有關(guān)電大市場營銷專業(yè)-畢業(yè)論文

1、有關(guān)電大市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文市場營銷對于一個企業(yè)來說具有舉足輕重的作用，它將 成為影響我國企業(yè)發(fā)展的重要因素。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大 家搜集整理的有關(guān)電大市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文的內(nèi)容，歡迎 大家閱讀參考！ 有關(guān)電大市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文篇1 淺談市場營 銷在創(chuàng)新市場營銷體系中的運用 摘要:創(chuàng)新市場營銷體系要具有創(chuàng)新思維、整體格局、 市場觀念、環(huán)境和服務(wù)意識，才能構(gòu)建更加完善的營銷體系， 為市場經(jīng)營活動提供更多的營銷思路。在實際工作中，我們 要更新自身的市場營銷理念，制定大市場的營銷戰(zhàn)略，創(chuàng)立 企業(yè)的核心品牌，營造良好的市場營銷文化氛圍，建立有效 的市場信息反饋渠道。 關(guān)鍵詞：市場營銷理論；創(chuàng)新；營銷

2、體系 隨著社會的不斷發(fā)展和進步，市場營銷在我國市場經(jīng) 濟中的作用愈加凸顯，所涉及的領(lǐng)域更加寬廣。市場營銷不 能看成是個名詞或是概念，它是市場經(jīng)濟不斷發(fā)展過程。在 這個過程中，對市場、貨物、服務(wù)、銷售等精心策劃和具體 實施，最終形成屬于企業(yè)自身的一種市場營銷理論。市場營 銷理論對當前推動創(chuàng)新市場營銷體系的構(gòu)建十分重要，能夠 快速擺脫落后的營銷思想，以最大的把握去爭取客戶，實現(xiàn) 企業(yè)發(fā)展的最佳利益化。 一、市場營銷理理論的發(fā)展情況 市場營銷理論屬于經(jīng)濟學(xué)思想范疇，當社會的經(jīng)濟環(huán) 境變換時，人們就會面臨新的經(jīng)濟問題，從而新的經(jīng)濟理論 應(yīng)運而生。其發(fā)展過程有三個時期，分別為萌芽期、形成期 以及創(chuàng)新期，

3、每一個時期的市場營銷理論有自己的特點，是 隨著市場環(huán)境的變化而不斷調(diào)整，才能最終發(fā)展出適應(yīng)當時 市場變化的策略組合，具體如下：這一理論最初發(fā)生在資本 主義膨脹發(fā)展的時期，那個時期的資本主義國家經(jīng)濟由競爭 型向壟斷型過渡，消費者的購買能力有所下降，導(dǎo)致市場中 商品的銷售問題日益凸顯。同時，資本主義國家的社會環(huán)境 也在這個時候發(fā)生著變化，這些因素促使市場營銷理論開始 萌芽。社會中的學(xué)者和經(jīng)濟學(xué)專家開始研究，相互探討和學(xué) 習(xí)，給市場營銷理論的形成奠定了基礎(chǔ)。 經(jīng)過一段時間的研究，在社會中逐漸確立了市場營銷 理論經(jīng)濟思想，更是以教材的形式開始出現(xiàn)。在形成期的市 場營銷理論主要是以一些學(xué)者的研究成果為基

4、準，將片段式 的概念和思想整合，使市場營銷理論趨于條理化。在這個基 礎(chǔ)之上，市場營銷理論開始進入黃金時期，社會上大批量的 理論如雨后春竹般涌現(xiàn)，市場營銷理論開始有實例舉證，產(chǎn) 品市場營銷理論取得成果。同時，為了將市場營銷教材的內(nèi) 容更加充實，結(jié)構(gòu)合理，學(xué)者們進行了多次商討修改，使市場 營銷理論更加完善和成熟。隨著時代的變遷和經(jīng)濟形勢的變 化，市場營銷理論也在不斷的創(chuàng)新和發(fā)展。 市場營銷理論的創(chuàng)新在于定位如何創(chuàng)造出差異性，社 會競爭日益強烈，只有找準企業(yè)與同行之間的差異性，才能 尋求突破。此外，這個理論的創(chuàng)新還在于增強了企業(yè)的社會 責任感，研究人員提出要以社會的長遠發(fā)展以及消費者的根 本利益作為

5、企業(yè)發(fā)展的總目標，在發(fā)展中強調(diào)企業(yè)的服務(wù)理 念，這也就為市場營銷理論的創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)了新領(lǐng)域，服務(wù)營銷 是市場營銷理論中非常熱門的研究。 二、創(chuàng)新市場營銷體系的內(nèi)涵 創(chuàng)新市場營銷體系是從長遠眼光看待未來的發(fā)展，要 具有創(chuàng)新思維、整體格局、市場觀念、環(huán)境和服務(wù)意識，才 能構(gòu)建更加完善的營銷體系，為市場經(jīng)營活動提供更多的營 銷思路。 （一）創(chuàng)新思維 創(chuàng)新思維是提髙產(chǎn)品的競爭實力的重要因素，它能夠 給發(fā)展帶來新鮮的血液和活力。在高速的社會發(fā)展過程中， 消費者的差異性愈加明顯，在創(chuàng)新市場營銷體系下，創(chuàng)新思 維尤為重要。創(chuàng)新市場營銷體系是以消費者的真正需求為導(dǎo) 向，生產(chǎn)他們要求的產(chǎn)品，這是創(chuàng)新市場營銷體系樹立

6、創(chuàng)新 思維的標志。這個導(dǎo)向的設(shè)置不僅僅能夠最大限度的滿足消 費者要求，還能充分的挖掘出他們的內(nèi)在需求，引導(dǎo)他們朝 著社會發(fā)展的方向變化。 （二）整體格局 創(chuàng)新市場營銷體系要有整體格局的意識，將這個體系 的發(fā)展過程看成是一個整體，它不斷地向上攀巖、向前進取。 不論是去發(fā)現(xiàn)市場的變化需求到滿足消費者的需要，還是企 業(yè)提供產(chǎn)品服務(wù)實現(xiàn)企業(yè)利益到通過信息的反饋進行方案 調(diào)整，都是在大家共同努力的工作下完成的。負責企業(yè)市場 營銷的相關(guān)人員應(yīng)當有整體意識，要懂得工作時相互配合, 為消費者提供貼心完美的服務(wù)。 （三）市場觀念 市場營銷肯定離不開市場，在創(chuàng)建創(chuàng)新市場營銷體系 時，首先要了解市場的需要，企業(yè)能否

7、提供市場所需，要求工 作人員具備一定的市場觀念。樹立這個觀念，就要求企業(yè)工 作人員認真研究市場，將其細化分析，掌握市場準入的政策、 調(diào)查客戶的信用度、評估行業(yè)的發(fā)展性以及認清企業(yè)自身的 實力。在這個基礎(chǔ)之上，提供相應(yīng)的服務(wù)去應(yīng)對市場的需求, 制定出一套創(chuàng)新型的市場營銷策略。（四）環(huán)境和服務(wù)意識創(chuàng) 新市場營銷體系需要塑造有利于經(jīng)營的環(huán)境，它是搞好市場 工作的前提。同時，還要認真分析當前以及未來的宏觀經(jīng)濟 的走勢，國家的宏觀調(diào)控政策的調(diào)整一定會影響到我國的經(jīng) 濟發(fā)展，進而影響到市場需求的變化。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人一定要把 握好經(jīng)濟政策與市場的關(guān)系，綜合經(jīng)濟環(huán)境，做好營銷工作。 此外，創(chuàng)新市場營銷體系還強調(diào)要

8、建立服務(wù)意識，將有形服 務(wù)逐漸轉(zhuǎn)化為環(huán)境、態(tài)度、方法等無形服務(wù)，大力提高工作 人員的服務(wù)水平。 三、市場營銷理論在創(chuàng)新市場營銷體系中的運用策略 市場營銷理論經(jīng)過了長期的發(fā)展，已經(jīng)形成了成熟的 理論體系，企業(yè)的學(xué)習(xí)研究對建立創(chuàng)新型市場營銷體系有著 重要的幫助，可以從以下幾個方面將市場營銷理論貫穿到市 場營銷體系當中。 （一）更新自身的市場營銷理念 在新時期企業(yè)要調(diào)整自身對市場營銷的傳統(tǒng)理念，變 被動為主動，由等待客戶向?qū)ふ铱蛻舻睦砟钷D(zhuǎn)變，加強對競 爭的認識，明白搶占市場等于贏取更多的勝利機會。傳統(tǒng)的 市場營銷理念是以產(chǎn)品為首要考慮主體，而當前的市場營銷 的經(jīng)營理念應(yīng)當以消費者和市場為首要考慮主體

9、，生產(chǎn)市場 所容納的以及消費者需求的產(chǎn)品才能為企業(yè)帶來最大利益。 要樹立一個整體的市場營銷思想，通過各個工作部門的通力 合作，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的宏偉目標，實現(xiàn)創(chuàng)新市場營銷體系的構(gòu)建。（二）制定大市場的營銷戰(zhàn)略 企業(yè)存在和發(fā)展下去的目的就是提供消費者需要的 產(chǎn)品，增添企業(yè)的活力和生命力。而市場營銷戰(zhàn)略中包含了 諸多的內(nèi)容，營銷的目標分析和設(shè)立、企業(yè)產(chǎn)品營銷、價格設(shè)定、銷售策略、宣傳策略等，它們形成了一個營銷的體系。這就要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人制定一個大市場的營銷戰(zhàn)略，這個戰(zhàn)略 的設(shè)定體現(xiàn)了創(chuàng)新市場營銷體系的整體性，每一個分化的策 略發(fā)揮最大的作用，相互補充影響，朝著最終的營銷目標前 進。由此可見，一個企業(yè)的成

10、功不是靠著一個部門或是一個 環(huán)節(jié)取得的，而是在各個營銷環(huán)節(jié)的相互合作中致勝的。（三）創(chuàng)立企業(yè)的核心品牌 企業(yè)的長遠發(fā)展要擁有品牌意識，根據(jù)自身的定位和 特點來打造幾個屬于自己的核心品牌，提高自身的企業(yè)競爭 力。新時期消費者對產(chǎn)品的服務(wù)理念和企業(yè)的形象的更加關(guān) 注，因此樹立核心品牌能夠幫助企業(yè)產(chǎn)品贏得消費者的好口 碑。企業(yè)對核心品牌的創(chuàng)建要有一定的策略，首先，制定一個 科學(xué)合理的發(fā)展規(guī)劃，給企業(yè)的核心品牌發(fā)展方向定位。其 次,加大監(jiān)管力度，用心塑造企業(yè)核心品牌，保證產(chǎn)品的使用 價值，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。最后，加強宣傳力度，制定宣傳營銷 策略，使其在消費人群中擁有高知名度，愿意選擇使用。 （四）營造良

11、好的市場營銷文化氛圍 企業(yè)文化是打造市場營銷體系所必不可少的一種軟 實力，有些企業(yè)并不重視對其的建立，一味追求高利益高收 入，最后使整個企業(yè)沒有生命力和凝聚力，形如散沙。創(chuàng)新市 場營銷體系必須營造企業(yè)的良好文化，增強企業(yè)的凝聚能力 和競爭能力，使企業(yè)內(nèi)部員工感受家的溫暖和家人的照顧， 發(fā)自內(nèi)心的好好工作，努力提供完美的服務(wù)，最終實現(xiàn)企業(yè) 的效益。企業(yè)文化還包含了企業(yè)的遠大理想和宏偉目標，只 有當企業(yè)工作人員擁有共同的目標時，才會勁往一處使，這 個企業(yè)才會具有超高的能量，才能形成一股不斷向上的力量, 最終實現(xiàn)企業(yè)的宏偉目標。 （五）市場信息反饋渠道的建立 要真正創(chuàng)新市場營銷體系，就需要構(gòu)建一個通

12、訊發(fā) 達、渠道廣泛、溝通流暢的市場信息反饋渠道，這樣才能促 進體系的良好發(fā)展。市場信息反饋渠道的建立能夠加強各部 門的聯(lián)絡(luò)和溝通，更能方便同行之間的交流和學(xué)習(xí)，使工作 人員掌握最新的信息資源，創(chuàng)建企業(yè)的客戶檔案。通過對客 戶檔案的研究，對分析資料進行整理和分析，找出重點的客 戶群體，為市場的營銷策略制定提供有效而高質(zhì)的保證，從 而提高市場營銷的效率。 四、總結(jié)語 綜上所述，創(chuàng)新市場營銷體系是一個關(guān)乎市場活動的 整體工程，需要有市場營銷理論作導(dǎo)向和支持。市場營銷需 要綜合考慮市場和消費者的需求，視市場的變化而變化，這 樣才能實現(xiàn)企業(yè)的最終目標。創(chuàng)建創(chuàng)新市場營銷體系已經(jīng)勢 在必行，要求企業(yè)一定要有

13、整體大局意識，更新自身的營銷 理念，樹立一個大市場的營銷戰(zhàn)略，發(fā)揮企業(yè)全體人員的能 力。要創(chuàng)建屬于自己的核心品牌以及企業(yè)自身的文化，以此 去感染工作人員，讓他們?yōu)橥粋€目標去奮斗。 參考文獻： 1王歆迪.市場營銷中之“定位”理論探索j.現(xiàn)代 營銷(下旬刊).2015(12) 2劉榮莉價值導(dǎo)向下企業(yè)市場營銷體系研究j. 中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會計.2016(02) 3劉建華營銷理念及市場營銷模式創(chuàng)新j.中國 高新技術(shù)企業(yè).2015(21) >>>下頁帶來更多的有關(guān)電大市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文 有關(guān)電大市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文篇2淺談企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新 當前，世界經(jīng)濟發(fā)展的特征突出表現(xiàn)為經(jīng)濟的

14、全球 化、市場的一體化。在這種形勢下，企業(yè)要想獲得可觀的經(jīng) 濟效益，必須要對營銷戰(zhàn)略據(jù)進行創(chuàng)新。與此同時，創(chuàng)新也 是時代進步的必然要求。筆者將結(jié)合縣供電局的經(jīng)營，分析 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的問題所在，并且探討提高企業(yè)市場 營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的策略，進而為企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展提供建議。 一、我國企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的問題所在 近年來，我國企業(yè)積極研究市場營銷戰(zhàn)略，取得了良 好的效果。然而，綜合分析我國企業(yè)市場營銷狀況，仍有一 些亟待解決的問題，主要體現(xiàn)在以下幾點： （一）營銷手段有待改進 對于我國大多數(shù)企業(yè)來說，其營銷模式中現(xiàn)代化手段 比較缺乏，傳統(tǒng)營銷模式所占比例很大，導(dǎo)致企業(yè)不能及時 獲取和更新營銷信息，使

15、得企業(yè)經(jīng)營決策存在明顯的滯后 性。比如，縣級供電局通常使用傳統(tǒng)的價格競爭方法，例如 促銷、打折等，而沒有使用現(xiàn)代化的營銷手段。 （二）營銷服務(wù)系統(tǒng)有待于進一步健全 為了提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的滿意程度，企業(yè) 應(yīng)當樹立顧客至上的營銷理念。然而，在實際工作中，受到 利益的驅(qū)使，我國大部分企業(yè)未能建立和健全營銷服務(wù)系 統(tǒng)，乃至于無法保證基本售后服務(wù)的質(zhì)量。因為企業(yè)在營銷 戰(zhàn)略系統(tǒng)中沒有充分考慮消費者的地位，降低了消費者對企 業(yè)的滿意程度，使得企業(yè)難以長期地維護和擴大消費群體， 不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。電力資源是人們生活中不可或缺的 重要資源，縣級供電局的服務(wù)對象又基本屬于農(nóng)民，因此， 對于農(nóng)民提出

16、的某些要求，縣級供電局的工作人員沒有及時 作出回應(yīng)，導(dǎo)致農(nóng)村用戶的用電問題不能得到有效解決，使 得農(nóng)民對縣級供電局的服務(wù)水平提出了質(zhì)疑。 （三）企業(yè)營銷管理不夠完善 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略系統(tǒng)相對較為復(fù)雜，企業(yè)高層管理 者必須予以高度重視。然而，高層管理缺位在我國企業(yè)營銷 戰(zhàn)略系統(tǒng)中十分常見，阻礙了企業(yè)營銷戰(zhàn)略系統(tǒng)的構(gòu)建，進 一步延誤企業(yè)營銷工作的開展，為企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)造成不利 影響。例如，在縣級供電局的日常經(jīng)營中，沒有對市場經(jīng)營 方向加以設(shè)定，供電局不能游俠整合營銷資源，對于營銷決 策不能嚴格貫徹落實，導(dǎo)致供電局日常經(jīng)營形勢不佳，甚至 威脅到供電局生存發(fā)展。 三、創(chuàng)新企業(yè)市場營銷策略的舉措 通過分

17、析我國企業(yè)市場營銷存在的弊端，筆者認為加 強企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新可以從以下幾方面入手，希望能為 我國企業(yè)創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略提供一定的參考。 （一）積極進行營銷方式創(chuàng)新 目前，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)發(fā)展十分迅速，互聯(lián)網(wǎng)及電子計 算機引起了人們生活的巨大變化，企業(yè)的市場營銷工作的開 展需要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，使得企業(yè)經(jīng)營逐步實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化， 整合網(wǎng)絡(luò)信息資源，建立企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，在降低企業(yè) 成本投入的同時，最大限度提高企業(yè)的市場占有率，進而形 成全新的營銷模式。近年來，電子商務(wù)成為一個十分熱門的話題，越來越多的經(jīng)濟活動通過網(wǎng)絡(luò)平臺來完成，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。通 過互聯(lián)網(wǎng)進行營銷有助于實現(xiàn)企業(yè)與消費者的一對一交流，

18、 也有利于轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷方式，讓消費者深入了解產(chǎn)品信 息。此外，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷模式能夠?qū)V告宣傳、合同簽訂、 費用支付及售后服務(wù)等環(huán)節(jié)有機結(jié)合。例如2016年1月13 日，國網(wǎng)永嘉縣供電公司召開“互聯(lián)網(wǎng)+電力營銷”創(chuàng)意創(chuàng) 新大賽的推進會，進而深入貫徹落實省公司發(fā)展戰(zhàn)略，開展 服務(wù)模式創(chuàng)新，實現(xiàn)營銷服務(wù)轉(zhuǎn)型，建立“互聯(lián)網(wǎng)+電力營 銷”智能用電互動服務(wù)創(chuàng)新體系。 （二）提升市場營銷管理技術(shù)水平 我國經(jīng)濟的發(fā)展推動了社會的持續(xù)進步，科學(xué)技術(shù)發(fā) 展水平也逐步提高，科技產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)生活的各個 領(lǐng)域，科學(xué)技術(shù)的力量得到前所未有的凸顯。創(chuàng)新管理技術(shù) 對對企業(yè)管理市場營銷戰(zhàn)略具有重大意義，這可以有效地提 升企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略管理技術(shù)水平，為企業(yè)的長遠發(fā)展打 下堅實基礎(chǔ)。因而，加強企業(yè)市場營銷管理技術(shù)創(chuàng)新，是提 升市場營銷戰(zhàn)略管理的關(guān)鍵。企業(yè)進行市場營銷戰(zhàn)略管理技 術(shù)創(chuàng)新，應(yīng)當涵蓋生產(chǎn)材料及技術(shù)，也應(yīng)該包括管理方式。 因此，企業(yè)的高層管理人員必須高度重視管理技術(shù)創(chuàng)新，最 大限度上激發(fā)企業(yè)工作人員的積極性，進而提高企業(yè)產(chǎn)品的 質(zhì)量。 （三）堅持與時俱進，調(diào)整營銷模式 為了更好地適應(yīng)市場變化，企業(yè)管理人員需要對企業(yè) 的營銷模式實時作出調(diào)整，進而提升企業(yè)的核心競爭力。因 此，企業(yè)高層管理人員應(yīng)當