戀妝網(wǎng)彩妝品網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書 (1)

1、創(chuàng)業(yè)計劃書目錄摘要3網(wǎng)站介紹41、網(wǎng)站名稱42、網(wǎng)站性質(zhì)43、網(wǎng)站宗旨44、網(wǎng)站目標45、創(chuàng)業(yè)理念46、網(wǎng)站服務(wù)4市場分析4網(wǎng)站市場分析4網(wǎng)站經(jīng)營分析4彩妝市場分析4市場目標5目標客戶5建設(shè)進度5市場的發(fā)展戰(zhàn)略5網(wǎng)站經(jīng)營51、網(wǎng)站的建設(shè)精神5服務(wù)宗旨52、競爭戰(zhàn)略5營銷策略6經(jīng)營障礙6網(wǎng)站內(nèi)部管理6管理思想6管理隊伍6管理決略6資金預(yù)算6投入資金6公司收入7創(chuàng)業(yè)團隊7學(xué)歷背景7人際關(guān)系7職業(yè)素質(zhì)7項目小結(jié)7主要工作完成情況調(diào)查7不足與困難之處7摘要目前外資品牌主要占據(jù)和開發(fā)的是高端產(chǎn)品，而對中低檔大眾消費市場涉足較少，這在無形中給國內(nèi)彩妝廠家發(fā)展大眾品牌帶來良好的機遇。中國市場幅員遼闊，不同地

2、域消費者的消費特征也不盡相同，不同年齡、職業(yè)、收入的消費群也存在差異，這給不同的彩妝品牌帶來了不同的發(fā)展空間。短時間內(nèi)，國內(nèi)彩妝品牌將進一步豐富，市場表現(xiàn)為多品牌，同市場、同渠道的格局。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和職場文化的日益國際化，已經(jīng)有越來越多的中國女性開始認同將淡妝作為一種一本禮儀，對彩妝的需求量也在持續(xù)飛速增長。彩妝作為化妝品市場發(fā)展勢頭迅猛的一支生力軍，具有相當大的市場發(fā)展?jié)摿?。網(wǎng)站介紹1、 網(wǎng)站名稱：戀妝網(wǎng)2、 網(wǎng)站性質(zhì)：銷售各種彩妝品以及配置各種化彩妝教學(xué)視頻3、 網(wǎng)站宗旨：為消費者尋找適合自己的彩妝，讓消費者學(xué)會化自己的彩妝，使消費者找到自己心中所愛-彩妝4、 網(wǎng)站目標：成為第一個附

3、帶教學(xué)視頻的彩妝網(wǎng)站，讓所有的潛在顧客變成忠誠顧客5、 創(chuàng)業(yè)理念：以客戶為中心，提高客戶的滿意度，以服務(wù)為本，志在超越6、 網(wǎng)站服務(wù)：A.化彩妝的視頻教學(xué)服務(wù) B.解疑惑的售后服務(wù) C.感興趣的售前服務(wù)市場分析網(wǎng)站市場分析網(wǎng)站市場已經(jīng)成為彩妝發(fā)展的重點，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了大量化彩妝的教學(xué)視頻，但是極少數(shù)有用到把化彩妝的教學(xué)視頻與彩妝產(chǎn)品聯(lián)系在一起的商機，所以，我們可以利用這一點，一邊教學(xué)吸引人流量，一邊售賣彩妝產(chǎn)品。大多數(shù)新手消費者總是想學(xué)化彩妝，但是網(wǎng)絡(luò)上雖然有教學(xué)視頻，可是他們不知道要從哪里買彩妝產(chǎn)品也不知道該買什么彩妝產(chǎn)品，因此，從基礎(chǔ)的化彩妝教學(xué)開始，讓新手消費者認知化彩妝需要用什么產(chǎn)品，順

4、便把彩妝產(chǎn)品圖片放在視頻下面，把購買鏈接做好，等新手消費者看完，有種想實踐的心情，就會有購買欲望，就會點擊鏈接進入購買。這樣的網(wǎng)絡(luò)市場有助于彩妝的進一步發(fā)展。網(wǎng)站經(jīng)營分析網(wǎng)站要首先做詳細的化彩妝教學(xué)視頻，包括產(chǎn)品、步驟、位置、用量等；其次有不同的妝容類的教學(xué)視頻，比如：復(fù)古妝、T臺妝、閃耀派對妝等；再有就是產(chǎn)品質(zhì)量要好，價格要合理，可以遵循“物美價廉、薄利多銷”的原則，來吸引客戶購買，讓客戶覺得物有所值，免費為你做口碑營銷，吸引更多的客流量來。彩妝市場分析中國化妝品市場經(jīng)過近30年的發(fā)展，近年來逐步走向成熟。但市場成長率依然高于整體國民經(jīng)濟發(fā)展的水平，平均年增長幅度保持在13%-15%之間。分

5、析化妝品市場各個分支，可以看出推動市場發(fā)展的動力主要來源于護膚與彩妝兩個分支。相對于洗發(fā)水、牙膏等相對飽和的市場，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化妝品市場發(fā)展的“火車頭”。數(shù)據(jù)顯示，除了洗護發(fā)分支的平均增長速度低于整體廣義日化市場的增長速度外，彩妝、香品、護膚品等分支的增長速度都超過了整體的行業(yè)增長速度，尤其是彩妝分支，不僅速度遠遠高于行業(yè)整體平均數(shù)據(jù)，而且一個保持一個持續(xù)上升的理想曲線。近三年，在各行業(yè)分支占總行業(yè)份額的比例中，彩妝份額每年的增加比例在2個百分點以上，與香品市場一起不斷壓縮其他行業(yè)分支的份額，其他分支中，由于消費能力和消費習(xí)慣的不同，歐美國家彩妝、護膚差別不大不

6、同，中國的護膚品市場一直占據(jù)主導(dǎo)地位，洗護發(fā)行業(yè)則出現(xiàn)市場相對飽和的趨勢，市場比例呈現(xiàn)下降趨勢，而包括面膜、美發(fā)品等市場的其他行業(yè)分支，由于受到美容院和專業(yè)美發(fā)機構(gòu)的沖擊，市場比例也在流失縮水。因此，在可見的時間內(nèi)，護膚品依然保持化妝品行業(yè)的領(lǐng)先地位，但彩妝保持高速增長的趨勢，將改變護膚品一枝獨大的局面。市場目標以“物美價廉、薄利多銷”的形式，吸引客戶，將潛在客戶變成實在客戶，再將實在客戶變成忠實客戶目標客戶所有的女性客戶建設(shè)進度A. 制定本網(wǎng)站的規(guī)章制度及利益分紅，安排網(wǎng)站內(nèi)部人員的職責，完善體制。B. 鎖定市場目標群體，進行有效宣傳，提高知名度C. 尋找校園代理，擴大市場范圍D. 提高信用

7、，建立自己的品牌E. 嚴格要求客服等人員并對其培訓(xùn)，要求以熱情的態(tài)度及專業(yè)知識接待客戶以及解答客戶的疑問市場的發(fā)展戰(zhàn)略用一年時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結(jié)合本地經(jīng)濟區(qū)域特點，探索適合自己的發(fā)展道路，為公司的運行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。用兩年時間順利鞏固自己店面的基礎(chǔ)，制定出一條適合本地經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色，并做成自己的俱樂部。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定競爭實力的彩妝公司。網(wǎng)站經(jīng)營1、 網(wǎng)站的建設(shè)精神：誠實守信、敬業(yè)奉獻、團結(jié)友善、艱苦奮斗服務(wù)宗旨客戶至上，以客戶為中心，加強與客戶之間的交流，盡量滿足客戶的需求2、 競爭戰(zhàn)略：堅持以“質(zhì)”取勝，以“服務(wù)”取信，以“誠信”經(jīng)營，本著

8、人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特的原則。營銷策略A. 產(chǎn)品策略：堅持產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧，且質(zhì)量第一，服務(wù)至上。B. 價格策略：精品精賣，以“薄利多銷”的原則，將潛在客戶留住，讓其成為實在客戶，并用良好的服務(wù)態(tài)度，來提高客戶的回頭率C. 促銷策略：利用“讓利銷售”，以免費試用、免費贈送、打折、捆綁銷售、買一送一、會員積分卡、過年過節(jié)發(fā)放購物券等方式來吸引客戶購買彩妝品D. 網(wǎng)絡(luò)營銷策略：利用QQ群、微信、微博、論壇、社區(qū)、博客等進行軟文營銷，目的就是提高知名度，以及激發(fā)客戶的購買欲望經(jīng)營障礙A. 知名度不高B. 網(wǎng)站經(jīng)營初期，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，獲得利潤很難，可能會造成資金不足而

9、導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)較落后C. 彩妝網(wǎng)站眾多，且想在網(wǎng)站經(jīng)營初期脫穎而出，需要經(jīng)過一段時間D. 由于資金不足，可能剛開始進貨的彩妝品的種類會比較少網(wǎng)站內(nèi)部管理管理思想堅持以人為本，采用績效考核，員工福利以及激勵機制管理隊伍歡迎有創(chuàng)業(yè)決心并具有一定實力的人才加入我們，致力于構(gòu)建一支具有營銷、銷售、管理、經(jīng)營等實力的隊伍。管理決略誠心邀請具有的大專以上學(xué)歷的畢業(yè)生，具有相關(guān)的專業(yè)知識，建為公司制定切實可行的決策，也可以邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入資金預(yù)算投入資金2000-3000元2、回報利潤投資回收期半年3、計劃費用固定投資（單位：元）A. 店面裝修（用于買模板套裝）：30元/年B. 對外

10、宣傳廣告費：300元C. 買產(chǎn)品費用：1000元D. 其他：670元公司收入收入將來自銷售初期A. 成本分析初期銷售產(chǎn)品產(chǎn)品進貨價市場價本店銷售價所獲利潤美寶蓮睫毛膏16697910美寶蓮BB霜3989989美寶蓮唇彩1364728美寶蓮眼影1269767由于彩妝種類眾多，在此不一一列舉，經(jīng)過細算后得知，每個月的盈利狀況大概如下：每個月進貨800-900元每個月銷售額 1500-3000元每個月減去成本和運費，平均每個月的利潤在1500-2500元。以上只是大概描述，為了降低投資風險，我們可以先做一個市場調(diào)查或者做一個訪問、或者銷售調(diào)查，得知平均每個女性消費者買哪些彩妝品比較多，這樣可以避免我們盲目進貨，造成虧損。創(chuàng)業(yè)團隊學(xué)歷背景大專及以上學(xué)歷，具有強烈的求職欲望和進取心，會化一點彩妝，對彩妝有一定的了解人際關(guān)系善于與人溝通，有親和力，了解客戶心理和實際需求，有分析和市場調(diào)查的能力職業(yè)素質(zhì)信守承諾、注重細節(jié)、遵循公司宗旨理念項目小結(jié)主要工作完成情況調(diào)查為了了解到廣大女性消費者的真實需求，且網(wǎng)站從實現(xiàn)目標，運營機制，項目策略等方面年都進行了總體規(guī)劃。結(jié)