經(jīng)驗萃取成果展示--推薦課件

1、走慈善之路 挖掘人生金礦 萃取師：馮海琳 宋娟 胡千維被萃者：謝紅權(quán)合肥合肥分公司分公司黃金好在哪里 稀缺性 價值高如何大量獲取黃金？尋找金礦金礦在哪里 尋找金礦 努力挖掘高端客戶就是金礦 怎樣在一個輕松愉快的氛圍中，尋找高端客戶？如何開拓一條拓客、獲客、養(yǎng)客的更好途徑？萃取中遇到的問題 1、精英閃光點太多，如何選取萃取點？ 2、這種方法對團隊是否可復(fù)制、可傳播？預(yù)期效果 通過活動的具體呈現(xiàn)讓團隊學(xué)習(xí)，達到舉一反三的效果？能不能讓團隊的營銷人員拓展自己客戶資源，積累高端客戶，樹立個人品牌形象？走慈善之路 挖掘人生金礦 合肥合肥分公司分公司高端客戶最關(guān)注什么? 靈感從何而來高端客戶的慈善行 慈善

2、的意義所在：為社會樹立“愛”的榜樣，追求人類共同價值，傳遞正能量 2014年福布斯中國慈善排行榜顯示，上榜100位企業(yè)（家），現(xiàn)金捐贈總額44.6億元。 對比2013年榜單百人中，有39人再次上榜，2014年百人中，連續(xù)三年上榜共計21人，11人已連續(xù)5年上榜；活動思路 一、舉辦本次活動的目的 二、如何策劃、舉辦本次活動 三、本次活動取得的成效一、舉辦本次活動的目的 通過本次活動，讓助人為樂的良好品質(zhì)發(fā)揚光大。同時尋找高端客戶，樹立公司品牌形象，把播撒愛心精神和公司的雙成理念完美結(jié)合，打造營銷員在客戶心中積極正面的形象，提升影響力。二、如何策劃本次活動 活動主題“愛祖國、愛伙伴、愛勞動”（1）

3、參觀新四軍紀念館（2）愛心結(jié)對（3）生態(tài)園勞動體驗活動行程安排時間活動7 7：4040人員集合8:00-9:008:00-9:00活動路程9:00-9:409:00-9:40參觀新四軍紀念館10:00-10:4010:00-10:40愛心捐贈11:00-12:0011:00-12:00生態(tài)園勞動體驗12:10-14:0012:10-14:00共進午餐14:0014:00以后返程 活動前 1、建立微信群 2、借助社會公益組織開展活動，由影響力中心確定參加人員。 3、借助社會公益組織聯(lián)系學(xué)校，確定資助對象，同時借助媒體擴大宣傳面。 4、活動工具：媒體、車輛、橫幅、證書、文具、書包、小鋤頭 5、統(tǒng)一

4、訂制印有中國人壽司徽的T恤活動中新四軍紀念館 全員著統(tǒng)一T恤參加活動 紀念館中由講解員講解參觀 參觀時間維持在30分鐘左右 活動中 由公益組織主持本次活動 公司領(lǐng)導(dǎo)講話 校長講話 學(xué)生代表發(fā)言 捐贈現(xiàn)場 活動主辦人捐贈文具 合影留戀 活動中 生態(tài)園體驗勞動 活動中和受捐贈的孩子共進午餐午餐贊助人發(fā)言，主辦人發(fā)言愉快返程活動后 1、建立客戶檔案，保持聯(lián)系 2、洗出活動照片，給每位客戶送上門，再次溝通接洽。 3、寫活動報道，以微信鏈接的方式發(fā)送。 4、鎖定部分人群后期追蹤拜訪三、活動取得的成效對自己對自己 1、拓展客戶資源，積累了高端客戶人脈。 2、樹立了個人的品牌形象，為以后的拜訪和簽單打好基礎(chǔ) 對客戶對客戶 1、凈化心靈，實現(xiàn)自我的社會價值。