房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷

1、 房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷一、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷概念 目前，隨著國際互聯(lián)網(wǎng)而蓬勃興起的網(wǎng)絡(luò)營銷，被普遍認為是通過互聯(lián)網(wǎng)(Internet)，采用現(xiàn)代化的信息技術(shù)，結(jié)合傳統(tǒng)營銷的諸多策略，在互聯(lián)網(wǎng)上開展的營銷活動。約翰·弗勞爾認為“網(wǎng)絡(luò)營銷”(InternetMarketing)是借助聯(lián)機網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式媒體的威力來實現(xiàn)所需要的營銷目的。網(wǎng)絡(luò)營銷是全球目前正在蓬勃興起的電子商務(wù)的重要組成部分，是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)營銷活動相結(jié)合的產(chǎn)物。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的來臨，使房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷即將成為房地產(chǎn)領(lǐng)域不可阻擋的潮流。 （一）網(wǎng)絡(luò)營銷模式與網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式。 房地產(chǎn)營銷者將自己的營銷活動

2、方法全部或部分建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)之上就具備了網(wǎng)絡(luò)營銷的特性，具體說房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷就是建立自己的網(wǎng)頁(homepages)，借助一定方式，讓各個消費者知曉企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的域名地址，而消費者則根據(jù)自己的需要瀏覽房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)頁，通過網(wǎng)頁了解正在營銷的房地產(chǎn)項目，同時向房地產(chǎn)營銷網(wǎng)站(web)反饋一些重要的信息。如果有網(wǎng)上支付的貨幣手段，還可在網(wǎng)上簽訂購房合同。這種網(wǎng)絡(luò)購房的方式，最大特色即在于“顧客不出門，盡選天下房”，不需要從一地趕到另一地選房看房，僅在房地產(chǎn)中介公司里，利用互聯(lián)網(wǎng)，就可了解整個小區(qū)的規(guī)模和環(huán)境，進行各種房屋的查詢和觀看，購房者所關(guān)心的一切重要信息如房屋的外觀、房間的布局、周圍的

3、社區(qū)環(huán)境、公園、學(xué)校等只要用自己的手指輕輕一擊就一覽無余、盡收眼底，在對各種房地產(chǎn)項目進行了全面而審慎的選擇、比較后，購房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋，過去十分耗費時間、口舌和精力的選房過程，在網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境中，變得十分輕松有趣和迅速快捷。 全程網(wǎng)絡(luò)營銷。從更廣泛的意義上來說，網(wǎng)絡(luò)營銷絕不僅僅是網(wǎng)上的房屋買賣，網(wǎng)絡(luò)營銷其實可貫穿銷銷全程，這就是所謂的全程網(wǎng)絡(luò)營銷，它包括以下方面： 1、市場調(diào)研分析： A數(shù)據(jù)信息提供：可為客戶提供最新和歷史上各類房地產(chǎn)項目詳細情況、房地產(chǎn)開發(fā)統(tǒng)計數(shù)據(jù)信息、宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)信息、政策法規(guī)、房地產(chǎn)指數(shù)等內(nèi)容服務(wù)。B專項市場分析報告：可為客戶撰寫專項市場分析報告

4、，如某一區(qū)域物業(yè)狀況分析、某類物業(yè)分析、戶型分析等。C專項市場調(diào)查：根據(jù)客戶有意開發(fā)的項目或投資地段、物業(yè)進行可行性研究和投資分析，進行物業(yè)定位和目標(biāo)客戶定位。D項目策劃：承接各類項目前期策劃、全案策劃； 2、 行銷企劃 A廣告企劃。包括網(wǎng)絡(luò)廣告、報紙廣告、電視廣告、雜志廣告及其他形式的宣傳促銷活動。B物業(yè)銷售形象設(shè)計：包括樣板房、接待中心、路標(biāo)、招牌、彩旗、紀念贈品等設(shè)計。 3、 網(wǎng)上采購。幫助房地產(chǎn)開發(fā)商在全國甚至全球范圍內(nèi)采購質(zhì)優(yōu)價廉的建筑材料、電氣設(shè)備及管道等。減少采購費用，降低工程造價，從而使物業(yè)在市場競爭中處于優(yōu)勢。 4、網(wǎng)上銷售 A網(wǎng)上認購。由于網(wǎng)上廣告的信息

5、量大，人們輕而易舉就能查詢到不同樓盤的資料，足不出戶就可以比較鑒別，從而形成初步的購買意向，最終進行網(wǎng)上認購。B網(wǎng)上競拍。不論住宅還是商用物業(yè)、新盤、尾盤或是二樓等，都可以上網(wǎng)競拍，為廣大消費者提供一個自由競價、公平競爭的機會；也為發(fā)展商提供該物業(yè)最接近的市場價格定位，從而及時調(diào)整銷售策略。 5、 網(wǎng)上租賃 A出租、求租信息免費查詢與登記 。隨時更新房源，公布即時報價，提供交易指數(shù)分析。B自動交易撮合系統(tǒng)?？蛻艨梢灾苯釉诰W(wǎng)上進行交易 6、 網(wǎng)上房產(chǎn)金融服務(wù)。 提供購房后評估、按揭貸款、保險等業(yè)務(wù)的咨詢及在線服務(wù)。A在線按揭貸款。B在線保險申請。C在線評估 7、&#

6、160;網(wǎng)上家居產(chǎn)品供應(yīng)。 A裝修裝飾設(shè)計。B裝修裝飾材料在線交易。C家具家電在線交易。 （二）房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷與行業(yè)傳統(tǒng)營銷方式比較及優(yōu)勢。 網(wǎng)絡(luò)營銷的“牽引”模式。在各種傳統(tǒng)營銷方式中，主要采用的是推送(Push)方式，營銷者通過發(fā)揮大眾媒體的傳播能力，將信息快速地傳遞給消費者。營銷者是信息的主動推送方，消費者是各種信息的被動接受方，營銷者可以清楚地傳遞自己想要傳達的信息，但是消費者不能直接將意見反映給營銷者，營銷者只能借助市場調(diào)查和銷售業(yè)績來了解營銷活動的結(jié)果，造成營銷者與消費者之間無法完全溝通信息，不但使?fàn)I銷的時間拉長和費用開銷變大，而且因為消費者成為被動的信息接受者而必將對此產(chǎn)生反感，

7、這是大工業(yè)企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)條件下賣方市場的特征。而網(wǎng)絡(luò)媒體特性與此不同，網(wǎng)上營銷主要采用的是“牽引”(Pull)方式，網(wǎng)絡(luò)媒體采用“多對多”的營銷模式，可提供一個即時的新的傳播模式。網(wǎng)絡(luò)上的消費者既可以是信息接受者，也可以是信息發(fā)送者，營銷信息針對的消費者可以有很大的主動權(quán)，可以自主決定在什么時候瀏覽、到哪個網(wǎng)頁去瀏覽、瀏覽什么內(nèi)容的信息，另外消費者如果對互聯(lián)網(wǎng)上的房地產(chǎn)廣告感興趣，可以點擊相關(guān)的內(nèi)容，得到更加詳細的資料，這樣營銷者與消費者之間的關(guān)系發(fā)生了根本性變化。 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷的繼承和發(fā)展。 營銷方式必將隨著社會生活的方式和最新科技所提供的工具而發(fā)展。近年來，新的營銷形式不斷出現(xiàn)

8、，目錄郵寄服務(wù)(DM)、電視購物、無店鋪行銷等都取得了飛速發(fā)展，人們也逐漸接受了這種消費者與營銷者之間的直接溝通，而互聯(lián)網(wǎng)作為一種全新的全球性現(xiàn)代商業(yè)傳媒，成為實施商業(yè)性營銷活動的地點和工具，導(dǎo)致了革命性的營銷行為的出現(xiàn)。  網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷是一種沖擊，也是一種變革，但網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷并非不可調(diào)和，網(wǎng)絡(luò)營銷本質(zhì)上同傳統(tǒng)營銷方式一樣仍然是以引導(dǎo)商品和提供服務(wù)為主，從生產(chǎn)者到消費者和使用者所進行的一切企業(yè)活動。網(wǎng)絡(luò)營銷市場是基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的營銷活動，是一種新的營銷方式，利用了網(wǎng)絡(luò)媒體傳播的新觀念和計算機網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)等新的營銷工具和營銷觀念。而房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷也是充分利用了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)優(yōu)

9、勢和效率優(yōu)勢，進一步拓展房地產(chǎn)營銷的空間，突出房地產(chǎn)項目的特色，更加全面地提供房地產(chǎn)信息，更加有針對性地向消費者推出房地產(chǎn)商品，提高從事咨詢、開發(fā)、中介等房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的企業(yè)的競爭能力，從而更好地服務(wù)于消費者。  房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢。 1、節(jié)省房地產(chǎn)營銷活動的費用和交易成本。在互聯(lián)網(wǎng)上進行廣告宣傳，費用低、時間長、范圍廣，置業(yè)者無需親自到現(xiàn)場，就能獲取大量信息，節(jié)省了大量人力、物力和財力。 網(wǎng)絡(luò)營銷的成本低廉，房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷如果采取建立互聯(lián)網(wǎng)上的WEB站點方式，就其成本主要包括設(shè)立站點的成本、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器軟硬件費用、網(wǎng)絡(luò)使用費和日常維護費用(包括網(wǎng)頁的設(shè)計和維護費用)，與開設(shè)專門房地產(chǎn)

10、銷售店面的昂貴的租金、裝飾費用等相比，其營銷費用將大幅降低，如果直接向網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商(ISP)租賃網(wǎng)頁空間，則成本更為低廉，同時在互聯(lián)網(wǎng)上從事房地產(chǎn)營銷活動，將大幅度地降低房地產(chǎn)廣告信息制作和發(fā)布成本。  2、提供24小時不間斷房地產(chǎn)營銷服務(wù)。以網(wǎng)絡(luò)為媒體的專事營銷服務(wù)計算機系統(tǒng)能實現(xiàn)24小時服務(wù).只要不受黑客和病毒攻擊， 3W(WORLDWIDEWEB)站點能夠全天24小時，全年365天不知疲倦地持續(xù)工作，隨時響應(yīng)來自全國各地甚至全球的消費者的要求，這給平時白日工作繁忙的消費者帶來了極大的便利。他們可以下班以后在家里連接互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，瀏覽房地產(chǎn)營銷網(wǎng)頁，了解房地產(chǎn)信息，選擇自己需要的房

11、地產(chǎn)，而不一定要在上班時間去拜訪房地產(chǎn)營銷商。 3、廣泛發(fā)布信息?；ヂ?lián)網(wǎng)是一種新的媒體，可以大容量、高密度、高速度地傳遞信息。 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)布對像為廣大網(wǎng)民，數(shù)量可為無限。 4、網(wǎng)絡(luò)消費者可以互動地參與營銷活動，改善客戶服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)降低了企業(yè)同客戶溝通的地域和時間概念，和客戶可以直接在網(wǎng)上交流，節(jié)省服務(wù)成本，提高服務(wù)效率。在精心設(shè)計的網(wǎng)絡(luò)站點上，消費者可以方便地把自己的意見及時反饋給營銷者，可以在網(wǎng)頁上留言，可以填寫網(wǎng)頁上的市場調(diào)查表格，進行購買要求登記。每一個消費者都可以在網(wǎng)頁上得到他所需要的詳細資料，同時，網(wǎng)上營銷的管理者也可以收到各個消費者的反饋信息，并相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)上的營銷行為，使

12、網(wǎng)上的營銷活動更有效。這種溝通是交互式雙向的，在給予消費者有關(guān)營銷者和房地產(chǎn)商品信息的同時，也回收了消費者的反饋信息。 5、提升企業(yè)形象。一直沿用傳統(tǒng)營銷模式的房地產(chǎn)企業(yè)，如能采用網(wǎng)絡(luò)營銷，將會提升企業(yè)形象，對營銷具有積極作用。目前在互聯(lián)網(wǎng)上“安營扎寨”的房地產(chǎn)營銷者并不太多，捷足先登的先鋒者可以搶占先機，樹立自己意識領(lǐng)先、服務(wù)全面、信息完備、講求效率的良好形象，而好的形象本身就是提高自己競爭力的無形資產(chǎn)。通過網(wǎng)絡(luò)多媒體的特征對自己的房地產(chǎn)項目進行立體的全方位的展示，樹立自己的品牌形象，取得品牌效應(yīng)，擺脫一味單純削價的價格策略競爭的不良影響。因此，在互聯(lián)網(wǎng)上開展的營銷活動，能為以后在網(wǎng)上的營銷

13、競爭打下堅實的基礎(chǔ)，并有助于在今后樹立自己品牌，能為營銷者在未來的信息社會搶占“一席之地”。  6、利用多媒體的功能全面介紹房地產(chǎn)項目。與曇花一現(xiàn)的電視廣告片段、小篇幅的報刊廣告相比。房地產(chǎn)的網(wǎng)上營銷可以做到立體式的全景信息展示，能更加充分生動地表現(xiàn)房地產(chǎn)的特質(zhì)，作到有聲有色，圖文并茂?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的軟件技術(shù)能集現(xiàn)有各種媒體的功能于一體，結(jié)合文字、圖形、圖象、聲音等多種媒體傳播信息，甚至利用計算機虛擬現(xiàn)實技術(shù)讓消費者能“身臨其境”地體驗自己選擇的房屋的大小、光線的明暗、周圍的環(huán)境等。至此，互聯(lián)網(wǎng)上傳播的不再是簡單的文字信息和價格數(shù)字，而是有聲有色、活靈活現(xiàn)的多媒體信息，在聲音和圖象等

14、多種媒體綜合的渲染下，精心構(gòu)思和設(shè)計的3W站點會給每一位訪問者留下非常深刻的印象和美好的記憶，煽動起每一個潛在的購房者的購買欲。  7、    網(wǎng)絡(luò)營銷拓寬房地產(chǎn)營銷的活動空間。由于房地產(chǎn)為不動產(chǎn)，具有地域的固定性，因此傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷活動一般在房屋所在的當(dāng)?shù)剡M行，而現(xiàn)在和今后的商品房的出售，特別是高檔別墅的出售，往往打破了地區(qū)的界限，隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，商品房銷售對象不再局限于某些地區(qū)和某些部門，因此，作為房地產(chǎn)營銷企業(yè)要想把自己建造的各類商品房讓全國各地、甚至境外的購房消費者都知道，完全可以通過借助互聯(lián)網(wǎng)這種遠程信息傳遞形式，詳細地介紹商品

15、房設(shè)計方案、裝飾材料、設(shè)施功能、交通環(huán)境、價格、付款、購買方式等信息，從而達到營銷房地產(chǎn)的目的，及時連通國際市場，讓原本地區(qū)性極強的房地產(chǎn)營銷活動的空間拓展到全球范圍，突破房地產(chǎn)營銷活動的地域特征，使房地產(chǎn)的營銷活動在更廣闊的舞臺開展。這一點尤其有利于開發(fā)檔次高、目光遠大、營銷定位目標(biāo)高的房地產(chǎn)企業(yè)。  8、    網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新的營銷渠道，可以為房地產(chǎn)企業(yè)帶來新的客戶資源，擴大市場范圍，加快銷售進度。 二、我國房地產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。 近兩年，房地產(chǎn)網(wǎng)站迅速興起，為我國快速發(fā)展的房地產(chǎn)業(yè)注入一股新鮮力量。到目前為止，在全國已

16、有房地產(chǎn)網(wǎng)站多家。目前這多家房地產(chǎn)網(wǎng)站，在發(fā)展水平上參差不齊，按投資主體分大致可分為由風(fēng)險投資基金支持、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司興辦的約個經(jīng)營性房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，多個房地產(chǎn)政府網(wǎng)站和約個房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站三類。這些網(wǎng)站涉及房地產(chǎn)各個操作環(huán)節(jié)：有關(guān)房地產(chǎn)政策及信息、企業(yè)內(nèi)部管理、工程及材料管理、銷售及中介代理，物業(yè)管理等。主要有以下幾種類型： 房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站（綜合站點）。如，“中國房地產(chǎn)信息網(wǎng)”、“中國房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)”、“中國房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)”、“北京房地產(chǎn)網(wǎng)”、“金豐易居網(wǎng)”、“上海房產(chǎn)之窗”等。 房地產(chǎn)企業(yè)站點。如“廣東宏遠”、“珠江投資”、“長城地產(chǎn)”、“深圳萬科”等； 物業(yè)網(wǎng)上銷售及中介代理。如“深圳市房地產(chǎn)信

17、息網(wǎng)”、“中原代理”、“廣廈房地產(chǎn)交易網(wǎng)”等； 網(wǎng)上房屋租賃與交換。如“無憂租房”、“金豐易居網(wǎng)”、“上海房產(chǎn)之窗”等。 但是應(yīng)該看到，雖然房地產(chǎn)網(wǎng)站雖然數(shù)量較大，但其中絕大多數(shù)房地產(chǎn)網(wǎng)站只充當(dāng)信息中介的角色，為買賣雙方提供交互式服務(wù)，這是網(wǎng)絡(luò)的長項，但也是初級的功能，遠遠未做到深度開發(fā)；另一方面，這些網(wǎng)站普遍存在的問題是經(jīng)營思想單一、功能設(shè)計雷同、缺乏品牌號召力。  但也有少數(shù)與傳統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)結(jié)合較好的網(wǎng)站迅速成長。如上海的上房置換金豐易居網(wǎng)依托其投資者原有的房屋置換、租賃、買賣、裝潢、建材、綠化等眾多實體公司，建立了多家置換連鎖店和余家各類其它連鎖店，形成面向廣大百姓住宅消費市場

18、、符合中國百姓消費習(xí)慣、集前臺電子商務(wù)平臺和后臺連鎖店人員服務(wù)為一體的電子商務(wù)平臺，人氣和交易兩旺；北京的我愛我家網(wǎng)也在進行類似模式嘗試，今年擬在北京建立家連鎖店、個管理中心和個培訓(xùn)中心；深圳萬科房地產(chǎn)公司的董事長今年也宣稱，意欲拓展to電子商務(wù)，聯(lián)合南北同行，實施“網(wǎng)上建材采購計劃”。  據(jù)預(yù)測，二十一世紀我國住宅建設(shè)可望保持年均的增長速度，呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢。目前美國以上從事房地產(chǎn)交易的公司都觸了“網(wǎng)”，香港地產(chǎn)界最重量級的公司和人物也紛紛轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。我國房地產(chǎn)業(yè)要成為拉動國民經(jīng)濟發(fā)展的新的經(jīng)濟增長點和消費熱點，建立具有競爭力和市場化運作的房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站是一件有前景也富有挑戰(zhàn)性的

19、工作。 雖然我國房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速，但是從總體上來講，目前國內(nèi)房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷還處于起步摸索階段，分析起來主要有多方面的原因： 一是目前互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的用戶還不很多，受眾范圍較小，信息傳達不全面、廣告設(shè)計的創(chuàng)意受到限制，有些則由受到技術(shù)水平和法律法規(guī)不完善的限制。 二是大多數(shù)消費者、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)中介商對互聯(lián)網(wǎng)的特點和發(fā)展趨勢還未理解領(lǐng)會，房地產(chǎn)企業(yè)的上網(wǎng)數(shù)量較少，上網(wǎng)企業(yè)制作的網(wǎng)頁質(zhì)量也不高，缺乏吸引力； 三是網(wǎng)絡(luò)通訊線路速度質(zhì)量不理想，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方式少，互聯(lián)網(wǎng)使用費用較高，影響用戶方便、快捷、廉價地接入互聯(lián)網(wǎng)，進而影響到購房者上網(wǎng)； 四是互聯(lián)網(wǎng)的安全措施還有待完善，網(wǎng)上支付交易的安全性等受

20、到大多數(shù)人的懷疑，網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要更安全嚴密的技術(shù)保障； 五是房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的理論還未形成完全成熟的科學(xué)體系，還有待于不斷完善和發(fā)展。 但是網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)在房地產(chǎn)中的應(yīng)用決不會因為這些原因而停滯不前。恰恰相反，思想“前衛(wèi)”的消費者和營銷者將會積極利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來獲取自己的優(yōu)勢。任何一個對現(xiàn)代信息技術(shù)敏感的企業(yè)都會積極爭取擁有一個自己的域名地址(URL)以便在未來更為激烈的市場競爭中贏得一席之地?？梢灶A(yù)言房地產(chǎn)將成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中的一個重要方面。 三、房地產(chǎn)公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究。 信息網(wǎng)絡(luò)化的浪潮正在席卷全球，企業(yè)的生存競爭空間正逐步從傳統(tǒng)市場轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)空間市場。以Internet為核心支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷正在發(fā)

21、展成為現(xiàn)代市場營銷的主流。企業(yè)的營銷方式也從傳統(tǒng)的市場營銷轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生使市場營銷環(huán)境產(chǎn)生了深刻的變化，傳統(tǒng)的營銷組合也被賦予了新的內(nèi)容，成為獨特的網(wǎng)絡(luò)營銷策略組合。 然而，許多企業(yè)由于長期從事傳統(tǒng)的市場營銷，對于新興的網(wǎng)絡(luò)營銷不知如何開展，倉促上馬，效果并不理想。作為一種新興的營銷手段，企業(yè)要做的事情還很多。下面就介紹一下企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的幾種策略。 1、    制定房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。營銷者要進行房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，首先必須進行網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略策劃，確定營銷對象，以及網(wǎng)絡(luò)的訪問者可以在這里得到哪些有價值的房地產(chǎn)和營銷者信息，根據(jù)本企業(yè)的自

22、身特點和房地產(chǎn)行業(yè)的特點，選擇采用多種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，擬訂房地產(chǎn)。  2、    網(wǎng)站策略 互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立網(wǎng)站是企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。在網(wǎng)絡(luò)市場空間企業(yè)的網(wǎng)站即代表著企業(yè)自身的形象。企業(yè)要想成功的開展網(wǎng)絡(luò)營銷，應(yīng)著重以下幾點： （1）搶占優(yōu)良的網(wǎng)址并加強網(wǎng)址宣傳 在網(wǎng)絡(luò)空間上，網(wǎng)址是企業(yè)最重要的標(biāo)志，已成為一種企業(yè)資源。網(wǎng)址的名稱應(yīng)簡單、鮮明、易記，通常為企業(yè)的品牌或名稱。由于目前網(wǎng)址注冊的規(guī)定還不完善，注冊時間是主要標(biāo)準。一旦本應(yīng)屬于自己的域名被別人注冊，則會對本企業(yè)帶來不必要的損失。如麥當(dāng)勞就不得不以800萬美元的代價買回自己的網(wǎng)址。 （2）

23、精心策劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu) 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計應(yīng)做到結(jié)構(gòu)簡單，通過建立較為便捷的路徑索引，來方便訪問這。結(jié)構(gòu)模式應(yīng)做到內(nèi)容全面，盡量涵蓋用戶普遍需求的信息量。 （3）網(wǎng)站維護 企業(yè)建立網(wǎng)站是一項長期的工作。它不僅包括網(wǎng)站創(chuàng)意和網(wǎng)站的開通，更包括網(wǎng)站的維護，如網(wǎng)上及時更新產(chǎn)品目錄，價格等試銷性較強的信息，以便更好的把握市場行情。而且，較之傳統(tǒng)印刷資料，其更為方便、快捷，成本低廉。網(wǎng)站的維護也能集中反映企業(yè)的營銷個性和策略，最終都表現(xiàn)為為顧客提供更滿意的服務(wù)。 3、推廣策略  （1）利用各種媒介進行廣泛宣傳。在各種傳統(tǒng)新聞媒體廣播、電視、報紙上宣布網(wǎng)站的建立，在自己的宣傳手冊、信封、所在地制作互聯(lián)網(wǎng)域名標(biāo)志，并對自己的網(wǎng)絡(luò)站點進行廣告宣傳、介紹上網(wǎng)訪問方法，不時通過傳統(tǒng)媒體發(fā)布自己站點新鮮內(nèi)容的介紹，吸引新老上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站，擴大網(wǎng)站的影響。  （2）在互聯(lián)網(wǎng)上展開宣傳攻勢。1) 將網(wǎng)頁地址注冊到本地區(qū)和全球的著名的大型搜索引擎如雅虎yahoo、搜狐Sohu等站點中，或者登記到互聯(lián)網(wǎng)上有影響的WEB分類目錄里，使?jié)撛诘脑L問者能通過關(guān)鍵詞和分類查詢到自己的網(wǎng)站；2)在電子公告牌(BBS)、新聞組(newsgroup)、電子郵件組