數(shù)據(jù)服務(wù)項(xiàng)目銷售流程

1、程序文件數(shù)據(jù)效勞工程銷售流程2003年 月 日起牛效文件號(hào)編制審核批準(zhǔn)版次1.0日期日期日期共6頁(yè)第1頁(yè)1 目的及適用范圍1.1 為標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)效勞業(yè)務(wù)中工程銷售過(guò)程，降低工程實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)，增加銷售成功率，特 制定本程序；1.2 本程序文件適用于侏羅紀(jì)公司數(shù)據(jù)效勞工程銷售；1.3 本程序文件由侏羅紀(jì)公司制定，其解釋權(quán)及修改權(quán)屬于；1.4 本程序文件從2003年 月 日起執(zhí)行；2 職責(zé)2.1 銷售部負(fù)責(zé)工程銷售的總體進(jìn)程，并對(duì)銷售的最終結(jié)果負(fù)責(zé)；2.2 數(shù)據(jù)效勞部參與合同的制訂和評(píng)審，控制工程范圍；2.3 財(cái)務(wù)部參與合同評(píng)審，對(duì)工程盈利性給出專業(yè)意見(jiàn)。3 數(shù)據(jù)效勞工程銷售流程3.1 銷售部銷售發(fā)現(xiàn)客戶有

2、數(shù)據(jù)效勞的需求意向，填寫?意向說(shuō)明書?報(bào)給大區(qū)經(jīng)理3.2 大區(qū)經(jīng)理和客戶進(jìn)一步接觸，確認(rèn)客戶意向，定期填寫?市場(chǎng)跟蹤說(shuō)明書?交給 銷售部備案；3.3 銷售部副經(jīng)理針對(duì)客戶需求和?市場(chǎng)跟蹤說(shuō)明書?做出是否投標(biāo)的判斷，如果不 投標(biāo)，銷售部將上述文檔交給資源中心存檔；3.4 如果斷定投標(biāo)，銷售部副經(jīng)理完成?工程投標(biāo)方案?，交給數(shù)據(jù)效勞主管副總評(píng)審，如果評(píng)審未通過(guò)，銷售部副經(jīng)理重新修改?工程投標(biāo)方案?；如果通過(guò)，銷售部進(jìn)行工程投標(biāo)；3.5 如果沒(méi)有中標(biāo)，銷售部將相關(guān)文件整理到資源中心存檔；如果中標(biāo)，銷售經(jīng)理、 數(shù)據(jù)效勞部準(zhǔn)工程經(jīng)理和客戶進(jìn)行合同議價(jià)，并負(fù)責(zé)和客戶一起起草工程合同；3.6 數(shù)據(jù)效勞部、財(cái)

3、務(wù)部、主管副總舉行聯(lián)合評(píng)審會(huì)，對(duì)合同的技術(shù)可行性、范圍、 盈利性等進(jìn)行評(píng)審，如果沒(méi)有通過(guò)，銷售經(jīng)理和準(zhǔn)工程經(jīng)理重新和客戶一起修改 合同；如果通過(guò)，銷售經(jīng)理和客戶簽定工程合同；4 相關(guān)文件4.1 ?意向說(shuō)明書?4.2 ?市場(chǎng)跟蹤說(shuō)明書?4.3 ?工程投標(biāo)方案?4.4 ?評(píng)審記錄?4.5 ?投標(biāo)文件?工程合同?市場(chǎng)意向說(shuō)明書客戶名稱客戶信息說(shuō)明銷售負(fù)責(zé)人市場(chǎng)意向跟蹤說(shuō)明書客戶名稱工程信息說(shuō)明客戶決策層次 主要決策者 其它決策者客戶工程預(yù)算成功概率10% 聽(tīng)說(shuō)有此工程20%拜訪過(guò)客戶的相關(guān)負(fù)責(zé)人并對(duì)情況有了初步了解30%拜訪過(guò)客戶的主要負(fù)責(zé)人并對(duì)情況有了較深入了解40%遞交了工程標(biāo)書50%工程標(biāo)書得

4、到較高評(píng)價(jià)80%客戶主要決策人已表現(xiàn)出對(duì)公司的明顯偏好90%客戶主要決策人已明確表示會(huì)達(dá)成合同100%已中標(biāo)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況： 有哪些對(duì)手 對(duì)手在本工程中的優(yōu)勢(shì) 客戶關(guān)系 技術(shù)方案 價(jià)格銷售負(fù)責(zé)人時(shí)間:評(píng)審記錄公司評(píng)審對(duì)象工程名稱及編號(hào)評(píng)審人時(shí)間工程部評(píng)審意見(jiàn)財(cái)務(wù)部評(píng)審意見(jiàn)質(zhì)量控制部評(píng)審意見(jiàn)技術(shù)委員會(huì)評(píng)審意見(jiàn)最終意見(jiàn):通過(guò)修改修改內(nèi)容時(shí)間Word是學(xué)生和職場(chǎng)人士最常用的一款辦公軟件之一，99.99% 的人知道它，但其實(shí)，這個(gè)軟件背后，還有一大批隱藏技能你不知道。掌握他們，你將開(kāi)啟新世界的大門。Tab+Enter,在編過(guò)號(hào)以后，會(huì)自動(dòng)編號(hào)段落Ctrl + D 調(diào)出字體欄，配合 Tab+Enter 全鍵盤操作吧Ctrl + L 左對(duì)齊， Ctrl + R 右對(duì)齊， Ctrl + E 居中Ctrl + F 查找，Ctrl + H 替換。然后關(guān)于替換，里面又大有學(xué)問(wèn)！有時(shí)候Word文檔中有許多多余的空行需要?jiǎng)h除，這個(gè)時(shí)候我們可以完全可以用查找替換來(lái)輕松解決。翻開(kāi) 編輯菜單中的 替換對(duì)話框，把光標(biāo)定位在 查找內(nèi)容輸入框中，單擊 髙級(jí)按鈕，選擇 特 殊字符中的段落標(biāo)記兩次，在輸入框中會(huì)顯示“ "PAP'，然后在替換為輸入框中用上面的方法插入一個(gè) 段落標(biāo)記 一個(gè)“AP，再按下 全部替換按鈕。這樣多余