會(huì)員周促銷活動(dòng)方案

1、會(huì)員周促銷活動(dòng)方案、目的對(duì)零售業(yè)而言，無論是高檔的百貨業(yè)態(tài)，還是滿足消費(fèi)者日常需求的超市業(yè)態(tài)，實(shí)行會(huì)員制是一條極為有效的營銷策略。會(huì)員制的推行其實(shí)就是提高顧客忠誠度。通過會(huì)員方式，篩選一批有消費(fèi)能力的固定顧客群體是穩(wěn)定銷售的重要基礎(chǔ)。 當(dāng)然有效的會(huì)員制營銷不僅僅是一個(gè)憑卡折扣的問題，還需要針對(duì)會(huì)員群體特點(diǎn)設(shè)計(jì)符合其需求的促銷活動(dòng)， 一方面提升會(huì)員價(jià)值， 另一方面通過活動(dòng)吸引更多的顧客加入成為會(huì)員。從長遠(yuǎn)來講，會(huì)員制也是進(jìn)行數(shù)據(jù)庫營銷的基礎(chǔ)。每年的11 月開始，就是一般實(shí)行年卡制百貨店開始換卡的時(shí)間。因此，集中一定的力量，做好這一階段的會(huì)員營銷工作是極其重要的。二、活動(dòng)時(shí)間12 月15 日12

2、月23 日三、活動(dòng)主題副標(biāo)題：* 貴賓周（會(huì)員周）四、活動(dòng)內(nèi)容（一）會(huì)員禮遇活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間，憑2019年會(huì)員卡換2020年新卡者可以領(lǐng)取禮品一份，也可以是禮包一個(gè)。禮品選擇：一是高毛利商品，二是直接向廠商定制禮品（如化妝品、馬克杯）禮品價(jià)值：4 元左右，實(shí)際按照會(huì)員數(shù)量和成本預(yù)算綜合而定。禮品內(nèi)容：包括化妝品、工藝品等高毛利商品、廠商的試用品等。（二）送你多一點(diǎn)在促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)，對(duì)會(huì)員卡用戶實(shí)行特別的優(yōu)惠，包括以下情況：對(duì)一般的顧客實(shí)行滿300送80，對(duì)會(huì)員卡用戶實(shí)行滿300送100。使用會(huì)員卡可以折上再折，如8 折以上商品再進(jìn)行95 折，8 折 以下商品98 折；使用會(huì)員卡消費(fèi)滿* 元

3、，另外贈(zèng)送禮品或禮券。優(yōu)惠幅度：控制在銷售額度的2-3%左右。（三）會(huì)員周抽獎(jiǎng)活動(dòng)期間，憑會(huì)員卡消費(fèi)每滿200 元就有可以領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張，單張小票限送5 張。抽獎(jiǎng)時(shí)間：12月24日一等獎(jiǎng)：華為手機(jī)1 名二等獎(jiǎng)：華為手環(huán)2 名三等獎(jiǎng)：內(nèi)衣一套10 名參與獎(jiǎng)：馬克杯一個(gè)50 名獎(jiǎng)品還可以為kfc 餐券、咖啡酒吧消費(fèi)券、人像攝影券等，應(yīng)該利用大眾消費(fèi)場所的優(yōu)勢，低成本獲得獎(jiǎng)品。（四）會(huì)員特賣會(huì)在商場醒目位置圍出場地20 平方米，舉辦會(huì)員特賣會(huì)。特賣商品：選擇特賣效果明顯的商品，如服裝、皮鞋等。操作：只能憑會(huì)員卡進(jìn)入特賣現(xiàn)場，現(xiàn)場設(shè)置收款臺(tái)，付款必須出示會(huì)員卡。主要是特出會(huì)員卡的特別價(jià)值。（五）傾聽會(huì)

4、員之聲活動(dòng)期間推出“傾聽會(huì)員之聲”活動(dòng)：主要是向會(huì)員征集對(duì)商店的意見和建議，以便提升服務(wù)質(zhì)量。操作：在入口處，設(shè)置大型看板，明示活動(dòng)內(nèi)容：尊敬的會(huì)員：您好！我們的成長時(shí)刻都有您的支持和愛護(hù)，值此會(huì)員周之際，我們誠摯地向您征集寶貴的意見和建議。您的指點(diǎn)就是今后我們工作的中心和方向。您可以將您的想法投入箱內(nèi)。 我們將贈(zèng) 送禮品一份， 還將從中評(píng)選出5 位最佳咨詢獎(jiǎng)，贈(zèng)送獎(jiǎng)品一份。獎(jiǎng)品：禮品價(jià)值5 元左右，5份獎(jiǎng)品價(jià)值100元/ 份。五、推廣1 、現(xiàn)場pop海報(bào)，表明活動(dòng)主題，烘托現(xiàn)場氣氛。2 、入口處的大型看板：將主要活動(dòng)陳列；3 、信函廣告：根據(jù)申請(qǐng)會(huì)員時(shí)的地址，通過郵寄的方式將活動(dòng)內(nèi)容告訴會(huì)員，并通知及時(shí)換卡。4 、報(bào)紙廣告：根據(jù)實(shí)際情況而定。六、活動(dòng)成本1 、會(huì)員禮遇：4 元/ 位，控制在1 萬元，當(dāng)然應(yīng)該根據(jù)會(huì)員數(shù)量具體計(jì)算。2 、送你多一點(diǎn)：銷售額的2-3%3 、會(huì)員周抽獎(jiǎng)：5000 元4 、會(huì)員特賣會(huì)：廠家承擔(dān)5 、傾聽會(huì)員之聲：1000元6 、看板制作：500 元7