這一保險(xiǎn)論文范文-關(guān)于的大學(xué)生做保險(xiǎn)營(yíng)銷員合適嗎？word版下載

1、這一保險(xiǎn)論文范文:關(guān)于的大學(xué)生做保險(xiǎn)營(yíng)銷員合適嗎?word版下載大學(xué)生做保險(xiǎn)營(yíng)銷員合適嗎？論文導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于大學(xué)生做 保險(xiǎn)營(yíng)銷員合適嗎？的優(yōu)秀論文范文，對(duì)正在寫(xiě)有關(guān)于這一論文的寫(xiě) 作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片段：情況，是由于保險(xiǎn)代理人 看到保險(xiǎn)營(yíng)銷行業(yè)的目前狀況后知難而退，選擇離去，這是造成保險(xiǎn) 代理人流失的重要理由之一。伴隨著代理人的流失是大量“孤兒保 單”的出現(xiàn)，而最終受損失的是投保人，他們得不到應(yīng)有的服務(wù)，其 利益也很難得到保障。由此造成的不良社會(huì)影響，則歸咎于這些保險(xiǎn) 營(yíng)銷人員。 更有甚者，有些保險(xiǎn)代理或經(jīng)紀(jì)公司，為近日，有報(bào)道稱保險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)可以為當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)提供很好的個(gè)

2、人 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。筆者覺(jué)得這一觀點(diǎn)值得商榷。雖然當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)是一個(gè) 全社會(huì)都關(guān)注的理由，同時(shí)我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展迅速，保險(xiǎn)行業(yè)確實(shí)對(duì)高 素質(zhì)人才有迫切需求，但是，剛走出校門(mén)的大學(xué)生在選擇保險(xiǎn)這一行 業(yè)時(shí)，還需謹(jǐn)慎。不可否認(rèn)，目前我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)需要更多高學(xué)歷、高素質(zhì)的人才 提高其整體素質(zhì)。但是，當(dāng)前我國(guó)的保險(xiǎn)營(yíng)銷制度存在著諸多不完善 的地方，一些保險(xiǎn)營(yíng)銷員甚至沒(méi)有底薪，遑論基本生活保障。雖然有 些保險(xiǎn)公司對(duì)剛?cè)胨镜男氯藢?shí)行責(zé)任底薪，但前提是必須完成一定的 銷售業(yè)績(jī)后才能獲得經(jīng)濟(jì)上的收入。而剛剛畢業(yè)的大學(xué)生由于客戶資 源非常少，很難做成保單，而不出單也就意味著沒(méi)有業(yè)績(jī)，沒(méi)有業(yè)績(jī) 則這筆收入也就成為了水中花、

3、鏡中月。另外，除了交納押金作為先 期投入外，大學(xué)生投身保險(xiǎn)業(yè)還需要一筆不菲的開(kāi)支。以從事保險(xiǎn)營(yíng)銷的保險(xiǎn)代理人為例，根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告顯示， 中國(guó)的保險(xiǎn)代理人總體流失率每年高達(dá)50%,業(yè)務(wù)員第一年的流失 率最高，甚至高達(dá)70%至80%的水平。之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，是 由于保險(xiǎn)代理人看到保險(xiǎn)營(yíng)銷行業(yè)的目前狀況后知難而退，選擇離 去，這是造成保險(xiǎn)代理人流失的重要理市之一。伴隨著代理人的流失 是大量“孤兒保單”的出現(xiàn)，而最終受損失的是投保人，他們得不到 應(yīng)有的服務(wù)，其利益也很難得到保障。由此造成的不良社會(huì)影響，則 歸咎于這些保險(xiǎn)營(yíng)銷人員。更有甚者，有些保險(xiǎn)代理或經(jīng)紀(jì)公司，為了達(dá)到銷售目標(biāo)，在 招錄大學(xué)生

4、時(shí)，用欺騙的手法，把薪酬和業(yè)界前景吹得天花亂墜，同 時(shí)收取各種保證、考證費(fèi)用，并指定大學(xué)生去做難以達(dá)到的銷售目標(biāo), 拉長(zhǎng)他們的試用期，采用人海戰(zhàn)術(shù)。如此種種都極大地?fù)p害了保險(xiǎn)營(yíng) 銷的聲譽(yù)。這些不僅給大學(xué)生及其家庭造成經(jīng)濟(jì)損失，還會(huì)使他們錯(cuò)失接 受其他工作的良機(jī)，以至于延誤他們的順利就業(yè)。而更為嚴(yán)重的是， 這些未來(lái)保險(xiǎn)公司潛在的客戶，會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)或者公司產(chǎn)生抵觸情 緒。這對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的健康和有序發(fā)展是極為不利的。保險(xiǎn)業(yè)的健康發(fā)展確實(shí)需要一批高素質(zhì)的人才，因此規(guī)范保險(xiǎn)營(yíng)銷行為，維護(hù)保險(xiǎn)營(yíng)銷人員的利益，還有許多工作要做。目前一些 保險(xiǎn)公司嘗試采取員工制，在給予初八保險(xiǎn)業(yè)的新人一定保障的前提 下，對(duì)他們進(jìn)行有系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)，這對(duì)于初涉保險(xiǎn)行業(yè)的大學(xué)生來(lái) 說(shuō)，應(yīng)是一個(gè)不錯(cuò)的起點(diǎn)。走出校園進(jìn)入社會(huì)，一個(gè)好的開(kāi)始是十分重要的。在目前保險(xiǎn) 營(yíng)銷行業(yè)大浪淘沙的情形下，大學(xué)生選擇保險(xiǎn)行業(yè)一定要慎之又慎。 當(dāng)然，如果大學(xué)生對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有熱情，十分熱愛(ài)這一行業(yè)，可以選擇