“臨歌棗釀”推廣方案3

1、“臨歌棗釀”招商推廣方案一、 公司介紹“臨歌棗釀”是山西百年豐潤果業(yè)有限責(zé)任公司旗下連鎖經(jīng)營及 系列產(chǎn)品品牌，百年豐潤是一家當(dāng)?shù)卣罅χС值男罗r(nóng)業(yè)龍頭企 業(yè)，是由呂梁凱豐棗業(yè)有限公司、山西豐潤棗業(yè)有限公司、以及河北 棗果園棗制品有限公司三家當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)共同出資強(qiáng)力打造的以 生產(chǎn)中國首款紅棗生物發(fā)酵飲品為核心的原生態(tài)綠色企業(yè)。公司實行全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作，從棗樹育種、紅棗種植、紅棗生物發(fā)酵醋飲品、紅棗 紅酒、紅棗白酒及紅棗口服液的研發(fā)、生產(chǎn)以及銷售，一條龍的運(yùn)營 模式讓產(chǎn)品價格穩(wěn)定的同時，更確保顧客享受到真正綠色、天然、優(yōu) 質(zhì)的紅棗生物發(fā)酵飲品?！芭R歌棗釀”系列產(chǎn)品：紅棗養(yǎng)生飲品系列、天然原棗系列、

2、紅 棗養(yǎng)生酒系列、即食棗（休閑）系列、紅棗白酒系列。二、 運(yùn)營模式通過創(chuàng)新的營銷手段，以及線上線下直銷型 020 商業(yè)，不斷提 升產(chǎn)品的銷量，同時提升“臨歌棗釀”的品牌知名度，精耕細(xì)作，深 挖市場的盲點，實現(xiàn)“臨歌棗釀”系列產(chǎn)品第一品牌。三、 銷售渠道規(guī)劃根據(jù)代理產(chǎn)品的特點，結(jié)合市場的實際情況，可開展渠道多元化的銷售推動，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，獲取豐厚回報。1 1、 酒店餐飲百年豐潤“臨歌棗釀”產(chǎn)品體系中，“臨歌棗釀”紅棗醋飲品特 別適合于酒店、餐飲、政府、部隊以及企事業(yè)單位內(nèi)部食堂開展銷售。 尤其是在“禁酒令”出臺以來，吃飯不喝酒改喝果醋飲品已成風(fēng)，紅 棗醋飲品是最好的替代品，優(yōu)越于任何的同類

3、飲品，潛在銷量之大不 可預(yù)估。2 2、 單位與商政團(tuán)購百年豐潤“臨歌棗釀”產(chǎn)品體系中，系列產(chǎn)品具有“喜到福到” 之特色、黃金飲品財富第五波、健康食品、樹上人參果之稱。正所謂 送福、送財、送健康。適合單位逢年過節(jié)的福利贈送，更適合于中國 商界的禮尚往來之道。3 3、 商超渠道百年豐潤“臨歌棗釀產(chǎn)品體系中，有部分特別適合于在商超、 紅棗特產(chǎn)店開展銷售，以龐大的銷量支撐代理商的利潤回報。四、宣傳推動1 1、中央廣告推動百年豐潤總部負(fù)責(zé)中央廣告推動，配合代理商在當(dāng)?shù)氐氖袌鐾?展，中央廣告包括央視廣告及其它全國性的平面媒體， 網(wǎng)站等廣告投 放?？偛繉才啪揞~廣告投放，以強(qiáng)化品牌宣傳、樹立塑造品牌形象，推

4、動市場經(jīng)營2 2、地方廣告支持總部按既定的政策，給予代理商相關(guān)的地方廣告扶持，協(xié)助代理 商在當(dāng)?shù)匦麄髌放疲龠M(jìn)銷售業(yè)績，獲得豐厚回報。五、代理商的要求1 1、具備一定的經(jīng)濟(jì)實力，有良好的信譽(yù)和務(wù)實認(rèn)真的做事業(yè)態(tài)度。2 2、愿意定期接受總部提供的技術(shù)培訓(xùn)及考核。3 3、遵守總部的價格統(tǒng)一政策及其它管理規(guī)范。4 4、 認(rèn)同并積極配合事業(yè)總部的有效經(jīng)營方針、管理模式和經(jīng)營 模式。5 5、在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ纳鐣P(guān)系及營銷網(wǎng)絡(luò)、營銷渠道。6 6、有食品、飲品、酒產(chǎn)品、保健營養(yǎng)品等代理經(jīng)營經(jīng)驗或銷售 團(tuán)隊者優(yōu)先。7 7、 正確認(rèn)識投資風(fēng)險，愿意全力投入事業(yè)，創(chuàng)造美好明天。六、加盟店及榮譽(yù)股東要求1 1、有自己

5、的推廣渠道，和人脈資源。2 2、 能完成公司要求的推廣任務(wù)3 3、在推廣過程中不能違反公司的規(guī)章制度，欺詐坑害客戶4 4、能接受公司安排的推廣培訓(xùn)七、合作授權(quán)1 1、授予百年豐潤“臨歌棗釀”代理經(jīng)銷證書、代理授權(quán)牌、商 標(biāo)商號使用許可證書。2 2、授予使用“臨歌棗釀” ciscis 應(yīng)用系統(tǒng)。3 3、授權(quán)使用總部系列榮譽(yù)稱號。5 5、授權(quán)代理商共享總部的明星效應(yīng)、品牌效應(yīng)、信譽(yù)效應(yīng)和強(qiáng) 大的媒體宣傳效應(yīng)。6 6、授予在一定區(qū)域內(nèi)的代理銷售獨家經(jīng)營權(quán)。7 7、總部上市時，通過收購或合并的方式控股代理商，實現(xiàn)共同 上市。8 8、強(qiáng)有力的市場開發(fā)支持，即公司市場營銷部從客戶開發(fā)、客 戶維護(hù)、技術(shù)支持

6、等各方面協(xié)助代理商開展工作。八、合作流程第一步：代理申請 登錄公司網(wǎng)站或索取資料， 如有一定代理銷 售意向，即可交代理申請。第二步：代理評估 對申請人進(jìn)行評估，核準(zhǔn)名額、區(qū)域、資金 能力等代理資格。第三步：代理規(guī)劃 收取定金后， 總部即配合代理商進(jìn)行相關(guān)經(jīng)營規(guī)劃工作第四步：代理簽約通過合理規(guī)劃， 雙方正式簽訂代理合同， 代理商支付代理費用。第五步：代理籌備 總部安排相關(guān)人員， 按照代理規(guī)劃協(xié)助代理商開展籌備工作。第六步：代理驗收籌備工作，落實到位。第七步：代理運(yùn)營相關(guān)的代理經(jīng)營第八步：代理跟進(jìn)經(jīng)營指導(dǎo)。九、招商對象1 1、代理商正式開展代理銷售工作之前， 總部驗收相關(guān)按既定標(biāo)準(zhǔn)， 安排人員下到

7、代理商處， 給予成功運(yùn)營后， 建立經(jīng)營檔案， 隨時跟進(jìn)提供缺少好的產(chǎn)品和推廣渠道， 但是有一定的資金實力， 可以滿足在 局部區(qū)域內(nèi)的加盟商招商以及配送要求。2 2、加盟店缺少好的產(chǎn)品， 但是有一定資金實力， 但是在局部區(qū)域有一定的 影響力，有穩(wěn)定的推廣渠道和人脈資源。3 3、榮譽(yù)股東缺少好的產(chǎn)品和資金，但是有一定的影響力，有穩(wěn)定的推廣渠道和人脈資源4 4 、產(chǎn)品供應(yīng)商有好的產(chǎn)品，但是缺乏好的營銷推廣渠道的客戶和鋪貨資金能力。要求供應(yīng)的產(chǎn)品屬于綠色無公害的健康食品。十、代理商政策市場首批品牌金保證金進(jìn)貨管理費費用合計開業(yè)贈品銷售獎勵完成年任務(wù)獎區(qū)縣級4040 萬元4 4 萬元4 4 萬元1.61

8、.6 萬元49.649.6 萬元4 4 萬元勵 4%4%超出獎勵5 5（只計超出部分）1 1、代理商須開發(fā)授權(quán)區(qū)域內(nèi)加盟商，合同簽訂 2 2 月內(nèi)籌建區(qū)域形象店。2 2、保證金在合同結(jié)束之后，代理商無市場違規(guī)行為，則全額退款。備注3 3、代理商簽訂合同以后，公司給予貨款 10%10%勺金額支持代理商做前期當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳等費用。4 4、代理商鋪貨前 3 3 個月，公司派 2 2 名品牌代表進(jìn)行輔助鋪貨支持。1 1、加盟店政策市場首批品牌金保證金進(jìn)貨管理費費用合計開業(yè)贈品6.86.8 萬元0.60.6 萬元銷售獎勵）.4.4 萬一星級6 6 萬元|0.30.3 萬元0.10.1 萬元元完成年任務(wù)獎

9、）.3.3 萬勵 2%2%超出獎勵二星級4 4 萬元|0.20.2 萬元0.080.08 萬元 4.584.58 萬元0.40.4 萬元元3 3（只計超出部分）.2.2 萬三星級2 2 萬元|0.10.1 萬元0.060.06 萬元 2.362.36 萬元0.20.2 萬元元1 1、合同簽訂后，加盟商須合籌建形象店或?qū)９?，形象?2 2 月內(nèi)籌建完成、專柜 1 1 月內(nèi)籌建完成。2 2、品牌金、保證金、管理費由代理商享有和管理。開業(yè)贈品、銷售獎勵由代理商承擔(dān)。2 2、收取保證金之后，總部給予提供相關(guān)的專賣授權(quán)及按標(biāo)準(zhǔn)配送相備注關(guān)證件、產(chǎn)品服務(wù)等。3 3、保證金在合同結(jié)束之后，加盟商無市場違規(guī)行

10、為，代理商則全額退款。5 5、每一加盟店可拓展 2020 名榮譽(yù)股東，每一股東需交納 3 3 萬元的榮譽(yù)金，總部獎勵 1 1 萬元公司產(chǎn)品，合同滿 1 1 年，公司退還股東 3 3 萬元榮譽(yù)金。6 6、榮譽(yù)金統(tǒng)一交總部統(tǒng)一管理。十二、“臨歌棗釀”優(yōu)勢百年豐潤旗下“臨歌棗釀”品牌系列產(chǎn)品占據(jù)時機(jī)優(yōu)勢、資源優(yōu) 勢、團(tuán)隊優(yōu)勢，在產(chǎn)品品質(zhì)和運(yùn)營方面又處于領(lǐng)先地位，廣闊的發(fā)展 前景，產(chǎn)品無限量的市場需求，巨大的利潤空間，具體優(yōu)勢如下：（一）時機(jī)優(yōu)勢1 1、政策紅利20122012 年，中央出臺一號文件，同年 1212 月，國務(wù)院印發(fā)服務(wù)業(yè) 發(fā)展“十二五”規(guī)劃，國家在政策，金融方面大力支持“三農(nóng)”的 發(fā)展

11、。2 2、 政府支持發(fā)展紅棗深加工產(chǎn)業(yè)，得到山西省呂梁市、臨縣兩級政府的大力 支持。3 3、 國家禁酒令國家嚴(yán)禁司機(jī)酒后駕車，國家規(guī)定政府人員吃飯不能喝酒。 大量 的酒消費正逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楹却罪嬈?，而紅棗醋以同時具有飲品與養(yǎng)生的 雙重功能，受到人們的歡迎是必然的。（二）資源優(yōu)勢1 1、 中國紅棗之鄉(xiāng)不可復(fù)制的資源臨縣紅棗種植面積達(dá) 8585 萬畝，年產(chǎn)值紅棗 4.54.5 億元。面積和產(chǎn) 量均居全國之首。臨縣紅棗核小肉厚，富含維生素 c,c,被譽(yù)為“維生 素 c c 之王”。借此契機(jī)，迎合國家農(nóng)業(yè)發(fā)展大方向，百年豐潤和農(nóng)戶 一起發(fā)展紅棗精深加工項目。2 2、 山西 30003000 年釀醋文化山西

12、生物發(fā)酵的歷史源遠(yuǎn)流長，精湛的工藝舉世無雙。3 3、 配合資源、整合智慧百年豐潤充分挖掘國內(nèi)外 80008000 年的紅棗文化與山西 30003000 年釀醋 文化有機(jī)結(jié)合，臨歌棗釀紅棗醋飲品添補(bǔ)了中國紅棗醋飲品的空白， 致力于打造中國紅棗柳暗花明飲品第一品牌。（三）團(tuán)隊優(yōu)勢人才是企業(yè)發(fā)展的靈魂， 我們的團(tuán)隊是以經(jīng)濟(jì)學(xué)博士為主導(dǎo)， 以 知名公司高管為核心的五星團(tuán)隊。 百年豐潤將人才資源的積累作為了 企業(yè)發(fā)展的重中之重， 并賦予了強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)鋪墊， 一起推動企業(yè)向著 不嚴(yán)未來邁進(jìn)，向著目標(biāo)努力，同心協(xié)力，眾志成城。（四）產(chǎn)品優(yōu)勢1 1、環(huán)境保護(hù)與綜合利用公司在建設(shè) 50005000 畝紅棗地的同時，通過棗樹的種植栽培管理保 護(hù)，搞好生態(tài)建設(shè)，達(dá)到產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性和原料供應(yīng)的隱定性。2 2、國家權(quán)威機(jī)構(gòu)提供技術(shù)支持百年豐潤公司的科技研發(fā)支持， 由北京中國科學(xué)院老專家技術(shù)中 心給予提供。公司所有產(chǎn)品的生產(chǎn)，基于嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目蒲?，以先進(jìn)的設(shè)備 及生產(chǎn)