國際市場營銷教學要點

1、國際市場營銷教學大綱一、課程的培養(yǎng)目標通過本課程學習，使學生系統(tǒng)掌握市場營銷學的原理及其在國際市場營銷中的應用，全面了解國際市場環(huán)境變化發(fā)展趨勢，初步掌握進入國際市場經(jīng)營和制定國際市場營銷組織策略的基本理論和基本方法，培養(yǎng)和提高正確分析和解決國際市場營銷活動中各種問題的能力。1、學生的知識結構目標1) 掌握國際市場宏觀環(huán)境分析方法。2) 掌握國際市場信息收集、整理、分析和研究方法。3) 初步掌握國際營銷戰(zhàn)略制定知識。4) 熟練掌握國際市場營銷產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。5) 了解跨國公司概況。2、學生專業(yè)能力目標1) 有一定營銷戰(zhàn)略眼光。2) 有較強的營銷分析能力。3) 能自如運用

2、各種營銷工具、手段、策略。3、學生專業(yè)素質目標1) 培養(yǎng)學生獨立開展營銷工作素質。2) 培養(yǎng)學生團隊協(xié)作開展營銷的素質。二、課程教學要求1、教學改革要求1) 互動式教學、教師多問、學生多答、雙向溝通。2) 開展案例教學，教師多收集案例、分析案例、講解案例，學生討論案例。3) 請有實戰(zhàn)經(jīng)驗營銷專家開展講座，現(xiàn)場參觀學習。4) 強化營銷實訓教學環(huán)節(jié)，理論聯(lián)系實際。5) 指導學生開展營銷策劃，開展營銷咨詢，實施營銷診斷。2、課堂教學要求1) 講深講透理論知識，重點講清重要概念、觀念和思想，重點突出，難點精講。2) 學生主動參與教學過程，積極發(fā)言，熱烈討論，活躍課堂氣氛。3) 教師多用啟發(fā)式教學，避免

3、灌輸，引導學生思考，得出學生自己的結論。3、實訓技能要求1) 在小組討論的基礎上，能個人獨立制定完成實訓內(nèi)容的方案。2) 在小組各成員的配合下，每個人都能獨立完成實訓內(nèi)容。3) 能正確記錄實訓數(shù)據(jù)和信息，分析實訓結果，得出結論。三、與相關課程的聯(lián)系1、與前續(xù)課程的關系國際貿(mào)易理論與政策是本門課前續(xù)課程，它闡述了國際貿(mào)易基本原理，講解了一些主要政策，給開展國際營銷提供了一些基礎，部分理論與政策來自國際市場營銷知識，同時對國際市場營銷有指導作用。2、與后續(xù)課程的關系國際貿(mào)易實務是本門課的后續(xù)課程，掌握了國際營銷知識，有利于理解國際貿(mào)易實務各環(huán)節(jié)，營銷知識能指導實務工作，方便于實務的學習。四、教材的

4、選用1、教材選用原則教材應通俗易懂，體系完整，重點突出，案例豐富，每章之后有小結，練習題型多樣，便于自學，深入淺出，讀來饒有興趣。2、推薦教材國際市場營銷李世嘉主編，高等教育出版社3、教材參考資料各種市場營銷案例五、教學內(nèi)容與學習分配1、理論教學內(nèi)容和基本要求序號模塊主要教學內(nèi)容教學要求理論課時實驗課時總課時1概論·企業(yè)國際化經(jīng)營·國際市場營銷學內(nèi)容·了解國際市場營銷的由來與發(fā)展·懂得國際化經(jīng)營是企業(yè)從事國際市場營銷的方向342國際市場環(huán)境分析·國際市場宏觀環(huán)境分析·了解國際市場環(huán)境四大組成部分（經(jīng)濟、文化、政治和法律）中各要素意義&

5、#183;了解環(huán)境分析的要點及其對國際市場營銷的影響5163國際市場信 息·信息系統(tǒng)·國際市場營銷研究·理解國際市場信息系統(tǒng)的原理·了解國際市場研究的步驟和調(diào)查研究的方法554國際市場營銷戰(zhàn)略·國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃·市場細分和目標市場選擇·進入國際市場模式·了解國際市場營銷戰(zhàn)略意義、類型和規(guī)劃過程·了解國際營銷三類戰(zhàn)略特點·學會市場細分·學會選擇國際營銷目標和國際市場進入模式選擇4265國際產(chǎn)品市場營銷·產(chǎn)品營銷理論·新產(chǎn)品開發(fā)·產(chǎn)品市場進入戰(zhàn)略·商

6、標、包裝·了解國際產(chǎn)品市場營銷概念、特點和內(nèi)容·掌握國際市場新產(chǎn)品開發(fā)各程序·掌握產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略和決策4266國際技術商品市場營銷·國際技術經(jīng)營形式·國際技術轉讓戰(zhàn)略·理解技術貿(mào)易的概念和特點·了解國際通行的主要技術商品經(jīng)營形式·掌握國際技術轉讓的營銷戰(zhàn)略與策略5167國際服務市場營銷·國際服務市場概述·國際服務市場營銷組織·了解國際服務貿(mào)易概念、服務貿(mào)易類別·理解國際服務市場形成和發(fā)展趨勢·懂得服務貿(mào)易自由化基本精神668跨國公司經(jīng)營·跨國公司戰(zhàn)略

7、3;跨國公司營銷策略·理解跨國公司概念和經(jīng)營特點·了解跨國公司經(jīng)營戰(zhàn)略的指導思想和特點·掌握跨國公司營銷策略5169國際市場定價策略·國際市場定價目標、程序·國際市場定價方法、策略·明確國際商品價格形成及特點·理解企業(yè)定價目標的內(nèi)容·掌握國際商品定價方法與策略52710國際市場促銷策略·廣告·人員推銷·營業(yè)推廣·公共關系·懂得國際促銷策略的制定程序·掌握廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關系等促銷方法的原理、應用52711國際市場營銷渠道策略·渠道決

8、策·渠道管理·了解國際營銷渠道性質、結構和特點·認識中間商特征及功能·學會選擇和建立國際營銷渠道527合計721、 實踐性教學環(huán)節(jié)內(nèi)容和基本要求序號實訓項目實訓要求課時1國際市場營銷環(huán)境分析·了解國際營銷環(huán)境包含的內(nèi)容·了解國際營銷環(huán)境分析的意義·掌握國際營銷環(huán)境分析的方法52國際營銷產(chǎn)品策略·掌握國際營銷產(chǎn)品組合策略·了解開發(fā)新產(chǎn)品的程序·掌握國際營銷商標和包裝策略·掌握產(chǎn)品生命周期各階段特征和營銷策略63國際營銷價格策略·了解國際市場定價的制約條件·了解國際營銷

9、定價程序·掌握國際營銷定價方法、策略44國際營銷渠道策略·了解影響國際分銷渠道抉擇的因素·掌握國際分銷渠道抉擇內(nèi)容、步驟·掌握渠道管理55國際營銷促銷策略·掌握廣告、人員推銷、公共關系、銷售促進策略·掌握上述四種策略組合應用8合 計28六、考核方式與標準1、考核方式本課程分課程考核與課程綜合實訓考核兩部分，兩部分考核獨立記分。課程考核采用理論考核和實踐考核相結合方式，理論考核部分采用閉卷，實踐部分分組考核，理論考核部分占70%，實踐能力考核部分占30%，見下表。（1）理論考核序 號名 稱考試課一理論部分考核期末考試60%作業(yè)成績10%

10、小計70%二課內(nèi)實踐考核單獨考核15%回答問題15%小計30%合計100%2、課程綜合實訓考核序 號名 稱考查課一課程綜合實訓考核實訓操作50%回答問題20%實訓報告30%合計100%1、 考核標準（試卷考試）序號教學單元考試知識點及要求分值1概論·了解國際市場營銷及其發(fā)展過程·掌握企業(yè)國際化經(jīng)營·了解市場營銷學的形成和發(fā)展水平·了解國際市場營銷學的體系5%2國際市場環(huán)境分析·掌握國際市場經(jīng)濟環(huán)境·掌握國際市場文化環(huán)境·掌握國際市場政治環(huán)境·了解國際市場法律環(huán)境8%3國際市場信息·掌握國際市場信息系統(tǒng)&#

11、183;了解市場研究的任務、類型與步驟·掌握國際市場調(diào)查·掌握國際市場需求的估測7%4國際市場營銷戰(zhàn)略·了解國際市場營銷戰(zhàn)略及其規(guī)劃·掌握國際市場細分和目標市場選擇·掌握進入國國際市場的策略與模式10%5國際產(chǎn)品市場營銷·掌握整體產(chǎn)品概念·掌握國際產(chǎn)品生命周期·掌握產(chǎn)品組合·掌握產(chǎn)品差異化和產(chǎn)品多樣化·掌握新產(chǎn)品戰(zhàn)略·掌握國際產(chǎn)品市場進入模式·掌握國際產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略·了解商標與包裝11%6國際技術商品市場營銷·了解技術與技術貿(mào)易·了解國際技術貿(mào)易形

12、式·掌握國際技術轉讓的動機與戰(zhàn)略·掌握技術生命周期與國際技術轉讓策略9%7國際服務市場營銷·掌握國際服務市場概念與類別·掌握國際服務貿(mào)易自由化原則·掌握中國國際服務目標市場選擇和戰(zhàn)略9%8跨國公司經(jīng)營·掌握跨國公司的市場競爭戰(zhàn)略·了解跨國公司對外直接投資戰(zhàn)略·了解跨國公司全球融資戰(zhàn)略·掌握跨國公司的國際營銷策略·掌握跨國公司的轉移價格8%9國際市場定價策略·了解國際市場商品價格形成的影響因素·掌握國際市場定價目標與程序·掌握國際市場定價方法與策略11%10國際市場促銷策略·了解國際促銷策略的制定程序·掌握國際廣告、人員推銷、