電商項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

1、電子商務(wù)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)一、公司介紹1、法人簡(jiǎn)介王利鋒，男，漢族，1987年4月14日出生，現(xiàn)年28歲，陜西楊 凌人、陜西省咸陽(yáng)市楊凌區(qū)五泉鎮(zhèn)五泉村村民。2、關(guān)聯(lián)公司與公司組織機(jī)構(gòu)目前公司所有資質(zhì)正在申辦過(guò)程中。公司組織架構(gòu)：公司管理團(tuán)隊(duì)：張大磊男籍貫楊凌，畢業(yè)于西安體育學(xué)院，本科，擔(dān)任公司總經(jīng)理一職；苗海燕女籍貫渭南，畢業(yè)于河北農(nóng)業(yè)大學(xué)，本科，專(zhuān)業(yè)藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，擔(dān)任公司策劃部總監(jiān)一職;王利鋒 男 籍貫楊凌，畢業(yè)于楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院，專(zhuān)科，擔(dān)任公 司企業(yè)法人一職；張文濤 男 籍貫楊凌，畢業(yè)于陜西師范大學(xué)，本科，擔(dān)任公司運(yùn) 營(yíng)部總監(jiān)一職；3、財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況新成立公司，暫無(wú)財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)報(bào)表。二、電子商務(wù)項(xiàng)目概要

2、1、項(xiàng)目要點(diǎn)與背景楊凌位于陜西省中部，是我國(guó)唯一的國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè) 示范區(qū)，由國(guó)家20個(gè)部委和陜西省人民政府聯(lián)合共建，區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè) 施配套齊全，生態(tài)、教育、治安環(huán)境一流，政府服務(wù)高效快捷。在未 來(lái)的五到十年里，楊凌將致力于建設(shè)成為陜西關(guān)中的區(qū)域性中心城市 和關(guān)中天水經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要節(jié)點(diǎn)城市， 建設(shè)成國(guó)內(nèi)外知名、產(chǎn)業(yè)發(fā) 達(dá)、環(huán)境優(yōu)美、適宜人居的現(xiàn)代化農(nóng)科城。作為我國(guó)唯一的國(guó)家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)，自1997年成立以來(lái)，始終圍繞黨中央國(guó)務(wù)院賦予的神圣使命，與西北農(nóng)林科技大學(xué)、 楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院團(tuán)結(jié)協(xié)作、形成合力，積極構(gòu)建產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合平 臺(tái)，提升技術(shù)創(chuàng)新、成果產(chǎn)出、集成應(yīng)用和對(duì)外科技服務(wù)能力，著

3、力 破解“三農(nóng)”發(fā)展難題，為我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展探索新路。作為我國(guó)唯一的國(guó)家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)。 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和 農(nóng)牧良種產(chǎn)業(yè)得到了優(yōu)先鼓勵(lì)和發(fā)展。目前此類(lèi)企業(yè)占到全部入?yún)^(qū)生 產(chǎn)企業(yè)的半數(shù)左右，楊凌正在成為西北地區(qū)乃至全國(guó)的農(nóng)作物、 畜禽 良種供應(yīng)基地和陜西省重要的環(huán)保型復(fù)合肥、飼料和農(nóng)藥的生產(chǎn)基地。第三方權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模 12.3萬(wàn)億元，增長(zhǎng)21.3%,其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物增長(zhǎng)48.7%,在社會(huì)消費(fèi)品 零售總額滲透率年度首次突破10%成為推動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的重 要力量。另外，在線旅游增長(zhǎng)27.1%，本地生活服務(wù)O2O增長(zhǎng)42.8%, 共同促進(jìn)電子商務(wù)市場(chǎng)整體的快

4、速增長(zhǎng)。在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天，如何利用網(wǎng)絡(luò)提高自身的知名度及銷(xiāo)售額，是每個(gè)企業(yè)在努力思考的問(wèn)題。 在此基礎(chǔ)之上，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)正式進(jìn)入到了開(kāi)始實(shí)施并且做大 做強(qiáng)的階段。2、項(xiàng)目核心技術(shù)利用電子商務(wù)平臺(tái)，對(duì)本地的優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行整合銷(xiāo)售，提升產(chǎn)品 品牌，增加收入。并有效利用互聯(lián)網(wǎng)資源進(jìn)行宣傳推廣，如微博、微 信等平臺(tái)進(jìn)行品牌集中宣傳展示，利用手機(jī)APR APK等新型電子商務(wù)媒介進(jìn)行終端銷(xiāo)售，具體分為以下三個(gè)步奏： 第一步：建立銷(xiāo)售渠道平臺(tái)、加強(qiáng)自身網(wǎng)站功能；1. 電子商務(wù)網(wǎng)站的定位和模式2. 建立電子化銷(xiāo)售隊(duì)伍3. 改變市場(chǎng)投入份額，轉(zhuǎn)變宣傳手段第二步：改善內(nèi)部管理機(jī)制、整合所有企業(yè)資源；1. 電子

5、化管理模式2. E-Solution項(xiàng)目啟動(dòng)（電子化管理的具體應(yīng)用就是E-Solution )第三步：立體電子解決方案、全面行業(yè)電子商務(wù)。1跨行業(yè)電子商務(wù)推廣方案2擴(kuò)大服務(wù)、加快并購(gòu)建立企業(yè)級(jí)的電子商務(wù)平臺(tái)，構(gòu)架這樣的體系結(jié)構(gòu)：以信息中心為 中心點(diǎn)，分別建成數(shù)據(jù)中心、接入中心、呼叫中心和商務(wù)中心。3、項(xiàng)目?jī)?nèi)容與特點(diǎn)（1）體系構(gòu)架與內(nèi)容概括電子商務(wù)體系結(jié)構(gòu)分為網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)平臺(tái)、安全結(jié)構(gòu)、支付體系和業(yè) 務(wù)系統(tǒng)四個(gè)層次。B2C 即Bus in ess to Customer B2C 模式是我國(guó)最早產(chǎn)生的電子商務(wù)模式，以8848網(wǎng)上商城正式運(yùn)營(yíng)為標(biāo)志。B2C即企業(yè)通過(guò)互聯(lián) 網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境

6、一一網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò) 在網(wǎng)上購(gòu)物、在網(wǎng)上支付。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時(shí)間和 空間，大大提高了交易效率，特別對(duì)于工作忙碌的上班族，這種模式 可以為其節(jié)省寶貴的時(shí)間。C2C艮卩ConsumerTo Consume，是電子商務(wù)的幾種模式之一。不同的是C2C是用戶對(duì)用戶的模式，C2C商務(wù)平臺(tái)就是通過(guò)為買(mǎi)賣(mài)雙方提供 一個(gè)在線交易平臺(tái)，使賣(mài)方可以主動(dòng)提供商品上網(wǎng)拍賣(mài)， 而買(mǎi)方可以 自行選擇商品進(jìn)行競(jìng)價(jià)。C2C的典型是百度C2C淘寶網(wǎng)等。（2）技術(shù)或資源特點(diǎn)整合楊凌本地及周邊合作社的有效資源，進(jìn)行集中收購(gòu)和氣調(diào)庫(kù) 的冷藏技術(shù)。開(kāi)展集中存儲(chǔ)，分批銷(xiāo)售的特點(diǎn)。變季節(jié)性銷(xiāo)售為周期 性銷(xiāo)售，整合線上

7、客戶資源，對(duì)接線下貨物資源，提供第三方的宣傳 展示平臺(tái)。（3）商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式特點(diǎn)采取“農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)+直營(yíng)店/加盟店/合作商” 模式;“整合資源，精于品質(zhì)，提高服務(wù)，”作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)之道；走出一條“電商+農(nóng)產(chǎn)品+ 服務(wù)+銷(xiāo)量”為一體的新型農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售 道路。實(shí)行線上宣傳推廣銷(xiāo)售+線下推廣宣傳銷(xiāo)售 的銷(xiāo)售模式 開(kāi)展進(jìn)行。4、客戶基礎(chǔ)與對(duì)市場(chǎng)的分析經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的走訪調(diào)研問(wèn)卷，客戶群體中60%勺年輕人表示愿意接受網(wǎng)上訂購(gòu)，并表示網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的便捷性。20%勺中老年人表示愿意接受網(wǎng)上訂購(gòu)。這一調(diào)研數(shù)據(jù)充分說(shuō)明電商市場(chǎng)主要以年輕人為主。 且雙方便于溝通，市場(chǎng)前景廣闊。由此可以得出結(jié)論：新農(nóng)電商在未來(lái)電子商務(wù)領(lǐng)域

8、會(huì)有較大的發(fā) 展空間和利潤(rùn)空間。5、項(xiàng)目投資價(jià)值與未來(lái)發(fā)展方向我們旨在推出特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷(xiāo)售市場(chǎng)，引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)的健康消費(fèi) 理念。形成自己的品牌和銷(xiāo)售壁壘，擴(kuò)大特色農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和服務(wù)。 未來(lái)，我們將建立自己的品牌旗艦店，將主要精力投入到特色農(nóng)產(chǎn)品 的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售中。6、盈利目標(biāo)未來(lái)三月以?xún)?nèi)，主要以積累客戶群體為主，線下銷(xiāo)售輔助，預(yù)期 一年內(nèi)營(yíng)業(yè)額可以達(dá)到50萬(wàn)元人民幣，三年內(nèi)營(yíng)業(yè)額達(dá)到 300萬(wàn)元 人民幣，實(shí)現(xiàn)稅收10余萬(wàn)元。三、電子商務(wù)項(xiàng)目（產(chǎn)品與服務(wù)）介紹1、項(xiàng)目?jī)?nèi)容與目標(biāo)通過(guò)搭建電子商務(wù)平臺(tái)，整合本地區(qū)及周邊的特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行 集中宣傳推廣銷(xiāo)售。力爭(zhēng)將本地的特色農(nóng)產(chǎn)品推向全國(guó)各地， 為當(dāng)?shù)?/p>

9、 農(nóng)民創(chuàng)收致富提供一個(gè)良好的平臺(tái)，也為企業(yè)自身提供一個(gè)全新的思 維模式。并在這一過(guò)程中實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，嚴(yán)把產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，提高服 務(wù)質(zhì)量，做消費(fèi)者滿意的農(nóng)產(chǎn)品品牌。2、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)思路在線下的銷(xiāo)售過(guò)程中，收集品質(zhì)較好，價(jià)位較低的特色農(nóng)產(chǎn)品，提 供電商平臺(tái)APP、微信公眾平臺(tái)等宣傳平臺(tái)，為消費(fèi)者和生產(chǎn)者搭建 良好的服務(wù)平臺(tái)，利用自身銷(xiāo)售渠道及產(chǎn)品特色在新農(nóng)電商這一領(lǐng)域 做大做強(qiáng)。3、項(xiàng)目核心技術(shù)與特點(diǎn)電子商務(wù)的線上運(yùn)行和線下結(jié)算。實(shí)現(xiàn)資源共享，快捷、方便、安 全有效的降低生產(chǎn)銷(xiāo)售成本。提高經(jīng)濟(jì)效益。實(shí)現(xiàn)利益最大化。4、項(xiàng)目建設(shè)基本方案與內(nèi)容在微信公眾平臺(tái)、微博、貼吧等宣傳平臺(tái)進(jìn)行客戶體驗(yàn)與目標(biāo)客戶 的數(shù)

10、據(jù)收集，開(kāi)通APP、微店等點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷(xiāo)售平臺(tái)，建立具備網(wǎng)上支付功能的網(wǎng)絡(luò)旗艦店，進(jìn)行宣傳展示銷(xiāo)售。后期入駐天貓、蘇寧易購(gòu)、 一號(hào)店、沱沱工社等農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售第三方平臺(tái)。5、經(jīng)營(yíng)模式與盈利模式經(jīng)營(yíng)模式有：網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)、門(mén)店直銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)商代理等、客戶體驗(yàn)等線 下線上的多渠道經(jīng)營(yíng)模式；通過(guò)第三方平臺(tái)及自有網(wǎng)站、APP等銷(xiāo)售 產(chǎn)品為主要盈利模式6、項(xiàng)目進(jìn)展程度或情況目前，前期投資已經(jīng)到位，產(chǎn)品定位及目標(biāo)客戶定位已經(jīng)明確，銷(xiāo) 售模式，銷(xiāo)售渠道已經(jīng)完善，人才儲(chǔ)備工作正在開(kāi)展之中，公司已正 式進(jìn)入到注冊(cè)運(yùn)營(yíng)階段，辦公場(chǎng)所暫時(shí)仍未確定。四、電子商務(wù)市場(chǎng)分析1、行業(yè)市場(chǎng)與市場(chǎng)容量的分析農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)行業(yè)，是近年來(lái)在電子商務(wù)

11、平臺(tái)上興起的一個(gè) 領(lǐng)域，市場(chǎng)前景廣闊，市場(chǎng)效益良好，市場(chǎng)空間廣闊。且國(guó)家層面正 在大力扶持，政策及相關(guān)項(xiàng)目予以?xún)A向。市場(chǎng)份額根據(jù)企業(yè)的自身發(fā) 展及品牌戰(zhàn)略先到先得。所以說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)就是在搶占先機(jī)。2、行業(yè)準(zhǔn)入與市場(chǎng)環(huán)境的分析目前，針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)行業(yè)，注入門(mén)檻較低。沒(méi)有規(guī)范化的 管理?xiàng)l例，市場(chǎng)環(huán)境惡性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有發(fā)生。企業(yè)及企業(yè)所提供的農(nóng)產(chǎn)品 也是良莠不齊。需要對(duì)其進(jìn)行集中整治。但與此同時(shí)，也正是鼓勵(lì)企 業(yè)進(jìn)入電商的大好時(shí)機(jī)。3、供需現(xiàn)狀與項(xiàng)目預(yù)測(cè)（1）目標(biāo)市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)主要以對(duì)健康生活質(zhì)量要求較高的高端人群。以及現(xiàn)代都市的白領(lǐng)人群。對(duì)網(wǎng)上銷(xiāo)售的新奇特產(chǎn)品較為感興趣的相關(guān)人群。（2）

12、銷(xiāo)售渠道分析線上銷(xiāo)售渠道主要集中在手機(jī) APP、APK、微信公眾平臺(tái)、微店 等第三方銷(xiāo)售平臺(tái)上。線下主要以實(shí)體店或旗艦店的門(mén)店的客戶體驗(yàn) 銷(xiāo)售為主。（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手普遍較多，但也是魚(yú)龍混雜。好的一方面是能夠 整合資源，進(jìn)行戰(zhàn)略品牌銷(xiāo)售。但要想形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，相對(duì)比較 困難。做到不好的可以參考失敗的經(jīng)驗(yàn)， 盡量讓企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展運(yùn) 營(yíng)中少走彎路，利益最大化。五、電子商務(wù)項(xiàng)目SWOT綜合分析優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）1、自身涉農(nóng)企業(yè)多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；1、無(wú)電子商務(wù)與農(nóng)產(chǎn)品結(jié)合銷(xiāo)售經(jīng)2、依托本土政府政策及產(chǎn)地資源優(yōu)勢(shì)；驗(yàn)；3、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)及宣傳推廣的有效途徑；2、對(duì)該行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)把控不是很明確；

13、4、投資金額少，規(guī)避種植風(fēng)險(xiǎn)；3、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的存儲(chǔ)方面缺少經(jīng)驗(yàn)；5、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)年輕、有激情、易于接受4、沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的淘寶運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)人才；新事物；5、不可預(yù)見(jiàn)得困難與風(fēng)險(xiǎn)。機(jī)會(huì)（0）1、政府層面提供多項(xiàng)優(yōu)惠政策支持該 項(xiàng)目的發(fā)展壯大；2、現(xiàn)階段以及后期的一定時(shí)間段內(nèi)， 該項(xiàng)目將會(huì)逐漸壯大并帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè) 發(fā)展；3、目前這一領(lǐng)域可發(fā)展空間較大，沒(méi) 有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，規(guī)則未制疋；4、有一群志同道合的朋友一起創(chuàng)業(yè)。威脅（T）1、目前市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，沒(méi)有有效的 監(jiān)管機(jī)制及產(chǎn)品的檢驗(yàn)檢測(cè)報(bào)告；2、電子商務(wù)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，稍 有不慎就將被淘汰出局；3、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)領(lǐng)域投資周期長(zhǎng)， 見(jiàn)效慢。六、電子商務(wù)項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)

14、施計(jì)劃1、執(zhí)行戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)策略企業(yè)執(zhí)行戰(zhàn)略分成三大類(lèi)：就是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的目的是為了爭(zhēng)取客戶，而爭(zhēng)取客戶也就意味著滿足客戶價(jià) 值的需要?？蛻魞r(jià)值是指消費(fèi)者使用或者消費(fèi)企業(yè)提供的商品或勞務(wù) 的價(jià)值與它們?yōu)檫@一消費(fèi)所付出的代價(jià)之間的價(jià)值之差。企業(yè)為了在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上取得優(yōu)勢(shì)，就必須關(guān)注以下幾點(diǎn)：第一，客戶定位。企業(yè)必須善于發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)，選擇目標(biāo)客戶群。第二，產(chǎn)品品質(zhì)定位。企業(yè)必須以較低的成本提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。第三，市場(chǎng)定位。企業(yè)必須努力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)，選擇適用的銷(xiāo)售 渠道與手段滿足客戶的需要。第四，研究與開(kāi)發(fā)定位。企業(yè)必須以領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)不斷開(kāi)發(fā)新品，以最快的速度占領(lǐng)市場(chǎng)，從而取得

15、持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、營(yíng)銷(xiāo)策略（1）定價(jià)策略與目標(biāo)市場(chǎng)定位在營(yíng)銷(xiāo)組合各因素中，可以說(shuō)訂價(jià)策略最痛苦與最危險(xiǎn)的策略。 需要營(yíng)銷(xiāo)人和決策者既要在決策前做大量的調(diào)研工作，也要在決策時(shí) 具備相當(dāng)大的勇氣。一、新產(chǎn)品上市定價(jià)策略 （滲透定價(jià)策略、撇脂定價(jià)策略 ）二、價(jià)格管理策略（價(jià)格一經(jīng)確定后，仍要設(shè)定 "收放自如"的彈性 管理策略）三、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略（防治惡性競(jìng)爭(zhēng)所制定的競(jìng)爭(zhēng)策略）（2）渠道策略與宣傳促銷(xiāo)策略根據(jù)不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和不同的客戶群體，適時(shí)推出相關(guān)的促銷(xiāo)活 動(dòng)，計(jì)劃各節(jié)假日及每季度均會(huì)有相關(guān)的促銷(xiāo)策劃活動(dòng)。 促銷(xiāo)活動(dòng)及 幅度可根據(jù)銷(xiāo)售份額及營(yíng)銷(xiāo)策略相聯(lián)系。（3）整合傳播與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)

16、銷(xiāo)的措施整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的目標(biāo)是透過(guò)整合傳播中每一個(gè)環(huán)節(jié)一致的訊息， 傳達(dá)企業(yè)品牌的統(tǒng)一形象給消費(fèi)者，以提升品牌的認(rèn)識(shí)度和影響力， 進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。同心原則：整合楊凌本地及周邊的特色 農(nóng)產(chǎn)品，樹(shù)立強(qiáng)大而堅(jiān)不可摧的品牌戰(zhàn)略進(jìn)行集中銷(xiāo)售，在電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行集中包裝宣傳和推廣的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。（4）客戶關(guān)系管理策略客戶關(guān)系管理即“ CRM”，在日常的客戶管理中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)：創(chuàng)新管理的要求、客戶信息分散問(wèn)題要求、提高客戶滿意度要求、與客戶的沖突要求、客戶流失的要求。針對(duì)上述要求，制定的管理策略是：（一）確立“以客戶為中心”的管理理念（二）利用各種渠道搜集客戶信息（三）提升服務(wù)水平（四）建立反饋機(jī)制（

17、五）建設(shè)企業(yè)與客戶關(guān)系的長(zhǎng)效機(jī)制3、電子商務(wù)與銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)交易模式：在線交易，第三方交易平臺(tái)。支付方式：貨到付款，在線交易支付寶，快錢(qián)，銀行轉(zhuǎn)帳，郵局匯款，上門(mén)刷卡。物流方式：與第三方合作，高校代理，最終建立自己的物流體系營(yíng)銷(xiāo)策略：價(jià)格策略。立體化三維圖片顯示，從不同的視角顯示商品的全貌，詳細(xì)的商品規(guī)格參數(shù)， 讓顧客充分了解產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)；網(wǎng)站上增加可以與顧客即使溝通的的工具， 可以采用QQ、MSN、阿里旺旺或者自己研發(fā)一款工具。廣告達(dá)到了有價(jià)值目標(biāo)精準(zhǔn)投放，DM雜志的定期投放。策劃活動(dòng)必須線上線下同時(shí)進(jìn)行，不局限于代金卷及返現(xiàn)等。4、公共關(guān)系與戰(zhàn)略合作伙伴努力拓展相關(guān)的公共關(guān)系，盡可能的提升

18、產(chǎn)品的知名度。為后期尋求戰(zhàn)略合作伙伴奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。5、售后服務(wù)策略堅(jiān)持“客戶就是上帝”的服務(wù)原則，改善客戶在各個(gè)環(huán)節(jié)的體驗(yàn)和 享受。把售后服務(wù)和產(chǎn)品的質(zhì)量視為同等重要的位置。七、電子商務(wù)項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃1、項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)2、人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制、標(biāo)準(zhǔn)一切以公司利益為重，團(tuán)結(jié)協(xié)作、努力工作、積極進(jìn)取、鉆研業(yè)務(wù)、不斷提高服務(wù)意識(shí)，以贏得客戶的滿意并保守公司的商業(yè)秘密，為公司取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。二、儀容儀表員工的儀容儀表關(guān)系到公司的形象和聲譽(yù)， 同時(shí)也是公司管理水平的 具體體現(xiàn)。1、員工必須以飽滿的工作熱情進(jìn)入工作崗位，工作時(shí)間內(nèi)應(yīng)保持良 好的精神面貌，語(yǔ)言文明，舉止

19、端莊；2、上崗時(shí)員工須保持良好的個(gè)人衛(wèi)生，不得留過(guò)長(zhǎng)的指甲，身體及口腔不得有異味（上班前不得飲酒及食用刺激性氣味食品）；3、員工服裝要時(shí)刻保持清潔平整，男員工不得穿拖鞋在辦公時(shí)間內(nèi) 進(jìn)入辦公區(qū)；4、員工發(fā)型要大方端莊并梳理整齊，頭發(fā)要保持清潔，不得留怪異 發(fā)型；為保證工作秩序，員工應(yīng)遵守下列行為規(guī)范；1、員工按照公司規(guī)定的時(shí)間上下班，不遲到、不早退；2、接聽(tīng)工作電話，語(yǔ)氣要溫柔，言語(yǔ)要有禮貌并簡(jiǎn)潔明了，嚴(yán)格執(zhí) 行崗位規(guī)范，對(duì)于本部門(mén)其他員工或其他部門(mén)的電話有義務(wù)轉(zhuǎn)達(dá)和告 知；3、員工在崗期間，不準(zhǔn)看非工作性的報(bào)紙和雜志；不得使用公司電 腦做其他與工作無(wú)關(guān)的活動(dòng)（例如：瀏覽工作無(wú)關(guān)的網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)游

20、戲 等）;4、員工在崗期間，不準(zhǔn)處理與工作無(wú)關(guān)的事情，不準(zhǔn)串崗、脫崗；嚴(yán)禁長(zhǎng)時(shí)間打私人電話，如特殊需要，需主管同意方可；5、 員工須按規(guī)定及時(shí)上交在公司內(nèi)拾到的任何物品；愛(ài)護(hù)辦公設(shè)備, 節(jié)約辦公耗材、下班之前應(yīng)及時(shí)關(guān)閉電源（包括電腦、電燈等），關(guān) 好門(mén)窗，以免造成不必要的損失；6、員工應(yīng)絕對(duì)遵循公司的保密制度，未經(jīng)主管批準(zhǔn)，不得將公司的 技術(shù)、資料、計(jì)劃、決定等商業(yè)機(jī)密向其他非相關(guān)人員甚至公司以外 的員工透漏、復(fù)制或者發(fā)送，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理，對(duì)于情節(jié)和后果 嚴(yán)重者，公司將保留進(jìn)一步追究其法律責(zé)任的權(quán)利；7、如員工無(wú)特殊原因，應(yīng)迅速趕赴公司完成工作任務(wù)；如聯(lián)系不上， 并對(duì)公司造成損失或延誤工作

21、者，視情節(jié)輕重分別處于警告、罰款等 處罰；8員工如遇特殊情況不能到崗上班，須提前一天按公司規(guī)定的請(qǐng)假 程序辦理請(qǐng)假手續(xù)；9、員工必須遵守公司和部門(mén)制定的各項(xiàng)管理制 度和崗位職責(zé)；二、激勵(lì)機(jī)制一、目的1、為了公司銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工 雙贏的局面。2、體現(xiàn)員工的績(jī)效，貫徹多勞多得的思想。3、促進(jìn)部門(mén)內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng)。二、原則1、實(shí)事求是的原則。2、體現(xiàn)績(jī)效的原則。3、公平性原則。4、公開(kāi)性原則。三、薪資構(gòu)成1、銷(xiāo)售人員的薪酬由基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成（詳 細(xì)見(jiàn)公司薪資福利管理辦法中的有關(guān)規(guī)定）。2、基本工資每月定額發(fā)放，績(jī)效工資按公司績(jī)效考核管理規(guī)定 發(fā)放。

22、3、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：（1）銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)（簡(jiǎn)稱(chēng)提成）：根據(jù)公司設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)超 出目標(biāo)之外的部分，公司予以獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù)，按比 例提取在每月15日發(fā)放。（2）銷(xiāo)售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷(xiāo)售 收入（財(cái)務(wù)到帳）金額的一定比例（具體在銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)上明確），作為 銷(xiāo)售費(fèi)用，以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。每季度的最后一個(gè)工 作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。四、銷(xiāo)售費(fèi)用定義銷(xiāo)售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等（展會(huì) 除外）。五、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)薪資計(jì)算方法1、銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)（1）市場(chǎng)部經(jīng)理銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間項(xiàng)目類(lèi)別計(jì)劃提成比例計(jì)劃完成85%計(jì)劃完成90%計(jì)

23、劃完成100%（2）銷(xiāo)售員銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目類(lèi)別 提成金額（元/人）四級(jí)銷(xiāo)售員三級(jí)銷(xiāo)售員二級(jí)銷(xiāo)售員一級(jí)銷(xiāo)售員經(jīng)理級(jí)銷(xiāo)售員 注：所有新進(jìn)銷(xiāo)售人員的級(jí)別核定為四級(jí)， 以后按照其業(yè)績(jī)對(duì)其進(jìn)行 考核，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到上一級(jí)別者予以晉升級(jí)別。2、銷(xiāo)售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)（1）公司根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況，對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用按銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)規(guī)定進(jìn)行核定。（2）費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算a）按項(xiàng)目的銷(xiāo)售實(shí)際到帳收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷(xiāo)售 人員的銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算額度。b）銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售費(fèi)用包括：差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù)招待 等費(fèi)用。c）至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)的，其借款額暫記為銷(xiāo)售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算， 與實(shí)際報(bào)銷(xiāo)額的差額在下次結(jié)算

24、時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差。d）銷(xiāo)售費(fèi)用額度在扣除銷(xiāo)售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后，剩余部分獎(jiǎng)勵(lì)額為剩 余額度的30%，每月25日結(jié)算一次。e）根據(jù)到款額計(jì)算銷(xiāo)售費(fèi)用超過(guò)額度的，公司在銷(xiāo)售責(zé)任人的獎(jiǎng)勵(lì)或薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次六、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)1、銷(xiāo)售人員的差旅費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)。2、電話費(fèi)和出租車(chē)費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書(shū)定額確定，每月結(jié)算。3、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請(qǐng)示并獲得許可，否則不予報(bào)銷(xiāo)，費(fèi)用自擔(dān)。七、其他規(guī)定1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計(jì)算。2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。3、員工對(duì)自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的，不再發(fā)放。5、

25、公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。6、 因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷(xiāo)售責(zé)任人更換的，按本條第5 款的規(guī)定發(fā)放。7、 銷(xiāo)售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷(xiāo)售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有 權(quán)取消其激勵(lì)薪資。8銷(xiāo)售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成公司銷(xiāo)售指標(biāo)的，公司有權(quán)對(duì)其降 薪。八、附則1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時(shí)亦同。2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。3、本方案自頒布之日起開(kāi)始執(zhí)行。3、項(xiàng)目質(zhì)量控制與成本控制管理1、項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程，也就是項(xiàng)目質(zhì)量的形成過(guò)程。項(xiàng)目管理主要包 括了三和過(guò)程：質(zhì)量計(jì)劃、實(shí)施質(zhì)量保證、實(shí)施質(zhì)量控制

26、。項(xiàng)目質(zhì)量管理的特點(diǎn)：復(fù)雜性、動(dòng)態(tài)性、難以糾正性，系統(tǒng)性。2、電子商務(wù)項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃是確定項(xiàng)目應(yīng)該達(dá)到的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和如何達(dá) 到這些項(xiàng)目質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)而做的項(xiàng)目質(zhì)量的計(jì)劃于安排。過(guò)程：質(zhì)量方針質(zhì)量計(jì)劃質(zhì)量管理計(jì)劃范圍說(shuō)明書(shū)質(zhì)量工作定義標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范效益一成本分析項(xiàng)目特點(diǎn)質(zhì)量標(biāo)桿其他信息流程圖實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)質(zhì)量成本3、要點(diǎn)制定質(zhì)量計(jì)劃時(shí)，應(yīng)正確處理好質(zhì)量計(jì)劃與管理質(zhì)量體系,質(zhì)量計(jì)劃于質(zhì)量保證之間的關(guān)系 如果電子商務(wù)項(xiàng)目組織的質(zhì)量管理體系已經(jīng)建立并在有效運(yùn)行， 質(zhì)量 計(jì)劃需要設(shè)計(jì)與特定產(chǎn)品、項(xiàng)目或合同有關(guān)的那些活動(dòng)，對(duì)于一般要 求可直接引用現(xiàn)行的程序和作業(yè)指導(dǎo)書(shū)。為滿足顧客期望，應(yīng)對(duì)項(xiàng)目或產(chǎn)品的質(zhì)量特性功能， 分級(jí)進(jìn)行

27、識(shí)別分 類(lèi)衡量，以便明確目標(biāo)值。應(yīng)明確質(zhì)量計(jì)劃所涉及的質(zhì)量活動(dòng)，并對(duì)其責(zé)任和權(quán)限進(jìn)行分配質(zhì)量計(jì)劃應(yīng)有項(xiàng)目組織的技術(shù)負(fù)責(zé)人主持，有質(zhì)量、設(shè)計(jì)、工藝、采 購(gòu)等有關(guān)人員參加制定。質(zhì)量計(jì)劃的編制格式及繁簡(jiǎn)程度等應(yīng)該與顧客要求， 以及項(xiàng)目組織的 操作方法和活動(dòng)的復(fù)雜性向適應(yīng)。質(zhì)量計(jì)劃編寫(xiě)應(yīng)該包括確認(rèn)與項(xiàng)目有關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及實(shí)現(xiàn)方式。4、步驟 確定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 確定質(zhì)量實(shí)現(xiàn)方式 確定質(zhì)量檢驗(yàn)方式4、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度工!事宅弾j配KHzU.Z 三RIB二巨啊圧 ±1= 二 z b國(guó)EOEnOEB宙雨田目週田陋圉玄丑圉陽(yáng)國(guó)SI1,館旳亶P114*恥練L：訶需WOO育衣K咅品岸f頁(yè)有號(hào)業(yè)冃執(zhí)勲:t蕉trj：止

28、也二3二三天.I-匚77至豈童莒壬二誣罰址Mg.董弊熱內(nèi)容1. Xz：.張工靈售產(chǎn)&電仝F -ftft. flTK9P命K純.產(chǎn)叵二実.廣售宜芟百時(shí).克這諸武.吉朮娃目立襄迂粉sfi-ei15玄磁運(yùn)曳生蘭謖m更隹迂迓蓋電弓if玄盲貫雀予13誕簾忑推一二fl乂毀唯 一旦射君三右H入 址專(zhuān)三 «-柚帀 R負(fù)目耐.4產(chǎn)Q舞?£R圖、士E.SKr 特冠 4| .沁念八、風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策1、電子商務(wù)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)分析：1、短時(shí)間內(nèi)在線銷(xiāo)售資金回流較為困難；2、運(yùn)營(yíng)模式不完善或不可取會(huì)造成前期投資零回饋；3、人才團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)機(jī)制或激勵(lì)政策不清晰會(huì)造成員工工做的積極性和 銷(xiāo)量降低

29、；4、資金鏈斷開(kāi)將直接影響公司的生存和發(fā)展；5、如遇政府政策調(diào)整企業(yè)可能面臨生存困難等。3、電子商務(wù)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避(1) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與政策的規(guī)避方法市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)可通過(guò)調(diào)整價(jià)格策略和營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行規(guī)避；政策風(fēng)險(xiǎn)需 要結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況進(jìn)行針對(duì)性的應(yīng)對(duì)。(2) 經(jīng)營(yíng)管理與人才風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避辦法經(jīng)營(yíng)管理方面的風(fēng)險(xiǎn)需要制定切實(shí)可行的方法進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，人才風(fēng)險(xiǎn)通過(guò)員工持股及人才儲(chǔ)備方面的方法進(jìn)行規(guī)避。九、投入估算與資金籌措1、項(xiàng)目融資需求與貸款方式該項(xiàng)目前期屬于所有股東融資方式，后期將通過(guò)股東增股及銀行貸款以及招商引資的方式解決企業(yè)項(xiàng)目資金的需求。2、項(xiàng)目資金與融資資金使用計(jì)劃該項(xiàng)目前期融資主要用于宣傳推廣及公司注冊(cè)

30、后宣傳、包裝設(shè)計(jì)印 刷等，中期融資主要用于新平臺(tái)的開(kāi)發(fā)及物流配送的服務(wù)質(zhì)量提高 等，后期將在夯實(shí)基礎(chǔ)的前提下整合資源實(shí)現(xiàn)多線發(fā)展。3、資金償還保障企業(yè)實(shí)現(xiàn)自負(fù)盈虧，首先保障每位投資人的投資。然后再發(fā)展壯大 十、電子商務(wù)項(xiàng)目投資效益分析投入估算與資金籌措1.1投資估算電子商務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目總投資約為 50萬(wàn)元，投資規(guī)劃如下：APP、微信公眾平臺(tái)、微店等自由應(yīng)用平臺(tái)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃投資5萬(wàn)元， 占總投資的10%，包裝設(shè)計(jì)計(jì)劃投資5萬(wàn)元，占總投資的10%;人 力成本計(jì)劃投資10萬(wàn)元，占總計(jì)劃的20%;宣傳推廣費(fèi)用10萬(wàn)元， 占總計(jì)劃的20%;辦公設(shè)備的采購(gòu)計(jì)劃投資 10萬(wàn)元，占總投資的 20%;企業(yè)預(yù)留發(fā)展資金

31、10萬(wàn)元，占總投資的20%。1.2固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目整個(gè)工程規(guī)劃建設(shè)期 2個(gè)月，即2015年7月-2015年9月。2016 年達(dá)到正常運(yùn)轉(zhuǎn)；2015年由于平臺(tái)剛剛建成，其廣告收入、交易量 及會(huì)員數(shù)量不高，大約為達(dá)產(chǎn)期的 20%，2016年將逐年遞增。固定 資產(chǎn)投資20萬(wàn)元，占工程投資的40%,1.3資金籌措電子商務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目投入總資金 50萬(wàn)元，其中：設(shè)備購(gòu)置費(fèi)15萬(wàn)元網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)費(fèi)5萬(wàn)元其他費(fèi)用30萬(wàn)元現(xiàn)在我們根據(jù)電子商務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目中的流動(dòng)資金的平均比例，假設(shè)自2016年起，流動(dòng)資金占全部投資總額的 3.52%，可得后續(xù)相關(guān)數(shù)據(jù)， 項(xiàng)目建設(shè)投資采取建設(shè)單位自籌。根據(jù)該項(xiàng)目預(yù)期和參考其他相關(guān)開(kāi) 發(fā)項(xiàng)

32、目的數(shù)據(jù)情況結(jié)合企業(yè)自身能力，根據(jù)投入的資金狀況和對(duì)未來(lái) 收益的需求，現(xiàn)預(yù)計(jì)未來(lái)的資金流動(dòng)情況。由于2015年是建設(shè)期故流動(dòng)資金增加額是零。流動(dòng)資金的使用情況應(yīng)該與當(dāng)年預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售情況、銷(xiāo)售收入相關(guān)，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)越快、銷(xiāo)售收入增加越多，流動(dòng)資金的需求量就越大。根據(jù)流動(dòng)資金估算方法，從而求得所需年流動(dòng)資金額，計(jì)算公式如下：流動(dòng)資金二流動(dòng)資產(chǎn)-流動(dòng)負(fù)債其中：流動(dòng)資產(chǎn)二現(xiàn)金+應(yīng)收賬款+存貨流動(dòng)負(fù)債二應(yīng)付賬款流動(dòng)資金本年增加額二本年流動(dòng)資金-上年流動(dòng)資金根據(jù)其他相關(guān)項(xiàng)目的收入情況，我們預(yù)計(jì)未來(lái)的收入情況見(jiàn)表4-2，根據(jù)項(xiàng)目收入與需要的流動(dòng)資金增加量間大概保持0.18-0.22的比例計(jì)算，可得表4-1中流動(dòng)

33、資金所需數(shù)量。其中隨著項(xiàng)目的日趨成熟比 例由0.22向0.18遞減，需求的資金增加量也持續(xù)變化。4.2收入與成本費(fèi)用估算銷(xiāo)售收入是根據(jù)預(yù)測(cè)的提成比例、 會(huì)員收入與廣告收入估算得出，我 們參考同行業(yè)的廣告收入標(biāo)準(zhǔn)、會(huì)員收入情況、及提成比例，以及固 定資產(chǎn)投資中我們對(duì)廣告收入標(biāo)準(zhǔn)、會(huì)員收入情況、交易額的分析預(yù)測(cè)，可以得出得出2016- 2022年間的銷(xiāo)售收入，如：2016年銷(xiāo)售收入二廣告收入+會(huì)員收入+提成比例=30+306+444.04=780.042017年銷(xiāo)售收入二廣告收入+會(huì)員收入+提成比例=60+1530+1110.仁2700.1由此我們可得出2016年-2022的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)，具體銷(xiāo)售

34、收入情況， 制定如下表4-2預(yù)測(cè)表4-2銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表項(xiàng)目建設(shè)期運(yùn)營(yíng)期20152016201720182019202020212022廣告收入306090150200200200200會(huì)員收入3061530214226013600360036003600折扣率15%15%15%15%0%0%0%0%數(shù)量（個(gè)）36009000126001530018000180001800018000單價(jià)（元/個(gè)/年）20002000200020002000200020002000交易444.01110.1554.1887.2220.2220.2220.2220.提成收入4114172222提成率0.20%0.20

35、%0.20%0.20%0.20%0.20%0.20%0.20%產(chǎn)品2220255505777079435811101111011110111101交易000500000000總額收入2220255505 77707 94358 11101111010011101 1110100 00稅金測(cè)算：（1）營(yíng)業(yè)稅，是國(guó)家對(duì)工商營(yíng)利事業(yè)按營(yíng)業(yè)額征收的稅?？傆?jì) 000500按5%計(jì)算（2）銷(xiāo)售稅金及附加，本項(xiàng)目上繳城市維護(hù)建設(shè)稅（7%） 與教育費(fèi)附加（3%），納稅基數(shù)為營(yíng)業(yè)額稅額。（3）所得稅，所得稅稅率為25%，計(jì)稅依據(jù)為項(xiàng)目每年實(shí)現(xiàn)的 應(yīng)納稅所得額。表4-3銷(xiāo)售收入、稅金及附加預(yù)估算表銷(xiāo)售收入、稅金及

36、附加預(yù)估算表單位：元銷(xiāo)售（營(yíng) 業(yè)）收 入建設(shè)期運(yùn)營(yíng)期20152016201720182019202020212020銷(xiāo)售（營(yíng) 業(yè)）收 入222020555050777070943585111010011101001110100111010銷(xiāo)售（營(yíng)業(yè)）稅12211.130527.667216.5518976105.56105.56105.56105.5金附加營(yíng)業(yè)稅1110127752.538853.547179.25550.55550.55550.55550.5城市維護(hù) 建設(shè)稅777.11942.627197.43302.5388.5388.5388.5388.5教育費(fèi)附加333832.5116

37、5.61415.3166.5166.5166.5166.5增值稅銷(xiāo)項(xiàng)稅額進(jìn)項(xiàng)稅額4.2成本費(fèi)用估算成本費(fèi)用指項(xiàng)目生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)支出的各種費(fèi)用1.人員工資及福利費(fèi)人員工資明細(xì)人員類(lèi)別人數(shù)月工資額月工資額管理人員330009000軟件開(kāi)發(fā)240008000網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員113001300配送倉(cāng)儲(chǔ)人員213001300網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)125002500網(wǎng)絡(luò)維護(hù)1250025002.折舊費(fèi)、攤銷(xiāo)費(fèi)和修理費(fèi)(1) 固定資產(chǎn)折舊費(fèi)計(jì)算采用平均年限法計(jì)算，殘值率按5%計(jì)算(2) 機(jī)械設(shè)備的折舊年限為10年。(3) 攤銷(xiāo)費(fèi)：無(wú)形資產(chǎn)為10年，遞延資產(chǎn)為5年；(4) 修理費(fèi)：按設(shè)備購(gòu)置費(fèi)的5%計(jì)算。表4-5固定資產(chǎn)折舊固定資產(chǎn)折舊單位：萬(wàn)元合計(jì)折 舊 率建設(shè)期20152016201720182019202020212022土地原值3.33%折舊值凈值新增固定資產(chǎn)房屋建筑物原值1.90%折舊值凈值設(shè)備原值15.9.515.815.815.815.815.815.815.88%折舊0.791.501.501.501.501.501.50值111111凈值14.212.711.29.798.296.795.292998976543合計(jì)原值15.15.815