贛州八大高校自動(dòng)售賣機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、贛州八大高校自動(dòng)售賣機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、項(xiàng)目介紹此項(xiàng)目是八大高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)基于廣泛的學(xué)院（本省、外?。┦袌?chǎng)調(diào)查之后而成型的。項(xiàng)目目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為：自動(dòng)販賣機(jī)售賣飲料服務(wù)，副營(yíng)業(yè)務(wù)是：新形勢(shì)的廣告推廣。主營(yíng)業(yè)務(wù)即自動(dòng)販賣服務(wù)。 業(yè)務(wù)成本以換代和購(gòu)進(jìn)飲料的費(fèi)用為主，以定期維修檢查兜售機(jī)和投入資金對(duì)兜售機(jī)進(jìn)行升級(jí)為輔。副營(yíng)業(yè)務(wù)即新形勢(shì)的廣告推廣。業(yè)務(wù)主要內(nèi)容為多媒體廣告投入、免費(fèi)送出商家紙巾對(duì)商家進(jìn)行廣告宣傳。在參與本次市場(chǎng)調(diào)查的八大高校中，大約有75% 的 同學(xué)認(rèn)為在宿舍和球場(chǎng)等公共場(chǎng)所購(gòu)買飲料及零食存在不便利的情況加之部分學(xué)校超市價(jià)錢偏高。迎合市場(chǎng)需求，項(xiàng)目計(jì)劃在宿舍區(qū)的一樓及各運(yùn)動(dòng)場(chǎng)附近，設(shè)立自

2、動(dòng)販賣服務(wù)點(diǎn)， 并配一臺(tái)或多臺(tái)自動(dòng)販賣機(jī)， 可以很好滿足同學(xué)們的需求。于此，該項(xiàng)目的發(fā)展前景可觀。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析， 目前贛州八大高校幾乎沒有自動(dòng)兜售機(jī)販賣服務(wù)點(diǎn)，可見該項(xiàng)目的運(yùn)行沒有同行競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)和潛力可觀。二、可行性分析該項(xiàng)目屬于全自動(dòng)自助服務(wù)， 不需要人力經(jīng)營(yíng)， 只需保證電源充足即可進(jìn)行運(yùn)作兜售。兜售機(jī)的運(yùn)作，易于操作，吸引力強(qiáng)，可行性高。1、市場(chǎng)可行性：分析 1：學(xué)校的田徑場(chǎng)、籃球場(chǎng)、體育館、排球場(chǎng)等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，一方面，這些場(chǎng)地日常舉辦比賽較多， 人流量較大。 另一方面， 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)周圍缺乏能夠提供各種飲料的相應(yīng)設(shè)施， 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)本身坐落離飯?zhí)靡蚕鄬?duì)較遠(yuǎn)，不能及時(shí)滿足運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的人的需求。所以，在田

3、徑場(chǎng)、籃球場(chǎng)、體育館、排球場(chǎng)等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，設(shè)立兜售機(jī)放臵點(diǎn)的可行性是很高的。分析 2： 學(xué)院各宿舍區(qū)，同樣缺乏能夠提供各種飲料的相應(yīng)設(shè)施。對(duì)于學(xué)生來說，回到宿舍后一般都不愿意再次走出宿舍區(qū)，加之學(xué)校超市晚上暫停營(yíng)業(yè)。因此，這部分的市場(chǎng)潛力很大， 自動(dòng)售賣機(jī)在方便學(xué)生的同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)盈利。自動(dòng)售賣機(jī)不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，能節(jié)省人力、方便交易。分析 3：自動(dòng)售賣機(jī)對(duì)人力的要求也不多，平時(shí)只需安排一些人員定期維護(hù)售賣機(jī)和給售賣機(jī)更新商品和收取貨款。我們的市場(chǎng)主要定位在贛州八大高校校區(qū)。每所高校均有兩萬多人， 每天都要消耗大量飲料， 而且周轉(zhuǎn)率很高。 在飲料方面有著巨大的市場(chǎng)潛力。2、人力可行性：八大高校

4、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已具有企業(yè)良好運(yùn)作的2 個(gè)必備條件： 1、有充足的資金流 2 、有優(yōu)良的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，隊(duì)伍規(guī)模加之在校大學(xué)生有天然的校區(qū)資源，熟悉本校消費(fèi)特點(diǎn)，并具有豐富的創(chuàng)意點(diǎn)子，創(chuàng)業(yè)激情。3、政策可行性：李克強(qiáng)提出 : 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；為響應(yīng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)號(hào)召，國(guó)家、社會(huì)、學(xué)校出臺(tái)一系列政策支持，給予資金等優(yōu)惠條件；加之響應(yīng)：節(jié)能減排的號(hào)召，自動(dòng)售賣機(jī)符合低碳銷售模式，具有很高的環(huán)保價(jià)值。因此，綜上所述自動(dòng)售賣機(jī)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的可行性較高。三、產(chǎn)業(yè)分析1、產(chǎn)業(yè)定義一種全新的商業(yè)零售形式， 又被稱為 24 小時(shí)營(yíng)業(yè)的微型超市。 能分為三種：飲料自動(dòng)售貨機(jī)、食品自動(dòng)售貨機(jī)、綜合自動(dòng)售貨機(jī)。又可有效利用多媒體廣告投放

5、，額外利用販賣機(jī)來增加收益。2、產(chǎn)業(yè)規(guī)模 . 增長(zhǎng)速度和銷售預(yù)測(cè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模：先試點(diǎn)再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)先在籃球場(chǎng)等人流量大， 對(duì)水的需求量大的地方挑選兩個(gè)作為試點(diǎn)地點(diǎn)，然后根據(jù)試點(diǎn)的銷售結(jié)果估計(jì)學(xué)校售賣機(jī)的需求量，用初步盈利的利潤(rùn)來擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。增長(zhǎng)速度：依據(jù)試點(diǎn)成果如何而定如果試點(diǎn)的結(jié)果達(dá)到預(yù)期，就可以用試點(diǎn)的利潤(rùn)來投資售賣機(jī)。銷售預(yù)測(cè)： 從售貨機(jī)的商品銷售額看， 在日美等國(guó)家， 自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)是飲料零售一個(gè)非常重要的渠道。目前，日本保有量大約在520 萬臺(tái)，美國(guó)大約在670 萬臺(tái)。而且，日本50% 以上的飲料通過自動(dòng)售貨機(jī)銷售出去。而目前我國(guó)自動(dòng)售貨機(jī)保有量大約有15 萬臺(tái)，是日本的三十分之一，美國(guó)的

6、四十分之一，具有巨大的增長(zhǎng)空間。再如，美國(guó)平均每40 人擁有 1 臺(tái)售貨機(jī)，而日本每23人就擁有 1 臺(tái)售貨機(jī)。平均每個(gè)日本人每年在售貨機(jī)上購(gòu)買5 萬多日元 ( 近 500美元) 的商品，美國(guó)為 120 美元。中國(guó)的自動(dòng)售貨機(jī)擁有量約為2 萬至 3 萬臺(tái)，平均幾萬人 1 臺(tái)，簡(jiǎn)直是微不足道。 專家預(yù)測(cè)， 未來幾年中國(guó)市場(chǎng)上的自動(dòng)售貨機(jī)將每年增加 5 萬到 10 萬臺(tái)。而對(duì)于市場(chǎng)潛力巨大的贛州八大高校，售賣機(jī)的銷售額是可想而知的。3、產(chǎn)業(yè)特征一種全新的商業(yè)零售形式遠(yuǎn)期的前景在我國(guó)，特別是北京、上海、廣州和一些大城市，在機(jī)場(chǎng)、地鐵、商場(chǎng)、公園等客流較大的場(chǎng)所， 不難發(fā)現(xiàn)自動(dòng)售貨機(jī)的身影。 顧客只要

7、插入紙幣或硬幣， 就可以方便地買到飲料、 餅干和一些小食品。 與售貨機(jī)王國(guó)日本相比， 中國(guó)的自動(dòng)售貨機(jī)商業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走。 中國(guó)的自動(dòng)售貨機(jī)擁有量約為2 萬至 3 萬臺(tái)，平均幾萬人 1 臺(tái)，簡(jiǎn)直是微不足道。 專家預(yù)測(cè)， 未來幾年中國(guó)市場(chǎng)上的自動(dòng)售貨機(jī)將每年增加 5 萬到 10 萬臺(tái)。中國(guó)沿海比較富裕的地區(qū)，將大約有3.5 億人口經(jīng)常使用自動(dòng)售貨機(jī)。四、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇：自動(dòng)售賣機(jī)全面面向贛州八大高校10 萬多名在校學(xué)生，具體市場(chǎng)在學(xué)生的住宿區(qū)，運(yùn)動(dòng)區(qū)為學(xué)生提供飲料、零食等服務(wù)性消費(fèi)市場(chǎng)。這是與當(dāng)代大學(xué)生的生活密切聯(lián)系的，因?yàn)楫?dāng)代大學(xué)生已與往年不同， 現(xiàn)在的大學(xué)生很熱愛運(yùn)動(dòng)而

8、且對(duì)飲料的依賴性也與日俱增。而在學(xué)生的生活區(qū)、 運(yùn)動(dòng)區(qū)恰恰缺少了提供飲料的場(chǎng)所，所以便有這樣一個(gè)市場(chǎng)。因?yàn)閷W(xué)校的超市比較集中，時(shí)間限制，無法滿足學(xué)生對(duì)于飲料等商品及時(shí)性的需求。高校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃在一年內(nèi)打造成為擁有自己特色的自動(dòng)售賣機(jī)，迅速占領(lǐng)當(dāng)下流行的飲料零售消費(fèi)市場(chǎng)， 借鑒其他省份高校的優(yōu)點(diǎn)， 辦出自己的特色， 形成自己的良好口碑，爭(zhēng)取在贛州消費(fèi)市場(chǎng)占得自己的天地并陸續(xù)擴(kuò)大消費(fèi)面積。2、競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者主要是各學(xué)校的商場(chǎng)和各個(gè)飯?zhí)玫男≠u部，而他們明顯的缺點(diǎn)在于， 無法顧及宿舍區(qū)的學(xué)生和那些運(yùn)動(dòng)過后而口渴的學(xué)生。而我們的自動(dòng)販賣機(jī)計(jì)劃能彌補(bǔ)這一方面的不足， 雙方并沒有明顯的利益沖突， 卻能為各

9、高校學(xué)生帶來更多的方便。3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析a、現(xiàn)在學(xué)校沒有自動(dòng)販賣機(jī)，市場(chǎng)需求大b、學(xué)校超市有固定營(yíng)業(yè)時(shí)間，昂貴且不便利c、自動(dòng)販賣機(jī)上的傳媒廣告環(huán)保，提升校園環(huán)境d、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政府政策、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、本校師生都大力支持五、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃1、運(yùn)營(yíng)目標(biāo)：向高校的學(xué)生提供飲料，零食等服務(wù)，方便學(xué)生在空余時(shí)間或是運(yùn)動(dòng)完后不必走太遠(yuǎn)便能買到飲料或零食。2、運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 : 先在學(xué)校人流量較多的地方擺設(shè)12 臺(tái)自動(dòng)售賣機(jī)試點(diǎn)（例如籃球場(chǎng)，體育館，教學(xué)樓外，宿舍樓）。產(chǎn)品前期以娃哈哈系列飲料（冷熱）、美式咖啡為主，后期按需投入。3、價(jià)格策略 : 前期需采取“薄利多銷”的戰(zhàn)略，即我們的自動(dòng)售賣機(jī)里的商品的價(jià)格和市場(chǎng)價(jià)格一樣

10、，再通過加大宣傳力度，加大銷售量，以獲得規(guī)模效益。4、銷售過程和促銷組合銷售過程：包括宣傳工作，市場(chǎng)分析等方面。比如，可通過宣傳海報(bào)，與學(xué)校進(jìn)行協(xié)商，還可以利用人際關(guān)系去互相宣傳。此外需注意學(xué)生喝飲料會(huì)受到季節(jié)影響，冬季大多喜歡喝熱飲。因此在銷售過程中要注意季節(jié)變化。促銷組合：針對(duì)不同高校師生消費(fèi)喜好， 制定不同的套餐，盡可能滿足師生需求。六、管理團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人：師范技術(shù)大學(xué)（吳志偉）宣傳與推廣負(fù)責(zé)人：贛南醫(yī)學(xué)院（曾鵬）對(duì)外聯(lián)系人：江西理工大學(xué)（李程）自動(dòng)售賣機(jī)管理人：每個(gè)學(xué)校各2 位學(xué)生其他： 8 大高校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)同事七、資金來源與分配1、資金來源預(yù)計(jì)初步投入資金10萬人民幣， 其中 80%

11、來至各合伙人集資， 20% 來至各合伙人的個(gè)人小額貸款。后期預(yù)計(jì)投入40 萬人民幣，其中包含初步的盈利、銀行貸款。初步的盈利包括銷售以及廣告的利潤(rùn)。銀行貸款可通過個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款獲得，個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款最高可貸50 萬元。2、資金分配投入資金的 80% 用于購(gòu)買自動(dòng)售賣機(jī)及商品， 20% 用于運(yùn)營(yíng)期的維護(hù)與管理。所得利潤(rùn)將做為擴(kuò)大規(guī)模的投入資金或是合伙人收益。八、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)1、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估外部風(fēng)險(xiǎn)：a、市場(chǎng)需求風(fēng)險(xiǎn)：兜售機(jī)為24 小時(shí)營(yíng)業(yè)，受假期也處于基本人流狀態(tài)的影響導(dǎo)致收益減少。b、貨源風(fēng)險(xiǎn)：由于運(yùn)輸、氣候、廠商供貨不足產(chǎn)生的貨源風(fēng)險(xiǎn)?；虍a(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)質(zhì)量問題，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)提供了更好的產(chǎn)品或服務(wù)。c、行業(yè)

12、風(fēng)險(xiǎn)：未來市場(chǎng)可能發(fā)生變化，新一代技術(shù)出現(xiàn)，互為替代品增多，投入更少，產(chǎn)出更多。該項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力下降。d、資金風(fēng)險(xiǎn)：盈利少，投入大，資金運(yùn)轉(zhuǎn)不足。e、同行業(yè)出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：a、管理風(fēng)險(xiǎn)：管理經(jīng)驗(yàn)不足，管理制度不完善，團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問題，團(tuán)隊(duì)成員矛盾重重。b、人力資源風(fēng)險(xiǎn)：團(tuán)隊(duì)人員辭退多，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)人力資源減少。c、財(cái)產(chǎn)保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)：兜售機(jī)一般位于公共場(chǎng)地，人流多。室外容易磨損。沒有保護(hù)措施，容易遭到竊匪破壞拿走物品。d、維修風(fēng)險(xiǎn)：兜售機(jī)自身的維修費(fèi)用。e、決策風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)于市場(chǎng)定位不到位，造成決策失誤，不利于項(xiàng)目長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。f、其他2、解決辦法外部風(fēng)險(xiǎn)：a、針對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)：團(tuán)隊(duì)可以與學(xué)校協(xié)商，簽訂合同，承

13、諾書等措施，爭(zhēng)取到售貨機(jī)放置地點(diǎn)。b、針對(duì)市場(chǎng)需求情況：可以假期不開放兜售機(jī)并且對(duì)兜售機(jī)進(jìn)行統(tǒng)一清理放置。定期進(jìn)行市場(chǎng)意向調(diào)查，了解項(xiàng)目進(jìn)展程度，做好長(zhǎng)期發(fā)展預(yù)案。c、針對(duì)貨源風(fēng)險(xiǎn)：提前跟廠家簽訂貨源供應(yīng)合同，明細(xì)貨源短缺責(zé)任方。做好預(yù)案，發(fā)生貨源短缺情況及時(shí)聯(lián)系其他廠家，并與原廠家協(xié)商獲取賠償金等相關(guān)明細(xì)。d、針對(duì)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：重視技術(shù)創(chuàng)新和運(yùn)營(yíng)方式創(chuàng)新，做好提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力預(yù)案。e、 針對(duì)資金風(fēng)險(xiǎn)： 做好融資工作， 財(cái)務(wù)明細(xì)。增強(qiáng)銀行誠(chéng)信程度，更好取得貸款。完善廣告宣傳，拉取更多企業(yè)下方資金加盟。f、針對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：在項(xiàng)目起步階段，做好預(yù)案，規(guī)劃和管理好整個(gè)項(xiàng)目，在高校樹立一定的口碑，積累一定的資本，鞏固起步之基。當(dāng)同行業(yè)出現(xiàn)時(shí)，我們便可即時(shí)對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行改進(jìn)和重組，爭(zhēng)取占取更多的市場(chǎng)份額。內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：a、關(guān)于管理風(fēng)險(xiǎn)和決策風(fēng)險(xiǎn)：要求管理者思想覺悟要高，自覺學(xué)習(xí)管理的知識(shí)。 其次，團(tuán)隊(duì)投入資金， 召開定期培訓(xùn)和業(yè)績(jī)考核，完善管理制度和職位明細(xì)制度，建設(shè)有特色的管理團(tuán)隊(duì)。此外還應(yīng)加強(qiáng)與其