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1、 搜集情報搜集情報 客戶需求客戶需求 產(chǎn)品價值產(chǎn)品價值 客戶關系客戶關系 價錢價錢 跟進效力跟進效力開展內(nèi)線。在客戶內(nèi)部認可我們價值并情愿協(xié)助我們的人。 全面了解客戶公司及相關可決議訂單的人員的資料。公司的付款能否準時等情況； 內(nèi)線：泛指公司一切任務人員，一切的任務人員都有一定的作用。 認可我們的價值：什么是我們的價值，并不是單單的產(chǎn)品價值好，而是我們本人業(yè)務員本身的價值，比說能幫到某些得到某些益處。 例子 根據(jù)我們工廠的情況而定，我們的客戶終究需求什么呢？根據(jù)客戶類型分析：工廠類型客戶貿(mào)易公司類型客戶外資公司駐中國辦事處客戶 做為現(xiàn)階段的OEM代工廠，P3P4工廠的利潤曾經(jīng)是非常非常薄利了，
2、他們只能生存的方式就是偷工減料，所以在耳機上面下的功夫也比較多，他們所需求的耳機就是廉價，能多廉價就多廉價。為了讓他們工廠的流動資金比較寬松，他們能夠會采取月結的方式。所以跟P3P4工廠談訂單的時候要知道他們的需求是什么耳機，我們能否能消費？ 前往貿(mào)易公司的情況比較特殊，他們是有訂單他們就接，能賺錢他們就接。他們對產(chǎn)品的了解能夠不是特別熟習，當然也有專門做耳機貿(mào)易公司的，比如說：臺灣的鴻益。那我們就細分出來闡明普通類型的貿(mào)易公司專業(yè)耳機貿(mào)易公司 前往 分析公司的人員：業(yè)務、采購 如何確認單價 前往 分析公司架構：資料本錢工程師、業(yè)務、采購 如何打進去這類公司 前往 對這類公司的情況經(jīng)行分析 用yap公司案例分析 競爭戰(zhàn)略 礦泉水例子 教師追到名主播實例 承諾 信任 雙方單談最重要的就是單價，客戶曾經(jīng)對他的產(chǎn)品的價值認同之后，又對他非常信任的時候，往往失
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