愛物易物換購超市創(chuàng)業(yè)計劃書可

1、第1頁愛物易物換購超市創(chuàng)業(yè)計劃書可【此文檔為 word 版本可任意編輯】第2頁目錄一概述 3 二服務模式介紹 4 三、服務市場、競爭及消費者分析 5 四營銷策劃 10 五、宣傳措施 12 六、成員分工 13 七、費用預算 14 八預測策劃效果 16 九注意事項 16第3頁黃河科技學院愛物易物換購超市創(chuàng)業(yè)計劃書一、概述21 世紀的今天，隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和人們審美觀的不斷變化，再加上物品更新?lián)Q代的速度也非?？?，直接導致了許多人擁有很多還有利用價值的閑臵物品，這些物品放著沒用，看著礙眼，棄之可惜。這些商品對其他家庭或者個人來說還有用武之地，如果能夠有一個平臺使這些物品交換到那些有需要的人群手中豈不

2、更好？然而現(xiàn)有的你買我賣的經(jīng)營模式已不能讓消費者興奮，何不開創(chuàng)一條新穎的經(jīng)營模式呢？愛物易物換購超市應運而生！以物換物，人類最原始的交易模式，不僅愛自己的商品，還愛別人的商品。創(chuàng)建“以物換物”的靈感其實是來自于一個真實的“換物”故事。故事中的主人公麥克唐納在經(jīng)歷了近一年在全美各地來回奔波交換物品后，最終用一枚紅色的曲別針為自己換來了一套雙層公寓一年的使用權，實現(xiàn)了自己的夢想。通過這個故事，不僅讓我們看到了換物的趣味和魅力，也讓我們看到了換物的巨大潛力。 以物換物顧名思義， 就是指用自己已有的物品、服務與別人交換，以換取別人的物品、服務，是一種現(xiàn)有貿(mào)易模式出現(xiàn)之前已有的交易方式。 早于人類會使用

3、貨幣作買賣之前，人類已經(jīng)懂得以物易物。 以物換物不同于買賣， 以物易物不一定是一場等價交換，只要雙方達成一致即可交換。 現(xiàn)今，這類交易模式依然存在，并且形勢大好，例如北京、 上海等地已經(jīng)陸續(xù)出現(xiàn)此類實體店，無論是便民還是效益都得到社會的認可。換購超市集換購、直購、收購于第4頁一體方便而專業(yè)的換購超市， 帶你體驗換購的喜悅。 愛物易物換購超市以倡導和提倡勤儉節(jié)約、 節(jié)能減排的國家號召為宗旨， 以低碳環(huán)保為理念，以竭誠服務消費者為目標，以適價回收，低價出售，循環(huán)利用為方式，以誠信為本，急每一位消費者之所急，樂每一位消費者之所樂。二、服務模式介紹換客可根據(jù)需要來我處選取商品，我處與換客商量并擬定換客

4、手中的閑臵物品的價格， 達成一致后即可進行交換活動，否則終止交換活動，換客可選取我處商品價值總數(shù)與換客擁有的商品價值相等的全新或者二手商品一件或者多件， 每交換一次換購超市收取交換價值的5% ，最低收取一元。如果我處暫時沒有換客想要的商品，可以把商品“寄宿”我處，留下信息，待我們有此類商品之后聯(lián)系換客，或者換客還可以定價之后 “寄宿”我處，待我處出售之后通知換客領取現(xiàn)金，我們收取出售定價的5% ，最低收取一元。如果換客愿意出售給我處，我處與換客商量之后給出價格，意見達成一致后我處收購該商品。凡是“寄宿”我處的商品我們保證商品的安全，若丟失，我們以定價賠償。但是，目前換物，鑒于物流的麻煩及安全性

5、，同城交換成功率最高，因此可以多建一些同城交換的圈子，可按區(qū)域來分， 比如：校園、小區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道；或者按群體分，比如：上班族、電腦迷、學霸、工薪、流浪漢、背包客、工作狂等等，這樣有利于換客交流并且成功率高，為消費者提供方便的同時獲得效益。有條件的可以舉辦一些同第5頁城換物活動，地點選在公共場所，即利于宣傳又容易被媒體關注。如我們可以走進社區(qū)，為小區(qū)業(yè)主提供一個平臺，即可交換閑臵物品，又能促進鄰里關系， 這樣的活動很多物業(yè)公司都樂于參與的。在建立了一定的穩(wěn)定換客人群后， 通過這些人的口碑宣傳， 即可達到提高人氣的目的。三、服務市場分析、競爭分析、消費者分析首先，從前景來看，我們們的優(yōu)勢有許多，

6、愛物易物換物超市符合國家節(jié)能減排、 低碳環(huán)保的號召， 構建愛物易物換購超市響應了黨的十七大“節(jié)能減排”的號召，體現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展的要求，將閑臵商品充分合理的利用，不僅減少了資源浪費，減輕了環(huán)境負擔，最重要的是滿足了廣大高校學子的需要，為需求雙方提供了一個共贏的平臺。它不僅解決了處理閑臵商品的麻煩，同時也為那些急需商品的同學提供了價格低廉、 實用的物品。 愛物易物換購超市是高校學生交易所必需的，是根據(jù)在校學生交易的趨勢所形成的，是集換購、直購、收購于一體的新穎的交易市場，它不僅滿足了廣大學子的要求，也體現(xiàn)了保護環(huán)境、 充分利用資源的理念， 是在當前經(jīng)濟發(fā)展、 社會要求、環(huán)境保護等形式下產(chǎn)生的， 構

7、建愛物易物換購超市體現(xiàn)了當前發(fā)展的趨勢時尚新穎，創(chuàng)新度高，而且易物領域是大有可途的，誰沒有一個閑臵的東西， 一個城市成百上千萬的人口，有個十萬八萬人上你的超市，你都大有“錢途” ，所以市場較大。 其次，愛物易物換物超市95%的商品都由換客提供，商品來源豐富，且種類較廣，付出的財力成本不是很大。我們服務的人群多為有需要的人群，如在校大學生，上班第6頁族，這些人群需要各種生活用品，有時間也許用的時間不長，買一個新的不劃算，就會想到買一個二手的，這樣我們就有利可圖。并且我們的團隊已經(jīng)自己學會了一些商品的修理技術，比如手機、自行車、網(wǎng)線、耳機等等，不需要在雇傭他人，減少資金的出納。我們的愛物易物換購超

8、市地處鄭州市南三環(huán)與碧云路交叉口向南200米，為南環(huán)唯一一個集直購、換購、收購于一體的服務機構，附近有五號院、佛岡新居、佛岡新苑、黃河科技學院，往北有橄欖城、花都港灣、中州大學、中原工學院、鄭州大學、鄭鄭州航空工業(yè)管理學院、鄭州輕工業(yè)學院、鄭州測繪學院、市六十二中學、市十三中學、往西有客運南站，往南有新鄭市八所大學的需求者和貨源，往東有宇通公司、鄭東新區(qū)，未來兩年地鐵五號線投入運營，鄭開一體化、鄭州航空港也在國家規(guī)劃之中， 將來對我們都很有利， 可謂是天時地利人和我們都有了。我們的團隊已經(jīng)基本掌握了手機、自行車、電燈等商品的基本修理技術，無需雇用他人，可節(jié)約一部分資金，且我們的超市是河南省唯一

9、一個換物機構， 在鄭州市人群集積區(qū)率先運營，可謂是一次創(chuàng)新和突破。但是，目前換物，由于換客需要的東西種類五花八門，但是有些不是很常用的東西， 涉及的行業(yè)領域較多， 這樣我們進貨存在麻煩，需要的人力較多。由于剛開始營業(yè)，資金周轉不開。我們沒有沒有固定的店面， 貨物的存放及運輸比較麻煩， 只能以地攤的形式進行營業(yè)。以物換物的經(jīng)營模式還沒有普遍接受，因此就需要很大的宣傳力度，需要給消費者適應的時間。鑒于物流的麻煩及安全性，同城交換成功率最高， 因此網(wǎng)站可以多建一些同城交換的圈子，可按區(qū)域來第7頁分，比如：校園、小區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道；或者按群體分，比如：上班族、電腦迷、學霸、工薪、背包客、工作狂等等，這樣

10、有利于換客交流并且成功率高， 為消費者提供方便的同時獲得網(wǎng)站的效益，讓消費者用著放心、舒服、便捷，因為營銷需要的是顧客的宣傳和回頭客。我們的機會時很好的， 新的一屆畢業(yè)生馬上要準備離校，我們會有豐富的貨源，并且收購價格較易控制，我們的利潤空間較大。目前國家大力提倡自主創(chuàng)業(yè)，并且對大學生的待遇較好，不限制注冊資金，零資金創(chuàng)業(yè)，我們在校期間信息資源豐富，可以通過同學、微博、qq 、網(wǎng)站等工具進行宣傳和收集信息，如果可能的話我處準備進行包郵服務，這要看市場而定。 我們的超市與其他超市相比存在一定的差距，我們需要做更多的工作去打開市場和宣傳。據(jù)我們查找資料得知，全國有普通本科院校742所，高職院校11

11、09 所，獨立院校 317 所，分校辦學點 118 所，我們的服務對象主要是在校大學生，貨源從大學生中間來再到大學生中間去。近些年，隨著網(wǎng)絡的普及以及網(wǎng)絡技術的不斷發(fā)展，越來越多的人開始選擇了網(wǎng)上購物、易物這種既方便又快捷的購物方式來滿足自身需求。大學生還沒有形成完整的、穩(wěn)定的消費觀念，自控能力不強，多數(shù)消費都是受媒體宣傳誘導或是受身邊同學影響而產(chǎn)生的隨機消費，沖動消費，從而形成許多舊物舍棄不用，造成了資源的浪費，所以二手商品交易成為了當代大學生課余生活的一大熱門，許多學校每年都要舉辦紅紅火火的“跳蚤”市場，可見大學生對二手商品交易的需求，可遺憾的是校內的二手交易往往時間短暫，遠遠無法滿足廣大

12、學子交易的第8頁需求。據(jù)調查， 高校二手市場的供求雙方都是龐大的群體，對二手交易需求非常強烈。 他們手中或多或少的都有具有使用價值但自己已不再需要的物品。他們也有無法消費新產(chǎn)品看重短暫使用價值的需求者。一年一度的校園二手市場難以滿足其需求，而且，現(xiàn)在還未有專業(yè)化、標準化的集換購、直購、收購于一體的換物機構，因此，在響應黨十七大“節(jié)能減排”的號召下，立足于滿足高校學生交易的需要，建立愛物易物換購超市， 將變得更為可行、 更具必要性、更具創(chuàng)新性。大學生具有相似的消費心理、共同的生活環(huán)境、生活方式，大多數(shù)交易物品都是學生自身需要的，交易商品具有共性（如：書籍、電子產(chǎn)品、自行車、體育用品等） ，使得學

13、生之間交易的更為頻繁，這是造成交易需求壓力的原因之一。 在校學生數(shù)量增多， 大學生交易需求旺盛。根據(jù)調查，有 80% 的被調查者表示渴望購買一些有使用價值的二手商品。表明大學生大多希望購買一定數(shù)量的二手商品，這對構建一個大學生商品交易平臺提出了一定的要求。再者，一些大四學生，他們即將離校，需要處理大量零零碎碎的物品，由于處理途徑狹窄，短期內無法處理大量的物品， 造成很多還有實用價值的物品被丟棄，浪費資源。目前，在各大高校的“跳蚤”市場，充斥著大量二手商品的供應和需求信息，但是，在單一、有限的交易時間內，大學生交易雙方的需求根本無法滿足， 這就需要一個更加專業(yè)、 標準的二手交易平臺。又因為大學生

14、具有收入單一、消費多樣化和消費觀念的開放性等獨特的生活方式和消費心理， 在校學生人數(shù)、 交易需求意愿與交易頻繁度構成了大學生二手交易這一市場。在我們的營業(yè)四個周末， 我們第9頁了解到，大學生對校內閑臵物品尤其是對自行車、電子產(chǎn)品以及體育用品異常關注、交易需求大。高校閑臵待處理物品的市場廣闊, 每年都有畢業(yè)生要畢業(yè), 每年也都有新生報到。畢業(yè)生不可能將幾年來留存下的東西都帶走, 有些物品已成為累贅 , 而大部分學生的消費水平不高, 都希望能買到物美價廉的商品 , 以往學校會組織學生在指定的地點進行舊貨交易以方便學生, 但這也無法滿足學生日常的舊用品交易。愛物易物換購超市將以專業(yè)化的服務、獨特的經(jīng)

15、營模式以及標準化的管理為廣大高校學生提供優(yōu)質服務。代銷二手商品種類齊全， 涉及大學生生活、學習、娛樂等各個方面，產(chǎn)品、服務的針對性，使得換購交易平臺更加優(yōu)于一般的學校的跳蚤市場。在構建愛物易物換購超市中， 會遇到普通二手商品店可替代性等問題，但換購交易平臺作為專業(yè)的交易樞紐，從定位、品牌以及銷售方式、服務、管理等各個方面均要優(yōu)于普通二手商品店。愛物易物換購超市提倡資源優(yōu)化配臵，滿足高校學生需求，“以物易物，以物換錢”等個性化策略，以最原始的交易模式引領消費者換購的喜悅。換購超市專為大學生服務，目標明確，較容易獲得學生群體的認可，是大學生自己的交易平臺，發(fā)展速度迅速。大學校園是一個學習知識和培養(yǎng)

16、人才的地方, 不能涉及過多的商業(yè)活動 , 這是一個現(xiàn)實的問題。但是我們還是經(jīng)常會在食堂和宿舍樓下看到這樣的小廣告 :“因為畢業(yè)便宜出售電腦一套” 、 “好書便宜賣”等等, 這些小廣告確實影響了校容, 但客觀上確實存在部分要轉讓物第10頁品和需要購買物品的同學。經(jīng)過調查分析, 在校園出售二手物品的并不僅只大四要畢業(yè)的同學, 各年級同學甚至包括老師也希望養(yǎng)成勤儉節(jié)約, 消除浪費的好習慣 , 同時也是國家的號召， 而且出售物品的種類也很豐富 , 與電腦相關的大到顯示器、主機, 小到鍵盤鼠標攝像頭 ; 各類家電如電風扇、洗衣機、臺燈; 還有英語資料、計算機專業(yè)書籍、考研資料 ; 還有各式各樣的雜物。這

17、樣一個涉及大多數(shù)同學和大量物品的圈子 , 我們應該用一種高效率的方式好好利用起來, 在校園網(wǎng)架設一個為賣方和買方提供交易信息的平臺, 使得要出售閑臵商品的同學可以方便地在平臺上發(fā)布商品信息, 使得要購買二手商品的同學可以迅速在我處瀏覽到商品詳細信息查看到商品圖片, 快速找到自己需要的商品。這樣一來必定大大提高交易的效率, 同時消除了賣方有商品不知道如何推銷, 買方有需要但不知何處去買的尷尬, 解決了交易瓶頸, 減少了浪費 , 對大眾師生一定是很好的幫助, 這正是換購超市的成立目的為校園里的同學提供一個二手物品交易的信息平臺, 以達到節(jié)儉節(jié)約、物盡其用的目的。我們還了解到全國大概有10000所高

18、中，可想而知這是一個多么有潛力的市場，不過需要我們的大力宣傳才可以利用這一部分雄厚的資源。除此之外，我們的換客還有上班族、電腦迷、學霸、工薪、背包客、工作狂等等。無論從哪方面分析，我們都是很有前途的。四、營銷策劃：校園營銷方案前期準備第11頁制作宣傳板、聯(lián)系校園廣播宣傳、張貼宣傳單、通過校園短信平臺宣傳、通過校園貼吧、論壇、微博中期宣傳將登記的換購物品信息和物主要求制成一份報紙或者海報，發(fā)往宿舍樓和張貼在餐廳門口以及各宿舍樓區(qū)。活動進行1、提前在申請的場地搭好會場，并聯(lián)系相應物主。2、活動當天聯(lián)系校內媒體，如電視中心進行拍攝。3、各參與社團派人協(xié)助物主，并維持會場秩序，做好監(jiān)督、指導工作。后期

19、宣傳1、活動當天的圖片整理，并制成宣傳板宣傳。2、聯(lián)系換購成功的雙方撰寫體會3、將此次活動的信息制成報紙活動總結聽取參加活動的同學的意見及評議， 進一步總結，撰寫活動總結報告。備注：1、首次活動即使成功，會有部分同學的物品還沒有換購，或者沒有參加活動的同學想要參加活動，所以一次活動是不夠的， 需要將此活動設為例行活動，定期舉辦。2、換購物品如下： (1 ）精致擺設品及飾物；保質電子產(chǎn)品、文體用品、日常用品與工具等一切有實用價值的閑臵物品。第12頁（2）考研考證資料，其中包括英語四六級資料、計算機二三級資料、司法考試資料、會計資格考試資料、公務員考試資料、報關員考試資料、教師資格證考試資料、 電

20、子商務師考試資料、人力資源師考試資料等。（3）文體用品，如呼啦圈、各種球拍、各種球、跳繩等五、宣傳措施我們的超市剛剛成立， 需要大力宣傳， 網(wǎng)上有很多宣傳推廣的方法，我們可以采用，比如微博、qq 、網(wǎng)站、校友群等，同時，我們準備舉行大型捐贈活動， 把那些廢舊衣物、 書本捐贈給我們已經(jīng)聯(lián)系好的高中，使我們的超市在我校家喻戶曉的同時，在高中生即將步入大學的時候就讓他們了解這種經(jīng)營模式，以物換物，以物換錢，分享換購的喜悅，當他們畢業(yè)之后分散到全國各地的大學，為我們宣傳，打開市場，自然而然為我們拉來顧客。在各大高校設臵分點試運營，主要是進行宣傳。 校園媒體也是一個很好的渠道，我們的活動得到學校的認可，

21、接受媒體的采訪，自然而然是不錯的廣告。通過集中資源、管理、地理位臵優(yōu)勢， 擴大知名度以及商品交易范圍， 提供多項服務，增加商品交易數(shù)量、需求者的平均購買量，提供快捷、舒適的服務以及有效的管理， 刺激高校學生潛在需求和購買欲望，并同時提高自身信譽。目前有許多換物網(wǎng)， 但是都不怎么景氣， 主要原因是這些網(wǎng)站的換客分布全國各地， 這樣就引起許多麻煩， 有些商品換過之后還不夠郵費，沒有實體店是不行的。 我們的愛物易物換購超市可以解決這些第13頁問題。盈利是網(wǎng)站生存的根本問題， 關于盈利大家首先想到的就是廣告，只要流量夠大，所有網(wǎng)站都能通過廣告賺錢。曾看到網(wǎng)上提到可以通過“企業(yè)易物”來賺錢，看似前景不錯

22、，可很多小換物網(wǎng)是很難操作的，既沒資本，又沒合法的身份，你如何“企業(yè)易物”。其實換物網(wǎng)最大的客戶就是這些普通的換客們，只要能幫他們快速、 安全地處理掉閑臵物品， 他們就能給你帶來收益。換物有個最大的困難，就是我看中你的，你卻看不上我的，不等值的交換，很難成功?？梢哉覀€場地，把大家的東西都集中起來，讓大家隨時來隨時換，這樣換物網(wǎng)賺錢的另一個模式就出現(xiàn)了，賺取交易費， 我們的超市恰恰就解決了這些問題。我在網(wǎng)上還看到，有些城市也開了換物實體店，但不少經(jīng)營慘淡，關鍵多數(shù)是標個價賣，而不是換，這樣就變了味，如果能換到誰愿意買呢？所以物品可以用虛擬幣標明價值，貨主換到虛擬幣后，再用虛擬幣去換喜歡的東西，這

23、樣良性循環(huán)，在以物換物的前提下，換客們各得所需，我們又能賺取交易費，何樂不為。六、成員分工團隊的主要有：劉德總、明永靜、張俊杰、王丹青，徐輝劉德總：主要負責二手商品的收購以及某部分商品的基本修理。由于別人拿來換購的商品并不一定是十全十美的，很多商品需要進行一定的修理與包裝，只有這樣才能保證再次換購的成功率。另外，很多東西，大部分人并不能估計它的價格，劉德總就專門負責二手物品的估價與收購以及修理。第14頁明永靜：主要負責聯(lián)系在我處登記信息的有需求的換客以及商品的入戶登記。該項任務需要耐心，細心的態(tài)度，與換客交流的時候要平易近人，注意言辭，禮貌待人，同時，這是一項繁雜的工作，需要把大量換客信息一字

24、不漏登記下來，以便日后聯(lián)系和售后服務。張俊杰：主要負責商品的清潔和財務收支。商品的清潔是一項不僅難做而辛苦的工作， 還需要耐心與細心， 因為一部分商品在清潔的時間如果不小心，會導致商品的損壞，進而影響商品的再次換購。財務收支需要一定的會計學基礎，了解如何走賬，避免資金無故流失，影響超市效益。徐輝：主要負責店內營業(yè)和接待換客。王丹青：主要負責商品的運輸。此項任務需要駕駛車輛，因此要求負責人取得駕駛資格證，并且安全第一，時時刻刻需要牢記安全，不能三心二意， 在駕駛車輛的時間要專心致志，保證人身安全和物品安全。七、費用預算項目數(shù)量單價合計超市名字打印1 條40 元/ 條40 元宣傳單頁5000份0.05 元/ 張250元名片5 盒5 元/ 盒25 元電腦1 臺4000 元/ 臺4000元桌子7 個65 元/ 張、300元/ 張690元第15頁凳子10 個50 元/ 個500元貨物車1 輛1.45 萬/ 輛（二手五菱） 1.45 萬簽字筆50 支0.5 元/ 支25 元檔案夾20 個1 元/ 個20 元廢機油1 桶25 元/ 桶2