緹香車位銷售執(zhí)行方案

1、緩香名苑車位定價(jià)說明一、本項(xiàng)目車位概況:緩香名苑車位共計(jì)489個(gè)，分布在地下負(fù)一層與負(fù)二層，具體情況如下表所示:層數(shù)微型車位標(biāo)準(zhǔn)車位特級(jí)車位子母車位立體車位小計(jì)地下負(fù)一層31412146地下負(fù)二層29061433343489備注：立體車位不計(jì)入銷售。二、本項(xiàng)目車位定價(jià)：1、車位定價(jià)市場參考：說明：1、參考樓盤多選擇為香蜜湖周邊具代表性樓盤；2、參考樓盤車庫最好為地下二層以上，以便比較負(fù)一層與負(fù)二層價(jià)差。樓盤總戶數(shù)車位數(shù)價(jià)格金地香蜜山1200960待售中旅國際公館一期623596普通車位12萬元，微型車位10萬元水榭花都二期473173售負(fù)一層13萬元，負(fù)二層8-10萬元熙園469500售負(fù)一層

2、13.8萬元，負(fù)二層10. 8萬元小結(jié)：1、參考樓盤普通車位負(fù)一層售價(jià)多為10-13萬元，負(fù)二層價(jià)格一般比負(fù)一層低3萬左右；2、同層微型車位價(jià)格比普通車位約低2萬元左右；3、子母車位的定價(jià)由外部車位+內(nèi)部車位價(jià)格相加而得，定價(jià)時(shí)需充分考慮內(nèi)外車位之i'可 相互影響對使用的限制。2、本項(xiàng)目車位定價(jià)：1）車位定價(jià)策略：a）負(fù)一層車位總量較少，部分車道寬于負(fù)二層，且停車安全性和方便程度均高于負(fù)二層車 位，故制定價(jià)格策略時(shí)應(yīng)充分體現(xiàn)其價(jià)值，以吸引實(shí)力較強(qiáng)、購買決心較大的客戶；b）因本車位推出銷售時(shí)，沒有明確的政府相關(guān)政策支持，預(yù)計(jì)大部分客戶會(huì)有觀望、猶豫 的態(tài)度，建議負(fù)二層車位價(jià)格上能與負(fù)一層

3、車位拉開一定檔次，以能盡量吸引此部分客 戶，起到逼定的作用；2）車位價(jià)格表:層數(shù)微型車位標(biāo)準(zhǔn)車位特級(jí)車位子母車位地下負(fù)一層12.8 7j13.8 萬15萬地下負(fù)二層10.9 萬12 7j16.8 萬定價(jià)說明：a）標(biāo)準(zhǔn)車位價(jià)格，參考目前市場價(jià)格制定；b）考慮到車位出讓轉(zhuǎn)讓辦法的出臺(tái)將有可能造成車位供應(yīng)略微吃緊的局面，以及結(jié)合價(jià)格策略的需要，負(fù)一層標(biāo)準(zhǔn)車位的定價(jià)略高于市場價(jià)格；c）因本項(xiàng)目車位劃分中微型車位長寬與標(biāo)準(zhǔn)車位長寬相差不大，故價(jià)差不大；d）子母車位:因外車位的正常使用受內(nèi)車位影響，按負(fù)二層普通車位價(jià)格的0. 9系數(shù)處理, 價(jià)格定為9. 8萬；內(nèi)車位正常使用受限制，按外部車位價(jià)格的0.7系

4、數(shù)處理，價(jià)格定為 6. 8萬，總價(jià)定為16. 8萬。3）實(shí)收均價(jià)控制:緩香名苑車位平均折扣率和實(shí)收均價(jià)負(fù)一層負(fù)二層合計(jì)價(jià)表總值201420003468200054824000車位數(shù)146310456價(jià)表均價(jià)137959111877120228三、車位付款方式:一次性付款車位選購當(dāng)日支付2萬元定金，余款10日內(nèi)付清備注：若有客戶確有購買愿望，但因經(jīng)濟(jì)實(shí)力所限，經(jīng)業(yè)務(wù)員特殊中請可采用特權(quán)付款方式，即：1、車位選購當(dāng)日支付2萬元定金，余款在收到入伙通知書之日起10日內(nèi)付清（由物業(yè)管理 公司代收）;2、若規(guī)定期限內(nèi)未能付清余款，則2萬元定金不了退還；2、現(xiàn)場經(jīng)理嚴(yán)格控制亨受此付款方式的客戶名額。發(fā)展商

5、簽收:世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司2004-12-23緩香名苑銷售車位數(shù)量建議一、車位保留建議：為增加商鋪促銷優(yōu)惠方式的多樣性，建議保留部分車位，并以較優(yōu)惠的價(jià)格供緩香名苑 商鋪業(yè)主購買，并可將車位價(jià)款計(jì)入商鋪貸款金額共同按揭；1、具體保留車位：此部分車位僅作為促進(jìn)商鋪銷售的工具，故建議保留負(fù)二層離電梯井相對較遠(yuǎn)的車位,并根據(jù)商業(yè)鋪位量建議保留數(shù)量在50個(gè)（11%）左右為宜，具體保留車位號(hào)如下：負(fù)二層 051-079負(fù)二層 138-150負(fù)二層 253-258負(fù)二層 276-281其中標(biāo)準(zhǔn)車位51個(gè)，子母車位2個(gè)，共計(jì)53個(gè)2、建議優(yōu)惠價(jià)格：因此部分午位僅提供給商鋪業(yè)主購買，而商鋪整體價(jià)格較高

6、，為體現(xiàn)對商鋪業(yè)主的優(yōu) 惠和此促銷方式的有效性，建議保留車位價(jià)格比供全體業(yè)主選購的車位價(jià)格略有優(yōu)惠：建議保留車位銷售價(jià)格為8-10萬二、本項(xiàng)目可售車位選?。?、緩香名苑車位共計(jì)489個(gè)，除去立體車位33個(gè)以及為商鋪銷售保留車位53個(gè)，其它車 位共計(jì)403個(gè)均進(jìn)入銷售；2、車位不碩性劃定，由業(yè)主按照排號(hào)券編號(hào)依序任意選取，先到先得。每戶業(yè)主只能購買 一個(gè)車位（子母車位按一個(gè)計(jì)算），復(fù)式及大平面業(yè)主可購買兩個(gè)。3、具體車位分布見緩香名苑地下車位分布圖。世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司2004-12-23緩香名苑車位銷售執(zhí)行方案一、銷售時(shí)間、場地：現(xiàn)場考察車位：2005年1月9日以前車位選購時(shí)間：200

7、5年1月9日地點(diǎn)：緩香名苑售樓處二、相關(guān)操作流程:流程及時(shí)間具體事項(xiàng)客戶通知12月27日-12月31日銷售人員電話通知客戶“車位銷售”時(shí)間、價(jià)格及相關(guān)銷售流程正式銷售現(xiàn)場考察1月1日1月8日1、領(lǐng)取車位分布圖、緩香名苑車位選取須知；2、業(yè)主可參照地下車位分布圖，并至車庫現(xiàn)場實(shí)地考察。正式銷售一車位選購1 月 9 日 10： 001、車位選購當(dāng)日，客戶按規(guī)定時(shí)間到達(dá)緩香名苑售樓處，簽到并領(lǐng) 取排號(hào)券；2、客戶按排號(hào)券順序選購車位，先到先得；2、選到車位的業(yè)主即可到指定地點(diǎn)交納車位定金2萬元，并于10天內(nèi)付清余款，簽訂緩香名苑停車場出讓車位使用權(quán)協(xié)議書。注：1、由物管負(fù)責(zé)在緩香名苑地下車庫增設(shè)咨詢

8、點(diǎn)，為業(yè)主選取車位提供幫助；2、車位正式選購前（1月5日）完成車庫的包裝及售樓處宣傳展板制作工作；3、場地布置于1月7日前完成。4、正式銷售開始后，售樓處安排熱飲茶點(diǎn)供業(yè)主等待時(shí)享用；三、物料準(zhǔn)備:物料數(shù)量備注負(fù)責(zé)方緩香名苑停車場出讓車位使用協(xié)議書500份根據(jù)可能購買的客戶數(shù)量和車位數(shù)量確定中核地下車位分布圖（注明各類型車位價(jià)格）150份世聯(lián)綻香名苑選購車位須知300份世聯(lián)排號(hào)券100個(gè)鼎成、世聯(lián)導(dǎo)示牌3個(gè)等候處、選購車位業(yè)主簽到處、交款簽約處鼎成、世聯(lián)銷控板1展示銷控圖鼎成紅色帖點(diǎn)300個(gè)世聯(lián)小喇叭2個(gè)世聯(lián)現(xiàn)場美食1 j<世聯(lián)四、發(fā)展商需確定的事項(xiàng)：1、車管局蓋章確認(rèn)的車位圖：包括詳細(xì)

9、編號(hào)、尺寸的車位平面圖，于1月1日前提供；2、緩香名苑停車場出讓車位使用權(quán)協(xié)議書由發(fā)展商律師確認(rèn)，于12月27日前確認(rèn)；4、車位使用權(quán)出讓后收取的物業(yè)管理費(fèi)用ftl物管公司確定，于12月27日前以書面文件形 式告之代理商。世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司2004-12-23緩香名苑選購車位須知注：1、請業(yè)主攜帶身份證原件按時(shí)簽到（以“購房合同”所注明的業(yè)主姓名為準(zhǔn)；若業(yè)主 指定其它人代選車位，請攜帶業(yè)主委托書原件）；2、以業(yè)主1月9日當(dāng)天簽到的先后順序確定選購車位排號(hào)順序；3、所有車位僅限緩香名苑業(yè)主本人購買；4、每戶業(yè)主只能領(lǐng)取一個(gè)籌碼，每個(gè)籌碼只能購買一個(gè)車位；復(fù)式及大平面業(yè)主可 選兩個(gè)車位；

10、5、車位出讓范圍請參照“緩香名苑車位分布圖”及業(yè)務(wù)員通知。緩香名苑停車場出讓車位使用協(xié)議書甲方：法定地址：電話：傳真：乙方： 身份證號(hào)碼/公司注冊編號(hào)： 國籍：電話：法定地址： 認(rèn)購單位：地下層 1號(hào)車位甲、乙雙方為保障雙方權(quán)益，經(jīng)友好協(xié)商，就綻香名苑車位使用事項(xiàng)達(dá)成如下協(xié)議，以 資共同遵守：第一條 根據(jù)有關(guān)法規(guī)和緩香名苑房地產(chǎn)買賣合同約定，甲方擁有“緩香名苑”停車 場的一切權(quán)益。乙方依據(jù)本協(xié)議可取得相關(guān)停車場車位的使用權(quán)益。第二條甲方同意將“緩香名苑”停車場地下層第號(hào)車位（以下稱“該車位”）供乙方使用。（該車位最終編號(hào)以實(shí)際施工完成后的編號(hào)為準(zhǔn)）。第三條 甲、乙雙方約定，甲方于年_月日將該車位交付乙方使用。第四條乙方使用該車位的期限為甲方交付之日起至年月日止。第五條乙方已向甲方繳付出讓車位使用費(fèi)rmby元。第六條乙方不得改變該車位的用途。第七條車位使用權(quán)擁有者必須是“緩香名苑”之合法業(yè)主。第八條若乙方轉(zhuǎn)讓“緩香名苑”的物業(yè)，原則上必須連同車位使用權(quán)一起轉(zhuǎn)讓或?qū)④囄皇褂脵?quán)轉(zhuǎn)讓與其他“緩香名苑”業(yè)主。有關(guān)轉(zhuǎn)止必須經(jīng)律師見證或經(jīng)公證處公證。