關于行業(yè)市場營銷的畢業(yè)論文

1、關于行業(yè)市場營銷的畢業(yè)論文、行業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀1. 行業(yè)市場營銷隊伍建設不完善首先，我國行業(yè)的市場營銷人員較少。目前，我國各 個行業(yè)的市場營銷人員都較少，因而導致整個行業(yè)的市場 營銷存在較多的問題。市場營銷方面的工作人員數(shù)量充足, 可以促進行業(yè)整體水平的快速提高。其次，行業(yè)對市場營 銷人員缺乏有效的管理。目前，我國的許多行業(yè)對市場營 銷工作人員都缺乏有效的管理，進而導致工作人員的營銷 業(yè)績較低，不利于行業(yè)的快速發(fā)展。因此，各個行業(yè)的領 導人員應積極加強對營銷人員的管理，建立和完善有行業(yè) 特色的管理體系，具體包括以下幾個方面：人員結構的合 理布置、員工薪資水平的調整、對員工實行績效考核制度 以及

2、組織管理等方方面面，從而能夠使行業(yè)對員工進行有 效管理，提高行業(yè)的營銷業(yè)績水平。最后，行業(yè)市場營銷 人員的職業(yè)素質較低，缺乏良好的營銷能力。營銷人員的 素質決定了行業(yè)的發(fā)展，因而各個行業(yè)應該提高員工的營 銷能力，進而提高行業(yè)的整體營銷水平，有利于促進行業(yè) 的更好發(fā)展，也有利于促進行業(yè)經濟的快速增長。2. 行業(yè)市場營銷模式現(xiàn)狀第一，我國的多數(shù)行業(yè)都已經形成了以流通渠道為主 的業(yè)務合作模式，這有利于促進行業(yè)間的交流和發(fā)展。第二，直接性業(yè)務合作模式，這種市場營銷模式需要行業(yè)的 工作人員多與合作伙伴交流、協(xié)商，進而有效的促進雙方 進行合作。第三，選擇比較有實力的供應合作伙伴進行直 接供應業(yè)務合作模式，

3、可以促進行業(yè)實現(xiàn)對合作商的有效 壟斷，進而確保行業(yè)營銷渠道的穩(wěn)定性。第四，加強與市 縣級地區(qū)的經銷商之間的合作，有利于使行業(yè)生產產品的 覆蓋范圍更加廣泛，可以促使行業(yè)的市場營銷形成完善的 網絡體系。3. 行業(yè)市場營銷競爭的環(huán)境近年來，由于我國經濟的快速發(fā)展，在市場經濟體制下，各個行業(yè)間的競爭十分激烈,因而對整體行業(yè)來說,既是機遇也是挑戰(zhàn)，如果行業(yè)的競爭能力較強，則會在市 場競爭中脫穎而出，并且獲得更好的發(fā)展;反之，如果行業(yè) 的競爭能力較弱，則會在市場競爭中遭遇淘汰，因此，現(xiàn) 階段，各行各業(yè)都應該努力提高自身的競爭實力，進而在 激勵的市場競爭中獲取最大的營銷利益。首先，我國多數(shù) 行業(yè)的領導人員都

4、能夠意識到，要想提升自身競爭實力， 需要提高市場營銷的水平，進而可以促進行業(yè)的良性循環(huán)。 其次，我國許多行業(yè)在激烈的市場競爭環(huán)境下，維持正常 的經營運轉，其財務管理較為妥善，并且綜合實力較強， 具有良好的競爭優(yōu)勢，這極大程度促進了我國行業(yè)的快速 發(fā)展和經濟水平的快速提高。最后，許多行業(yè)為了適應激 烈的市場競爭環(huán)境，不斷擴大其生產規(guī)模以及完善物流系 統(tǒng)，并且獲得了較好的發(fā)展前景。二、行業(yè)市場營銷存在的問題我國行業(yè)市場營銷中存在較多的問題，具體表現(xiàn)在兩 個方面，即生產運營以及發(fā)展過程中存在的問題，由于這 些問題的存在，不利于我國行業(yè)的更好發(fā)展。1. 行業(yè)生產運營過程中存在的問題首先，行業(yè)的生產成本

5、加大。由于我國經濟的快速發(fā) 展，進而促進了我國物價的飛快上漲，從而給我國各行各 業(yè)增加了生產成本。其次，行業(yè)的流動資金不充足。各行 各業(yè)要想獲得較好的發(fā)展，需要有充足的流動資金，其資 金的流量可以維持行業(yè)的正常運營，也為行業(yè)的發(fā)展提供 了有利的條件，因而，倘若一個行業(yè)的流動資金不充足， 極易導致行業(yè)陷入癱瘓的窘境。在行業(yè)生產運營過程中， 需要占用流動資金之處較多，例如：行業(yè)的義務和責任、 儲備生產的成品、選購原材料等，其資金占用比例較大， 所以企業(yè)對資金的需求不能得到滿足，從而導致行業(yè)的資 金流轉十分困難。最后，行業(yè)在生產運營過程中，其生產 能力較差，與行業(yè)的設計能力差距較大。2. 行業(yè)發(fā)展過

6、程中存在的問題我國各行各業(yè)在發(fā)展過程中，存在較多的問題。第一, 生產的產品種類較為單一，而產業(yè)鏈也較短。目前，我國 眾多行業(yè)的發(fā)展過程中都存在生產單一的現(xiàn)象，這極易引 發(fā)許多新的問題，例如：行業(yè)沒有更多的能力對生產技術 進行改造或更新，而開發(fā)新產品的創(chuàng)新能力也較弱等，進 而導致行業(yè)的競爭能力低下，從而難以在競爭環(huán)境下更好 的生存。第二，行業(yè)的生產成本較大，主要由于兩方面因 素引起的，其一，資金投入較多;其二，行業(yè)生產的產品產 量較低。行業(yè)間的生產成本有所增加，則所獲利潤就相對 減少，進而不利于行業(yè)的更好發(fā)展。第三，行業(yè)間缺少特 色產品，所有產品都比較同質化，因而使行業(yè)缺乏競爭優(yōu) 勢。在市場經濟

7、體制下，市場競爭日益激烈，而行業(yè)間沒 有特色的產品，則不能充分發(fā)揮自身的競爭優(yōu)勢。第四， 行業(yè)對市場營銷工作人員的管理能力較弱，而且營銷人員 的素質較低。市場營銷人員素質的高低與營銷能力的強弱 對行業(yè)的發(fā)展有決定作用，因而提高營銷人員的素質以及 營銷水平十分重要。三、解決行業(yè)市場營銷存在問題的對策1.行業(yè)市場營銷應堅持的方向和原則行業(yè)市場營銷過程中，首先應該重視宣傳，只有將宣 傳力度加大，才能使更多的群眾了解自身行業(yè)，有利于為 行業(yè)挖掘有潛力的客源。此外，行業(yè)樹立自身的品牌，可 以提高競爭力，進而促進企業(yè)更好更快的發(fā)展。我國行業(yè) 市場營銷過程中，應該牢牢的把握住營銷的方向和堅持營 銷原則，進而

8、為行業(yè)拓寬市場空間。(1) 注重對行業(yè)品牌的推廣目前，就所有行業(yè)而言，要 想將品牌更好的推廣，需要將區(qū)內宣傳與區(qū)外推廣相結合, 進而提高行業(yè)產品的知名度。首先，行業(yè)充分發(fā)揮市場優(yōu) 勢，進而形成自身的產品優(yōu)勢，將其優(yōu)勢加以更好的利用 和放大，以便為行業(yè)的發(fā)展提供有利的促進條件。其次， 利用新媒體媒介進行有效宣傳，充分達到促銷的目的，使 更多群體充分了解行業(yè)的實力和產品信息。最后，樹立行 業(yè)品牌，使品牌產品獲得更多人的認可，可以吸引更多的 合作伙伴與行業(yè)建立友好的合作關系；也可以使行業(yè)爭取獲 得政府方面的大力支持;還可以在消費者心中擴大影響力， 樹立企業(yè)良好形象。(2) 注重對行業(yè)品牌的建設首先，

9、對行業(yè)品牌的結構進 行建構，有利于使行業(yè)樹立品牌目標，進而對品牌的建設 有明確的方案和步驟，從而使行業(yè)易實現(xiàn)品牌的建設的目 標。其次，充分挖掘有潛力的市場，進一步擴大品牌的傳 播。行業(yè)實現(xiàn)品牌建設的過程中，需要各個企業(yè)之間加強, 有利于提高各個企業(yè)的管理水平和技術水平，從而促進整 個行業(yè)的快速發(fā)展。最后，行業(yè)實現(xiàn)品牌建設之后，需要 對品牌進行維護，這就要求行業(yè)需要做好管理工作，例如: 提高營銷人員的素質，對工作人員進行積極的培訓、在管 理過程中及時發(fā)現(xiàn)品牌存在的問題加以改善等，從而可以 使行業(yè)更好的實現(xiàn)對品牌的維護。2行業(yè)市場營銷的具體對策我國行業(yè)市場營銷過程中存在諸多問題，因而需要行 業(yè)對市

10、場營銷策略進行有效調整，進而促進行業(yè)的更好發(fā) 展，具體可以從產品、價格、分銷、促銷四個方面論述解 決市場營銷存在問題的對策。(1)營銷產品的對策產品在市場營銷過程中發(fā)揮著重要 的作用，產品的競爭力也代表著行業(yè)的競爭力，因而我國 相關行業(yè)應采取積極的產品策略。首先，將產品進行準確 定位，進而使產品有市場的銷售目標。各行各業(yè)在市場營 銷過程中，都針對許多不同的群體，因此行業(yè)應該積極抓 住其產品所需要的群體，進而對產品進行有效歸類，從而 使同樣的產品對不同的消費者群體有差異化的功能。其次, 行業(yè)要對產品的質量進行嚴格把關，尤其是食品行業(yè)，更 應該注重食品的健康。行業(yè)生產的產品，其質量過關，才 能獲得

11、更廣大群眾的信賴，從而有利于行業(yè)產品的傳播。 最后，注重對產品的包裝。其一，要針對質量因素進行包 裝，使其質量得到更多人的認可;其二，要針對不同的消費 者群體需求進行包裝，要求包裝具有差異化，從而可以滿 足不同消費群體的需要4。(2)營銷價格的對策價格對產品的市場營銷有重要的導 向作用，因而各行各業(yè)對產品進行定價時要具有一定的策 略。首先，要針對不同的消費群體需求進行定價。無論是 什么產品，每個人對產品的需求都不同，一些經過包裝的 產品其價格會相對較高，因此可以為某一個企業(yè)帶去較高 的經濟利潤，反之，經濟利潤則較低。其次，根據(jù)市場變 化進行定價。行業(yè)對產品進行定價時，需要考慮市場的需 求量，如

12、果是買方市場時期，對產品價格要有相應的下 調，反之則不然。(3) 營銷分銷的對策目前，我國多數(shù)行業(yè)中的企業(yè)生產 產品與消費者之間有多個中間環(huán)節(jié)，進而使行業(yè)實現(xiàn)了分 銷，因此，我國各行各業(yè)在市場營銷過程中，要充分注重 對分銷環(huán)節(jié)提出有效的對策。第一，在區(qū)域內設立直銷點, 可有效減少中間環(huán)節(jié)，進而可以使消費者獲得更大的利益, 但是要注重根據(jù)區(qū)域規(guī)模設立直銷點。第二，通過互聯(lián)網 進行銷售，不但可以使行業(yè)擴大銷售渠道，而且還可以為 行業(yè)節(jié)省許多不必要的成本投入。第三，在大型城市建立 配送中心，可以確保產品的配送服務更到位。第四，行業(yè) 之間實現(xiàn)與基層的銷售商合作，可以有效避免更多的中間 環(huán)節(jié)，但是也可以達到分銷的目的，有利于促進行業(yè)產品 的更好更快銷售。(4 )營銷促銷的對策各行各業(yè)采取促銷的策略，有利于 加快產品的銷售速度，進而促進產品的有效流通。我國各 行各業(yè)在市場營銷的促銷環(huán)節(jié)中，可以依據(jù)以下三個方面 的對策進行促銷。首先，在進行網絡促銷的同時，加強對 行業(yè)產品的宣傳，有利于促使更多消費者了解行業(yè)產品。 隨著我國科技水平的不斷提高，新媒體的普及程度較高， 因此，行業(yè)間利用新媒體進行促銷，可以較好的達到銷售 產品的目的。其次，行業(yè)加強對促銷人員的培訓。目前， 我國的市場營銷隊伍越來越壯大，但是人員流動也較大， 所以對促銷人員進行有效培訓十分重要，通過培訓，可以 提高促