某公司業(yè)務(wù)管理及管理知識培訓(xùn)教材

1、專業(yè)化推銷精神的建立專業(yè)化推銷精神的建立1何謂專業(yè)化推銷？何謂專業(yè)化推銷？w按一定程序、一定步驟、一定方法將推銷過程分解、量化，進而達成一定目的推銷過程。2結(jié)論結(jié)論w專業(yè)的兩種形式w理論性專業(yè)w實踐性專業(yè)w專業(yè)化推銷專業(yè)的理論專業(yè)的實踐3推銷形式的演變推銷形式的演變w單險種的銷售w組合險種的銷售w分紅及投資型險種銷售w金融全才4強勢推銷強勢推銷人情推銷人情推銷5壽險產(chǎn)品的特殊性壽險產(chǎn)品的特殊性w1、壽險產(chǎn)品喚起人們的憂患意識w2、壽險產(chǎn)品的無形性w3、壽險產(chǎn)品利益的不確定性6專業(yè)需具備的條件專業(yè)需具備的條件w知識（K）w態(tài)度（A）w技巧（S）w習(xí)慣（H）7更豐富的知識更豐富的知識 () ()w

2、保險w法律w社保w醫(yī)學(xué)w證券w口才w營銷w管理8清晰的理念清晰的理念 () ()w壽險是什么w我在干什么w市場怎么樣w怎么去服務(wù)9更的熟練的技巧更的熟練的技巧 () ()w銷售流程我已w 融會貫通！10更良好的習(xí)慣更良好的習(xí)慣 () ()w我會生活！w我懂工作！w我愿學(xué)習(xí)！11總結(jié)總結(jié)K.A.S.H帶來CASHCASH12w1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。w21世紀，沒有危機感是最大的危機。w如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。w如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。w20世紀是生產(chǎn)率的世紀，21世紀是質(zhì)量的世紀，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。w把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做

3、好就不平凡。w自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。2021/11/2523:2321.11.25w科學(xué)技術(shù)的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機2021-11-25會。2021年11月25日星期四23時23分33秒w不只獎勵成功，而且獎勵失敗。w一個人想要成功，就要學(xué)會在機遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。這樣逮到機遇的機會就會增大。23:23:3323:2321.11.25w公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個方面總有一些不能如意的地方。但只要適應(yīng)它，并堅持到底，總能收到意想不到的成效。w花費數(shù)百元買

4、一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時就會畫虎不成反類犬。w不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。21.11.2523:23w利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。w管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。w質(zhì)量等于利潤。21.11.2523:2323:23:33w失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。w噴泉的高度不會超過它的源頭;一個人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。2021/11/25w機會并不會自動地轉(zhuǎn)化為鈔票w只花一元

5、錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。23:23:3319:1121.11.25w做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。這樣，才做得有趣味，也就會有收獲。21.11.2521.11.25w戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。w他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因為在這個團體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業(yè)的人。2021年11月25日星期四23時23分33秒w一個成功的決策，等于90%的信息加上10%的直覺。w我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點美德都沒有的人。20.2.1821.11.2523:2323:23:3321.11.2521.11

6、.2523:2319:09:5820.2.1821.11.2523:2323:23:3323:23:33w在市場競爭的條件下，首先是員工素質(zhì)的競爭。w建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗。w管理不是獨裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。w在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。下午11時23分33秒21.11.25細節(jié)的不等式意味著1%的錯誤會導(dǎo)致100%的錯誤。w第一，不許說競爭對手的壞話；第二，不許說競爭對手的壞話；第三，還是不許說競爭對手的壞話。w加強用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！w我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。w今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。w省錢就是掙錢。下午11時23分2021年11月25日23時23分w失敗是成大事者之母。w創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。w幸運之神會光顧世界上的每一個人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個人并沒有準備好要迎接她時，她就會從大門里走進來，然后從窗子里飛出去。w一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個只有興趣者。w產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，不是檢驗出來的。2021年11月2