決戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)-房產(chǎn)業(yè)績(jī)翻N倍ppt課件

1、PowerPoint Template2021年07月22日yes515321常見問題常見問題為什么我買了為什么我買了2個(gè)網(wǎng)絡(luò)端口，還沒幾個(gè)？個(gè)網(wǎng)絡(luò)端口，還沒幾個(gè)？為什么我發(fā)了很多房源，也刷新了，就是沒幾個(gè)？為什么我發(fā)了很多房源，也刷新了，就是沒幾個(gè)？為什么我們用同樣的端口，發(fā)同樣的房源，效果差很多？為什么我們用同樣的端口，發(fā)同樣的房源，效果差很多？456這么渣滓沒效果的網(wǎng)站，還有這么多人買？真想不通！這么渣滓沒效果的網(wǎng)站，還有這么多人買？真想不通！yes515目錄目錄 1.中介價(jià)值與經(jīng)紀(jì)人價(jià)值 2.決議經(jīng)紀(jì)人業(yè)績(jī)的要素 3.影響客戶量的3大問題 4.經(jīng)紀(jì)人運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)中存在的3大誤區(qū) 5.總結(jié)：

2、3字口訣目錄2021年07月22日yes515 中介價(jià)值與經(jīng)紀(jì)人價(jià)值2021年07月22日yes515中介價(jià)值與經(jīng)紀(jì)人價(jià)值中介價(jià)值與中介價(jià)值與經(jīng)紀(jì)人價(jià)值經(jīng)紀(jì)人價(jià)值優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人產(chǎn)值年傭金額優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人產(chǎn)值年傭金額20-30萬萬杭州杭州 年成交年成交4萬多套二手房萬多套二手房?jī)?yōu)秀經(jīng)紀(jì)人是普通經(jīng)紀(jì)人業(yè)績(jī)的優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人是普通經(jīng)紀(jì)人業(yè)績(jī)的3倍倍 平均每個(gè)經(jīng)紀(jì)人每年產(chǎn)值平均每個(gè)經(jīng)紀(jì)人每年產(chǎn)值8萬元萬元中介傭金總規(guī)模中介傭金總規(guī)模8億元億元杭州有杭州有1萬名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人萬名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人1234562021年07月22日yes515 決議經(jīng)紀(jì)人業(yè)績(jī)的要素2021年07月22日yes515決議經(jīng)紀(jì)人業(yè)績(jī)的要素決議經(jīng)紀(jì)人業(yè)

3、績(jī)的要素成交量成交量=客戶數(shù)量客戶數(shù)量*轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率 優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人的客戶數(shù)量是普通經(jīng)紀(jì)人的優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人的客戶數(shù)量是普通經(jīng)紀(jì)人的1.5倍倍優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人的轉(zhuǎn)化率是普通經(jīng)紀(jì)人的優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人的轉(zhuǎn)化率是普通經(jīng)紀(jì)人的2倍倍3倍差距在哪里？倍差距在哪里？2021年07月22日yes515決議經(jīng)紀(jì)人業(yè)績(jī)的要素決議經(jīng)紀(jì)人業(yè)績(jī)的要素普通經(jīng)紀(jì)人成交平均情況普通經(jīng)紀(jì)人成交平均情況 1個(gè)成交個(gè)成交 50次看房次看房 10個(gè)意向客戶個(gè)意向客戶優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人成交平均情況優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人成交平均情況 60個(gè)來電客個(gè)來電客 1個(gè)成交個(gè)成交 30次看房次看房 7個(gè)意向客戶個(gè)意向客戶 30個(gè)來電客個(gè)來電客快速提高客戶量快速提高客戶量 既然決議經(jīng)紀(jì)人

4、業(yè)績(jī)因數(shù)是客戶量*轉(zhuǎn)化率 而轉(zhuǎn)化率短時(shí)間無法得到快速提升，那么我們只需快速提高我們的客戶量。2021年07月22日yes515經(jīng)紀(jì)人業(yè)績(jī)的決議要素經(jīng)紀(jì)人業(yè)績(jī)的決議要素怎樣提高客戶量？怎樣提高客戶量？只需經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)才可以快只需經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)才可以快速提升客戶量速提升客戶量 60%+ 20+ 快快？方法方法結(jié)論結(jié)論2021年07月22日yes515 我曾經(jīng)用了好幾個(gè)端口了，客戶量還是很少？我曾經(jīng)用了好幾個(gè)端口了，客戶量還是很少？2021年07月22日yes515 影響客戶量的3大問題2021年07月22日yes515房源數(shù)量套房源數(shù)量套40-5030-4020-3010-20 0-10當(dāng)月房源被點(diǎn)擊次數(shù)次

5、當(dāng)月房源被點(diǎn)擊次數(shù)次1880156012326262060-1010-2020-3030-402066261232156040-501880房源數(shù)量套房源數(shù)量套當(dāng)月房源被點(diǎn)擊次數(shù)次當(dāng)月房源被點(diǎn)擊次數(shù)次結(jié)論：房源40-50套的點(diǎn)擊量是10-20套的3倍2021年07月22日yes515來自來自yes515房屋買賣網(wǎng)房屋買賣網(wǎng)2000個(gè)用戶的后臺(tái)數(shù)據(jù)個(gè)用戶的后臺(tái)數(shù)據(jù)-2房源房源數(shù)量數(shù)量點(diǎn)擊量點(diǎn)擊量?jī)?yōu)質(zhì)房源優(yōu)質(zhì)房源29679479726普通房源普通房源1029679920優(yōu)質(zhì)房源和普通房源訪問統(tǒng)計(jì)優(yōu)質(zhì)房源和普通房源訪問統(tǒng)計(jì)優(yōu)質(zhì)房源與普通房源點(diǎn)擊量是優(yōu)質(zhì)房源與普通房源點(diǎn)擊量是2:1yes515房屋房屋

6、買賣網(wǎng)數(shù)據(jù)買賣網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)論統(tǒng)計(jì)結(jié)論來自yes515網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)2021年07月22日yes515來自來自yes515房屋買賣網(wǎng)房屋買賣網(wǎng)2000個(gè)用戶的后臺(tái)數(shù)據(jù)個(gè)用戶的后臺(tái)數(shù)據(jù)-3房源房源數(shù)量數(shù)量點(diǎn)擊量點(diǎn)擊量引薦房源引薦房源31985533125非引薦房源非引薦房源801949917引薦房源和非引薦房源訪問統(tǒng)計(jì)引薦房源和非引薦房源訪問統(tǒng)計(jì)來自yes515網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)引薦房源與普通房源點(diǎn)擊量是引薦房源與普通房源點(diǎn)擊量是2.6:1yes515房屋房屋買賣網(wǎng)數(shù)據(jù)買賣網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)論統(tǒng)計(jì)結(jié)論引薦房源永遠(yuǎn)排在非引薦房源前面引薦房源永遠(yuǎn)排在非引薦房源前面2021年07月22日yes515來自來自yes515房

7、屋買賣網(wǎng)房屋買賣網(wǎng)2000個(gè)用戶的后臺(tái)數(shù)據(jù)個(gè)用戶的后臺(tái)數(shù)據(jù)-4刷新次數(shù)刷新次數(shù)點(diǎn)擊量點(diǎn)擊量=40次次2520次次6刷新房源和非刷新房源訪問統(tǒng)計(jì)刷新房源和非刷新房源訪問統(tǒng)計(jì)來自yes515網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)房源點(diǎn)擊量是房源點(diǎn)擊量是4.2:1yes515房屋房屋買賣網(wǎng)數(shù)據(jù)買賣網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)論統(tǒng)計(jì)結(jié)論2021年07月22日yes515來自來自yes515房屋買賣網(wǎng)房屋買賣網(wǎng)2000個(gè)用戶的后臺(tái)數(shù)據(jù)個(gè)用戶的后臺(tái)數(shù)據(jù)-514%用戶房源量用戶房源量用足用足50套套14%用戶刷新用戶刷新和引薦用滿和引薦用滿大多數(shù)經(jīng)紀(jì)人太懶了結(jié)論結(jié)論39%用戶優(yōu)質(zhì)房用戶優(yōu)質(zhì)房源數(shù)量大于源數(shù)量大于30條條懶的多發(fā)房源，懶的發(fā)圖片，懶得引

8、薦，懶得刷新懶的多發(fā)房源，懶的發(fā)圖片，懶得引薦，懶得刷新 2021年07月22日yes515第二大問題-不聰明1標(biāo)題死板，客戶標(biāo)題死板，客戶不看，連不看，連baidu都不搜都不搜2房源描畫，愛寫房源描畫，愛寫不寫，寥寥幾句不寫，寥寥幾句，客戶怎會(huì)，客戶怎會(huì)call他？他？3刷新粗暴，一上刷新粗暴，一上來就刷完，不論來就刷完，不論時(shí)間，跟用戶擦?xí)r間，跟用戶擦肩而過！肩而過！4籠統(tǒng)照片不佳，籠統(tǒng)照片不佳，幾百萬的生意會(huì)幾百萬的生意會(huì)找他？找他？2021年07月22日yes515第三大問題-沒耐心1同行中同行中200-350元每月元每月網(wǎng)絡(luò)端口，每月真實(shí)網(wǎng)絡(luò)端口，每月真實(shí)點(diǎn)擊量是點(diǎn)擊量是600-80

9、0個(gè)閱個(gè)閱讀量，平均每月給用讀量，平均每月給用戶戶-20多個(gè)。這個(gè)數(shù)據(jù)多個(gè)。這個(gè)數(shù)據(jù)繼續(xù)統(tǒng)計(jì)繼續(xù)統(tǒng)計(jì)2年，非常穩(wěn)年，非常穩(wěn)定。定。2堅(jiān)持每天用，不要偷堅(jiān)持每天用，不要偷懶，耐心運(yùn)用，只需懶，耐心運(yùn)用，只需超越平均程度，就能超越平均程度，就能接到更多。接到更多。32021年07月22日yes515影響客戶量的3大問題1.懶懶-懶的多發(fā)房源，懶的發(fā)圖片，懶得引薦，懶得懶的多發(fā)房源，懶的發(fā)圖片，懶得引薦，懶得刷新刷新 2.“不聰明不聰明- 標(biāo)題、房源描畫寫的不聰明，刷新時(shí)標(biāo)題、房源描畫寫的不聰明，刷新時(shí)間不聰明間不聰明 3.沒耐心沒耐心-發(fā)了房源最好馬上有，指望當(dāng)天有看房客發(fā)了房源最好馬上有，指望當(dāng)

10、天有看房客戶，假設(shè)沒有就不堅(jiān)持用網(wǎng)絡(luò)了戶，假設(shè)沒有就不堅(jiān)持用網(wǎng)絡(luò)了 2021年07月22日yes515 做到這些，是不是就夠了呢？2021年07月22日yes515 影響客戶量的3大誤區(qū)2021年07月22日yes5153大誤區(qū)-越多越好意向客戶量意向客戶量=客戶量客戶量*轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率他想，假設(shè)他是客戶聽到如下回復(fù)，會(huì)如何想？1、不好意思，這套房子曾經(jīng)賣掉了，給您引薦另外一套。2、這個(gè)房子房東不賣了。3、不好意思，這套房子漲價(jià)了。總結(jié)：真實(shí)房源可以大大提高轉(zhuǎn)化率?？偨Y(jié)：真實(shí)房源可以大大提高轉(zhuǎn)化率。2021年07月22日yes5153大誤區(qū)-用好一個(gè)端口 每個(gè)成交客戶價(jià)值是每個(gè)成交客戶價(jià)值是2萬

11、元，個(gè)人價(jià)值萬元，個(gè)人價(jià)值4千千 10個(gè)看房客戶中平均個(gè)看房客戶中平均1個(gè)成交客戶個(gè)成交客戶 每個(gè)看房客戶價(jià)值是每個(gè)看房客戶價(jià)值是2千元，個(gè)人價(jià)值千元，個(gè)人價(jià)值400 平均每平均每5個(gè)有效來電轉(zhuǎn)化個(gè)有效來電轉(zhuǎn)化1個(gè)看房客戶個(gè)看房客戶 每個(gè)來電客戶價(jià)值是每個(gè)來電客戶價(jià)值是400元，個(gè)人價(jià)值元，個(gè)人價(jià)值80 網(wǎng)絡(luò)平均來電客戶本錢為網(wǎng)絡(luò)平均來電客戶本錢為20元元 對(duì)一個(gè)經(jīng)紀(jì)人來說對(duì)一個(gè)經(jīng)紀(jì)人來說 20元投入帶來元投入帶來80元個(gè)人收益，為什么不多買？元個(gè)人收益，為什么不多買？2021年07月22日3大誤區(qū)-等行情好再努力 越是這個(gè)行情下，與其坐以待斃，不如自動(dòng)出擊越是這個(gè)行情下，與其坐以待斃，不如自動(dòng)出擊 只需他做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一天只需他做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一天 簽單量簽單量=客戶量客戶量*轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率 轉(zhuǎn)化率略微下降，他要獲得更多客戶量就能確保轉(zhuǎn)化率略微下降，他要獲得更多客戶量就能確保業(yè)績(jī)業(yè)績(jī) 不要由于行情不好，就放棄簽單時(shí)機(jī)不要由于行情不好，就放棄簽單時(shí)機(jī)2021年07月22日321我們來共同解答以下問題我們來共同解答以下問題為什么我買了為什么我買了2個(gè)網(wǎng)絡(luò)端口，還沒幾個(gè)？個(gè)網(wǎng)絡(luò)端口，還沒幾個(gè)？為什么我發(fā)了很多房源，也刷新了，就是沒幾個(gè)？