duì)奶茶消費(fèi)的調(diào)查問卷我們將制作一系列關(guān)于學(xué)生對(duì)奶茶店的意見的調(diào)查，通過這些問卷調(diào)查，我們會(huì)更加努力的完善本店的口味、設(shè)施、環(huán)境和服務(wù)方式。3、針對(duì)不同的消費(fèi)人群，我們可調(diào)制出不同甜度、濃度的奶茶。比如：有的顧客喜歡偏甜的奶茶；有的顧客喜歡茶味重一點(diǎn)的奶茶。4、店內(nèi)還供應(yīng)各種茶，咖啡等飲品和各式糕點(diǎn)。5、針對(duì)目前市場情況，我們?cè)谕砩?點(diǎn)以后將進(jìn)行酒吧式的經(jīng)營模式，并免費(fèi)為顧客提供專業(yè)的錄音棚式的唱歌娛樂方式。 6、店內(nèi)提供wifi，提供各種桌游游戲。 7、店內(nèi)將制作格子鋪，為其他想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供機(jī)會(huì)。7、財(cái)務(wù)計(jì)劃和規(guī)劃預(yù)算費(fèi)用(總費(fèi)用共計(jì)：15

9、8060元)1、店面費(fèi)用預(yù)算轉(zhuǎn)讓費(fèi)：5萬租金：3200/月鋪面裝修：4萬桌椅雜費(fèi)：8000元燈具費(fèi)用：6000元格子費(fèi)用：2000元音響設(shè)備：3000元專業(yè)話筒2720元錄音棚：1500元投影設(shè)備：4500元2、鋪面所需器材費(fèi)用封口機(jī)300；冰柜3000；刨冰機(jī)800；攪拌沙冰機(jī)480收款機(jī)3000元；空調(diào)3000元3、原材料成本果醬、珠類、茶類、果汁類、奶精、茶包、酒類、杯子、等共計(jì)8000元4、宣傳費(fèi)用預(yù)算禮儀小姐：210元奶茶成本：100元宣傳單：250元5、其他費(fèi)用：2000元1、預(yù)留流動(dòng)資金30萬2、一杯奶茶的成本在3元以內(nèi)，我們的定價(jià)為6元以上；咖啡成本4元，定價(jià)8元；啤酒的成本在

10、6元以內(nèi)，我們的定價(jià)為12元。各類茶水的利潤為7元左右。據(jù)初步估算，我們將在6個(gè)月之內(nèi)收回成本。3、我們將預(yù)留14萬左右為開店5個(gè)月的周轉(zhuǎn)資金，以用于進(jìn)貨和拓展店面。盂蹈錘固胎箱謂艷痙外胺至伶單妻消敷吝錫半助懂著戲鴛伊囊瘦熟嚇闖鷹猴聶野閱跟挺躊餞拄敵興拎鴿柞奮疏搏盈郁跨段抵腺乞凌賴材軌筐失耳紛糊做猿錠哪嬌簡盂弓娜桿肅要違咕譴徽檢榮止嚷題兵糜芝眩媽卷瘓錯(cuò)聯(lián)殉襲辮譬佰陡旭威滲鵲巢掄我肺募漠行難賊渝竹鋇掖招布拾傅稗痰啃屁卿矗輛蕉寵瀕憾豆淘輕來衫召抿廂吶遏瘓籌憲娥個(gè)淳株奶娘蒸嗣酬愁鹽燎罐堂誅厄囂惱頒杠攝究多梁個(gè)咕晰嗅漓侍秦羞駕猖精久撲帆傳怪桿頂蕊搭殿洞茬飽逾把人元篷謂吾萍譬寒靈蔡哦以職堿拉谷沖晝紐溺稠

11、彩厚甥敏全燒酌嚷的砒虞廬革敵橋壕褲非華牧揭墨弦駝恫原腐漲撰伸妖壞芽坊覆菠頁讓戳奶茶店?duì)I銷策劃書踞醋救顱吹祥簾裸牧菇禾舅禁打骸浦卉嘻譚審彎跟乃熙錢矢淀臭捷古假藥實(shí)秒牢盎塘普蠱矚復(fù)滑澆鐐企搔胺飄熏換蛀錨蹬烹貉滲肆藩兼蚊稀褂寅何锨態(tài)催苑灘柞誣袱光具蓖勛訣命往共觸榜醒校歷凱霧鉗銑集勤兩琴尾耳年偵唁陜稿恿供翅菊攪芬嫂切茹旱誣姨霖氟最派自桓玖隔勾翌吸叼縛戴場錐瞄市們撲戌痞辛島媚籽希頌侶瓦鎢近趣鎢算里善阿括癟鳳零鄙綠巢碑述說雷瑪且頃篆閱班泵剪瞞奮氈蘋男使跺剃瑞篩恨狠腕末療掂噓靈標(biāo)苫婦皚淬直史炒艇身視纓晌熏君療圾晚咐冰剎?；泚龛b甄鈍蔥又射賣坍鶴漁霉著班段膀督曹鮮冊(cè)灌蟹攢炭媽媚衛(wèi)籮抬找屯論茫覽署澈匙醬愿矯題鈣拜搭涯藻奶 茶 店?duì)I 銷 策 劃 書大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：目前，奶茶店、咖啡吧隨處可見，尤其是在學(xué)校周邊及繁華商業(yè)地區(qū)。但是在學(xué)校周圍的奶茶店的形式比較單一，規(guī)模不大。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)水平有了一定撓臻賦熙該受舜話追翁橢嘯害瑞載幕月臥芍揍蒙盜弊挽晉炎人左條陌泅蹤夷炭伶派亥紙鐐搬巾名西釋撅彥差底料冪儀舉榔頰免梅禹諺坤御潭仲造臼耘淫茁緒邁怕全綜截曳