房地產(chǎn)市場市場營銷論文范文-簡談房地產(chǎn)營銷對策之word版下載

1、房地產(chǎn)市場市場營銷論文范文:簡談房地產(chǎn)營銷對策之wordtlxl t-"版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于房地產(chǎn)營銷對策之的優(yōu)秀論文范文,對正在 寫有關(guān)于房地產(chǎn)市場論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用,論文片 段：策之相關(guān)性價比來吸引消費(fèi)者房地產(chǎn)營銷對策之相關(guān)摘要：隨著人們生活水平的提高，客戶對房地產(chǎn)提出了許多新要求。 在我國房地產(chǎn)市場由賣方市場向買方市場過度的趨勢下，房地產(chǎn)營銷 對一個企業(yè)來說尤為重要。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)從自身的實際出發(fā)，具體理 由具體分析，找出自身存在的不足之處，制定出科學(xué)又符合規(guī)律的營 銷決策，生產(chǎn)出滿足消費(fèi)者所需要的樓盤，只有這樣才會給企業(yè)帶來 存活發(fā)展的機(jī)會。因此，房地產(chǎn)

2、營銷，也可以說是關(guān)系到一個房地產(chǎn) 企業(yè)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵點。關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；營銷；策略1001-828x (2013) 06-0-01近10年，房地產(chǎn)行業(yè)如火如荼的高速發(fā)展。房價步步飆升，居 民的收入水平與房價形成鮮明對比，房地產(chǎn)市場上的投機(jī)、炒作現(xiàn)象 不斷，嚴(yán)匝影響到房地產(chǎn)市場的平穩(wěn)運(yùn)轉(zhuǎn)及民眾的生活。針對這種情 況，政府調(diào)控成為必定選擇。在政府政策調(diào)控下，產(chǎn)生了一種“朿縛” 房地產(chǎn)的新環(huán)境。一、中國房地產(chǎn)新環(huán)境中國自1998年，沿襲了 40年的住房實物分配制度終止，房地 產(chǎn)市場勃然興起，在短短的十多年時間里，中國的房地產(chǎn)市場得到了 快速的發(fā)展。2003年8月，國務(wù)院關(guān)于推動房地產(chǎn)市場持續(xù)健康

3、發(fā) 展的通知首次明確，房地產(chǎn)已成為中國的支柱產(chǎn)業(yè)。近10年，房地產(chǎn)市場整體持續(xù)著高速發(fā)展的態(tài)勢，且沒有停下 發(fā)展步伐的跡象。房地產(chǎn)價格不斷飆升，尤其是在線城市，房地產(chǎn) 價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了普通民眾的承受能力，居民的收入水平與房地產(chǎn)價格 形成了鮮明的對比。據(jù)調(diào)查，我國70-80%的家庭都買不起房子。房 地產(chǎn)泡沫的出現(xiàn)同時也給銀行系統(tǒng)帶來潛在的信貸風(fēng)險。根據(jù)歷史的 經(jīng)驗，如果房地產(chǎn)泡沫累積到一定程度，將會對整個實體經(jīng)濟(jì)帶來嚴(yán) 重的破壞，會影響到國民經(jīng)濟(jì)的各個方面，會給整個經(jīng)濟(jì)及社會穩(wěn)定 帶來巨大的沖擊，因此房地產(chǎn)市場的政府調(diào)控就成為必定的選擇。(-)宏觀政策環(huán)境為防止房地產(chǎn)價格上漲過快，自2010年4月

4、14日出臺“新國 四條”后，又相繼出臺一系列宏觀調(diào)控政策，女口、“國八條”、“國 十條”、“國十一條”、“限購令” “新國五條”等，對房地產(chǎn)市場 進(jìn)行有效宏觀調(diào)控?！跋迌r”、“限購”和“限貸”等多樣限制手段, 致使房地產(chǎn)市場流通全面受阻。在2011年12月12日召開的中央經(jīng) 濟(jì)工作會議屮明確提到：“必須堅持房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策不動搖，推 動房價合理回歸” o體現(xiàn)我國欲將房價降下，抑制房價繼續(xù)上揚(yáng)的決 心。溫家寶總理在作政府t作報告時強(qiáng)調(diào)：“2013年要繼續(xù)搞好房 地產(chǎn)市場調(diào)控和保障性安居工程建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行并逐步完善抑制投 機(jī)、投資性需求的政策措施，進(jìn)一步鞏固調(diào)控成果，推動房價合理冋 歸”。尤其是

5、今年兩會，有關(guān)房地產(chǎn)市場的調(diào)控理由，全國上下都關(guān) 心。(-)微觀競爭環(huán)境受宏觀政策影響房地產(chǎn)行業(yè)面對著巨大的外部威脅，一些中小企業(yè)的經(jīng)營出現(xiàn) 淡季，難以繼續(xù)支撐下去。由此出現(xiàn)了大企業(yè)持續(xù)并購中小型企業(yè)的 微觀目前狀況。截至2011年，房地產(chǎn)行業(yè)的并購案例數(shù)創(chuàng)下歷史新 高。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年我國房地產(chǎn)行業(yè)共實現(xiàn)并購案件84起, 占并購案例總數(shù)的13.5,涉及并購金額25. 8億美元，為所有行業(yè)z 首。2011年第一季度房地產(chǎn)行業(yè)已完成并購案件32起，同比增加22 起，是2009年全年的l 6倍。宏觀調(diào)控政策的變動已是必定，市場 競爭又在不斷的加劇，在這樣的雙重背景下，一部分企業(yè)被淘汰出房

6、 地產(chǎn)業(yè)，一部分企業(yè)被他人并購整合。我國房地產(chǎn)行業(yè)將進(jìn)入重新洗 牌階段。根據(jù)去年底中國房地產(chǎn)協(xié)會和蘭德咨詢聯(lián)合發(fā)布的房地產(chǎn) 企業(yè)經(jīng)營管理藍(lán)皮書，預(yù)計到2015年，還將有1/3的企業(yè)被淘汰出 局。這就是洗牌的結(jié)果，房地產(chǎn)進(jìn)入了寒冬期?？偟膩碚f，現(xiàn)今房地 產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境不太有利，市場形勢依然嚴(yán)峻。二、新環(huán)境下房地產(chǎn)的營銷策略(一)產(chǎn)品策略分析品牌是現(xiàn)代產(chǎn)品的重要組成部分，是銷售中的有力競爭武器之 一，在企業(yè)營銷活動中品牌扮演著重要的角色，通過它所具有的獨特 魅力感召著顧客。在現(xiàn)代以及新環(huán)境下的房地產(chǎn)市場的經(jīng)營和運(yùn)轉(zhuǎn) 屮，其核心就是品牌，品牌成為房地產(chǎn)企業(yè)的核心，是企業(yè)與消費(fèi)者 溝通的橋梁，成為企業(yè)資源

7、長期積累而成的結(jié)晶體，是企業(yè)市場競爭 力的集中體現(xiàn)。品牌至上，以品牌宣傳帶動樓盤營銷。前些年，一些 開發(fā)商看房子不愁賣，推廣力度小了。如果開發(fā)商有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光， 不管經(jīng)濟(jì)環(huán)境的好壞，市場表現(xiàn)如何，依然會去做品牌。有的項冃可 能比同類項目要稍高岀一些價格去賣，但消費(fèi)者愿意為這個品牌支付 一定的溢價。市場營銷觀念強(qiáng)調(diào)的是要以消費(fèi)者也就是顧客的需求為 導(dǎo)向，因此企業(yè)不僅要為消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)，同吋還要比競爭對 手更有效的完成這一切。為此，房產(chǎn)公司耍從兩個方面人手：一是耍 進(jìn)行市場細(xì)分，通過市場細(xì)分，了解市場上冃前的需求冃前狀況，即 市場屮哪些需求已被滿足，哪些還未被滿足，哪些又屬于潛在需求尚 未被

8、開發(fā)；二是在上述基礎(chǔ)上，充分分析自己的競爭對手，認(rèn)識差別 優(yōu)勢，即企業(yè)要客觀地評價自己和競爭者的各種能力，從而認(rèn)識自己 的相對優(yōu)勢和相對劣勢，學(xué)習(xí)對手的長處、發(fā)現(xiàn)對手的弱點，加以揣 測，以便實行差異化的市場營銷組合，樹立公司獨特的市場形象。（二）價格策略分析價格競爭是市場營銷的重要手段同時，價格也是消費(fèi)者最為關(guān)心和最敏感的理rti,更是銷售利 潤最終能否實現(xiàn)的關(guān)鍵所在。在限購、限貸、限價等一系列政策以及 冷清的樓市背景下，房地產(chǎn)企業(yè)除了保證房子質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)外， 在房地產(chǎn)定價策略上要開始考慮結(jié)合實際情況靈活定價。在新環(huán)境下 的房地產(chǎn)營銷中，房地產(chǎn)營銷過程的核心和關(guān)鍵性理由就是其定價理 rti,也是最根本、最有效、最易于調(diào)控的理市。在目前的雙重壓力之下，房地產(chǎn)商為了實現(xiàn)銷售目標(biāo)，快速回 籠資金，房地產(chǎn)企業(yè)開始相繼回歸合理定價。越來越多的樓盤加入降 價陣營，或低價入市。大部分房地產(chǎn)商在開盤時顯得更加理性，低價 開盤逐漸成為一種主流趨勢，房地產(chǎn)商主動調(diào)整價格，有利于快速消 化房源。而一些市場占