沈陽(yáng)公司渠道標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)PPT課件

1、 分渠道的生動(dòng)化執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)傳統(tǒng)渠道 多點(diǎn)/整箱執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行多點(diǎn)執(zhí)行多點(diǎn)/ /整箱陳列要選在收銀臺(tái)下方，整箱陳列要選在收銀臺(tái)下方， 立柱，臨窗等明顯位置，便于消費(fèi)者結(jié)立柱，臨窗等明顯位置，便于消費(fèi)者結(jié) 賬時(shí)的隨機(jī)或沖動(dòng)消費(fèi)賬時(shí)的隨機(jī)或沖動(dòng)消費(fèi)地堆飽滿度不低于地堆飽滿度不低于90%90%，要求實(shí)物陳列，要求實(shí)物陳列經(jīng)常維護(hù)，客情推進(jìn)，防范競(jìng)品搶占經(jīng)常維護(hù)，客情推進(jìn)，防范競(jìng)品搶占商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示割箱陳列割箱陳列多品陳列是要同一高度，集中陳列多品陳列是要同一高度，集中陳列同競(jìng)品統(tǒng)一陳列時(shí)，地堆數(shù)量及展示面

2、同競(jìng)品統(tǒng)一陳列時(shí)，地堆數(shù)量及展示面 積要大于競(jìng)品積要大于競(jìng)品 200平方米以上超市：3939第1頁(yè)/共19頁(yè) 分渠道的生動(dòng)化執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)傳統(tǒng)渠道零售店/冰點(diǎn)（士多，倉(cāng)買） ： 端架陳列 主貨架 地堆執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：飲料類要求不少于主競(jìng)品單個(gè)飲料類要求不少于主競(jìng)品單個(gè)SKUSKU排排 面數(shù)，粥類分別占同品類產(chǎn)品排面面數(shù)，粥類分別占同品類產(chǎn)品排面 的的50%50%以上以上貨架飽滿度不低于貨架飽滿度不低于80%80%，同品類集中陳列，上輕下重，按口味同品類集中陳列，上輕下重，按口味 垂直陳列垂直陳列商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示有明顯、清晰、正確的價(jià)格提

3、示搶占搶占AB庫(kù)（上下倉(cāng)）陳列提高曝光率庫(kù)（上下倉(cāng)）陳列提高曝光率先進(jìn)先出先進(jìn)先出使用我司生動(dòng)化價(jià)格簽和插卡使用我司生動(dòng)化價(jià)格簽和插卡4040執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：陳列主力產(chǎn)品陳列主力產(chǎn)品只陳列同一品類及規(guī)格產(chǎn)品（可多口味）只陳列同一品類及規(guī)格產(chǎn)品（可多口味）貨架飽滿度不低于貨架飽滿度不低于80%80%，同品類集中陳列，上輕下重，按口味同品類集中陳列，上輕下重，按口味 垂直陳列垂直陳列商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示經(jīng)常配合地堆在店內(nèi)執(zhí)行贈(zèng)飲等促銷活動(dòng)經(jīng)常配合地堆在店內(nèi)執(zhí)行贈(zèng)飲等促銷活動(dòng)陳列產(chǎn)品要求位置選在同類產(chǎn)品品類區(qū)域陳

4、列產(chǎn)品要求位置選在同類產(chǎn)品品類區(qū)域先進(jìn)先出先進(jìn)先出使用我司生動(dòng)化價(jià)格簽和插卡使用我司生動(dòng)化價(jià)格簽和插卡執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：陳列主力產(chǎn)品或公司統(tǒng)一安排的特價(jià)品陳列主力產(chǎn)品或公司統(tǒng)一安排的特價(jià)品只陳列同一品類及規(guī)格產(chǎn)品（可多口味）只陳列同一品類及規(guī)格產(chǎn)品（可多口味） ，執(zhí)行多個(gè)地堆是盡量集中地堆，執(zhí)行多個(gè)地堆是盡量集中地堆地堆飽滿度不低于地堆飽滿度不低于80%80%，同品類集中陳列，上輕下重，按口味垂直陳列同品類集中陳列，上輕下重，按口味垂直陳列商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示經(jīng)常配合地堆在店內(nèi)執(zhí)行贈(zèng)飲等促銷活動(dòng)經(jīng)常配合地堆在

5、店內(nèi)執(zhí)行贈(zèng)飲等促銷活動(dòng)陳列產(chǎn)品要求位置選在同類產(chǎn)品品類區(qū)域陳列產(chǎn)品要求位置選在同類產(chǎn)品品類區(qū)域盡量陳列在地堆區(qū)域的把頭位置，這樣可盡量陳列在地堆區(qū)域的把頭位置，這樣可 以展示出兩個(gè)面以展示出兩個(gè)面割箱陳列割箱陳列第2頁(yè)/共19頁(yè) 分渠道的生動(dòng)化執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)傳統(tǒng)渠道 整組陳列 冰凍化 多點(diǎn)/整箱零售店/冰點(diǎn)（士多，倉(cāng)買） ：4141執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：我司臥柜執(zhí)行我司臥柜執(zhí)行100%100%陳列，客戶冰柜占有率不低陳列，客戶冰柜占有率不低30%30%日期不好的優(yōu)先日期不好的優(yōu)先主要陳列和其正、樂(lè)虎、青梅綠茶主要陳列和其正、樂(lè)虎、青梅綠茶業(yè)代走店執(zhí)行冰凍化售點(diǎn)時(shí)，需要將我品業(yè)代走店執(zhí)行冰凍化售點(diǎn)時(shí)，需

6、要將我品 擺放在臥柜上層，分布擺放。確保陳列面擺放在臥柜上層，分布擺放。確保陳列面 最大化，隨機(jī)購(gòu)買的消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先考慮最最大化，隨機(jī)購(gòu)買的消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先考慮最 容易拿到的容易拿到的將產(chǎn)品整箱倒入臥柜，便于銷售及現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成補(bǔ)貨將產(chǎn)品整箱倒入臥柜，便于銷售及現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成補(bǔ)貨業(yè)代離店時(shí)確保臥柜上層面積占有率業(yè)代離店時(shí)確保臥柜上層面積占有率30%30%以上以上使用使用POPPOP張貼在臥柜外側(cè)不少于張貼在臥柜外側(cè)不少于2 2張連貼，覆蓋主張連貼，覆蓋主 要競(jìng)品要競(jìng)品POPPOP執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行多點(diǎn)執(zhí)行多點(diǎn)/ /整箱陳列是盡量選擇能與我司整箱陳列是盡量選擇能與我司 執(zhí)行陳列的品類相關(guān)的視頻或其他執(zhí)行陳列

7、的品類相關(guān)的視頻或其他陳列飽滿度不低于陳列飽滿度不低于90%90%，防范競(jìng)品搶占防范競(jìng)品搶占商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示割箱陳列割箱陳列執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：貨架飽滿度不低于貨架飽滿度不低于80%80%，上輕下重，按口味垂直陳列上輕下重，按口味垂直陳列商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示搶占搶占ABAB庫(kù)（上下倉(cāng)）陳列提高曝庫(kù)（上下倉(cāng)）陳列提高曝 光率光率先進(jìn)先出先進(jìn)先出使用我司專業(yè)的價(jià)格簽和插卡使用我司專業(yè)的價(jià)格簽和插卡第3頁(yè)/共19頁(yè) 分渠道的生動(dòng)化

8、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)傳統(tǒng)渠道傳統(tǒng)批發(fā) ： 端架陳列 主貨架 地堆執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：飲料類要求不少于主競(jìng)品單個(gè)飲料類要求不少于主競(jìng)品單個(gè)SKUSKU排排 面數(shù)，粥類分別占同品類產(chǎn)品排面面數(shù)，粥類分別占同品類產(chǎn)品排面 的的50%50%以上以上貨架飽滿度不低于貨架飽滿度不低于80%80%，同品類集中陳列，上輕下重，按口味同品類集中陳列，上輕下重，按口味 垂直陳列垂直陳列商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示先進(jìn)先出先進(jìn)先出使用我司生動(dòng)化價(jià)格簽和插卡使用我司生動(dòng)化價(jià)格簽和插卡4242執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：陳列主力產(chǎn)品陳列主力產(chǎn)品只陳列同一品類及規(guī)格

9、產(chǎn)品（可多口味）只陳列同一品類及規(guī)格產(chǎn)品（可多口味）貨架飽滿度不低于貨架飽滿度不低于80%80%，同品類集中陳列，上輕下重，按口味同品類集中陳列，上輕下重，按口味 垂直陳列垂直陳列商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示經(jīng)常配合地堆在店內(nèi)執(zhí)行贈(zèng)飲等促銷活動(dòng)經(jīng)常配合地堆在店內(nèi)執(zhí)行贈(zèng)飲等促銷活動(dòng)陳列產(chǎn)品要求位置選在同類產(chǎn)品品類區(qū)域陳列產(chǎn)品要求位置選在同類產(chǎn)品品類區(qū)域先進(jìn)先出先進(jìn)先出使用我司生動(dòng)化價(jià)格簽和插卡使用我司生動(dòng)化價(jià)格簽和插卡執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：陳列主力產(chǎn)品或公司統(tǒng)一安排的特價(jià)品陳列主力產(chǎn)品或公司統(tǒng)一安排的特價(jià)品只陳列同一品類及

10、規(guī)格產(chǎn)品（可多口味）只陳列同一品類及規(guī)格產(chǎn)品（可多口味） ，執(zhí)行多個(gè)地堆是盡量集中地堆，執(zhí)行多個(gè)地堆是盡量集中地堆地堆飽滿度不低于地堆飽滿度不低于80%80%，同品類集中陳列，上輕下重，按口味垂直陳列同品類集中陳列，上輕下重，按口味垂直陳列商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示經(jīng)常配合地堆在店內(nèi)執(zhí)行贈(zèng)飲等促銷活動(dòng)經(jīng)常配合地堆在店內(nèi)執(zhí)行贈(zèng)飲等促銷活動(dòng)陳列產(chǎn)品要求位置選在同類產(chǎn)品品類區(qū)域陳列產(chǎn)品要求位置選在同類產(chǎn)品品類區(qū)域盡量陳列在地堆區(qū)域的把頭位置，這樣可盡量陳列在地堆區(qū)域的把頭位置，這樣可 以展示出兩個(gè)面以展示出兩個(gè)面割箱陳列割

11、箱陳列第4頁(yè)/共19頁(yè) 分渠道的生動(dòng)化執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)傳統(tǒng)渠道 整組陳列 冰凍化 多點(diǎn)/整箱傳統(tǒng)批發(fā) ：4343執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：我司臥柜執(zhí)行我司臥柜執(zhí)行100%100%陳列，客戶冰柜占有率不低陳列，客戶冰柜占有率不低30%30%日期不好的優(yōu)先日期不好的優(yōu)先主要陳列和其正、樂(lè)虎、青梅綠茶主要陳列和其正、樂(lè)虎、青梅綠茶業(yè)代走店執(zhí)行冰凍化售點(diǎn)時(shí)，需要將我品業(yè)代走店執(zhí)行冰凍化售點(diǎn)時(shí)，需要將我品 擺放在臥柜上層，分布擺放。確保陳列面擺放在臥柜上層，分布擺放。確保陳列面 最大化，隨機(jī)購(gòu)買的消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先考慮最最大化，隨機(jī)購(gòu)買的消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先考慮最 容易拿到的容易拿到的將產(chǎn)品整箱倒入臥柜，便于銷售及現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成補(bǔ)貨將產(chǎn)

12、品整箱倒入臥柜，便于銷售及現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成補(bǔ)貨業(yè)代離店時(shí)確保臥柜上層面積占有率業(yè)代離店時(shí)確保臥柜上層面積占有率30%30%以上以上使用使用POPPOP張貼在臥柜外側(cè)不少于張貼在臥柜外側(cè)不少于2 2張連貼，覆蓋主張連貼，覆蓋主 要競(jìng)品要競(jìng)品POPPOP執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行多點(diǎn)執(zhí)行多點(diǎn)/ /整箱陳列是盡量選擇能與我司整箱陳列是盡量選擇能與我司 執(zhí)行陳列的品類相關(guān)的視頻或其他執(zhí)行陳列的品類相關(guān)的視頻或其他陳列飽滿度不低于陳列飽滿度不低于90%90%，防范競(jìng)品搶占防范競(jìng)品搶占商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示割箱陳列割箱陳列執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)

13、行標(biāo)準(zhǔn)：貨架飽滿度不低于貨架飽滿度不低于80%80%，上輕下重，按口味垂直陳列上輕下重，按口味垂直陳列商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示搶占搶占ABAB庫(kù)（上下倉(cāng)）陳列提高曝庫(kù)（上下倉(cāng)）陳列提高曝 光率光率先進(jìn)先出先進(jìn)先出使用我司專業(yè)的價(jià)格簽和插卡使用我司專業(yè)的價(jià)格簽和插卡第5頁(yè)/共19頁(yè) 分渠道的生動(dòng)化執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)傳統(tǒng)渠道煙酒批發(fā) ： 貨柜展示 地堆執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：飲料類要求不少于主競(jìng)品單個(gè)飲料類要求不少于主競(jìng)品單個(gè)SKUSKU排排 面數(shù)，粥類分別占同品類產(chǎn)品排面面數(shù)，粥類分別占同品類產(chǎn)品排面 的的50%50%以上以上貨架

14、飽滿度不低于貨架飽滿度不低于80%80%，同品類集中陳列，上輕下重，按口味同品類集中陳列，上輕下重，按口味 垂直陳列垂直陳列商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示先進(jìn)先出先進(jìn)先出使用我司生動(dòng)化價(jià)格簽和插卡使用我司生動(dòng)化價(jià)格簽和插卡執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：陳列主力產(chǎn)品或公司統(tǒng)一安排的特價(jià)品陳列主力產(chǎn)品或公司統(tǒng)一安排的特價(jià)品只陳列同一品類及規(guī)格產(chǎn)品（可多口味）只陳列同一品類及規(guī)格產(chǎn)品（可多口味） ，執(zhí)行多個(gè)地堆是盡量集中地堆，執(zhí)行多個(gè)地堆是盡量集中地堆地堆飽滿度不低于地堆飽滿度不低于80%80%，同品類集中陳列，上輕下重，按口味垂直陳列

15、同品類集中陳列，上輕下重，按口味垂直陳列商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示盡量陳列在地堆區(qū)域的把頭位置，這樣可以盡量陳列在地堆區(qū)域的把頭位置，這樣可以 展示出兩個(gè)面展示出兩個(gè)面4444第6頁(yè)/共19頁(yè) 分渠道的生動(dòng)化執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)傳統(tǒng)渠道 冰凍化 多點(diǎn)/整箱煙酒批發(fā) ：4545執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：我司臥柜執(zhí)行我司臥柜執(zhí)行100%100%陳列，客戶冰柜占有率不低陳列，客戶冰柜占有率不低30%30%日期不好的優(yōu)先日期不好的優(yōu)先主要陳列和其正、樂(lè)虎、青梅綠茶主要陳列和其正、樂(lè)虎、青梅綠茶業(yè)代走店執(zhí)行冰凍化售點(diǎn)時(shí)，需要將我品業(yè)代走店執(zhí)行冰

16、凍化售點(diǎn)時(shí)，需要將我品 擺放在臥柜上層，分布擺放。確保陳列面擺放在臥柜上層，分布擺放。確保陳列面 最大化，隨機(jī)購(gòu)買的消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先考慮最最大化，隨機(jī)購(gòu)買的消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先考慮最 容易拿到的容易拿到的將產(chǎn)品整箱倒入臥柜，便于銷售及現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成補(bǔ)貨將產(chǎn)品整箱倒入臥柜，便于銷售及現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成補(bǔ)貨業(yè)代離店時(shí)確保臥柜上層面積占有率業(yè)代離店時(shí)確保臥柜上層面積占有率30%30%以上以上使用使用POPPOP張貼在臥柜外側(cè)不少于張貼在臥柜外側(cè)不少于2 2張連貼，覆蓋主張連貼，覆蓋主 要競(jìng)品要競(jìng)品POPPOP執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行多點(diǎn)執(zhí)行多點(diǎn)/ /整箱陳列是盡量選擇能與我司整箱陳列是盡量選擇能與我司 執(zhí)行陳列的品類相關(guān)的視頻

17、或其他執(zhí)行陳列的品類相關(guān)的視頻或其他陳列飽滿度不低于陳列飽滿度不低于90%90%，防范競(jìng)品搶占防范競(jìng)品搶占商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示割箱陳列割箱陳列第7頁(yè)/共19頁(yè) 分渠道的生動(dòng)化執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)傳統(tǒng)渠道分銷 ： 貨柜展示執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：飲料類要求不少于主競(jìng)品單個(gè)飲料類要求不少于主競(jìng)品單個(gè)SKUSKU排排 面數(shù)，粥類分別占同品類產(chǎn)品排面面數(shù)，粥類分別占同品類產(chǎn)品排面 的的50%50%以上以上貨架飽滿度不低于貨架飽滿度不低于80%80%，同品類集中陳列，上輕下重，按口味同品類集中陳列，上輕下重，按口味 垂直陳列垂直陳列商標(biāo)

18、面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示先進(jìn)先出先進(jìn)先出使用我司生動(dòng)化價(jià)格簽和插卡使用我司生動(dòng)化價(jià)格簽和插卡 專架陳列執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：我司專架陳列純度執(zhí)行我司專架陳列純度執(zhí)行100%100%，上輕下重上輕下重商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示擺放在店內(nèi)明顯位置（如：收銀擺放在店內(nèi)明顯位置（如：收銀 臺(tái)、立柱下、端架側(cè)邊或貨架端臺(tái)、立柱下、端架側(cè)邊或貨架端 頭位）頭位） 多點(diǎn)/整箱4646執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行多點(diǎn)執(zhí)行多點(diǎn)/ /整箱陳列是盡量選擇能與我司整箱陳列

19、是盡量選擇能與我司 執(zhí)行陳列的品類相關(guān)的視頻或其他執(zhí)行陳列的品類相關(guān)的視頻或其他陳列飽滿度不低于陳列飽滿度不低于90%90%，防范競(jìng)品搶占防范競(jìng)品搶占商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示割箱陳列割箱陳列第8頁(yè)/共19頁(yè) 分渠道的生動(dòng)化執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)傳統(tǒng)渠道分銷 ：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：擺放在門口方便行人購(gòu)買，或店內(nèi)明顯位置擺放在門口方便行人購(gòu)買，或店內(nèi)明顯位置多品集中陳列，面積最大化多品集中陳列，面積最大化有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示可以為批發(fā)商門市進(jìn)行店招制作可以為批發(fā)商門市進(jìn)行店招制作門口張貼門口張貼P

20、OPPOP海報(bào)海報(bào) 整箱陳列 冰凍化4747執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：我司臥柜執(zhí)行我司臥柜執(zhí)行100%100%陳列，客戶冰柜占有率不低陳列，客戶冰柜占有率不低30%30%日期不好的優(yōu)先日期不好的優(yōu)先主要陳列和其正、樂(lè)虎、青梅綠茶主要陳列和其正、樂(lè)虎、青梅綠茶業(yè)代走店執(zhí)行冰凍化售點(diǎn)時(shí)，需要將我品業(yè)代走店執(zhí)行冰凍化售點(diǎn)時(shí)，需要將我品 擺放在臥柜上層，分布擺放。確保陳列面擺放在臥柜上層，分布擺放。確保陳列面 最大化，隨機(jī)購(gòu)買的消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先考慮最最大化，隨機(jī)購(gòu)買的消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先考慮最 容易拿到的容易拿到的將產(chǎn)品整箱倒入臥柜，便于銷售及現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成補(bǔ)貨將產(chǎn)品整箱倒入臥柜，便于銷售及現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成補(bǔ)貨業(yè)代離店時(shí)確保臥柜上層

21、面積占有率業(yè)代離店時(shí)確保臥柜上層面積占有率30%30%以上以上使用使用POPPOP張貼在臥柜外側(cè)不少于張貼在臥柜外側(cè)不少于2 2張連貼，覆蓋主張連貼，覆蓋主 要競(jìng)品要競(jìng)品POPPOP第9頁(yè)/共19頁(yè) 分渠道的生動(dòng)化執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)傳統(tǒng)渠道郵差 ：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：有效利用廣宣品物料有效利用廣宣品物料在可執(zhí)行的地方盡可能的張貼在可執(zhí)行的地方盡可能的張貼POP海報(bào)，海報(bào)， 有倉(cāng)儲(chǔ)的將有倉(cāng)儲(chǔ)的將POP海報(bào)張貼至一樓小倉(cāng)庫(kù)的海報(bào)張貼至一樓小倉(cāng)庫(kù)的 門的明顯位置上，有車的張貼在車的后面門的明顯位置上，有車的張貼在車的后面 或兩側(cè)，盡可能讓消費(fèi)者看到每次不少于或兩側(cè)，盡可能讓消費(fèi)者看到每次不少于 2張張4848

22、第10頁(yè)/共19頁(yè) 分渠道的生動(dòng)化執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)餐飲渠道 A類餐飲終端： 酒水臺(tái)/擺臺(tái) 地堆執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：吧臺(tái)內(nèi)的酒水臺(tái)上要有我品陳列，吧臺(tái)內(nèi)的酒水臺(tái)上要有我品陳列， 根據(jù)店內(nèi)要求，盡可能的配合店根據(jù)店內(nèi)要求，盡可能的配合店 內(nèi)統(tǒng)一陳列，和其正大罐、樂(lè)虎內(nèi)統(tǒng)一陳列，和其正大罐、樂(lè)虎 罐為必要陳列，陳列面不少于罐為必要陳列，陳列面不少于3 3個(gè)個(gè) 且不小于主力競(jìng)品且不小于主力競(jìng)品可多層擺放時(shí)，上輕下重、按口味可多層擺放時(shí)，上輕下重、按口味 垂直陳列，垂直陳列，商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：陳列品類和其正

23、罐和樂(lè)虎罐陳列品類和其正罐和樂(lè)虎罐地堆整箱不少于地堆整箱不少于5050件件地堆飽滿度不低于地堆飽滿度不低于80%80%，要求實(shí)物陳列，要求實(shí)物陳列同品類集中陳列，上輕下重，按口味垂直陳列同品類集中陳列，上輕下重，按口味垂直陳列商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示經(jīng)常配合地堆在店內(nèi)執(zhí)行贈(zèng)飲等促銷活動(dòng)（如：點(diǎn)本店特色菜送和其經(jīng)常配合地堆在店內(nèi)執(zhí)行贈(zèng)飲等促銷活動(dòng)（如：點(diǎn)本店特色菜送和其 正大罐）正大罐）要求執(zhí)行割箱，配合要求執(zhí)行割箱，配合X X展架、橫幅等廣宣品的使用提升氛圍展架、橫幅等廣宣品的使用提升氛圍陳列位置要求在大廳、走廊等

24、消費(fèi)者路過(guò)的明顯位置，避免陳列在走陳列位置要求在大廳、走廊等消費(fèi)者路過(guò)的明顯位置，避免陳列在走 廊盡頭處，降低產(chǎn)品曝光率廊盡頭處，降低產(chǎn)品曝光率4949第11頁(yè)/共19頁(yè) 分渠道的生動(dòng)化執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)餐飲渠道 專區(qū)店中店/特殊陳列執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：陳列品類和其正和樂(lè)虎陳列品類和其正和樂(lè)虎地堆整箱不少于地堆整箱不少于5050件件地堆飽滿度不低于地堆飽滿度不低于80%80%，要求實(shí)物陳列，要求實(shí)物陳列同品類集中陳列，上輕下重，按口味垂直陳列同品類集中陳列，上輕下重，按口味垂直陳列商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示經(jīng)常配合地堆在店內(nèi)執(zhí)

25、行贈(zèng)飲等促銷活動(dòng)（如：點(diǎn)本店特色菜送和其經(jīng)常配合地堆在店內(nèi)執(zhí)行贈(zèng)飲等促銷活動(dòng)（如：點(diǎn)本店特色菜送和其 正大罐）正大罐）要求執(zhí)行割箱，配合要求執(zhí)行割箱，配合X X展架、橫幅等廣宣品的使用提升氛圍展架、橫幅等廣宣品的使用提升氛圍陳列位置要求在大廳、走廊等消費(fèi)者路過(guò)的明顯位置，避免陳列在走陳列位置要求在大廳、走廊等消費(fèi)者路過(guò)的明顯位置，避免陳列在走 廊盡頭處，降低產(chǎn)品曝光率廊盡頭處，降低產(chǎn)品曝光率 A類餐飲終端： 冰凍化陳列5050執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：我司冰柜：陳列純度我司冰柜：陳列純度100%100%客戶冰柜：從上至下客戶冰柜：從上至下1-21-2層陳列和其正、樂(lè)虎層陳列和其正、樂(lè)虎2-32-3

26、層陳列茶飲，層陳列茶飲，2-42-4層陳列花生牛奶、優(yōu)先乳，且和層陳列花生牛奶、優(yōu)先乳，且和 其正、樂(lè)虎其正、樂(lè)虎SKUSKU、茶飲不少于、茶飲不少于2 2個(gè)面，其它品類不少個(gè)面，其它品類不少 于于1 1個(gè)面?zhèn)€面要求縱深充足，及時(shí)補(bǔ)貨要求縱深充足，及時(shí)補(bǔ)貨價(jià)簽與產(chǎn)品對(duì)應(yīng)價(jià)簽與產(chǎn)品對(duì)應(yīng)產(chǎn)品商標(biāo)正面對(duì)外產(chǎn)品商標(biāo)正面對(duì)外冰柜側(cè)面冰柜側(cè)面POPPOP張貼不少于張貼不少于2 2張連貼張連貼先進(jìn)先出先進(jìn)先出第12頁(yè)/共19頁(yè) 分渠道的生動(dòng)化執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)餐飲渠道B類餐飲終端： 酒水臺(tái)/擺臺(tái) 多點(diǎn)/整箱執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：吧臺(tái)內(nèi)的酒水臺(tái)上要有我品陳列，吧臺(tái)內(nèi)的酒水臺(tái)上要有我品陳列， 根據(jù)店內(nèi)要求，盡可能的配合店根

27、據(jù)店內(nèi)要求，盡可能的配合店 內(nèi)統(tǒng)一陳列，和其正大罐、樂(lè)虎內(nèi)統(tǒng)一陳列，和其正大罐、樂(lè)虎 罐為必要陳列，陳列面不少于罐為必要陳列，陳列面不少于3 3個(gè)個(gè) 且不小于主力競(jìng)品且不小于主力競(jìng)品可多層擺放時(shí)，上輕下重、按口味可多層擺放時(shí)，上輕下重、按口味 垂直陳列，垂直陳列，商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：陳列品類和其正罐和樂(lè)虎罐陳列品類和其正罐和樂(lè)虎罐地堆整箱不少于地堆整箱不少于5050件件地堆飽滿度不低于地堆飽滿度不低于80%80%，要求實(shí)物陳列，要求實(shí)物陳列商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放有明

28、顯、清晰、正確的價(jià)格提示有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示要求執(zhí)行割箱，配合要求執(zhí)行割箱，配合X X展架、橫幅等廣宣品的使用提升氛圍展架、橫幅等廣宣品的使用提升氛圍陳列位置要求在大廳、走廊等消費(fèi)者路過(guò)的明顯位置，陳列位置要求在大廳、走廊等消費(fèi)者路過(guò)的明顯位置， 避免陳列在走廊盡頭處，降低產(chǎn)品曝光率避免陳列在走廊盡頭處，降低產(chǎn)品曝光率5151第13頁(yè)/共19頁(yè) 分渠道的生動(dòng)化執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)餐飲渠道B類餐飲終端： 地堆 冰凍化陳列5252執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：我司冰柜：陳列純度我司冰柜：陳列純度100%100%客戶冰柜：從上至下客戶冰柜：從上至下1-21-2層陳列和其正、樂(lè)虎層陳列和其正、樂(lè)虎2-32-3 層陳

29、列茶飲，層陳列茶飲，2-42-4層陳列花生牛奶、優(yōu)先乳，且和層陳列花生牛奶、優(yōu)先乳，且和 其正、樂(lè)虎其正、樂(lè)虎SKUSKU、茶飲不少于、茶飲不少于2 2個(gè)面，其它品類不少個(gè)面，其它品類不少 于于1 1個(gè)面?zhèn)€面要求縱深充足，及時(shí)補(bǔ)貨要求縱深充足，及時(shí)補(bǔ)貨價(jià)簽與產(chǎn)品對(duì)應(yīng)價(jià)簽與產(chǎn)品對(duì)應(yīng)產(chǎn)品商標(biāo)正面對(duì)外產(chǎn)品商標(biāo)正面對(duì)外冰柜側(cè)面冰柜側(cè)面POPPOP張貼不少于張貼不少于2 2張連貼張連貼先進(jìn)先出先進(jìn)先出執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：陳列品類和其正罐和樂(lè)虎罐陳列品類和其正罐和樂(lè)虎罐地堆整箱不少于地堆整箱不少于3030件件地堆飽滿度不低于地堆飽滿度不低于80%80%，要求實(shí)物陳列，要求實(shí)物陳列商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放商

30、標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示要求執(zhí)行割箱，配合要求執(zhí)行割箱，配合X X展架、橫幅等廣宣品的使用提升氛圍展架、橫幅等廣宣品的使用提升氛圍陳列位置要求在大廳、走廊等消費(fèi)者路過(guò)的明顯位置，陳列位置要求在大廳、走廊等消費(fèi)者路過(guò)的明顯位置， 避免陳列在走廊盡頭處，降低產(chǎn)品曝光率避免陳列在走廊盡頭處，降低產(chǎn)品曝光率第14頁(yè)/共19頁(yè) 分渠道的生動(dòng)化執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)餐飲渠道C類餐飲終端： 多點(diǎn)/整箱陳列5353 冰凍化執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：我司臥柜執(zhí)行我司臥柜執(zhí)行100%100%陳列，客戶冰柜占有率不低陳列，客戶冰柜占有率不低30%30%日期不好的優(yōu)先日期不好的優(yōu)先主

31、要陳列和其正、樂(lè)虎、青梅綠茶主要陳列和其正、樂(lè)虎、青梅綠茶業(yè)代走店執(zhí)行冰凍化售點(diǎn)時(shí)，需要將我品業(yè)代走店執(zhí)行冰凍化售點(diǎn)時(shí)，需要將我品 擺放在臥柜上層，分布擺放。確保陳列面擺放在臥柜上層，分布擺放。確保陳列面 最大化，隨機(jī)購(gòu)買的消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先考慮最最大化，隨機(jī)購(gòu)買的消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先考慮最 容易拿到的容易拿到的將產(chǎn)品整箱倒入臥柜，便于銷售及現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成補(bǔ)貨將產(chǎn)品整箱倒入臥柜，便于銷售及現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成補(bǔ)貨業(yè)代離店時(shí)確保臥柜上層面積占有率業(yè)代離店時(shí)確保臥柜上層面積占有率30%30%以上以上使用使用POPPOP張貼在臥柜外側(cè)不少于張貼在臥柜外側(cè)不少于2 2張連貼，覆蓋主張連貼，覆蓋主 要競(jìng)品要競(jìng)品POPPOP執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)

32、行標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行多點(diǎn)執(zhí)行多點(diǎn)/ /整箱陳列要選在收銀臺(tái)下方，整箱陳列要選在收銀臺(tái)下方， 立柱，臨窗等明顯位置，便于消費(fèi)者結(jié)立柱，臨窗等明顯位置，便于消費(fèi)者結(jié) 賬時(shí)的隨機(jī)或沖動(dòng)消費(fèi)賬時(shí)的隨機(jī)或沖動(dòng)消費(fèi)地堆飽滿度不低于地堆飽滿度不低于90%90%，要求實(shí)物陳列，要求實(shí)物陳列經(jīng)常維護(hù)，客情推進(jìn)，防范競(jìng)品搶占經(jīng)常維護(hù)，客情推進(jìn)，防范競(jìng)品搶占商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示割箱陳列割箱陳列多品陳列是要同一高度，集中陳列多品陳列是要同一高度，集中陳列同競(jìng)品統(tǒng)一陳列時(shí)，地堆數(shù)量及展示面同競(jìng)品統(tǒng)一陳列時(shí)，地堆數(shù)量及展示面 積要大于競(jìng)品積要大于

33、競(jìng)品第15頁(yè)/共19頁(yè) 分渠道的生動(dòng)化執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)餐飲渠道C類餐飲終端： 冰凍化5454 吧臺(tái)/擺桌/POP執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：店內(nèi)面積較小無(wú)法執(zhí)行更多陳列的時(shí)候店內(nèi)面積較小無(wú)法執(zhí)行更多陳列的時(shí)候 盡肯能的使用促銷物料盡肯能的使用促銷物料POPPOP海報(bào)不少于海報(bào)不少于2 2張集中張貼張集中張貼POPPOP海報(bào)還可以執(zhí)行在飯店餐桌的玻璃海報(bào)還可以執(zhí)行在飯店餐桌的玻璃 板下面，吧臺(tái)背景墻的板下面，吧臺(tái)背景墻的 明顯位置，提高品牌氛圍明顯位置，提高品牌氛圍POPPOP海報(bào)上可以用記號(hào)筆表明價(jià)格，或海報(bào)上可以用記號(hào)筆表明價(jià)格，或 在上面粘貼爆炸簽或價(jià)簽來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)在上面粘貼爆炸簽或價(jià)簽來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：

34、我司臥柜執(zhí)行我司臥柜執(zhí)行100%100%陳列，客戶冰柜占有率不低陳列，客戶冰柜占有率不低30%30%日期不好的優(yōu)先日期不好的優(yōu)先主要陳列和其正、樂(lè)虎、青梅綠茶主要陳列和其正、樂(lè)虎、青梅綠茶業(yè)代走店執(zhí)行冰凍化售點(diǎn)時(shí)，需要將我品業(yè)代走店執(zhí)行冰凍化售點(diǎn)時(shí)，需要將我品 擺放在臥柜上層，分布擺放。確保陳列面擺放在臥柜上層，分布擺放。確保陳列面 最大化，隨機(jī)購(gòu)買的消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先考慮最最大化，隨機(jī)購(gòu)買的消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先考慮最 容易拿到的容易拿到的將產(chǎn)品整箱倒入臥柜，便于銷售及現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成補(bǔ)貨將產(chǎn)品整箱倒入臥柜，便于銷售及現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成補(bǔ)貨業(yè)代離店時(shí)確保臥柜上層面積占有率業(yè)代離店時(shí)確保臥柜上層面積占有率30%30%以上以上使

35、用使用POPPOP張貼在臥柜外側(cè)不少于張貼在臥柜外側(cè)不少于2 2張連貼，覆蓋主張連貼，覆蓋主 要競(jìng)品要競(jìng)品POPPOP第16頁(yè)/共19頁(yè) 分渠道的生動(dòng)化執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)特殊渠道學(xué)校(超市)： 端架陳列 主貨架 地堆執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：飲料類要求不少于主競(jìng)品單個(gè)飲料類要求不少于主競(jìng)品單個(gè)SKUSKU排排 面數(shù)，粥類分別占同品類產(chǎn)品排面面數(shù)，粥類分別占同品類產(chǎn)品排面 的的50%50%以上以上貨架飽滿度不低于貨架飽滿度不低于80%80%，同品類集中陳列，上輕下重，按口味同品類集中陳列，上輕下重，按口味 垂直陳列垂直陳列商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示有明顯、清晰、

36、正確的價(jià)格提示使用我司生動(dòng)化價(jià)格簽和插卡使用我司生動(dòng)化價(jià)格簽和插卡先進(jìn)先出先進(jìn)先出執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：陳列主力產(chǎn)品陳列主力產(chǎn)品只陳列同一品類及規(guī)格產(chǎn)品（可多口味）只陳列同一品類及規(guī)格產(chǎn)品（可多口味）貨架飽滿度不低于貨架飽滿度不低于80%80%，同品類集中陳列，上輕下重，按口味同品類集中陳列，上輕下重，按口味 垂直陳列垂直陳列商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者，整潔擺放有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示有明顯、清晰、正確的價(jià)格提示經(jīng)常配合地堆在店內(nèi)執(zhí)行贈(zèng)飲等促銷活動(dòng)經(jīng)常配合地堆在店內(nèi)執(zhí)行贈(zèng)飲等促銷活動(dòng)陳列產(chǎn)品要求位置選在同類產(chǎn)品品類區(qū)域陳列產(chǎn)品要求位置選在同類產(chǎn)品品類區(qū)域先進(jìn)先出先進(jìn)先出使用我司生動(dòng)化價(jià)格簽和插卡使用我司生動(dòng)化價(jià)格簽和插卡5555執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：陳列主力產(chǎn)品或公司統(tǒng)一安排的特價(jià)品陳列主力產(chǎn)品或公司統(tǒng)一安排的特價(jià)品只陳列同一品類及規(guī)格產(chǎn)品（可多口味）只陳列同一品類及規(guī)格產(chǎn)品（