醫(yī)藥代表3月工作計劃

1、.精品文檔 .醫(yī)藥代表 3 月工作計劃今天是新的一年的開始，借用這次機會我做新的一年計劃。以下是醫(yī)藥代表3 月工作計劃，歡迎閱讀。醫(yī)藥代表3 月工作計劃11、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)目標科室選擇及發(fā)展處方醫(yī)生選擇及發(fā)展開發(fā)新的用藥點學術(shù)推廣活動帶來的效應競爭對手情況政策和活動情況2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預測3、與主管討論了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略確定指標4、分解目標量至每家醫(yī)院直至每一個目標科室和主要目標醫(yī)生5、制定行動計劃和相應的工作計劃，并定期回顧1、制定月 / 周拜訪行程計劃2016 全新精品資料 -

2、全新公文范文 -全程指導寫作獨家原創(chuàng)1 / 6.精品文檔.根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標準按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/ 周拜訪時間將大型學術(shù)會議、科內(nèi)會納入計劃2、按計劃實施1、拜訪計劃：按不同級別的客戶設定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每周拜訪計劃2、訪前準備回顧以往拜訪情況，對目標客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進行初步分析制定明確的可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的根據(jù)目的準備拜訪資料及日常拜訪工具重要客戶拜訪前預約3、拜訪目標醫(yī)院和目標醫(yī)生按計劃拜訪目標科室、目標醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點、利益、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品熟練使用產(chǎn)品知

3、識及相關(guān)醫(yī)學背景知識，熟練使用銷售技巧了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，及時正確解除疑義了解競爭產(chǎn)品信息按計劃拜訪藥劑科，以及醫(yī)院管理部門相關(guān)人員A、了解產(chǎn)品庫存和進貨情況2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導寫作獨家原創(chuàng)2 / 6.精品文檔 .B、了解醫(yī)院政策管理動向醫(yī)藥代表3 月工作計劃21、早上用四分鐘鼓舞自己，增強自信2、用四分鐘做戶外活動3、細化一次當天的工作4、參加一次鼓舞式的晨會5、整理一次所需的資料禮品等6、確定一次拜訪醫(yī)生的路線7、在醫(yī)生上班時，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次8、到 * 站，查看一次住院病人的情況9、同 * 溝通交流了解一次用藥的請況10、查房后，與自己的目

4、標醫(yī)生溝通一次11、給醫(yī)生幫一次忙12、拜訪一位目標醫(yī)生看能否約好外出活動一次13、中午給值班醫(yī)生買一份快餐或水果14、請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天15、了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況16、了解一個醫(yī)生的社會關(guān)系17、參加一次找差距式的業(yè)務溝通會18、匯報一次工作并提出需要解決的問題19、夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情20、熟記一個醫(yī)生的名字2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導寫作獨家原創(chuàng)3 / 6.精品文檔 .21、認真填寫一次工作日志22、計劃一下明天的工作23、給一個醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信24、看一份報紙或新聞雜志25、給家人和朋友通一次電話26、聽一段音樂或唱首歌放松自己2

5、7、睡前二四分鐘，找出當天工作中的不足1、參加一次科室學習推廣會，醫(yī)藥代表工作計劃。2、做一次重點醫(yī)生的家訪。3、請一個目標醫(yī)生戶外活動一次。4、交一個醫(yī)生做朋友。5、收集一次療效顯著的病例。6、根據(jù)可客戶的愛好、學習一門知識。7、與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。8、與經(jīng)理或主管談心一次。9、與一名新同事溝通交流一次。10、瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。11、總結(jié)一次本周工作中的不足。12、協(xié)助主管開一次科會。13、參加一次找差距式的周例會。14、查找一次本周不足，制定糾錯措施。15、參加一次案例輪講輪訓課。2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導寫作獨家原創(chuàng)4 / 6.精

6、品文檔 .16、核銷一次本周的費用。17、認真制定下周工作計劃及維護計劃。18、給醫(yī)生發(fā)一次祝福周末愉快的短信。19、積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。1、統(tǒng)計一次當月的銷量，工作計劃醫(yī)藥代表工作計劃。2、兌一次費3、排一次當月醫(yī)生的用量，并重點維護。4、把同類品種做一次比較，找出差距。5、系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟爭對手。6、制定一次針對性對策。7、開發(fā)一位目標醫(yī)生。8、交一位醫(yī)生做朋友。9、參加一次市場部每月例會。10、根據(jù)業(yè)務排名找一次不足。11、請教一次排名上升業(yè)務員的工作經(jīng)驗。12、參加或講一次業(yè)務培訓課，并做好記錄。13、申請一次下月的維護費。14、細化一次經(jīng)理下達考核目標任務。15、參加一次市場部娛樂活動，放松自己。16、交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。17、認真做一次下月的工作計劃。2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導寫作獨家原創(chuàng)5 / 6.精品文檔 . 醫(yī)藥代表 3 月工作計劃 相關(guān)文章：1. 醫(yī)藥銷售工作計劃2. 醫(yī)藥藥品銷售工作計劃3. 醫(yī)藥銷售年度工作計劃4. 醫(yī)藥銷售個人工作計劃5. 醫(yī)藥銷售工作計劃6. 銷售代表每