IT新產(chǎn)品系統(tǒng)推廣方案

1、itit 新產(chǎn)品系統(tǒng)推廣方案新產(chǎn)品系統(tǒng)推廣方案n 公司新產(chǎn)品的推出，目前主要走以下幾個(gè)步驟：1 1、網(wǎng)站資料提供、網(wǎng)站資料提供一般是從產(chǎn)品概述、主要功能、主要特點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)概覽、產(chǎn)品選型、免費(fèi)下載等幾個(gè)方面來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹。同時(shí)，在網(wǎng)站的制作上， 保證各個(gè)頁(yè)面的粘動(dòng)性，尤其是產(chǎn)品的互動(dòng)性，確保瀏覽網(wǎng)站的用戶多訪問(wèn)網(wǎng)站其他頁(yè)面.相關(guān)說(shuō)明：相關(guān)說(shuō)明：在產(chǎn)品研發(fā)到一定程度， 出現(xiàn)產(chǎn)品雛形的時(shí)候就可以制作網(wǎng)站資料了， 以便為新產(chǎn)品的推廣做前期鋪墊。在了解新產(chǎn)品相關(guān)功能、特點(diǎn)、新產(chǎn)品應(yīng)用的基礎(chǔ)上 (產(chǎn)品部提供框架） ，結(jié)合市場(chǎng)上現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的功能特點(diǎn)， 同時(shí)多參考國(guó)外同類產(chǎn)品的資料介紹， 再熟悉

2、此類產(chǎn)品的市場(chǎng)占有和應(yīng)用情況， 就可以對(duì)自身新產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)站資料的編輯和整理。 在熟悉相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)的基礎(chǔ)上， 可以為網(wǎng)站資料的架構(gòu)和內(nèi)容提供大致的輪廓， 但必須嚴(yán)格細(xì)化和精確自身產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)， 以及保證相關(guān)技術(shù)描述的正確性， 這時(shí)就需要將細(xì)化后的網(wǎng)站資料提供給產(chǎn)品經(jīng)理，經(jīng)產(chǎn)品經(jīng)理審核后，才可以發(fā)布到公司網(wǎng)站上.流程如下:產(chǎn)品部：功能/特點(diǎn)/應(yīng)用市場(chǎng)上市場(chǎng)上類似產(chǎn)品介紹國(guó)外同類產(chǎn)品相關(guān)介紹資料搜集資料編輯行業(yè)應(yīng)用和市場(chǎng)情況研究產(chǎn)品實(shí)際應(yīng)用產(chǎn)品經(jīng)理審核資料網(wǎng)站發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品概述：占用一個(gè)頁(yè)面，首先在概述一開(kāi)始就明確產(chǎn)品功能特點(diǎn)中， 最能說(shuō)明問(wèn)題的幾個(gè)點(diǎn)，直接明了地就把產(chǎn)品說(shuō)明白。之后， 在產(chǎn)品概述

3、里分別把產(chǎn)品的主要功能、主要特點(diǎn)、主要應(yīng)用用簡(jiǎn)明的話介紹清楚， 讓用戶知道這個(gè)產(chǎn)品是什么東西，有什么用，能解決什么問(wèn)題。關(guān)于主要功能：占用一個(gè)頁(yè)面，首先將產(chǎn)品能夠提供的主要功能簡(jiǎn)要介紹， 之后就分別羅列出各主要功能，一般主要功能在 5-9 條比較好,同時(shí)對(duì)每個(gè)功能有一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹.若是單獨(dú)一個(gè)頁(yè)面的主要功能還不能說(shuō)明問(wèn)題， 可以再設(shè)一個(gè)下級(jí)頁(yè)面， 分別對(duì)每個(gè)功能再進(jìn)行詳細(xì)介紹。主要功能主要在于說(shuō)明新產(chǎn)品從幾個(gè)方面發(fā)揮其功能， 主要能做什么，能起到什么作用，等等。關(guān)于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):相對(duì)于其他同類產(chǎn)品而言,新產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)值得大家購(gòu)買。如技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、支持優(yōu)勢(shì)、語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)等等。

4、技術(shù)概覽：該部分需要從技術(shù)的角度把新產(chǎn)品介紹清楚， 包括產(chǎn)品架構(gòu)、功能模塊、技術(shù)特點(diǎn)等等。這一部分可以在新產(chǎn)品技術(shù)白皮書的基礎(chǔ)上整理，暨專業(yè)又全面。產(chǎn)品選型：主要提供新產(chǎn)品的報(bào)價(jià)體系、產(chǎn)品型號(hào)、產(chǎn)品分類等等。免費(fèi)下載：提供新產(chǎn)品的試用版本和相關(guān)運(yùn)行環(huán)境信息。2 2、關(guān)鍵詞推廣、關(guān)鍵詞推廣新產(chǎn)品網(wǎng)站關(guān)鍵詞推廣（百度/google /3721/其他）不斷變化和增加關(guān)鍵詞,察看關(guān)鍵詞效果，根據(jù)搜索后臺(tái)點(diǎn)擊率，評(píng)出有效關(guān)鍵詞,再用于其他門戶搜索推廣.相關(guān)說(shuō)明相關(guān)說(shuō)明: :對(duì)于重點(diǎn)關(guān)鍵詞的維護(hù),需要多用些時(shí)間，尤其是競(jìng)價(jià)排名，要隨時(shí)注意與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格爭(zhēng)奪；同時(shí),也要注意新提交的關(guān)鍵詞是否身審核通過(guò)，是

5、否一直掉線，審核不通過(guò)可通過(guò)拒絕的原因進(jìn)行調(diào)整，掉線的關(guān)鍵詞可再繼續(xù)提交類似關(guān)鍵詞；另外，對(duì)于關(guān)鍵詞的標(biāo)題/描述、鏈接地址等，也要不定期的根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整,體現(xiàn)公司品牌和特色，不能一成不變。3 3、網(wǎng)媒公關(guān)文章發(fā)布、網(wǎng)媒公關(guān)文章發(fā)布通過(guò)長(zhǎng)期不斷的對(duì)新產(chǎn)品相關(guān)的公關(guān)文章發(fā)布， 讓有針對(duì)性了解這些產(chǎn)品信息的潛在客戶可以通過(guò)搜索引擎迅速察看到 n 公司產(chǎn)品想關(guān)信息。相關(guān)文章主題包括：產(chǎn)品功能性介紹、特點(diǎn)介紹、技術(shù)綜述、市場(chǎng)綜述、行業(yè)應(yīng)用、技術(shù)應(yīng)用、專家觀點(diǎn)、成功案例、技術(shù)更新等等。 （基本每周有一篇相關(guān)稿件發(fā)布，保證被相關(guān)搜索引擎及時(shí)搜到。 ）相關(guān)說(shuō)明：相關(guān)說(shuō)明：網(wǎng)絡(luò)媒體主要是維護(hù)好相關(guān)網(wǎng)站編輯

6、的關(guān)系， 不定期的和他們進(jìn)行一定的交流。 各門戶網(wǎng)站對(duì)于自身編輯的要求各不相同，給編輯的權(quán)限也不一樣。這就需要根據(jù)網(wǎng)站的情況,對(duì)編輯進(jìn)行攻關(guān).但有部分操作流程控制很嚴(yán)的網(wǎng)站，不是他們的會(huì)員，很難打進(jìn)去，如硅谷動(dòng)力。一般來(lái)說(shuō)，保證每周有 4-5 個(gè)主流網(wǎng)站發(fā)布公司相關(guān)信息， 就能保證再搜索引擎里出來(lái)的是較新的信息.4 4、廣告發(fā)布、廣告發(fā)布廣告需體現(xiàn)出當(dāng)期的產(chǎn)品精神，主題鮮明,吸引人的注意力，起到增強(qiáng)品牌形象的作用.相關(guān)說(shuō)明：相關(guān)說(shuō)明：廣告的設(shè)計(jì)和制作，需要有一定的創(chuàng)意,并能體現(xiàn)一個(gè)好的主題，才是一個(gè)好的廣告。一直以來(lái),n 公司廣告耗時(shí)耗力,但還是不太讓人滿意。這里面有一前走的流程問(wèn)題，也有美工

7、廣告表現(xiàn)能力的問(wèn)題。現(xiàn)在,廣告的設(shè)計(jì)和制作都一提歸于美工來(lái)操作，希望可以在效率和質(zhì)量上上個(gè)臺(tái)階。廣告需在交稿前提交制作好，創(chuàng)意可以一直進(jìn)行,但設(shè)計(jì)和制作需有一定的時(shí)間限制.5 5、平媒不定期新聞、平媒不定期新聞/ /文章發(fā)布文章發(fā)布平面媒體費(fèi)用較大，且不易上版面，堅(jiān)持公司推出的產(chǎn)品不定期出現(xiàn)在常見(jiàn)的it 平面媒體上，擴(kuò)大影響力。 （非平媒廣告客戶，難度較大，需投入時(shí)間和精力維護(hù)編輯關(guān)系)相關(guān)說(shuō)明：相關(guān)說(shuō)明：平面媒體對(duì)于其非廣告客戶， 控制得非常嚴(yán)格，除非是趕上她們作專題等等， 能偶爾把非廣告客戶帶上.即便是能夠上版面，也是需要給編輯付費(fèi)用的，同時(shí)編輯還要盡量避免廠商稿件.所以，和平面媒體在沒(méi)有

8、廣告合作的情況下，只能是保持聯(lián)系，讓他們?cè)谛枰嚓P(guān)資料和素材的時(shí)候，主動(dòng)與我們聯(lián)系。但平面媒體的編輯流動(dòng)性也比較大， 所以一般是發(fā)布文章后才能給與費(fèi)用投入,不然很容易泡湯.6 6、提供免費(fèi)下載、提供免費(fèi)下載現(xiàn)在可供免費(fèi)下載的網(wǎng)站很多，而且訪問(wèn)量都很大,通過(guò)在這些網(wǎng)站發(fā)布新產(chǎn)品免費(fèi)試用版,也是一個(gè)非常好的宣傳方式，下載網(wǎng)站非常具有針對(duì)性，可有效提高品牌影響力.相關(guān)說(shuō)明：相關(guān)說(shuō)明：通過(guò)免費(fèi)下載,我們可以很好地在網(wǎng)絡(luò)高手里推廣自己的產(chǎn)品，其中大部分是我們的潛在客戶.免費(fèi)下載，如果有時(shí)間，可以不定期的進(jìn)行內(nèi)容或產(chǎn)品資料的更新，這樣可以提高直接面對(duì)網(wǎng)友的機(jī)率。對(duì)于一些大的下載網(wǎng)站，一定不能錯(cuò)過(guò)，都要逐個(gè)

9、去投稿，擴(kuò)大供下載的機(jī)會(huì)。7 7、相關(guān)資料制作、相關(guān)資料制作1、 宣傳畫冊(cè)2、 用戶操作手冊(cè)3、 技術(shù)白皮書4、 產(chǎn)品解決方案5、 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品比較相關(guān)說(shuō)明：相關(guān)說(shuō)明：宣傳畫冊(cè):初稿由市場(chǎng)部提供,盡量多預(yù)留資料的設(shè)計(jì)和制作時(shí)間.一般來(lái)說(shuō)， 給印刷廠預(yù)留一周的時(shí)間，足夠.更多的時(shí)間，要用于宣傳畫冊(cè)的設(shè)計(jì)和內(nèi)容整理.首先，需要敲定好宣傳畫冊(cè)的框架和頁(yè)面架構(gòu)；其次，豐富完善架構(gòu)和各個(gè)主題頁(yè)面， 包括每個(gè)主題頁(yè)面的圖片采集和文字推敲;再次,多次經(jīng)由不同的部門對(duì)宣傳畫冊(cè)進(jìn)行審核 ,從不同角度完善和提高宣傳畫冊(cè)的內(nèi)容質(zhì)量。對(duì)于宣傳畫冊(cè)的印刷， 要根據(jù)價(jià)格和紙張質(zhì)量的不同， 以及衡量最佳的印刷頁(yè)碼，保證最

10、好的性價(jià)比；選擇一家可信賴的印刷廠，長(zhǎng)期合作。用戶操作手冊(cè)：初稿由測(cè)試部提供，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)版面排版和設(shè)計(jì)制作。注意事項(xiàng)包括：簡(jiǎn)明易懂、全面周到,完全可以供一個(gè)不懂技術(shù)的人來(lái)參考使用.在排版中，圖片干凈整潔,盡量避免把圖片和圖片注釋分開(kāi),不同級(jí)別的文字大小要統(tǒng)一，說(shuō)明要通俗易懂。技術(shù)白皮書：初稿由技術(shù)部提供，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)整理和完善。技術(shù)白皮書根據(jù)軟件架構(gòu)， 從產(chǎn)品設(shè)計(jì)的思想來(lái)對(duì)產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)行闡述，包括不同架構(gòu)的設(shè)計(jì)思想、 技術(shù)實(shí)現(xiàn)、技術(shù)應(yīng)用、產(chǎn)品分析等等。產(chǎn)品解決方案：從用戶需求的角度出發(fā),提出一個(gè)完整的解決方案。解決方案包括項(xiàng)目概述、用戶需求、解決方案、實(shí)施規(guī)劃等等。解決方案可參考n 產(chǎn)品解決方案的

11、架構(gòu)和設(shè)計(jì).與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品比較：初稿由技術(shù)部提供，主要指產(chǎn)品性能指標(biāo)的技術(shù)比較， 可參考現(xiàn)有 n產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較表格。后期，由市場(chǎng)部進(jìn)行完善，包括市場(chǎng)定位、成功案例、用戶評(píng)價(jià)、銷售策略、品牌支持、市場(chǎng)推廣等等?？梢葬槍?duì)最終用戶和渠道代理， 提供與不同競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較表格.8 8、其它不定期推廣方式、其它不定期推廣方式網(wǎng)絡(luò)溝通、廠商贊助、新聞發(fā)布會(huì)、口碑、紀(jì)念品、內(nèi)部刊物、展會(huì)會(huì)議、媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)專題、專家訪談、總裁訪談、渠道會(huì)議、用戶口碑、網(wǎng)絡(luò)文字鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子郵件營(yíng)銷、友情鏈接、聯(lián)合廣告、論壇推廣、相關(guān)搜索引擎注冊(cè)、活動(dòng)評(píng)選參與（這些方式不是常用的，但需要長(zhǎng)期堅(jiān)持信息獲取/參與等）9 9

12、、論壇推廣、論壇推廣不定期在各大論壇發(fā)布一定主題的言論，一為擴(kuò)大影響力，二為提高搜索的可能性.1010、所有相關(guān)網(wǎng)站免費(fèi)注冊(cè)、所有相關(guān)網(wǎng)站免費(fèi)注冊(cè)所有相關(guān)網(wǎng)站免費(fèi)注冊(cè)信息，都盡量參與，擴(kuò)大互聯(lián)網(wǎng)入口通道。1111、推廣效果考評(píng)、推廣效果考評(píng)電話咨詢統(tǒng)計(jì)和網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì),這兩種統(tǒng)計(jì)方式都需進(jìn)一步細(xì)化,尤其是網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)，以更好地考核不同推廣方式的效果，計(jì)算投入與效應(yīng)的均衡。前期產(chǎn)品宣傳考慮到經(jīng)費(fèi),主要有以上幾種方式。后期建議擴(kuò)大其他形式的參與:1 1、門戶網(wǎng)站會(huì)員、門戶網(wǎng)站會(huì)員由于非網(wǎng)媒廣告客戶,無(wú)法保證訪問(wèn)量大的門戶能及時(shí)了解n公司產(chǎn)品相關(guān)信息,隨著產(chǎn)品線的增加，建議以后成為部分網(wǎng)絡(luò)媒體會(huì)員，可

13、以隨時(shí)方便地發(fā)布產(chǎn)品信息和相關(guān)其他信息。2 2、舉辦重點(diǎn)地區(qū)的渠道會(huì)議、舉辦重點(diǎn)地區(qū)的渠道會(huì)議/ /展會(huì)展會(huì)/ /會(huì)議會(huì)議/ /交流會(huì)交流會(huì)現(xiàn)在各地的銷售型技術(shù)支持中心逐漸建立，但顯得勢(shì)單力薄,需要北京總部多給與一些立體式支持,這樣更能增強(qiáng)客戶信心。3 3、其他平媒不定期的軟廣告投放、其他平媒不定期的軟廣告投放每個(gè) it 平媒，都有其固定的閱讀群體。要想獲得更多的認(rèn)可和知名度，需要加大讀者覆蓋面積.我認(rèn)為多在其他幾家 it 媒體進(jìn)行較少費(fèi)用的廣告投入,會(huì)比在 it 經(jīng)理世界投放巨額廣告要好。針對(duì)每個(gè)產(chǎn)品,每個(gè)步驟的實(shí)現(xiàn),都需要精心準(zhǔn)備和腳踏實(shí)地的執(zhí)行 ,也需要不斷在小范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)整以找到更適合

14、的方法。 這也是我目前對(duì)新產(chǎn)品推廣的一些體會(huì)。 我也會(huì)在后期的市場(chǎng)推廣中，總結(jié)出更多的推廣經(jīng)驗(yàn)。技術(shù)部需提供的資料技術(shù)部需提供的資料1、 產(chǎn)品功能框架2、 產(chǎn)品特點(diǎn)框架3、 技術(shù)詳細(xì)設(shè)計(jì)說(shuō)明4、 技術(shù)白皮書5、 不同的界面抓圖6、 不同類型的產(chǎn)品釋義圖片（流程圖/架構(gòu)圖/產(chǎn)品圖等等）7、 產(chǎn)品介紹簡(jiǎn)要資料8、 同類產(chǎn)品技術(shù)比較在以上資料都提供到位的情況下，按照先后順序：在以上資料都提供到位的情況下，按照先后順序：網(wǎng)站資料制作（一周）網(wǎng)站資料制作（一周）包括資料的潤(rùn)色整理和網(wǎng)站頁(yè)面的設(shè)計(jì)制作， 但實(shí)際情況是技術(shù)部常提供相對(duì)簡(jiǎn)單， 而且沒(méi)有人把關(guān)的資料,所以市場(chǎng)部的資料需要耗費(fèi)時(shí)間和精力,時(shí)間會(huì)因

15、技術(shù)部提供資料的完善程度而有所變動(dòng).y 產(chǎn)品的資料整理非常快捷、 簡(jiǎn)單,因?yàn)楫?dāng)時(shí)研發(fā)人員提供的y 產(chǎn)品資料非常全,技術(shù)描述也很到位,我們根本不需要到處去尋覓/琢磨這個(gè)產(chǎn)品是做什么用的,然后再到處尋找/編輯相關(guān)的文字介紹，y 產(chǎn)品介紹很自然的就可以從資料中歸納/匯總。公關(guān)稿件定期發(fā)布篇（每周一篇公關(guān)稿件定期發(fā)布篇（每周一篇) )對(duì)于新產(chǎn)品，可以從各個(gè)角度來(lái)描述/介紹。前期的重點(diǎn)在產(chǎn)品,并隨著普及和認(rèn)可，后期的重點(diǎn)在應(yīng)用/綜述/案例介紹.pptppt 制作制作( (兩天）兩天）熟悉產(chǎn)品后，理順?biāo)悸?總結(jié)關(guān)鍵性的要點(diǎn)，明確圖片，設(shè)計(jì)與制作需兩天時(shí)間。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品比較與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品比較( (電子版，三天）電子版，三天）需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有詳實(shí)的了解， 之后在從中歸納總結(jié)， 可以由市場(chǎng)部提供草稿， 再由技術(shù)部把關(guān)。對(duì)于技術(shù)部分比較，需由技術(shù)部提供.宣傳單頁(yè)宣傳單頁(yè)( (選做，三天選做，三天) )根據(jù)需要選擇是否制作， 宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)和制作相對(duì)簡(jiǎn)單， 不過(guò)從設(shè)計(jì)初稿件到最終定稿，有一定的時(shí)間延續(xù)。用戶操作手冊(cè)（兩天）用戶操作手冊(cè)（兩天）若技術(shù)部提供了完善的文檔， 只需市場(chǎng)部考慮是否言語(yǔ)