新成立茶葉公司的營銷策劃

1、新成立茶葉公司的營銷策劃新成立茶葉公司的營銷策劃 新成立茶葉公司的營銷策劃 :2011-11-16 13:05:13 新成立的茶葉公司營銷策劃一、 茶葉定位在公司成立初期， 應(yīng)當(dāng)考慮 好公司的定位情況?？梢跃C合很多因素來進(jìn)行這個(gè)決策。首先，要考 慮進(jìn)貨渠道以及茶葉品質(zhì)。 再次，考慮當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平以及消費(fèi)者的 偏好。如：是不是茶葉之鄉(xiāng)，人人都愛品茶？當(dāng)?shù)厝讼矚g什么樣的茶？ 第三，考慮擁有的初始資本情況， 這個(gè)會(huì)在很大程度上決定茶葉的營 銷方式， 無論怎么宣傳都是要花費(fèi)一定的費(fèi)用的， 是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷還 是可以去賣場(chǎng)開專柜甚至開專賣店？資金是否充足？第四， 在公司所 經(jīng)營的范圍里， 有幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，

2、 他們的情況如何？會(huì)不會(huì)對(duì)自己產(chǎn) 生很大的威脅？自己的優(yōu)勢(shì)是否可以戰(zhàn)勝它們？公司可以根據(jù)實(shí)際 情況斟酌一下這些， 然后做出適合自己的定位。 通常比較保險(xiǎn)的做法 是銷售中高低三檔的茶葉。 其中中檔茶葉應(yīng)當(dāng)較多， 三種類別可以按 照 25%， 50%， 25%的比例進(jìn)貨和銷售（應(yīng)當(dāng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平適當(dāng) 調(diào)整，例如在北京上海應(yīng)當(dāng)購入更多高品質(zhì)的茶葉， 盡力用低檔茶葉 與中高檔茶葉對(duì)比， 促進(jìn)中高檔茶葉的銷售， 而在二線甚至三線城市 則需要提升中低檔次的茶葉數(shù)量，更加貼切消費(fèi)者的消費(fèi)水平） ，分 別以不同的方式進(jìn)行營銷。 待一定時(shí)間后， 可以發(fā)現(xiàn)顧客對(duì)本公司的 茶葉偏好和取向以及公司的經(jīng)營狀況 （當(dāng)

3、然需要結(jié)合之前提出的若干 因素），可以再適當(dāng)有所調(diào)整。二、代理銷售代理銷售可以分為多種 情形，應(yīng)當(dāng)依據(jù)公司自身資金實(shí)力量力而行。 1. 網(wǎng)絡(luò)代理在淘寶以及 有關(guān)茶葉的論壇上尋找代理，通過增加網(wǎng)絡(luò)上的宣傳和代購提升銷 量。這是相對(duì)而言最節(jié)省成本的方式， 但需要公司人員做的事情也較 多，需要做搜索引擎的付費(fèi)點(diǎn)擊廣告、引擎優(yōu)化排名、在知名購物網(wǎng) 站和論壇做廣告、軟文發(fā)布和推廣等工作（具體做法可以網(wǎng)上搜索 到）?？傊?，要確保所銷售的茶葉在網(wǎng)絡(luò)上知名度以及較高信譽(yù)度。 優(yōu)點(diǎn)：節(jié)省成本，利潤高。缺點(diǎn)：過多推廣會(huì)引起顧客反感，準(zhǔn)備事 宜較多。2. 實(shí)體店代理如果公司資金較為寬裕， 可以選擇實(shí)體店的代 理模式

4、。將公司的茶葉進(jìn)駐各大超市、商場(chǎng)、茶葉專賣店。讓顧客在 看得清摸得著，甚至可以品嘗的情況下以實(shí)力取勝， 獲得顧客的信賴。 因?yàn)槭菍?shí)體店銷售， 所以所付傭金會(huì)適量高一些， 效果也應(yīng)該好一些。 優(yōu)點(diǎn)：更容易獲得與顧客親近的機(jī)會(huì)， 在合理定價(jià)的情況下容易被接 納，銷售效果好。缺點(diǎn)：傭金較高，需與賣家協(xié)商，應(yīng)備有充裕的資 金。3 市場(chǎng)部：市場(chǎng)部負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品推廣， 業(yè)務(wù)渠道拓展， 客戶開發(fā)， 并對(duì)相關(guān)行業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)行前景分析及研究，制定市場(chǎng)營銷方案。具體 職責(zé)如下： 1、 認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力 提高自身推銷業(yè)務(wù)水平。 2 、 積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo)， 為客戶提供主動(dòng)、熱情、

5、滿意、周到的服務(wù)。 3、 負(fù)責(zé)與客戶簽訂 銷售業(yè)務(wù)合同，督促合同正常如期履行。 4、 對(duì)客戶在銷售和使 用過程中出現(xiàn)的問題、 須辦理的手續(xù)， 幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥 善解決。 5、 了解市場(chǎng)狀況， 收集業(yè)務(wù)銷售信息和用戶意見， 對(duì)公司 營銷策略、廣告、客戶服務(wù)、產(chǎn)品改進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。 6、 填寫有關(guān)銷售表格，提交銷售分析和總結(jié)報(bào)告。 7、 做到 以公司利益為重，不索取回扣，饋贈(zèng)錢物上交公司，遵守國家法律， 不構(gòu)成經(jīng)濟(jì)犯罪。 8、 完成公司交辦的其他任務(wù)。四、財(cái)務(wù)部： 財(cái) 務(wù)部負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理工作，并發(fā)揮會(huì)計(jì)核算職能，及時(shí)了解、審核 公司原材料、設(shè)備產(chǎn)品的進(jìn)出情況，并建立明細(xì)帳和

6、明細(xì)核算，了解 經(jīng)濟(jì)合同履約情況， 催促經(jīng)辦人員及時(shí)辦理結(jié)算和出入庫手續(xù)， 進(jìn)行 應(yīng)收應(yīng)付款項(xiàng)的清算。具體職責(zé)如下： 1、仔細(xì)并且準(zhǔn)確的記錄每天 的流水帳 ,每個(gè)月將此流水帳以月度報(bào)表的形式匯報(bào)給總經(jīng)理進(jìn)行審 核.2 、審核每天的流水帳 ,出現(xiàn)問題一定要及時(shí)的向總經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào) , 出現(xiàn)不明確的資金進(jìn)入和資金流出問題 ,必須向總經(jīng)理確認(rèn)后 , 方可 執(zhí)行.3 、督促并監(jiān)督生產(chǎn)部門 ,銷售部門以及任何產(chǎn)生資金流的部門 . 確保他們的資金往來屬于公司許可的規(guī)章制度范圍 . 如有問題, 及時(shí) 向總經(jīng)理匯報(bào) .職能構(gòu)架 : 崗位職責(zé)：（1）總經(jīng)理崗位工作概述：負(fù) 責(zé)公司的營銷組織、 營銷策劃和營銷管理，

7、 確保各部門工作的正常運(yùn) 行。日常工作崗位描述： （1） 全面了解國家的宏觀政策走向。 （2） 全面把握公司產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，了解同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略與消費(fèi)有效需求， 為公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。 （ 3）全面負(fù)責(zé)公司營 銷口各項(xiàng)目標(biāo)和計(jì)劃的落實(shí)執(zhí)行。 （4）負(fù)責(zé)擬定銷售預(yù)測(cè)及行銷計(jì) 劃。（ 5）負(fù)責(zé)督促擬訂銷售與推廣行銷方案。 （6）負(fù)責(zé)擬訂營銷策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。（7）全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷口與公司其它部門 之間的工作關(guān)系。（8）負(fù)責(zé)公司營銷費(fèi)用的審核。 （9）負(fù)責(zé)制訂公司 的營銷管理制度及工作規(guī)范。 （ 10）負(fù)責(zé)對(duì)公司營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指 導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。（11）定期主持召開公司營銷工

8、作會(huì)議，全面準(zhǔn)確地 握公司的營銷運(yùn)行狀況。 （12）及時(shí)、準(zhǔn)確地領(lǐng)會(huì)公司的意圖和直接 上級(jí)的指示，并貫徹執(zhí)行。（13）代表公司協(xié)調(diào)處理與政府職能部門、 新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系，重要危機(jī)公關(guān)。 （ 14）負(fù)責(zé)審核銷 售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。 （ 15）領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范、考核直接下級(jí)的工 作。（16）完成直接上級(jí)委派的其他作務(wù)。 （17）負(fù)責(zé)對(duì)分子公司行銷 計(jì)劃的審核及管控。（18）全面負(fù)責(zé)公司客戶信息管理，妥善處理營 銷層面的客戶投訴問題。（2）總經(jīng)理助理崗位工作概述：協(xié)助總經(jīng)理 所以的工作日常工作崗位描述： 1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作。 2、協(xié) 助總經(jīng)理處理好后勤集團(tuán)的日常事務(wù)。 3、協(xié)助總

9、經(jīng)理協(xié)調(diào)下屬部門 之間的關(guān)系。 4、協(xié)助總經(jīng)理做好與外單位聯(lián)系的具體工作。 5、負(fù)責(zé) 分管范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作。 6、完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。 3 ）財(cái)務(wù)經(jīng) 理崗位工作概述： 財(cái)務(wù)是公司的命脈， 財(cái)務(wù)經(jīng)理組織制定企業(yè)年度 綜合財(cái)務(wù)計(jì)劃和內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)， 建立健全財(cái)務(wù)管理體系為公司重大投資等 經(jīng)營活動(dòng)提供財(cái)務(wù)分析日常工作崗位描述： 1、全面負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部的日 常管理工作；2、組織制定財(cái)務(wù)方面的管理制度及有關(guān)規(guī)定，并監(jiān)督執(zhí)行 3、制定、維護(hù)、 改進(jìn)公司財(cái)務(wù)管理程序和政策， 制定年度、 季度財(cái)務(wù)計(jì)劃； 4、負(fù)責(zé)編制及組織實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告，月、季、年 度財(cái)務(wù)報(bào)告； 5、負(fù)責(zé)公司全面的資金調(diào)配，成本核算、會(huì)計(jì)核算和

10、分析工作； 6、負(fù)責(zé)資金、資產(chǎn)的管理工作； 7、監(jiān)控可能會(huì)對(duì)公司造 成經(jīng)濟(jì)損失的重大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)； 8、管理與銀行及其他機(jī)構(gòu)的關(guān)系； 9、 協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)開展財(cái)務(wù)部與內(nèi)外的溝通與協(xié)調(diào)工作； 10、完成上級(jí)交 給的其他日常事務(wù)性工作。 （4）行政主管崗位工作概述：受總經(jīng)理的 委托，行使對(duì)公司勞動(dòng)人事工作指導(dǎo)、指揮、監(jiān)督、管理的權(quán)力，并 承擔(dān)執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)程、工作指令的義務(wù)。 日常工作崗位描述： 1 負(fù)責(zé)主持本部的全面工作， 組織并督促部門人員全面完成本部職責(zé)范 圍內(nèi)各項(xiàng)工作任務(wù)； 2 貫徹落實(shí)本部崗位責(zé)任制和工作標(biāo)準(zhǔn)， 密切與營銷、計(jì)劃、財(cái)務(wù)等部門的工作聯(lián)系，加強(qiáng)部門間的協(xié)調(diào)配合工作； 3 負(fù)責(zé)組織勞

11、動(dòng)法及地方政府有關(guān)勞動(dòng)法律、法規(guī)的 貫徹落實(shí)； 負(fù)責(zé)組織制定公司各部門的員工工作標(biāo)準(zhǔn)； 4 負(fù)責(zé) 合理配置工作崗位。 組織勞動(dòng)定額編制， 做好公司各部門人員的定編 工作，結(jié)合實(shí)際需要，及時(shí)組織勞動(dòng)額的控制、分析、修訂、補(bǔ)充， 確保勞動(dòng)定額的合理化和準(zhǔn)確性，杜絕勞動(dòng)力的浪費(fèi)； 5 組織建 立和健全人事、勞資統(tǒng)計(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)。定期編制勞資、人事統(tǒng)計(jì)報(bào)表， 及時(shí)擇寫勞動(dòng)力利用、勞動(dòng)報(bào)酬統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告； 6 負(fù)責(zé)抓好公司 勞動(dòng)紀(jì)律管理工作。嚴(yán)格考勤制度，定期檢查勞動(dòng)紀(jì)律； 7 負(fù)責(zé) 組織公司員工的招聘、錄用、合同簽訂、建檔、辭退、考勤、差假、 調(diào)動(dòng)、考核、考查、推薦等勞動(dòng)人事系列化基礎(chǔ)管理工作； 8 負(fù)責(zé)核

12、定各崗位的工資標(biāo)準(zhǔn)。 認(rèn)真做好勞動(dòng)工資統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作， 負(fù)責(zé) 對(duì)日常工資、加班工資的報(bào)批和審核工作；9 負(fù)責(zé)組織公司勞動(dòng)保護(hù)用品定額擬定、修改、補(bǔ)充、審批、實(shí)施工作；10 按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 （ 5）市場(chǎng)部經(jīng)理崗位工作概述：負(fù)責(zé)公 司在每一個(gè)區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作， 下轄若干個(gè)客戶經(jīng)理和 當(dāng)?shù)劁N售代表，向市場(chǎng)經(jīng)理匯報(bào)。日常工作崗位描述： 1）不折不扣 地完成上級(jí)制定的銷售拓展目標(biāo)； 2）在市場(chǎng)經(jīng)理的工作部署下，制 定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃， 將其分解部署給各客戶經(jīng)理， 并帶 領(lǐng)下屬工作和定期評(píng)估； 3）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的 分銷網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷售目標(biāo)； 4

13、）親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定 高效的動(dòng)作系統(tǒng)， 并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場(chǎng)的主要客戶建立動(dòng)作系統(tǒng)， 持 續(xù)推動(dòng)所轄市場(chǎng)生意發(fā)展； （6）團(tuán)隊(duì)經(jīng)理崗位工作概述：日常工作崗 位描述：業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位工作概述：就是代表公司去和客戶溝通、談判 把公司的產(chǎn)品、服務(wù)推薦給對(duì)方 , 把公司的形象展現(xiàn)給對(duì)方 . 具體的 說業(yè)務(wù)經(jīng)理就是公司的總說明書 +授貨機(jī). 日常工作崗位描述： 1、服 從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)完成下達(dá)的銷售任務(wù)及工作指標(biāo)。 2、在區(qū)域經(jīng)理 和經(jīng)銷商的指導(dǎo)下做好終端維護(hù)工作和傳統(tǒng)流通渠道的產(chǎn)品推廣工 作（每月鋪貨時(shí)間不少于 15 天） ，協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售指標(biāo)。 3、定期 拜訪終端客戶，了解終端客戶需求，執(zhí)行銷售政策和促銷政策。 4、 搜集終端客戶詳細(xì)資料， 建立終端客戶拜訪計(jì)劃并上報(bào)區(qū)域經(jīng)理。 5、進(jìn)行日工作總結(jié)，制定日工作計(jì)劃，定時(shí)向區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)，接受經(jīng)銷 商和區(qū)域經(jīng)理的工作指導(dǎo)。 6、關(guān)注經(jīng)銷商，競(jìng)爭(zhēng)品牌、終端客戶的 市場(chǎng)動(dòng)向、及時(shí)將市場(chǎng)信息反饋至公司。 7、定期了解