養(yǎng)老年金市場(chǎng)背景分析(1)

1、養(yǎng)老年金市場(chǎng)背景情況一、 我國(guó)人口老齡化形式嚴(yán)峻：1、 至到2000年我國(guó)老齡人口與世界其他國(guó)家老齡人口各占世界總老齡人口的比例： 2、預(yù)計(jì)到2040年我國(guó)老齡人口與世界其他國(guó)家老齡人口各占世界總老齡人口的比例3、 我國(guó)人口老化速度快。發(fā)達(dá)國(guó)家65周歲及以上人口比重由5%上升到7，一般要經(jīng)過(guò)幾十年，而我國(guó)人口老化速度居世界首位。以下是日本和我國(guó)人口老齡化速度的對(duì)比： 日本用70年 中國(guó)用18年4、 據(jù)權(quán)威部門(mén)預(yù)測(cè)，我國(guó)老齡人口未來(lái)增長(zhǎng)比例為：年份老齡人口數(shù)量所占當(dāng)時(shí)全國(guó)總?cè)丝诒壤?010年1.079億7.72030年2.239億14.62050年3.068億20.4二、現(xiàn)行社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)不能充分

2、適應(yīng)養(yǎng)老需要根據(jù)中國(guó)老齡科學(xué)研究中心研究顯示，一多半城市老年人最擔(dān)心看病。我國(guó)歲以上老人人均患有到種疾病，然而一項(xiàng)最新的調(diào)查顯示，城市老年人擔(dān)心生病沒(méi)錢(qián)治的比例高達(dá)。而現(xiàn)行社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)是由個(gè)人、企業(yè)、國(guó)家三方共同承擔(dān)，其特點(diǎn)為“高覆蓋、低保障”，社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)只能滿(mǎn)足老年人的基本生活需要，面對(duì)諸如疾病這樣隨時(shí)可發(fā)生的災(zāi)難則無(wú)能為力。三、社會(huì)養(yǎng)老現(xiàn)狀及未來(lái)預(yù)測(cè)目前，完全需要由社會(huì)供養(yǎng)和照料的老年人約有200萬(wàn)，預(yù)計(jì)到2040年將超過(guò)1千萬(wàn)。四、權(quán)威部門(mén)對(duì)人生各階段和理財(cái)目標(biāo)優(yōu)先順序的配合情形的調(diào)查結(jié)果：人生不同階段第一理財(cái)目標(biāo)第二理財(cái)目標(biāo)第三理財(cái)目標(biāo)第四理財(cái)目標(biāo)單身期節(jié)財(cái)計(jì)劃資產(chǎn)增值管理應(yīng)急基金購(gòu)

3、置住房家庭形成期購(gòu)置住房購(gòu)置硬件節(jié)財(cái)計(jì)劃應(yīng)急基金家庭成長(zhǎng)期子女教育規(guī)劃資產(chǎn)增值管理應(yīng)急基金特殊目標(biāo)規(guī)劃子女大學(xué)教育期子女教育規(guī)劃債務(wù)計(jì)劃資產(chǎn)增值管理應(yīng)急基金家庭成熟期資產(chǎn)增值管理 養(yǎng)老規(guī)劃特殊目標(biāo)規(guī)劃應(yīng)急基金退休期養(yǎng)老規(guī)劃遺產(chǎn)規(guī)劃應(yīng)急基金特殊目標(biāo)規(guī)劃 五、城市居民家庭儲(chǔ)蓄目的調(diào)查根據(jù)權(quán)威部門(mén)最近一次調(diào)查結(jié)果顯示，89%的城市居民家庭財(cái)產(chǎn)的性質(zhì)尚停留在生活資料的層面，他們的投資意識(shí)較淡，儲(chǔ)蓄仍是城市家庭最鐘情的投資方式，子女教育、養(yǎng)老、防病成為居民家庭進(jìn)行儲(chǔ)蓄的主要目的。排名如下：排名目的比率1子女教育3652養(yǎng)老3153防病1014買(mǎi)房725子女婚嫁576防失業(yè)307其它60六、家庭贍養(yǎng)老人現(xiàn)

4、狀以下是來(lái)自北京、上海、廣州、重慶四座城市的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從中可以看出家庭贍養(yǎng)老人的數(shù)量及每年所需要的費(fèi)用：家庭贍養(yǎng)老人數(shù)量的比例贍養(yǎng)老人的數(shù)量所占比例4位老人3523位老人491位老人130位老人3家庭贍養(yǎng)老人每年所需花費(fèi)比例花費(fèi)所占比例5000元以下271500110000元3731000115000元22215001元以上134“錦繡年華養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（A款）（分紅型）”產(chǎn)品發(fā)布會(huì)議程時(shí)間：2003年12月28日上午9:3011:00地點(diǎn)：中華路50號(hào)32樓分公司會(huì)議室人員：媒體記者及新華公司相關(guān)人員主持人：謝德鋒9:30-9:45 與會(huì)代表簽到領(lǐng)取會(huì)議資料9:50 主持人宣布發(fā)布會(huì)開(kāi)始9:5

5、5-10:00 公司領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭 （陳總）10:00-10:30 由培訓(xùn)部施艷麗進(jìn)行“錦繡年華”產(chǎn)品市場(chǎng)需求分析及產(chǎn)品特色分析10:30-11:00 接受媒體提問(wèn)（個(gè)人部領(lǐng)導(dǎo)、部分營(yíng)業(yè)部經(jīng)理負(fù)責(zé)回答） 11:00 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)結(jié)束錦繡年華新品發(fā)布會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭各位新聞媒體的朋友：大家下午好！2003年即將過(guò)去，再過(guò)一周的時(shí)間我們將迎來(lái)新年的鐘聲。在這辭舊迎新的日子里，新華人壽非常高興地迎來(lái)了諸位媒體朋友們，我謹(jǐn)代表公司對(duì)大家的到來(lái)表示熱烈的歡迎！在這一年的時(shí)間里，新華人壽得到了諸位的大力支持和熱心幫助，我在這里對(duì)諸位表示誠(chéng)摯的感謝！回首一年，新華人壽在7月31日年度保費(fèi)首次超過(guò)百億后繼續(xù)以效益為中心

6、，穩(wěn)步發(fā)展。截止到12月15日公司總保費(fèi)收入累計(jì)為162.59億元；在機(jī)構(gòu)鋪設(shè)方面，目前公司共設(shè)29家分公司，89家中心支公司，456家營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部。各方面成績(jī)的取得，表明越來(lái)越多客戶(hù)認(rèn)可了新華“財(cái)務(wù)穩(wěn)健、產(chǎn)品領(lǐng)先、服務(wù)周全”的三大優(yōu)勢(shì)。其中，我們南京分公司的服務(wù)優(yōu)勢(shì)得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，特別是在江蘇市場(chǎng)上率先提出“拼命找理由賠”，開(kāi)業(yè)內(nèi)之先河，在新華客戶(hù)中樹(shù)立了良好口碑。此次，為更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的保險(xiǎn)需求，充分發(fā)揮新型壽險(xiǎn)產(chǎn)品保障與融資功能，以及進(jìn)行管理社會(huì)事務(wù)方面的延伸，我們本著“自我規(guī)劃未來(lái)，享受美好晚年生活”的思路設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了“錦繡年華養(yǎng)老年金保險(xiǎn)”,并經(jīng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)正式面市?！板\繡

7、年華”是目前國(guó)內(nèi)唯一一款保額分紅型年金保險(xiǎn)，新華人壽將其定位為“專(zhuān)款專(zhuān)用、老有所養(yǎng)”，真正意義上的養(yǎng)老險(xiǎn)。它具有側(cè)重養(yǎng)老、領(lǐng)取靈活、專(zhuān)業(yè)管理、便捷融資、保障豐厚等五大特色，有關(guān)這一產(chǎn)品的詳細(xì)情況稍后會(huì)由公司專(zhuān)業(yè)人員詳細(xì)介紹并加以說(shuō)明。 最后，借此機(jī)會(huì)，我給大家拜個(gè)早年，再次感謝諸位在這一年中對(duì)新華人壽的支持，希望在新的一年里各位新老朋友能一如既往地關(guān)注和支持新華，祝大家身體健康，家庭幸福！自我規(guī)劃未來(lái) 享受美好晚年 新華人壽推出全新養(yǎng)老年金保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，20世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)的老齡化進(jìn)程加快，65歲及以上老年人口從1990年的6299萬(wàn)增加到2000年的8811萬(wàn)，占總?cè)丝诘谋壤?.

8、57%上升為6.96%；2003年我國(guó)老齡人口絕對(duì)數(shù)已超過(guò)9000萬(wàn)，相當(dāng)目前歐洲老齡人口之和，目前我國(guó)人口已經(jīng)進(jìn)入老年型；預(yù)計(jì)到2040年，65歲及以上老年人口占總?cè)丝诘谋壤龑⒊^(guò)20%。面對(duì)嚴(yán)峻的人口老齡化問(wèn)題，我國(guó)社會(huì)保障制度的基本框架已初步建立，進(jìn)入了健全、完善的階段，據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，截至今年第三季度，全國(guó)參加基本養(yǎng)老保險(xiǎn)人數(shù)達(dá)15240萬(wàn)。但由個(gè)人、企業(yè)、國(guó)家三方共同承擔(dān)的社保養(yǎng)老體制所發(fā)揮的職能僅僅是為老人退休生活提供基本生活保障，并不能充分滿(mǎn)足老年人晚年生活的多種需要。近日，新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司順應(yīng)市場(chǎng)需求，本著“自我規(guī)劃未來(lái)，享受美好晚年生活！”的設(shè)計(jì)思路推出了一款全新的分紅型

9、養(yǎng)老年金產(chǎn)品“錦繡年華”養(yǎng)老年金保險(xiǎn)。 據(jù)悉，“錦繡年華”是目前國(guó)內(nèi)唯一一款保額分紅型年金保險(xiǎn)，新華人壽將其定位為專(zhuān)款專(zhuān)用、老有所養(yǎng)，真正意義上的養(yǎng)老險(xiǎn)，與同類(lèi)產(chǎn)品相比，它具有較為突出的特點(diǎn)。首先，投保范圍廣、保險(xiǎn)期間長(zhǎng)，自060周歲均可投保，保險(xiǎn)期間到被保險(xiǎn)人年滿(mǎn)81周歲 ，滿(mǎn)期還將給付保險(xiǎn)金額，滿(mǎn)足長(zhǎng)壽者需要，并具有一定的儲(chǔ)蓄性。其次，交費(fèi)靈活，可根據(jù)自身情況與需要選擇不同的繳費(fèi)年限，交費(fèi)期間包括十年、十五年、二十年或三十年，為客戶(hù)提供了更加個(gè)性化的選擇。再次，領(lǐng)取方式多樣、領(lǐng)取年齡自由，被保險(xiǎn)人可選擇在五十周歲、五十五周歲、六十周歲、六十五周歲、七十周歲五個(gè)年齡檔的任一檔次開(kāi)始領(lǐng)取養(yǎng)老金

10、，可選擇年領(lǐng)或月領(lǐng)，充分體現(xiàn)新華人壽人性化關(guān)懷。最后，該產(chǎn)品保留了具有新華特色的分紅方式，即年度紅利終了紅利，公司根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況確定有紅利分配時(shí)，領(lǐng)取期前可享有年度紅利和終了紅利，領(lǐng)取結(jié)束時(shí)可享有終了紅利，其中終了紅利在合同因保險(xiǎn)合同期滿(mǎn)、發(fā)生保險(xiǎn)事故、退保等情形而終止時(shí)給付。這種分紅方式提供保底保證，具有較好的長(zhǎng)期增值保值功能，適應(yīng)養(yǎng)老儲(chǔ)蓄的需要，融保障與投資為一體。此外，新華人壽將“錦繡年華”的主要市場(chǎng)目標(biāo)群定位在3045歲、中等收入上下的人群，對(duì)此，記者專(zhuān)門(mén)采訪(fǎng)了新華人壽產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員，該產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員指出：首先，這個(gè)年齡段的人已經(jīng)基本解決了工作、婚姻、養(yǎng)子等基本問(wèn)題，工作和生活已步入正軌，養(yǎng)

11、老將是他們最后考慮的問(wèn)題，也是人生中最需要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，需提前規(guī)劃。其次，3045歲的人群已為人父母，由于現(xiàn)代家庭多是獨(dú)生子女，未來(lái)家庭會(huì)多呈現(xiàn) “四.二.一”或“四.二.二”的家庭結(jié)構(gòu)，靠子女贍養(yǎng)是不現(xiàn)實(shí)的，他們也不希望看到子女為了贍養(yǎng)自己而背負(fù)沉重的包袱，此時(shí)，養(yǎng)老作為人生規(guī)劃最末端的問(wèn)題開(kāi)始凸現(xiàn)，自主養(yǎng)老將會(huì)是最適宜的解決方案。他還指出：此次，新華人壽推出的“錦繡年華”養(yǎng)老年金保險(xiǎn)就是要為老人提供真正意義上的“老有所養(yǎng)、老有所靠、自主養(yǎng)老”的保險(xiǎn)產(chǎn)品，對(duì)于目前處于3045歲年齡段的人來(lái)說(shuō)，只有提早做規(guī)劃，才能享受高水平的晚年生活?？梢?jiàn)，面對(duì)我國(guó)越來(lái)越嚴(yán)峻的人口老齡化問(wèn)題，新華人壽“錦繡年華

12、”養(yǎng)老年金保險(xiǎn)的推出，充分發(fā)揮了商業(yè)保險(xiǎn)的應(yīng)有職能，不僅為當(dāng)前“低水平、廣覆蓋”的社會(huì)基本養(yǎng)老保險(xiǎn)起到了有益補(bǔ)充作用，還為人們未來(lái)養(yǎng)老提供了全新選擇。相信錦繡年華的面市，必將受到市場(chǎng)的認(rèn)可?！板\繡年華”市場(chǎng)問(wèn)答一、 什么是養(yǎng)老年金保險(xiǎn)？養(yǎng)老年金保險(xiǎn)是一種年金形式的保險(xiǎn)，即從年輕時(shí)開(kāi)始定期繳納保險(xiǎn)費(fèi)，從約定年齡開(kāi)始持續(xù)、定期領(lǐng)取養(yǎng)老金的人壽保險(xiǎn)。二、 養(yǎng)老年金保險(xiǎn)有什么作用？養(yǎng)老年金保險(xiǎn)的本質(zhì)意義就是在工作期間有穩(wěn)定收入的階段提早規(guī)劃老年生活費(fèi)用，為未來(lái)養(yǎng)老做好準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)自我主動(dòng)救濟(jì)，從而減輕家庭與社會(huì)的負(fù)擔(dān)。三、 什么人適合投保錦繡年華？3045歲年齡段，中等收入以上的人群較適合投保錦繡年華養(yǎng)

13、老年金保險(xiǎn)。因?yàn)樘幵谶@個(gè)年齡段的人已經(jīng)基本解決了工作、婚姻、養(yǎng)子等基本問(wèn)題，工作和生活也已經(jīng)步入正軌，養(yǎng)老問(wèn)題應(yīng)在這個(gè)階段著手考慮。新華人壽推出的“錦繡年華養(yǎng)老年金保險(xiǎn)”就是要為老年人提供真正意義上的“老有所養(yǎng)、老有所靠、自主養(yǎng)老”的保險(xiǎn)產(chǎn)品，對(duì)于目前處于3045歲年齡段的人來(lái)說(shuō)，只有提早做規(guī)劃，才能享受高水平的晚年生活。四、如何通過(guò)“錦繡年華養(yǎng)老年金保險(xiǎn)”實(shí)現(xiàn)自主養(yǎng)老？目前中國(guó)的家庭結(jié)構(gòu)大致呈現(xiàn)倒金字塔型，而處于塔基的正是我們的孩子，如果由子女為我們養(yǎng)老，將來(lái)他們身上所承擔(dān)的可能是4位甚至是6位、8位老人的養(yǎng)老責(zé)任，就算每月一位老人貼100元，每月至少要貼400元。同時(shí)，他們還要承擔(dān)著撫養(yǎng)自

14、己孩子的責(zé)任。這樣，“養(yǎng)兒防老，老來(lái)靠子女”的老觀(guān)念已漸漸行不通了，最好的方法就是通過(guò)投保商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)自主養(yǎng)老，而新華人壽“錦繡年華養(yǎng)老年金保險(xiǎn)”的設(shè)計(jì)思路就是“自我規(guī)劃未來(lái)，享受美好晚年生活！”它是目前國(guó)內(nèi)唯一一款保額分紅型年金保險(xiǎn)，其定位為“專(zhuān)款專(zhuān)用、老有所養(yǎng)”，是真正意義上的養(yǎng)老險(xiǎn)。五、 “錦繡年華”有理財(cái)?shù)墓δ軉?？像您所說(shuō)，錢(qián)放在身邊，要用的時(shí)候隨時(shí)可拿，這當(dāng)然很方便、舒服。但是如果所有的錢(qián)都放在家里，而不拿去投資，那它的價(jià)值只能是等于面值。如果長(zhǎng)期這樣下去，沒(méi)有一個(gè)計(jì)劃，那么總有一天會(huì)被我們用光的。投?！板\繡年華年金保險(xiǎn)”，等于是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資計(jì)劃，在某種程度上帶有半強(qiáng)制性。在我們

15、最需要用錢(qián)的年老時(shí)候才能取出來(lái)，這實(shí)際上是新華公司在幫您做理財(cái)計(jì)劃。如果在領(lǐng)取期前遭遇不幸，可以把所有投入的本錢(qián)拿回來(lái)并且還享有分紅收益；當(dāng)您到了約定領(lǐng)取年齡的時(shí)候，可以按照先前確定的方式定期領(lǐng)取養(yǎng)老金；萬(wàn)一在中途急需用錢(qián)的話(huà)，您可向保險(xiǎn)公司進(jìn)行保單質(zhì)押貸款或者申請(qǐng)減保，我們會(huì)讓您盡快地從公司拿到急用的現(xiàn)金。六、 “錦繡年華”有哪些交費(fèi)方式？“錦繡年華”交費(fèi)靈活，可根據(jù)自身情況與實(shí)際需要選擇不同的繳費(fèi)年限，交費(fèi)期間包括十年、十五年、二十年或三十年，為客戶(hù)提供個(gè)性化的選擇。七、“錦繡年華”的開(kāi)始領(lǐng)取年齡與領(lǐng)取方式有哪些？“錦繡年華”開(kāi)始領(lǐng)取年齡的確定：允許客戶(hù)任意選擇在五十周歲、五十五周歲、六十周歲、六十五周歲、七十周歲五個(gè)約定年齡開(kāi)始領(lǐng)取養(yǎng)老金；領(lǐng)取方式方面，客戶(hù)可以任