零食電商競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較分析

1、姓名湖南商學(xué)院2015屆畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）開(kāi)題報(bào)告學(xué)院學(xué)號(hào)專(zhuān)業(yè)班級(jí)零食電商競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較分析 -以三只松鼠、白草味、良品鋪?zhàn)訛槔?選題的目的及意義（一）選題的目的電商的迅猛發(fā)展，帶來(lái)了休閑食品行業(yè)的創(chuàng)新，也在日益改變著人們的休閑食品消費(fèi)習(xí)慣?？谠?2015績(jī)，一天線上全渠道銷(xiāo)售總額突破5.45億，零食電商的巨頭，正在以迅猛的速度啃食休閑食品這座巨大的金礦。當(dāng)然井噴的市場(chǎng)，不僅帶來(lái)銷(xiāo)售額的快速增長(zhǎng)，還有競(jìng)爭(zhēng)的加劇。商業(yè)領(lǐng)域常有的規(guī)律是，“老大和老二競(jìng)爭(zhēng)，老三不見(jiàn)了” 。對(duì)于這三大零食電商，是否也 會(huì)逐漸變成二巨頭呢？或者以更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)占據(jù)著自己的市場(chǎng)？又或者被新進(jìn)者后來(lái)居上 呢？這就是本文需要研究

2、的問(wèn)題和目的。（二）選題研究的意義電商企業(yè)格局變化迅速而復(fù)雜，通過(guò)對(duì)不同企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略的研究，進(jìn)一步了解分析當(dāng)前市場(chǎng)的變化，對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展至關(guān)重要。此研究的主要意義在于希望能為更多新進(jìn)的零售電 商制定競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)提供建議和新的思路，幫助企業(yè)抓住戰(zhàn)略機(jī)遇，在競(jìng)爭(zhēng)中能夠更好的發(fā)展。二、文獻(xiàn)綜述（一）國(guó)外研究現(xiàn)狀電商企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的有效制定，對(duì)于其提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力具有重要的意義。被譽(yù)為“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”的美國(guó)學(xué)者邁克爾波特在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一書(shū)中主要討論了企業(yè)可能獲得成功的三種戰(zhàn)略，即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)聚焦戰(zhàn)略，以及企業(yè)獲取成功的兩種優(yōu)勢(shì)， 即低成本優(yōu)勢(shì)和差異化優(yōu)勢(shì)，并總結(jié)出了五中競(jìng)爭(zhēng)力，即五

3、力模型。在國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中， 波特認(rèn)為，一個(gè)國(guó)家的興衰其根本原因在于能否在國(guó)際市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 關(guān)鍵在于能否使主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)具有優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的建立有賴(lài)于生產(chǎn)率的提高，在于企業(yè)是否具有創(chuàng)新機(jī)制。并提出了著名的“鉆石模型”（二）國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀 丁月華在影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的外部因素和內(nèi)部因素的互動(dòng)關(guān)系研究業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的內(nèi)部因素和外部因素，并指出這些因素是時(shí)刻變化的，只有根據(jù)外部環(huán)境 發(fā)展調(diào)整內(nèi)部能力，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才可以持續(xù)下去。宋亞非在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)研究中列出來(lái)四種不同優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)，客服服務(wù)優(yōu)勢(shì)以及個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。蒲姝通過(guò)對(duì)差異化產(chǎn)品策略研究認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)努力構(gòu)建自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。采用差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，從創(chuàng)新產(chǎn)品特征

4、、塑造不同的品牌形象以及銷(xiāo)售和服務(wù)等方面的差異化形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 相區(qū)別的，并為消費(fèi)者所接受的獨(dú)特性，即與眾不同，別具一格的特征,從而確立企業(yè)的競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。郭建斌在競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略分析中得出結(jié)論， 企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模占有量很大。 段，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是 參考文獻(xiàn)：123競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)形成的 提高生產(chǎn)率的源泉一文詳細(xì)分析了企分別是成本控制優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)覆蓋價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不能獲取超額利潤(rùn)，除非是還認(rèn)為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和差異化競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略演化中兩個(gè)不同的階種較低水平的競(jìng)爭(zhēng)。 邁克爾波特.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略M.陳小悅譯.華夏出版社，2005. 邁克爾波特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)M.陳小悅譯華夏出版社，2005. 丁月華影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的外部因素和內(nèi)部因素

5、的互動(dòng)關(guān)系研究J.河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)報(bào)，201434 蒲姝.論差異化策略構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)J.經(jīng)濟(jì)師，2004 （7）.5 宋亞非.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析J.東北財(cái)經(jīng)大學(xué)，2006（ 1）.6 郭建斌.從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到差異化-競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略分析J.上海經(jīng)濟(jì)研究，2005（ 2）.7 王媛.堅(jiān)果類(lèi)電商網(wǎng)站的生存之本探析J.互聯(lián)網(wǎng)天地，2014（ 5）.8 段晶晶，陳雅婷百草味零食天地營(yíng)銷(xiāo)策略分析J.東方企業(yè)文化企業(yè)管理，2012.9 彭佳宇“三只松鼠”網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌塑造策略分析J.2014.10 向秀麗良品鋪?zhàn)觶分店發(fā)展戰(zhàn)略研究D.中南民族大學(xué).2013.研究 思路 研究 方法 以及 手段一、本文的研

6、究思路1. 目前零食電商的競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌多樣，各電商的營(yíng)銷(xiāo)策略不冋，格局分散，但市場(chǎng)最終都 會(huì)飽和。三大零食電商的發(fā)展很大程度上代表著零食電商的最終發(fā)展，在這激烈的市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)中，分析比較他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具有很大的意義。2. 通過(guò)運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論，分別從目標(biāo)客戶(hù)人群，服務(wù)質(zhì)量，產(chǎn)品特點(diǎn)，品牌差異，營(yíng)銷(xiāo)手 段等找出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。分析三大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的異同，找出影響發(fā)展的關(guān)鍵因 素。營(yíng)銷(xiāo)理論的運(yùn)用，對(duì)于分析企業(yè)運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略的收效有很大作用。3. 通過(guò)疋性的分析，列出外部和內(nèi)部各種相關(guān)影響因素，并給與一疋的評(píng)價(jià)指標(biāo)，選疋數(shù)學(xué) 模型，構(gòu)建數(shù)學(xué)模型。4. 分析數(shù)學(xué)模型中某一因素的改變會(huì)影響怎樣的結(jié)

7、果，對(duì)影響因素進(jìn)行因子分析。5. 根據(jù)上述分析得出結(jié)論，然后提出自己的建議和想法，為企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供借鑒。 一、研究重點(diǎn)、難點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)1. 研究重點(diǎn)：三大零食電商的全方面優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)，進(jìn)行細(xì)致分析。2. 研究難點(diǎn)：定量分析。3. 創(chuàng)新點(diǎn)：通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)對(duì)比，了解市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，探討可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。三、研究方法1. 文獻(xiàn)研究法：通過(guò)查閱文獻(xiàn)，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)歷史， 企業(yè)戰(zhàn)略，組織架構(gòu)以及經(jīng)營(yíng)模式， 形成企業(yè)的概況和現(xiàn)狀分析。2. 比較分析法：通過(guò)運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論，從企業(yè)內(nèi)部和外部經(jīng)營(yíng)角度分析對(duì)比三大零食電商的目標(biāo)客戶(hù)、產(chǎn)品價(jià)格、客戶(hù)服務(wù)、品牌建設(shè)等情況，以及分析對(duì)比營(yíng)銷(xiāo)策略不同。3. 定性分析法：利用五力模型對(duì)行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析4. 定量分析法：研究各因素對(duì)現(xiàn)今市場(chǎng)格局的影響，分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如何才能可持續(xù)。論文 提 綱一、緒論（一）研究背景（二）研究的目的及意義（三）國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀（四）研究?jī)?nèi)容與方法二、相關(guān)理論概述（一）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論（二）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（三）營(yíng)銷(xiāo)策略理論三、三大零食電商發(fā)展現(xiàn)狀（一）三只松鼠發(fā)展現(xiàn)狀（二）百草味發(fā)展現(xiàn)狀（三）良品鋪?zhàn)影l(fā)展現(xiàn)狀四、二大零食電商的內(nèi)部和外部競(jìng)爭(zhēng)