促銷員提成激勵(lì)方案

1、v1.0可編輯可修改營(yíng)業(yè)員提成激勵(lì)方案及銷售權(quán)限一、大發(fā)國(guó)際商業(yè)連鎖基本人員考核方案一、銷售人員：底薪+提成提成：1 、以月度銷售額X提成點(diǎn)位3%（分配4:6店長(zhǎng)40%營(yíng)業(yè)員 60%,60%由營(yíng)業(yè)員均分，店長(zhǎng)有小額調(diào)整權(quán)限，根據(jù)店員表現(xiàn)）。2 、固定提成（舉例；某品牌茶賣160元，銷售固定提成40元） 固定提成的銷售額不計(jì)算在月度銷售額提點(diǎn)中。 固定提成方式大部分 用在主推產(chǎn)品商品，誰(shuí)賣誰(shuí)提成，用來(lái)調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。二、月度任務(wù)考核1、100%月度任務(wù)完成率80%不獎(jiǎng)不罰。月度任務(wù)完成率80%店長(zhǎng)處罰100元，營(yíng)業(yè)員處罰50元/人。 月度任務(wù)完成率100%店長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)200元，營(yíng)業(yè)員獎(jiǎng)勵(lì)100

2、元/人。三、年度任務(wù)考核1、門店超額獎(jiǎng)：5000-20000元（根據(jù)門店規(guī)模）此獎(jiǎng)項(xiàng)主要針對(duì)店長(zhǎng)和門店優(yōu)秀員工設(shè)定的獎(jiǎng)項(xiàng)，店長(zhǎng)占總金額40% 60%由營(yíng)業(yè)員均分（公司可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整）。注：店長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員必須在此店工作滿一年，才可得此獎(jiǎng)。2 、年度門店優(yōu)秀員工獎(jiǎng)門店優(yōu)秀員工獎(jiǎng)，是針對(duì)商業(yè)連鎖，所有銷售人員評(píng)比出來(lái) 的，對(duì)基層銷售人員的一種激勵(lì)和認(rèn)可，獎(jiǎng)勵(lì)人數(shù)由年終統(tǒng)一制定， 獎(jiǎng)勵(lì)金額1000元。3、季度門店獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)按季度銷售任務(wù)計(jì)算，舉例：一月份沒(méi)有完成任務(wù)，二月分也沒(méi)有完成任務(wù)，但在三月份超額完成任務(wù)，并且彌補(bǔ)了一、二 月份的缺口，三個(gè)月累計(jì)銷售任務(wù)完成，則給予季度獎(jiǎng)勵(lì)。店長(zhǎng)1000 元，營(yíng)業(yè)員500元/人。注：由于月度設(shè)立獎(jiǎng)懲，所以季度就不在設(shè)立處罰，季度的獎(jiǎng)勵(lì)是更 好的調(diào)動(dòng)店面人員銷售動(dòng)力。二、大發(fā)國(guó)際商業(yè)連鎖店面價(jià)格銷售權(quán)限店面的價(jià)格權(quán)限是為了，店面更好、快速的與顧客達(dá)成銷售成交，賦予店長(zhǎng)的小額讓價(jià)的權(quán)限。1 、店長(zhǎng)權(quán)限：最大10%勺讓價(jià)空間，但讓價(jià)銷售額月度總銷售額的20%如果超過(guò)月度總銷售額的20%則取消讓價(jià)銷售的提成。2 、經(jīng)理權(quán)限：最大20%勺讓價(jià)空間，不計(jì)入月度店面銷售提成，但計(jì)入月度、季度、年度任務(wù)完成。注：讓價(jià)品牌由采購(gòu)（招商）指定，產(chǎn)品的讓價(jià)率，原則